Afaceri, marketing, SEO. Ce au ele în comun? Obiective SMART. Obiective pe termen scurt și obiective de afaceri pe termen lung. Analizați exemple de obiective inteligente și cum să profitați de stabilirea obiectivelor de afaceri pentru a vă atinge obiectivele.
Adică, obiectivele fiecăruia trebuie să se alinieze cu obiectivele celorlalți, altfel veți avea departamente întregi care vor lucra în contradictoriu. Dacă încercați să vă definiți strategia SEO și obiectivele pentru trimestrul următor și vă loviți de un zid, vă sugerăm să stabiliți mai întâi obiectivele de afaceri. Sunteți în modul Growth Marketing? Căutați să faceți îmbunătățiri pentru a stimula creșterea site-ului? Căutați să creșteți profiturile, cota de piață sau notorietatea mărcii? Atunci verificați cu departamentul de marketing mai larg și vedeți cum vă vor ajuta în atingerea acestor obiective generale de afaceri. Și, în cele din urmă, vă puteți stabili obiectivele SEO pentru a le alinia cu cele de mai sus. Sună simplu? Nu? Bine, să începem.
Începeți cu obiective SMART.
Cheia pentru stabilirea inteligentă a obiectivelor este următoarea: Obiectivele SMART au întotdeauna mai multe șanse de a fi îndeplinite. SMART înseamnă specific, măsurabil, realizabil, relevantși limitat în timp. Fiecare obiectiv ar trebui să urmeze această rubrică, indiferent dacă este pentru întreaga organizație, un singur departament sau chiar o singură echipă din cadrul acelui departament.
Exemplele de stabilire a obiectivelor inteligente utilizate aici se concentrează pe Growth marketing și SEO. Un exemplu mai larg va arăta cum să vă legați obiectivele de imaginea de ansamblu și ar trebui să facă parte din orice strategie de marketing solidă.
Specific
Puneți un număr pe el. Dacă șeful vine la dvs. și vă spune: "Avem nevoie de mai mulți clienți potențiali", acest lucru nu este considerat specific. Săpați mai adânc. Mai mult decât ce? Trimestrul trecut? Mai mult decât anul trecut? Săptămâna trecută? Care a fost numărul total de clienți potențiali pe care i-ați trimis la vânzări pentru fiecare interval de timp? Acum vedeți cum a fost creșterea și răspundeți șefului cu câteva idei. Poate că va fi de acord cu o creștere lunară de 10% a numărului de lead-uri sau cu 8% mai mult decât trimestrul trecut. Fixează-ți obiectivele. Definiți obiective specifice.
De exemplu: "Creșterea afacerii" devine "Creșterea numărului de clienți activi din lista noastră de e-mail cu 10%"."Trebuie să devenim mai buni cu clienții" devine "Îmbunătățirea retenției clienților care folosesc acest produs sau serviciu cu X% înainte de sfârșitul anului."
Măsurabil
Cum veți ști când v-ați atins obiectivul? Există un KPI stabilit? Dacă nu, creați unul (sau mai multe) înainte de a vă apuca de treabă pentru a avea o măsură solidă în funcție de care să măsurați progresul. Acest aspect al unui obiectiv SMART este cel mai ușor de văzut în acțiune după ce ați stabilit aspectul SEO al obiectivului, deoarece puteți utiliza instrumente precum Moxpro sau Google Adwords pentru a obține cifre concrete pe care să le măsurați în raport cu KPI-ul dumneavoastră.
Exemplu: "Am înregistrat o creștere de 6% a conversiilor active din lista de e-mail în ultimul trimestru". Acum aveți ceva în funcție de care să măsurați obiectivul din acest trimestru.
Realizabil
În mod realist, îl puteți realiza? Puteți tu și echipa ta să atingeți acest obiectiv în intervalul de timp stabilit? Așezați-vă echipa jos, dați-i schița obiectivului dvs. acum și întrebați-o: "Putem face asta?"
Veți ști în câteva clipe, adesea din privirile lor, care este răspunsul și dacă aveți de-a face cu un obiectiv inteligent realizabil.
Exemplu: Având în vedere creșterea de 6% în ultimul trimestru, un obiectiv de 10% este realizabil, în condițiile unei concentrări puternice. Dacă ați fi spus 25%, ați fi putut face ca unii membri ai echipei să leșine.
Relevant
Care este scopul? Acest obiectiv realizează ceva pentru companie în ansamblu? Dacă da, menționați acest lucru ca parte a obiectivului dvs. Dacă creșterea de 10% a conversiilor va ajuta compania să se apropie de obiectivul său de creștere a vânzărilor anuale cu 15%, menționați acest lucru chiar în obiectiv.
