Sie haben sich also für eine Content-Marketing-Strategie entschieden. Eine kluge Entscheidung, denn sie erfreut sich unter Vermarktern zunehmender Beliebtheit. Hier finden Sie einige Ideen, wie Sie bei der Auswahl vorgehen sollten - welche Prioritäten Sie setzen und wie Sie strategische Ziele richtig formulieren - und welche Ergebnisse Sie erwarten können.
Die oberste Priorität: Inhalt
Es ist wichtig, den Unterschied zwischen Content Marketing und traditionellem Marketing zu verstehen. Traditionelles Marketing funktioniert oft in Kampagnenzyklen, also in kurzen Zeiträumen, in denen Marketing in hoher Dichte betrieben wird. Content Marketing verfolgt einen anderen Ansatz: Hier geht es um langfristige Konsistenz von Qualität und Output. Der Vorteil ist, dass Content Marketing über 60 % billiger ist als traditionelles Marketing und dreimal so viele Leads generiert, wenn es richtig gemacht wird.
Das Problem ist jedoch, die Dinge richtig zu tun. Content Marketing ist kein kurzfristiger Ansatz, was bedeutet, dass Sie sich für eine Content-Marketing-Strategie nicht dieselben Ziele setzen können wie für eine traditionelle Marketing-Strategie. Traditionelles Marketing ist eher ergebnisorientiert - Sie richten eine Kampagne ein, um Verkäufe und Besucherzahlen zu generieren. Content Marketing ist, wie der Name schon sagt, inhaltsorientiert. Sie sollten sich darauf konzentrieren, die besten Inhalte zu erstellen, die zu Ihrer Zielgruppe passen. Am besten vergessen Sie Begriffe wie "Umsatz" und "Traffic", wenn Sie den Weg des Content Marketing einschlagen, denn wenn Sie sich darauf konzentrieren, werden Sie unweigerlich in einen traditionellen Marketingansatz gedrängt. Das Wichtigste ist also, dass Sie verstehen, dass Inhalte das Wichtigste sind, und dass Sie sie zur obersten Priorität Ihrer Marketingstrategie machen.
Es ist wichtig, bei der Vermarktung von Inhalten nicht ergebnisorientiert vorzugehen, denn die Ergebnisse einer solchen Strategie können oft irreführend sein, insbesondere in der Anfangsphase. Unter der Voraussetzung, dass Sie regelmäßig hochwertige Inhalte erstellen, ist es durchaus üblich, dass Ihre Marketingstrategie in den ersten Monaten wenig bis gar keine Ergebnisse im Vergleich zu dem Aufwand bringt, den Sie dafür betreiben. Betrachten Sie diese Phase als eine Phase des Aufbaus eines Fundaments. Sie erstellen keine Inhalte, um mit jedem neuen Beitrag Besucher anzulocken, sondern Sie schaffen die Grundlage dafür, dass die Inhalte Ihrer Website Tiefe und Breite haben, so dass sie, wenn Sie schließlich Besucher anlocken, diese auch halten.
Ähnlich verhält es sich mit SEO-Strategien, die Rand Fishkin als"SEO Slog" bezeichnet: Es geht langsam los, aber wenn Sie hartnäckig bleiben und von den Ergebnissen nicht enttäuscht sind, wird Ihre Strategie auf lange Sicht gute Ergebnisse bringen. In der Regel ist es für Content-Vermarkter am besten, die ersten 6 bis 12 Monate der Content-Erstellung als eine Phase zu betrachten, in der das Fundament gelegt wird. Danach können Sie Ergebnisse erwarten, aber bis dahin sollten Sie daran denken, dass der Inhalt und nicht die Ergebnisse im Vordergrund stehen.
Auch nachdem Sie erste Ergebnisse erzielt haben, sollten Sie Ihre Prioritäten beibehalten. Es kann sehr verlockend sein, endlich die Ergebnisse monatelanger Arbeit zu sehen und zu denken, dass Ihre Arbeit getan ist und Sie sich auf Ihren Lorbeeren ausruhen können. Gute Ergebnisse erzielen Sie aber nur, wenn Sie über einen langen Zeitraum hinweg Prioritäten setzen. Wenn Sie damit aufhören, werden auch Ihre Ergebnisse schnell verschwinden.
Ziele, die Sie sich für Ihre Content-Marketing-Strategie setzen sollten
Nun, da Sie wissen, dass Sie der Erstellung regelmäßiger, hochwertiger Inhalte in Ihrer Marketingstrategie Priorität einräumen sollten, können Sie sich kleine Ziele setzen, die Sie erreichen wollen.
Ein hervorragender Anfang ist es, sicherzustellen, dass Ihre Ziele S.M.A.R.T. sind:
Spezifisch: Ihr Ziel gibt genau an, was es bezweckt, anstatt zu vage oder zu allgemein zu sein. Ein Beispiel wäre die Steigerung des organischen Verkehrs um einen bestimmten Betrag.
