Deci, ați ales să adoptați o strategie de content marketing. O alegere înțeleaptă, având în vedere creșterea popularității acesteia în rândul marketerilor. Iată câteva idei despre abordarea pe care ar trebui să o adoptați atunci când alegeți - ce să prioritizați și cum să formați corect obiectivele strategice - și la ce fel de rezultate să vă așteptați.
Prioritatea numărul unu: Conținutul
Este esențial să înțelegem diferența dintre content marketing și marketingul tradițional. Marketingul tradițional funcționează adesea în cicluri de campanie, perioade scurte în care marketingul este pompat în densitate mare. content marketing are o abordare diferită: este vorba despre consecvența pe termen lung a calității și a rezultatelor. Avantajul content marketing este cu peste 60% mai ieftin decât marketingul tradițional și generează de trei ori mai mulți clienți potențiali dacă este realizat corect.
Cu toate acestea, problema este să faci lucrurile corect. Content marketing nu este o abordare pe termen scurt, ceea ce înseamnă că nu puteți stabili aceleași obiective pentru o strategie de content marketing ca și pentru o strategie de marketing tradițional. Marketingul tradițional este mai orientat către rezultate - se stabilește o campanie menită să genereze vânzări și trafic. Content marketing este, după cum sugerează și numele, orientat spre conținut. Ar trebui să vă concentrați pe crearea celui mai bun conținut care să se potrivească publicului țintă. Cel mai bine este să uitați termeni precum "vânzări" și "trafic" dacă urmați calea content marketing, deoarece concentrarea asupra acestora vă va împinge în mod inevitabil să adoptați o abordare de marketing tradițională. Prin urmare, principalul lucru pe care trebuie să îl înțelegeți aici este că conținutul este rege și că trebuie să faceți din el prioritatea principală în strategia dvs. de marketing.
Este esențial să nu adoptați o abordare bazată pe rezultate în ceea ce privește content marketing, deoarece rezultatele unei astfel de strategii pot fi adesea înșelătoare, în special în fazele preliminare. Presupunând că o să creați conținut de calitate în mod regulat, este destul de frecvent ca strategia dvs. de marketing să producă rezultate mici sau inexistente în comparație cu timpul și efortul pe care le investiți în ea în primele câteva luni. Trebuie să privești această perioadă ca pe una de construire a fundației. Nu creați conținut pentru a atrage trafic cu fiecare piesă nouă - creați fundația pentru ca acest conținut al site-ului dvs. să aibă profunzime și amploare, astfel încât atunci când, în cele din urmă , veți atrage trafic, acesta să rămână.
Un lucru similar se întâmplă cu strategiile SEO, pe care Rand Fishkin le numește "SEO Slog": lucrurile încep lent, dar dacă persistați și nu sunteți dezamăgiți de rezultate, strategia dumneavoastră va începe să producă rezultate benefice pe termen lung. De obicei, cel mai bine pentru marketerii de conținut este să considere primele 6-12 luni de creare de conținut ca o perioadă de construire a fundației. Vă puteți aștepta să vedeți rezultate după aceea, dar până atunci, amintiți-vă că prioritatea dumneavoastră este conținutul, nu rezultatele.
Chiar și după ce începeți să obțineți rezultate, prioritățile dvs. ar trebui să rămână aceleași. Poate fi foarte tentant să vezi în sfârșit rezultatele a luni și luni de muncă și să crezi că munca ta s-a încheiat și că te poți odihni pe lauri. Obțineți rezultate bune numai prin prioritizarea conținutului pe o perioadă îndelungată. Dacă încetați să faceți acest lucru, și rezultatele dumneavoastră vor dispărea rapid.
Obiective de stabilit pentru strategia ta de content marketing
Acum că știți că trebuie să acordați prioritate creării de conținut regulat și de calitate în strategia dvs. de marketing, puteți începe să vă stabiliți mici obiective de atins.
Un loc excelent pentru a începe este să vă asigurați că obiectivele sunt S.M.A.R.T:
Specific: obiectivul dvs. precizează exact ceea ce urmărește în loc să fie prea vag sau prea general. Un exemplu ar fi să căutați să creșteți traficul organic cu o cantitate stabilită.
Măsurabil: obiectivul dvs. include metrici care permit măsurarea empirică a succesului (de exemplu, creșterea traficului organic cu 100%).
