Unternehmen, Marketing, SEO. Was haben sie alle gemeinsam? Ziele. Kurzfristige Ziele und langfristige Geschäftsziele. Sehen Sie sich Beispiele für intelligente Ziele an und erfahren Sie, wie Sie die Festlegung von Geschäftszielen nutzen können, um Ihre Ziele zu erreichen.
Das bedeutet, dass die Ziele der einzelnen Abteilungen mit den Zielen der anderen übereinstimmen müssen, sonst arbeiten ganze Abteilungen aneinander vorbei. Wenn Sie versuchen, Ihre SEO-Strategie und -Ziele für das kommende Quartal festzulegen, und dabei auf eine Mauer stoßen, empfehlen wir Ihnen, zuerst die Unternehmensziele festzulegen. Befinden Sie sich im Growth Marketing-Modus? Möchten Sie Verbesserungen vornehmen, um das Wachstum Ihrer Website zu fördern? Möchten Sie Ihren Gewinn, Ihren Marktanteil oder Ihre Markenbekanntheit steigern? Dann besprechen Sie sich mit der Marketingabteilung, um herauszufinden, wie sie zur Erreichung dieser allgemeinen Geschäftsziele beitragen kann. Und schließlich können Sie Ihre SEO-Ziele so festlegen, dass sie mit den oben genannten Zielen übereinstimmen. Klingt einfach? Nein? Gut, dann fangen wir an.
Beginnen Sie mit SMART-Zielen.
Der Schlüssel zur intelligenten Zielsetzung ist Folgendes: SMART-Ziele werden mit größerer Wahrscheinlichkeit erreicht. SMART steht für Specific (spezifisch), Measurable (messbar), Achievable (erreichbar), Relevant (relevant)und Time-bound (zeitgebunden). Jedes Ziel sollte diesem Schema folgen, sei es für das gesamte Unternehmen, eine einzelne Abteilung oder sogar ein einzelnes Team innerhalb dieser Abteilung.
Die hier verwendeten Beispiele für intelligente Zielsetzung konzentrieren sich auf Wachstumsmarketing und SEO. Ein umfassenderes Beispiel zeigt, wie Sie Ihre Ziele mit dem größeren Ganzen verbinden können, und sollte Teil jeder soliden Marketingstrategie sein.
Spezifisch
Nennen Sie eine Zahl. Wenn der Chef zu Ihnen kommt und sagt: "Wir brauchen mehr Leads", dann ist das nicht spezifisch. Gehen Sie tiefer. Mehr als was? Im letzten Quartal? Im letzten Jahr? Letzte Woche? Wie hoch war die Gesamtzahl der Leads, die Sie in den einzelnen Zeiträumen an den Vertrieb geschickt haben? Schauen Sie sich nun an, wie das Wachstum ausgesehen hat, und unterbreiten Sie Ihrem Chef ein paar Ideen. Vielleicht ist er mit einem monatlichen Lead-Wachstum von 10 % oder 8 % mehr als im letzten Quartal einverstanden. Machen Sie Nägel mit Köpfen. Definieren Sie konkrete Ziele.
Beispiel: Aus "Das Geschäft ausbauen" wird "Aktive Leads aus unserer E-Mail-Liste um 10 % steigern".Aus "Wir müssen besser mit den Kunden umgehen" wird "Die Kundenbindung bei diesem Produkt oder dieser Dienstleistung bis Ende des Jahres um X % verbessern".
Messbar
Woran werden Sie erkennen, dass Sie Ihr Ziel erreicht haben? Gibt es einen festgelegten KPI? Wenn nicht, erstellen Sie einen (oder mehrere), bevor Sie sich in die Arbeit stürzen, um eine solide Messgröße zu haben, an der Sie den Fortschritt messen können. Dieser Aspekt eines SMARTen Ziels lässt sich am einfachsten in die Tat umsetzen, sobald Sie den SEO-Aspekt Ihres Ziels festgelegt haben, da Sie Tools wie Moxpro oder Google Adwords verwenden können, um konkrete Zahlen zu erhalten, die Sie an Ihrem KPI messen können.
Beispiel: "Wir haben im letzten Quartal einen Zuwachs von 6 % an aktiven Konversionen aus der E-Mail-Liste verzeichnet." Jetzt haben Sie etwas, an dem Sie das Ziel für dieses Quartal messen können.
Erreichbar
Sind Sie realistisch gesehen in der Lage, das Ziel zu erreichen? Können Sie und Ihr Team dieses Ziel innerhalb des vorgegebenen Zeitrahmens erreichen? Setzen Sie sich mit Ihrem Team zusammen, geben Sie ihm einen Überblick über Ihr Ziel und fragen Sie es: "Können wir das schaffen?"
Sie werden innerhalb weniger Augenblicke wissen, oft schon am Gesichtsausdruck, wie die Antwort lautet und ob Sie es mit einem erreichbaren, intelligenten Ziel zu tun haben.
Beispiel: Bei einem Wachstum von 6 % im letzten Quartal ist ein Ziel von 10 % erreichbar, wenn man sich stark darauf konzentriert. Hätten Sie 25 % gesagt, wären vielleicht einige Teammitglieder in Ohnmacht gefallen.
