Evitați aceste 17 greșeli de marketing ale startup-urilor

Marketingul este elementul vital al unui start-up, dar nu există o cale bine trasată. Dacă încercați să vă lansați startup-ul, marketingul poate părea intimidant în cel mai bun caz și imposibil în cel mai rău. Greșelile de marketing se întâmplă. Iată. Am spus-o. Acestea se întâmplă tuturor și sunt adesea inevitabile, în special în primele etape ale startup-ului tău. Ce puteți face în această privință?

Nu există o metodă garantată pentru succesul în marketing, dar există câteva greșeli pe care ar trebui să le puteți evita. Făcând acest lucru, îți vei îmbunătăți semnificativ șansele de a construi cu succes brandul startup-ului tău.

Marketingul și creșterea unei baze de clienți rămân printre principalele provocări ale startup-urilor. Iată care sunt greșelile comune pe care le vedem făcând startup-urile. Evitați aceste greșeli pentru a oferi startup-ului dvs. cele mai bune șanse la succesul în marketing:

Greșeala nr. 1 - Eșecul de a avea un plan general

Două lucruri sunt necesare pentru un marketing de conținut excelent. În primul rând, aveți nevoie de o strategie eficientă. În al doilea rând, aveți nevoie de o execuție tactică excelentă a acelei strategii. Identificați un obiectiv și asigurați-vă că este specific, măsurabil, realizabil, realist și bazat pe timp (SMART) - trebuie să aveți obiective SMART.

Acum faceți o inginerie inversă a obiectivului, "începeți cu scopul în minte". Împărțiți-l în pași mici, măsurabili și ușor de gestionat. Acum, aveți un obiectiv și un plan pentru a atinge acel obiectiv.

Poate fi tentant să săriți peste acest pas. Nu o faceți. Lansarea eforturilor de marketing fără un obiectiv și un plan clar va duce la risipă de resurse și frustrare.

Greșeala nr. 2 - Omisiunea de a revizui datele și modul în care acestea se referă la strategia dvs. generală

Trebuie să vă revizuiți în mod constant analizele, să măsurați volumul vânzărilor și să vă evaluați anunțurile pay-per-click. Studiați-vă datele și puteți afla ce funcționează și ce nu funcționează. Apoi, faceți schimbări în consecință. Marketingul nu este o activitate statică. Acesta necesită îngrijire și atenție pe termen lung pentru a ține pasul cu evoluția afacerii dumneavoastră. Cunoașterea situației și a eficacității strategiei de marketing este la fel de importantă ca strategia în sine.

Cum vă dați seama de starea și eficiența strategiei? Vă uitați la date concrete, cum ar fi vizualizările de pagini, postările cele mai vizualizate, rata de clicuri, sursele de trafic web, acțiunile sociale și noii adepți.

Greșeala nr. 3 - Eșecul de a utiliza o strategie SEO

A avea un site web bine făcut nu este suficient. Trebuie să dispuneți de o strategie SEO (optimizarea pentru motoarele de căutare) viabilă, astfel încât motoarele de căutare, în special Google, să vă poziționeze site-ul mai sus la interogările relevante. Aceasta înseamnă adăugarea de cuvinte-cheie în conținut, titluri, descrieri și etichete de titlu, oferind în același timp un conținut bine scris și util.

Greșeala nr. 4 - Crearea de conținut plictisitor

Trebuie să aveți conținut de calitate pentru a concura eficient. Dacă sunteți într-o rutină de conținut, analizați concurența și determinați formula lor câștigătoare (mai multe despre acest lucru mai jos). Trebuie să experimentați și să vă scrutați fără milă munca până când reușiți să creați acel conținut inspirat și inspirator.

Gândește-te să spui o poveste cu conținutul tău. Oamenii iubesc o poveste bună. Dacă îi implici cu vocea și perspectiva ta distinctă, îi vei atrage și îi vei face să revină pentru mai mult. Mai bine, împarte-ți povestea în episoade de mărimea unei mușcături. Astfel, de fiecare dată când încheiați o postare, veți avea un cliffhanger încorporat, asigurându-vă că cititorii vor reveni să vadă ce aveți de spus în continuare.

