Qualité et quantité du contenu : les enjeux du marketing de contenu

Cela fait près de dix ans que le débat apparemment sans fin sur la qualité par rapport à la quantité dans le marketing de contenu a commencé à apparaître partout. Faisons le point sur cette question.

Quelle est l'importance de cette question ?

• Un contenu pertinent et de haute qualité génère 9,5 fois plus de prospects qu'un contenu de faible qualité et non ciblé. La qualité de votre contenu est plus importante que la quantité. Vous devez créer un contenu de haute qualité adapté à votre public cible à chaque étape du parcours de l'acheteur pour générer plus de prospects. [HubSpot]

• Les articles de blog d'au moins 1 500 mots sont 3,5 fois plus partagés que les articles de 500 mots ou moins. Un contenu de blog plus long a plus de chances d'être partagé. Si vous voulez que votre contenu soit partagé et qu'on s'y intéresse, vous devez le rendre suffisamment long pour qu'il apporte de la valeur à vos lecteurs. [CoSchedule]

• Lescontenus publiés de manière régulière obtiennent 40 % de trafic en plus que les contenus publiés de manière sporadique. Il est essentiel d'être cohérent dans la publication de votre contenu. Vous devez publier du contenu régulièrement pour augmenter le trafic sur votre site web. [HubSpot]

• Uncontenu optimisé pour les moteurs de recherche reçoit 100 % de trafic en plus qu'un contenu non optimisé. L'optimisation de votre contenu pour les moteurs de recherche est importante pour obtenir plus de trafic. Si vous voulez que votre contenu soit trouvé par les personnes qui recherchent des informations, vous devez l'optimiser pour les moteurs de recherche. [Search Engine Land]

• 91% des spécialistes du marketing B2B déclarent que le marketing de contenu est important pour leur stratégie marketing globale. Le marketing de contenu est un moyen efficace d'attirer, d'engager et de convertir des clients potentiels. [Content Marketing Institute]

Il est évident qu'un plus grand nombre de contenus n'apportera pas de bénéfices durables si vous ne prêtez pas également attention à la qualité de ces contenus. Google accorde une grande importance à la qualité du contenu et examine dans quelle mesure il est utile aux personnes qui recherchent un contenu similaire en ligne.

Un contenu plus long est-il intrinsèquement de meilleure qualité qu'un contenu plus court ? Pas nécessairement. Toutefois, on peut en avoir l'impression parce que le contenu plus long a tendance à mieux résoudre les problèmes immédiats des utilisateurs. Google souhaite que les contenus qui répondent le mieux aux besoins des internautes figurent en tête des SERP.

Pour créer un contenu de qualité, il faut miser sur un contenu attrayant et ajouter les appels à l'action (CTA) appropriés pour guider les visiteurs tout au long de leur parcours.

Se contenter de créer autant d'articles que possible n'apporte pas d'avantages à long terme. Définissez soigneusement votre sujet, faites des recherches et des analyses, et offrez des informations que d'autres n'ont pas.

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Ce qu'il faut faire et ne pas faire en matière de calendrier de contenu

Le fait d'adhérer à un calendrier de contenu rigide ne vous servira pas non plus à long terme. Cela ne veut pas dire que vous ne devez pas avoir un calendrier de contenu et être cohérent dans vos publications. Vous perdrez rapidement de l'audience si vous ne publiez que sporadiquement. Ce qu'il faut retenir, c'est que vous devez vous tenir au courant des questions qui se posent en ligne et adapter vos sujets pour répondre aux questions les plus courantes.

Vous devez déterminer un calendrier général de publication de contenu afin de faire preuve de souplesse et de créativité. L'essentiel est de rester centré sur le public. Fournissez à votre public les informations qu'il recherche et les ressources directement liées à ses centres d'intérêt.

Connaître son public et le rencontrer là où il se trouve

Rencontrez votre public là où il se trouve. Telle doit être votre intention. La qualité de votre contenu est primordiale, mais la quantité n'est pas loin derrière. Plus vous en apprendrez sur votre public et adapterez votre contenu en conséquence, plus il trouvera écho auprès de lui.

Recherchez ce que votre public cible demande en ligne, ses intérêts, ses habitudes, ses données démographiques et tout ce que vous pouvez trouver qui pourrait être pertinent pour ses décisions d'achat. Vous pouvez obtenir des informations en étudiant vos analyses et vos perspectives, en examinant les données collectées précédemment et en interrogeant des clients. Toutes ces données vous permettent d'évaluer les types de personnes qui viennent chez vous et les raisons pour lesquelles elles vous choisissent.