Einschlägig
Was ist das Ziel? Erreicht dieses Ziel etwas für das Unternehmen als Ganzes? Wenn ja, legen Sie dies als Teil Ihres Ziels dar. Wenn die Steigerung der Konversionsrate um 10 % dazu beiträgt, dass das Unternehmen seinem Ziel, den Jahresumsatz um 15 % zu steigern, näher kommt, sollten Sie dies direkt im Ziel angeben.
Beispiel: "Diese Steigerung wird in diesem Quartal voraussichtlich 1.500 neue Kunden bringen, und angesichts unserer durchschnittlichen Verkaufszahlen pro Kunde bedeutet dies eine Steigerung des Gesamtumsatzes um 7 %."
Zeitgebunden
Was ist die harte Grenze? Wann muss dieses Ziel erreicht werden? Die Festlegung eines festen Termins gibt allen Beteiligten den nötigen Ansporn, das Ziel in der vorgesehenen Zeit zu erreichen und zu verwirklichen.
Beispiel: Der Teil über "dieses Quartal" in allen bisherigen Beispielen ist der zeitgebundene Aspekt dieses Ziels.
Wie Sie Ihre SEO SMART-Ziele festlegen
Der Schlüssel ist, NICHT mit SEO-Zielen zu beginnen. Beginnen Sie damit, so viel wie möglich über die aktuellen Geschäftsziele des Unternehmens zu erfahren. Dann arbeiten Sie sich in die Ziele der Marketingabteilung ein und lernen, wie diese Ziele mit den allgemeinen Unternehmenszielen, die Sie bereits kennengelernt haben, übereinstimmen. Definieren Sie Ihre Inbound-Marketing-Strategie, und erst dann sollten Sie sich Gedanken über Ihre SEO-Ziele machen. Diese Ziele müssen die Marketingziele unterstützen, die wiederum die Unternehmensziele unterstützen.
Lernen Sie also die Ziele von der größten bis zur kleinsten Stufe kennen. Machen Sie sich dann daran, enge Ziele zu formulieren, die ihren Weg zurück auf die breitere Ebene finden. Auf diese Weise haben Sie das gesamte Bild vor Augen, bevor Sie ein einzelnes SEO-Ziel für Ihr Team festlegen. Dann wissen Sie von Anfang an, welche Relevanz es hat, haben eine Vorstellung von einem Zeitrahmen und von den KPIs, die Sie erreichen müssen. Dann müssen Sie nur noch die spezifischen und erreichbaren Aspekte festlegen, und schon sind Sie startklar und können sich des realistischen Ziels sicher sein, das Sie sich gerade gesetzt haben.
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Bestimmen Sie bestimmte Bereiche Ihrer Website, die Sie verbessern möchten. Diese Ziele sollten spezifisch und klar definiert sein.
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Achten Sie darauf, dass Ihre Ziele messbar sind, damit Sie Ihre Fortschritte verfolgen und quantifizieren können. Dazu können Kennzahlen wie Website-Traffic, Suchmaschinenplatzierungen oder Konversionen gehören.
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Setzen Sie sich erreichbare, intelligente Ziele, die auf Ihre Ressourcen und Fähigkeiten abgestimmt sind. In Anbetracht Ihrer aktuellen Situation ist es wichtig, dass Sie realistisch einschätzen, was Sie erreichen können.
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Stellen Sie sicher, dass Sie relevante Ziele haben, die mit Ihrer Geschäfts- und Marketingstrategie übereinstimmen. Ihre SEO-Ziele sollten Ihre allgemeinen Geschäftsziele unterstützen und verbessern.
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Legen Sie einen Zeitplan für die Erreichung Ihrer Ziele fest, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg bleiben und zeitnah Fortschritte machen. Dazu könnten auch Zwischenziele oder Meilensteine gehören, damit Sie konzentriert und motiviert bleiben.
Beispiele für die Festlegung von SMART-Zielen im Vergleich zu Nicht-SMART-Zielen aus einer breiteren Perspektive
Betrachten Sie jede Ebene dieses Prozesses, also Geschäft, Marketing und SEO, und legen Sie für jede Ebene ein SMART-Ziel fest.
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Geschäftsziel:
- Umsatz steigern = Nicht SMART
- Steigerung des Umsatzes um 12 % gegenüber dem letzten Quartal = SMART
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Marketing-Ziel:
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Mehr Leads einbringen = Nicht SMART
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Steigerung der Leads um 5% durch E-Mail-Newsletter-Konversionen im nächsten Monat = SMART
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Erreichen des Blog-Traffic-Ziels = Nicht SMART
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Steigerung der Anzahl der Blog-Besucher aus der organischen Suche auf 20.000/Monat bis zum 1. Juni = SMART
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SEO-Ziel:
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Klickrate erhöhen = Nicht SMART
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Newsletter-CTAs neu gestalten, um mehr Klicks zu generieren. A/B-Test im nächsten Quartal, um festzustellen, welches Design am effektivsten ist = SMART
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Sie sehen, dass das SEO-Ziel jetzt das Marketingziel unterstützt, das wiederum das Geschäftsziel unterstützt. Sobald Sie das breitere, unternehmensweite Ziel kennen, können Sie sehen, wie viel einfacher es war, dieses SEO-Ziel zu entwickeln. Um bedeutende Marketing-Erfolge zu erzielen, sollten Sie zunächst relevante Ziele festlegen.
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