Greșeala nr. 5 - Crearea de conținut care nu este util pentru publicul tău

Este tentant - nu produce doar conținut de care ești entuziasmat. Primul obiectiv al întregului tău conținut este să adaugi valoare privitorului. Doriți să oferiți informații pe care le vor găsi utile, să răspundeți la o întrebare pe care o au și să vă oferiți expertiza într-un mod care să îi ajute.

Greșeala nr. 6 - Să împărtășești prea puține informații și să vinzi prea mult

Filosofia de bază a marketingului de conținut este să dai mai mult decât primești. Oferiți potențialului client cât mai multă valoare posibil, dar nu insistați să primiți ceva în schimb. După ce ați oferit valoare, puteți cere ceva, cum ar fi abonarea la e-mailuri.

Accentul se pune mai mult pe învățarea și educarea publicului cu privire la produsul, serviciul, compania și industria dvs. decât pe vânzare. Oportunitatea de a vinde decurge din încrederea și reputația pe care le construiți cu acel conținut de calitate.

Greșeala nr. 7 - Crearea de conținut care este la modă, dar nu evergreen

Ce este conținutul evergreen, vă întrebați? Este conținutul care nu se demodează niciodată, rămâne relevant chiar și pe măsură ce trece timpul și funcționează pentru dvs. mult timp după ce a fost postat inițial.

Tendința actuală poate părea sexy, dar conținutul evergreen oferă o valoare mai mare pe termen lung. Conținutul evergreen este relevant indiferent de ultimele tendințe.

Faceți conținutul dvs. evergreen amintindu-vă aceste calități: fiți sursa definitivă; fiți cât mai cuprinzător posibil; scrieți pentru începători, deoarece majoritatea utilizatorilor care caută conținut sunt începători; și restrângeți subiectul pentru a evita o deconectare cu cei care caută răspunsuri specifice la o problemă.

Greșeala nr. 8 - Să aveți un public țintă greșit

Dacă aveți o buyer persona documentată, ajutați echipa de marketing a startup-ului dvs. și vă asigurați că fiecare departament se concentrează pe același public. Ca să nu mai spunem că știi exact pentru cine să scrii conținutul tău.

Greșeala nr. 9 - Ignorarea strategiilor concurenților

Nu faceți acest lucru.

Studiați ce funcționează pentru ei, dar nu le copiați. Fiți mai creativi. Fiți mai convingători. Fii mai util pentru publicul tău. Obțineți informații despre backlink-uri pentru a vedea care dintre conținuturile lor primește cele mai multe backlink-uri.

Greșeala nr. 10 - Concentrarea prea mare asupra concurenților

Urmărirea concurenței este esențială, dar concentrarea prea mare asupra concurenților poate distrage atenția startup-ului tău. Nu lăsați ca dorința de a ști ce face concurența să vă răpească prea mult timp și energie de la echipa sau clienții dvs. Vei încerca constant să schimbi lucrurile și nici măcar nu vei ști dacă strategia ta de marketing are succes (îți amintești greșeala nr. 2? Uită-te la datele tale pentru a vedea cum te descurci!).

Greșeala nr. 11 - Să te gândești mai mult la caracteristicile tale decât la nevoile clienților

De cele mai multe ori, oamenilor nu le pasă de produse sau servicii per se. Le pasă de problemele, nevoile, emoțiile, ambițiile și obiectivele lor. Vorbiți cu ei la acest nivel și îi puteți implica suficient de mult timp pentru a le arăta cum îi poate ajuta afacerea dumneavoastră.

Odată ce ați construit o relație, deveniți top of mind pentru cei care caută produsul sau serviciul dumneavoastră.

Greșeala nr. 12 - Concentrarea insuficientă asupra experienței utilizatorului

Startup-urile pot ajunge cu ușurință să aibă o experiență a utilizatorului (UX) slabă din cauza încercării de a reduce costurile; banii sunt întotdeauna o problemă la început. Asigurați-vă că funcționează mai degrabă decât să investiți totul în a vă face produsul cât mai strălucitor și frumos posibil. Acest lucru poate părea intuitiv, dar ați fi uimiți de cât de des se face această greșeală. Dacă UX-ul nu este bun, oricum nu veți reuși, așa că niciunul dintre eforturile dumneavoastră de marketing nu va conta.