De exemplu: "Se așteaptă ca această creștere să aducă 1.500 de clienți noi în acest trimestru și, având în vedere cifrele noastre medii de vânzări per client, aceasta înseamnă creșterea veniturilor totale din vânzări cu 7%."
Termen limită
Care este termenul limită? Când trebuie să fie realizat acest obiectiv? Stabilirea unui termen limită oferă tuturor impulsul de a ajunge la locul de muncă și de a realiza obiectivul în timpul alocat.
Exemplu: Partea referitoare la "acest trimestru" în fiecare exemplu de până acum, care este aspectul legat de timp al acestui obiectiv.
Cum să vă stabiliți obiectivele SEO SMART
Cheia este să NU începeți deloc cu obiective SEO. Începeți prin a afla tot ce puteți despre obiectivele comerciale actuale ale companiei. Apoi treceți la obiectivele departamentului de marketing, aflând cum se aliniază aceste obiective cu obiectivele de afaceri mai largi despre care ați aflat deja. Definiți strategia dvs. de Inbound Marketing și abia apoi doriți să începeți să vă gândiți la obiectivele SEO. Aveți nevoie ca aceste obiective să susțină obiectivele de marketing care susțin obiectivele de afaceri.
Așadar, învățați despre obiective de la cele mai largi la cele mai înguste. Apoi, începeți să creați obiective restrânse care își susțin drumul înapoi la nivelul mai larg. În acest fel, veți avea imaginea de ansamblu înainte de a stabili un singur obiectiv SEO pentru echipa dvs. Odată ce faceți acest lucru, veți ști de la început care este relevanța, veți avea o idee despre un calendar și veți avea o idee despre KPI-urile pe care trebuie să le îndepliniți. Rămân doar aspectele specifice și realizabile, pe care trebuie să le stabiliți, și veți fi gata de lucru, siguri de obiectivul realist pe care tocmai l-ați stabilit.
Identificați domeniile specifice ale site-ului dvs. web pe care doriți să le îmbunătățiți. Aceste obiective trebuie să fie specifice și clar definite.
Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt măsurabile, astfel încât să vă puteți urmări și cuantifica progresul. Acestea ar putea include parametri precum traficul pe site, clasamentul pe motoarele de căutare sau conversiile.
Stabiliți obiective inteligente, realizabile, care să fie în concordanță cu resursele și capacitățile dumneavoastră. Date fiind circumstanțele actuale, este esențial să fiți realist cu privire la ceea ce puteți realiza.
Asigurați-vă că aveți obiective relevante aliniate cu strategiadvs. de afaceri și de marketing. Obiectivele dvs. SEO ar trebui să sprijine și să îmbunătățească obiectivele dvs. generale de afaceri.
Stabiliți-vă un calendar pentru atingerea obiectivelor pentru a vă asigura că rămâneți pe drumul cel bun și faceți progrese rapide. Acest lucru ar putea include stabilirea unor obiective intermediare sau a unor jaloane pentru a vă ajuta să rămâneți concentrat și motivat.
Exemple de stabilire a obiectivelor SMART vs. obiectivele Non-SMART dintr-o perspectivă mai largă
Uitați-vă la fiecare nivel al acestui proces, afaceri, marketing și SEO, și stabiliți un obiectiv SMART pentru fiecare.
Obiectiv de afaceri:
- Creșterea vânzărilor = Nu este SMART
- Creșterea veniturilor din vânzări cu 12% față de ultimul trimestru = SMART
Obiectiv de marketing:
Atragerea mai multor clienți potențiali = Nu SMART
Creșterea numărului de clienți potențiali cu 5% prin conversia buletinelor informative prin e-mail în următoarea lună = SMART
Atingerea obiectivului de trafic pe blog = Not SMART
Creșterea numărului de vizitatori ai blogului din căutarea organică la 20 000/lună până la 1 iunie = SMART
Obiectiv SEO:
Creșterea ratei de click-through = Nu este SMART
Reproiectarea CTA-urilor buletinului informativ pentru a genera mai multe click-uri. Test A/B trimestrul următor pentru a determina care design este cel mai eficient. =SMART
Puteți vedea cum obiectivul SEO sprijină acum obiectivul de marketing, care sprijină obiectivul de afaceri. Odată ce știți despre obiectivul mai larg, la nivelul întregii companii, puteți vedea cât de ușor a fost să dezvoltați acel obiectiv SEO. Pentru succesul în marketing și a planului de afaceri și de marketing, începeți prin a stabili obiective relevante.
Contactați-ne! Suntem bucuroși să vă ajutăm. Faceți clic mai jos pentru a intra în contact cu noi.
Lasă un comentariu
Aveți comentarii despre acest articol?
Împărtășiți-vă opinia, puneți întrebări sau participați la discuție cu comunitatea noastră.