Messbar: Ihr Ziel enthält Metriken, mit denen der Erfolg empirisch gemessen werden kann (z. B. Steigerung des organischen Verkehrs um 100 %).
Erreichbar: Ihr Ziel ist realistisch. Vergewissern Sie sich, dass Sie das Potenzial, aber auch die Grenzen Ihrer Marketingstrategie kennen - was Sie mit Ihren Ressourcen und Ihrer Zeit erreichen können und was einfach nicht erreichbar ist. Wenn Sie Ihre Ziele kleiner halten, können Sie Ihre Fortschritte leichter nachvollziehen und sind besser motiviert!
Relevant: Ihr Ziel ist für Ihr Unternehmen relevant und produktiv. Ist die Steigerung des organischen Verkehrs das richtige Ziel für Ihr Unternehmen?
Zeitbezogen: Ihr Ziel hat einen festen Zeitrahmen, in dem es erreicht werden soll. Anstatt das Ziel "Steigerung des organischen Traffics um 100 %" anzustreben, setzen Sie sich das Ziel "Steigerung des organischen Traffics um 100 % innerhalb der nächsten 90 Tage".
Das nächste Ziel, das Sie sich setzen sollten, ist, alles über Ihre Content-Marketing-Strategie genau zu dokumentieren. Ja, das bedeutet, dass Sie auch Ihre S.M.A.R.T.-Ziele dokumentieren sollten. Es mag Ihnen so vorkommen, als sei dies kein notwendiges Ziel, aber Sie werden überrascht sein, wie viel es ausmachen kann. Nur ein Drittel aller Business-to-Consumer-Vermarkter hat eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie.
Es überrascht nicht, dass diese Gruppe von Vermarktern viel besser abschneidet als die zwei Drittel, die über keine dokumentierte Strategie verfügen. Sie sind sich ihrer Ziele bewusster, haben mehr Zugang zu ihnen und können ihre Fortschritte besser verfolgen. Etwas so Einfaches wie die Übertragung Ihrer Ziele von der mündlichen Kommunikation auf die schriftliche und dokumentierte Form kann den Unterschied ausmachen, wie erfolgreich Sie diese Ziele erreichen werden. Eine dokumentierte Inhaltsstrategie ermöglicht es Ihnen, diese sieben Säulen effektiv zu verfolgen:
Zweck: die Hauptziele Ihres Unternehmens
Markenidentität: Welche Art von Persönlichkeit und Ansatz soll Ihr Unternehmen haben?
Kunden: das Zielpublikum, das Sie ansprechen möchten
Angebot :ein dokumentierter Plan für die langfristige Erstellung hochwertiger Inhalte
Verbreitung :eine Idee, wie Sie Ihre Inhalte veröffentlichen und Besucher anziehen können
Messung: Die empirischen Metriken, die Sie verfolgen werden, um den Erfolg Ihrer Inhalte zu messen
Technologie: Die verschiedenen technologischen Lösungen, die Sie für Ihre Marketingstrategie nutzen werden.
Schlussfolgerung - Was ist zu erwarten?
Wenn Sie Ihre Prioritäten im Auge behalten und sich vernünftige Ziele setzen, können Sie Ihre Content-Marketing-Strategie erfolgreich umsetzen. Was können Sie langfristig vom Content Marketing erwarten? Wenn Sie regelmäßig hochwertige Inhalte veröffentlichen und sich daran halten, können Sie immer mehr von Content Marketing erwarten. Wie bereits erwähnt, dauert es fast ein Jahr, bis Ihre Content-Strategie erste Ergebnisse in Form von Besucherzahlen zeigt. Es kann sogar noch länger dauern, bis Sie einen Punkt erreichen, an dem sich Ihre Marketingstrategie in Einnahmen niederschlägt. In Content Inc. sagt Joe Pulizzi, dass die Monetarisierung einer Content-Marketing-Strategie etwa 15 bis 17 Monate dauert, in denen konsequent hochwertige Inhalte erstellt werden.
15-17 Monate klingt nach viel, vielleicht sogar zu viel im Vergleich zum traditionellen Marketing-Timing, aber es gibt einen Grund, warum Content Marketing im Laufe der Jahre an Popularität gewonnen hat. Der Hauptvorteil von Content Marketing ist, dass es viel zukunftssicherer ist als traditionelles Marketing. Content Marketing ist nicht nur eine Kampagne, die nach ein paar Monaten endet und verschwindet. Die Inhalte bleiben auf Ihrer Website und werden immer komplexer, vernetzter und hilfreicher für die Nutzer, was bedeutet, dass der Wert von Content Marketing mit der Zeit immer größer wird. Wenn Sie bereits über ein fantastisches Fundament an Inhalten verfügen, hat jeder neue Inhalt einen höheren Wert, da er auf den anderen bereits vorhandenen Inhalten aufbaut. Und je höher der Wert Ihrer Inhalte ist, desto höher ist auch die potenzielle Geldeinnahme.
Solange Sie sich anstrengen, werden Sie mit einer Content-Marketing-Strategie immer besser belohnt.