Poate te interesează și

Cum folosim HubSpot Marketing Hub pentru content marketing

Îmbunătățește-ți conținutul cu HubSpot Marketing Hub pentru content marketing. Aflați cum strategiile noastre și instrumentele HubSpot conduc la succes.

Greșeala nr. 13 - Neglijarea apelurilor clare la acțiune atunci când acestea sunt necesare

Cauți expunere pentru startup-ul tău și te poziționezi pentru a fi top of mind pentru consumatorii din nișa ta. Fii intenționat cu privire la ceea ce vrei ca privitorul tău să obțină din conținutul tău și, la rândul său, să facă cu el. Vreți ca acesta să distribuie conținutul dvs. pe rețelele sociale, să lase un comentariu sau ambele? Le solicitați unele informații în schimbul unui conținut mai aprofundat, cum ar fi un e-book? Asigurați-vă că apelul la acțiune este în concordanță cu conținutul pe care l-ați creat, iar prin respectarea acestuia, clienții dvs. vor primi ceva care merită timpul lor.

Greșeala nr. 14 - Să te lansezi pe nevăzute cu blogul tău

Ai nevoie de un blog pentru a porni la drum. Dar aveți nevoie de un plan solid pentru a evita să pierdeți timp și bani (acest lucru revine la greșeala nr. 1). Generați un calendar editorial care să detalieze conținutul dumneavoastră, inclusiv datele de livrare, persoana țintă și stadiul în călătoria cumpărătorului.

Greșeala nr. 15 - Să gândești doar în termeni de conținut pentru postările de pe blog

Blogging-ul necesită mai puțină muncă și resurse în comparație cu crearea de conținut vizual. Dar pentru a reuși ca startup trebuie să profiți de fiecare avantaj. Iată 15 tipuri de conținut care nu sunt postări pe blog. Veți evita această greșeală de marketing dacă veți folosi mai multe dintre acestea:

• whitepapers

• ghiduri "cum să faci

• liste de verificare

• discursuri scurte

• webinare

• videoclipuri scurte

• videoclipuri lungi

• meme-uri

• infografice

• studii de caz

• gif-uri

• postări social media

• podcasturi

• imagini fotografice

• animații

Greșeala nr. 16 - Încercarea de a vă adresa tuturor

Îți întinzi prea mult resursele dacă nu îți direcționezi marketingul. Acest lucru vă neutralizează impactul și vă poate face startup-ul să moară de foame. Găsește-ți clienții ideali și menține-i mulțumiți (din nou, a avea o persoană a clientului pe baza căreia să lucrezi este un loc excelent pentru a începe aici!). Apoi, afacerea ta va crește la viteza potrivită.

Greșeala nr. 17 - Să nu ceri feedback

Una dintre cele mai eficiente modalități de a vă dezvolta afacerea este să acordați atenție clienților dumneavoastră. Adăugați o secțiune de feedback sau un chestionar pe site-ul dvs. Răspundeți personal la comentarii sau reclamații. Asigurați-vă că posibilitatea de a oferi feedback este fără cusur și ușoară pentru clienți. Faceți un efort pentru a ajunge la clienții dumneavoastră. Fiți proactivi în obținerea informațiilor necesare pentru a identifica unde sunt necesare îmbunătățiri. Apoi, aduceți acele îmbunătățiri.

În concluzie

Marketingul este un domeniu complicat, în continuă evoluție, iar găsirea celei mai bune modalități de a vă poziționa startup-ul pentru o expunere și un efect de marketing maxim poate părea imposibilă. Ținând cont de aceste greșeli comune de marketing în momentul lansării afacerii, veți evita o mulțime de neliniști inutile și veți fi pe drumul cel bun către construirea cu succes a notorietății mărcii și a unei baze de clienți fideli.

Aveți o întrebare despre marketingul start-up-ului dvs.? Contactați-ne. Suntem bucuroși să vă ajutăm!