Realizabil: obiectivul dvs. este realist. Asigurați-vă că înțelegeți potențialul, dar și limitele strategiei dvs. de marketing - ce vă permit resursele și timpul dvs. să faceți și ce este pur și simplu irealizabil. Menținerea unor obiective mai mici este, de asemenea, o modalitate mult mai ușoară de a vă înțelege progresul și este mai bine pentru a menține toată lumea motivată!
Relevant: obiectivul dvs. este relevant și productiv pentru afacerea dvs. Este creșterea traficului organic obiectivul potrivit pentru afacerea dumneavoastră?
Bazat pe timp: obiectivul dvs. există într-un interval de timp stabilit în care ar trebui să fie atins. În loc să vă propuneți doar să "creșteți traficul organic cu 100%", transformați-l în "creșteți traficul organic cu 100% în următoarele 90 de zile".
Următorul obiectiv pe care ar trebui să ți-l stabilești este să documentezi meticulos tot ce ține de strategia ta de content marketing. Da, asta înseamnă că ar trebui să vă documentați și obiectivele S.M.A.R.T. S-ar putea să simțiți că acesta nu este un obiectiv necesar, dar ați fi surprinși cât de mult poate face diferența. Doar o treime dintre agenții de marketing business-to-consumer au o strategie de content marketing documentată.
Deloc surprinzător, acest grup de marketeri are rezultate mult mai bune decât cele două treimi care nu au o strategie documentată. Ei sunt mai conștienți de obiectivele lor, au mai mult acces la acestea și își urmăresc mult mai bine progresul. Ceva la fel de simplu ca transferul obiectivelor dvs. de la comunicarea verbală la scrierea și documentarea acestora poate face diferența în ceea ce privește succesul cu care veți atinge aceste obiective. Având o strategie de conținut documentată vă va permite să țineți evidența acestor șapte piloni în mod eficient:
Scop: obiectivele principale ale afacerii dvs.
Identitatea mărcii: ce fel de personalitate și abordare doriți să aibă afacerea dvs.
Clienți: publicul țintă pe care doriți să îl atrageți
Oferta: un plan documentat pentru crearea de conținut de calitate pe termen lung
Distribuție: o idee despre cum să vă publicați conținutul și să atrageți trafic către acesta
Măsurarea: Parametrii empirici pe care îi veți urmări pentru a măsura succesul conținutului dvs.
Tehnologie: Diferitele soluții tehnologice pe care le veți utiliza pentru strategia dvs. de marketing.
Concluzie - La ce să vă așteptați?
Dacă vă mențineți prioritățile în linie și vă creați obiective rezonabile, vă pregătiți strategia de content marketing pentru succes. La ce vă puteți aștepta de la content marketing pe termen lung? Dacă publicați în mod regulat conținut de calitate și vă mențineți obiectivul, vă puteți aștepta întotdeauna la mai mult de la content marketing. După cum am mai spus, este nevoie de mai bine de un an pentru ca strategia dvs. de conținut să înceapă să-și arate rezultatele în ceea ce privește traficul. Poate dura chiar mai mult decât atât până când ajungeți într-un punct în care strategia dvs. de marketing începe să se traducă în venituri. În cartea Content Inc, Joe Pulizzi spune că monetizarea necesită în jur de 15-17 luni de creare constantă de conținut de calitate pentru o strategie de content marketing.
15-17 luni sună mult, poate chiar prea mult în comparație cu calendarul de marketing tradițional, dar există un motiv pentru care content marketing a câștigat popularitate de-a lungul anilor. Principalul avantaj pe care îl obțineți atunci când alegeți content marketing este că este mult mai rezistent la viitor decât marketingul tradițional. content marketing nu este doar o campanie care se încheie și dispare după câteva luni. Conținutul rămâne pe site-ul dvs. și devine mai complex, interconectat și util pentru utilizatori, ceea ce înseamnă că valoarea content marketing crește în timp. Atunci când aveți deja o bază fantastică de conținut, fiecare conținut nou va avea o valoare sporită, deoarece se bazează pe alte conținuturi preexistente. Pe măsură ce valoarea conținutului crește, va crește și potențialul de monetizare.
Atât timp cât depuneți efort, o strategie de content marketing vă va oferi recompense din ce în ce mai bune.
