Fixer des objectifs de marketing de contenu réalisables

Vous avez donc choisi d'adopter une stratégie de marketing de contenu. Un choix judicieux, compte tenu de la popularité croissante de cette stratégie auprès des spécialistes du marketing. Voici quelques idées sur l'approche à adopter au moment de choisir - ce qu'il faut prioriser et comment formuler correctement les objectifs stratégiques - et sur le type de résultats à attendre.

La priorité numéro un : Le contenu

Il est essentiel de comprendre la différence entre le marketing de contenu et le marketing traditionnel. Le marketing traditionnel fonctionne souvent par cycles de campagne, des périodes courtes au cours desquelles le marketing est diffusé en grande densité. Le marketing de contenu adopte une approche différente : il s'agit d'une cohérence à long terme de la qualité et de la production. L'avantage est que le marketing de contenu est plus de 60 % moins cher que le marketing traditionnel et qu'il génère trois fois plus de prospects s'il est effectué correctement.

Cependant, le problème est de faire les choses correctement. Le marketing de contenu n'est pas une approche à court terme, ce qui signifie que vous ne pouvez pas fixer les mêmes objectifs pour une stratégie de marketing de contenu que pour une stratégie de marketing traditionnel. Le marketing traditionnel est davantage axé sur les résultats : vous mettez en place une campagne destinée à générer des ventes et du trafic. Le marketing de contenu est, comme son nom l'indique, axé sur le contenu. Vous devez vous efforcer de créer le meilleur contenu possible pour votre public cible. Il est préférable d'oublier les termes "ventes" et "trafic" si vous optez pour le marketing de contenu, car si vous vous concentrez sur ces éléments, vous serez inévitablement contraint d'adopter une approche marketing traditionnelle. Par conséquent, la principale chose à comprendre ici est que le contenu est roi, et que vous en faites votre priorité absolue dans votre stratégie de marketing.

Il est essentiel de ne pas adopter une approche du marketing de contenu basée sur les résultats, car les résultats d'une telle stratégie peuvent souvent être trompeurs, en particulier dans les phases préliminaires. En supposant que vous créiez régulièrement du contenu de qualité, il est très fréquent que votre stratégie de marketing ne produise que peu ou pas de résultats par rapport au temps et aux efforts que vous y consacrez au cours des premiers mois. Vous devez considérer cette période comme celle de la construction des fondations. Vous ne créez pas du contenu dans le but d'attirer du trafic à chaque nouvelle publication - vous posez les fondations du contenu de votre site pour qu'il soit profond et étendu, de sorte que lorsque vous finirez par attirer du trafic, celui-ci sera fidèle à votre site.

Il en va de même pour les stratégies de référencement, que Rand Fishkin appelle le"SEO Slog" : les choses commencent lentement, mais si vous persistez et n'êtes pas déçu par les résultats, votre stratégie commencera à produire des résultats bénéfiques à long terme. Il est généralement préférable pour les spécialistes du marketing de contenu de considérer les 6 à 12 premiers mois de création de contenu comme une période de construction des fondations. Vous pouvez vous attendre à voir des résultats par la suite, mais d'ici là, n'oubliez pas que votre priorité est le contenu, pas les résultats.

Même lorsque vous commencez à obtenir des résultats, vos priorités doivent rester les mêmes. Il peut être très tentant de voir enfin les résultats de mois et de mois de travail et de penser que votre travail est terminé et que vous pouvez vous reposer sur vos lauriers. Vous n'obtiendrez de bons résultats qu'en donnant la priorité au contenu sur une longue période. Si vous cessez de le faire, vos résultats disparaîtront rapidement.

Objectifs à fixer pour votre stratégie de marketing de contenu

Maintenant que vous savez qu'il faut donner la priorité à la création d'un contenu régulier et de qualité dans votre stratégie de marketing, vous pouvez commencer à vous fixer de petits objectifs à atteindre.

Un excellent point de départ est de s 'assurer que vos objectifs sont S.M.A.R.T.  :

• Spécifiques: votre objectif énonce précisément ce qu'il vise au lieu d'être trop vague ou trop général. Un exemple serait de chercher à augmenter le trafic organique d'un certain montant.

• Mesurable: votre objectif comprend des paramètres qui permettent de mesurer le succès de manière empirique (par exemple, une augmentation de 100 % du trafic organique).