L'un des outils de recherche les plus couramment utilisés est Google Analytics. Vous y trouverez des données démographiques sur votre public, comme l'âge, le sexe, les catégories d'affinités et les segments de marché. Vous pouvez également consulter les taux de rebond, les transactions et le chiffre d'affaires par segment.

Interroger des clients réels vous permet d'identifier les arguments de vente uniques qui vous distinguent de vos concurrents. Votre objectif est de faire en sorte que votre contenu soit centré sur vos utilisateurs et non sur le classement dans les SERP.

Déterminez les questions que se pose votre public et creusez ces sujets. Les algorithmes des moteurs de recherche s'éloignent des mots clés et privilégient le contenu autour d'un sujet central, appelé"groupe de sujets". Dressez une liste de 50 ou 100 questions et répondez-y. Passez ensuite aux 50 ou 100 questions suivantes et publiez du contenu autour de cette liste. Vous disposerez ainsi de suffisamment de sujets pour produire régulièrement un contenu de qualité et attrayant.

Google veut éviter diverses techniques. Il s'agit notamment de

• le contenu généré automatiquement
• les stratagèmes de liens
• Manque de contenu original
• Texte ou liens cachés
• le bourrage de mots-clés

Plus de contenu conduit-il à plus de trafic ? S'agit-il du bon trafic ?

La stratégie de marketing de contenu suggère que vous présentiez un contenu qui résout les problèmes courants de votre public cible tout en l'informant des nouvelles tendances. Fournir un contenu unique offrant une réelle valeur ajoutée à votre public vous différencie de vos concurrents. Un contenu volumineux qui reflète d'autres contenus saturant le marché ne permet pas de différencier efficacement votre entreprise. Les partisans d'un contenu volumineux pensent que la multiplication des contenus se traduira par une augmentation du trafic, car il y a plus de choses à faire pour attirer l'attention des lecteurs.

Mais ce dont votre entreprise a besoin pour se développer, ce n'est pas d'augmenter le trafic, c'est d'attirer de nouveaux clients. Il est important de générer du trafic, mais il doit s'agir du bon trafic. Vous devez rechercher des clients potentiels qui correspondent à votre produit ou service. Une autre façon de voir les choses est de dire qu'il vaut mieux rédiger un contenu qui réponde aux besoins de votre public plutôt que d'essayer d'écrire pour l'algorithme changeant de Google.

La conclusion est que l'augmentation du trafic n'est pas synonyme de croissance de l'entreprise. Vous devez attirer un public intéressé par ce que vous vendez. Un contenu de qualité y contribue, ce qui n'est généralement pas le cas d'un contenu volumineux mais de qualité médiocre.

L'idéal est de produire un contenu de la meilleure qualité possible à un volume relativement élevé. Cela peut nécessiter un investissement plus important dans le marketing de contenu, c'est-à-dire un budget plus élevé. Il faut également disposer d'un budget suffisant pour embaucher des rédacteurs talentueux ou conclure un contrat avec eux, qui pourront produire le volume souhaité avec une qualité suffisamment élevée.

En fin de compte, il est important de trouver un équilibre entre la qualité et la quantité. Il est préférable de se concentrer sur la production d'un petit nombre d'articles de haute qualité plutôt que sur un grand volume de contenu de qualité médiocre.

Conclusion : Qualité ET Quantité

La qualité et la quantité sont toutes deux essentielles dans une stratégie de marketing de contenu efficace. Voici quelques éléments à prendre en compte :

• Qualité: un contenu de haute qualité peut vous aider à établir votre marque en tant que source d'information fiable et faisant autorité. Il est également plus susceptible d'être partagé par d'autres sites web et de faire l'objet de liens, ce qui favorise le référencement.

• Quantité: La publication régulière d'un volume important de contenu peut vous aider à atteindre un public plus large et à établir votre marque en tant que ressource incontournable dans votre secteur d'activité. Cela peut également contribuer au référencement, car les moteurs de recherche peuvent considérer qu'un site web contenant davantage de contenu est plus complet et fait davantage autorité.

D'après notre expérience, vous devriez publier du nouveau contenu au moins une fois par semaine et y mettre le maximum de qualité. Dès que vous le pouvez, doublez cette fréquence jusqu'à ce que vous puissiez publier 1 à 2 articles de grande qualité chaque semaine et continuez ainsi au fil des ans ! N'oubliez pas d'entretenir votre contenu existant et de le "retoucher" deux fois par an ! Bon marketing de contenu.