• Atteignable: votre objectif est réaliste. Assurez-vous de bien comprendre le potentiel mais aussi les limites de votre stratégie de marketing - ce que vos ressources et votre temps vous permettent de faire et ce qui n'est tout simplement pas réalisable. En réduisant les objectifs, il est beaucoup plus facile de comprendre les progrès accomplis et de garder tout le monde motivé !

• Pertinence: votre objectif est pertinent et productif pour votre entreprise. L'augmentation du trafic organique est-elle un bon objectif pour votre entreprise ?

• Temporel: votre objectif s'inscrit dans un cadre temporel précis. Au lieu de viser simplement à "augmenter le trafic organique de 100 %", fixez-vous comme objectif "d'augmenter le trafic organique de 100 % dans les 90 prochains jours".

L'objectif suivant que vous devez vous fixer est de documenter méticuleusement tout ce qui concerne votre stratégie de marketing de contenu. Oui, cela signifie que vous devez également documenter vos objectifs S.M.A.R.T.. Vous pensez peut-être que cet objectif n'est pas nécessaire, mais vous seriez surpris de voir à quel point il peut faire la différence. Seul un tiers des spécialistes du marketing d'entreprise à consommateur disposent d'une stratégie de marketing de contenu documentée.

Sans surprise, ce groupe de spécialistes du marketing obtient de bien meilleurs résultats que les deux tiers qui n'ont pas de stratégie documentée. Ils connaissent mieux leurs objectifs, y ont plus facilement accès et suivent beaucoup mieux leurs progrès. Une chose aussi simple que de faire passer vos objectifs d'une communication verbale à une communication écrite et documentée peut faire une différence dans la manière dont vous atteindrez ces objectifs. Une stratégie de contenu documentée vous permettra de suivre efficacement ces sept piliers :

• Objet : les principaux objectifs de votre entreprise

• Identité de la marque: le type de personnalité et d'approche que vous souhaitez donner à votre entreprise.

• Clients : le public cible que vous souhaitez attirer

• Offre : un plan documenté pour créer un contenu de qualité à long terme

• Distribution : une idée sur la manière de publier votre contenu et d'attirer du trafic vers celui-ci

• Mesure : Les indicateurs empiriques que vous suivrez pour mesurer le succès de votre contenu.

• Technologie : Les différentes solutions technologiques que vous utiliserez dans le cadre de votre stratégie de marketing.
  
  

Conclusion - À quoi s'attendre ?

Si vous respectez vos priorités et que vous vous fixez des objectifs raisonnables, votre stratégie de marketing de contenu sera couronnée de succès. Que pouvez-vous attendre du marketing de contenu à long terme ? Si vous publiez régulièrement du contenu de qualité et que vous vous y tenez, vous pouvez toujours attendre davantage du marketing de contenu. Comme nous l'avons déjà dit, il faut compter près d'un an pour que votre stratégie de contenu commence à porter ses fruits en termes de trafic. Cela peut prendre encore plus de temps avant que votre stratégie de marketing ne se traduise par des revenus. Dans Content Inc, Joe Pulizzi indique que la monétisation prend environ 15 à 17 mois de création constante de contenu de qualité dans le cadre d'une stratégie de marketing de contenu.

Quinze à dix-sept mois, cela peut sembler beaucoup, voire trop par rapport au calendrier marketing traditionnel, mais ce n'est pas pour rien que le marketing de contenu a gagné en popularité au fil des ans. Le principal avantage du marketing de contenu est qu'il est beaucoup plus pérenne que le marketing traditionnel. Le marketing de contenu n'est pas une simple campagne qui se termine et disparaît après quelques mois. Le contenu reste sur votre site web et devient de plus en plus complexe, interconnecté et utile aux utilisateurs, ce qui signifie que la valeur du marketing de contenu ne fait qu'augmenter avec le temps. Lorsque vous disposez déjà d'une base de contenu fantastique, chaque nouvel élément de contenu aura une valeur accrue puisqu'il repose sur d'autres éléments de contenu préexistants. Et à mesure que la valeur de votre contenu augmente, le potentiel de monétisation s'accroît également.

Tant que vous y mettez du vôtre, une stratégie de marketing de contenu vous apportera des récompenses de plus en plus importantes.