È passato quasi un decennio da quando il dibattito apparentemente infinito su qualità e quantità nel content marketing ha iniziato a comparire ovunque. Diamo un'occhiata allo stato di questa questione.
Perché è importante?
I contenuti di alta qualità e pertinenti generano 9,5 volte più contatti rispetto a quelli di bassa qualità e non mirati. La qualità dei contenuti è più importante della quantità. Per generare un maggior numero di contatti, è necessario creare contenuti di alta qualità e pertinenti al pubblico di riferimento in ogni fase del percorso dell'acquirente. [HubSpot]
I blog post di almeno 1.500 parole ottengono un numero di condivisioni 3,5 volte superiore rispetto a quelli di 500 parole o meno. I contenuti del blog più lunghi hanno maggiori probabilità di essere condivisi. Se volete che i vostri contenuti vengano condivisi e utilizzati, dovete renderli sufficientemente lunghi da offrire valore ai vostri lettori. [CoSchedule]
I contenuti pubblicati con costanza ottengono il 40% in più di traffico rispetto a quelli pubblicati sporadicamente. È essenziale essere coerenti nella pubblicazione dei contenuti. È necessario pubblicare contenuti regolarmente per generare più traffico sul proprio sito web. [HubSpot]
I contenuti ottimizzati per i motori di ricerca ottengono il 100% di traffico in più rispetto a quelli non ottimizzati. L'ottimizzazione dei contenuti per i motori di ricerca è importante per generare più traffico. Se volete che i vostri contenuti vengano trovati dalle persone che cercano informazioni, dovete ottimizzarli per i motori di ricerca. [Search Engine Land]
Il 91% dei marketer B2B afferma che il content marketing è importante per la loro strategia di marketing complessiva. Il content marketing è un modo efficace per attrarre, coinvolgere e convertire i potenziali clienti. [Content Marketing Institute]
È opinione comune che un maggior numero di contenuti non fornisca benefici duraturi se non si presta attenzione alla loro qualità. Google tiene in grande considerazione la qualità dei contenuti e valuta quanto siano utili alle persone che cercano contenuti simili online.
I contenuti più lunghi sono intrinsecamente di qualità superiore rispetto a quelli più brevi? Non necessariamente. Tuttavia, può sembrare così perché i contenuti più lunghi tendono a risolvere meglio i problemi immediati degli utenti. Google vuole che i contenuti più utili ai ricercatori siano in cima alle SERP.
Per creare contenuti di qualità, è necessario utilizzare contenuti coinvolgenti e aggiungere le opportune call-to-action (CTA) per guidare i visitatori lungo il percorso previsto.
Limitarsi a creare il maggior numero di post possibile non produce benefici a lungo termine. Definite con cura l'argomento, svolgi ricerche e analisi e offrite informazioni che gli altri non hanno.
Dos e don't del calendario dei contenuti
Anche attenersi a un calendario dei contenuti rigido non è utile nel lungo periodo. Questo non vuol dire che non dobbiate avere un calendario dei contenuti né che non dobbiate essere coerenti con i post. Se pubblicate solo sporadicamente, perderete rapidamente pubblico. Il punto è che dovreste essere aggiornati sulle domande che emergono online e adattare i vostri argomenti per rispondere alle più frequenti.
Dovreste stabilire un programma generale di pubblicazione dei contenuti, in modo da garantire flessibilità e creatività. La linea di fondo è sempre rimanere centrati sul pubblico. Fornite al vostro pubblico le informazioni che cerca e le risorse direttamente collegate ai suoi interessi.
Conoscere il pubblico e incontrarlo dove si trova
Incontrare il pubblico nel punto in cui si trova. Questo dovrebbe essere il vostro intento. La qualità dei contenuti viene prima di tutto, mentre la quantità è in secondo piano. Più si impara a conoscere il proprio pubblico e si adattano i contenuti di conseguenza, maggiore sarà la risonanza presso di esso.
Cercate di capire cosa chiede il vostro pubblico di riferimento online, i suoi interessi, le sue abitudini, i suoi dati demografici e tutto ciò che può rivelarsi rilevante per le sue decisioni di acquisto. È possibile ottenere informazioni studiando le analisi e gli insight, esaminando i dati raccolti in precedenza e intervistando i clienti. Tutti questi dati vi aiutano a valutare quali tipi di persone si rivolgono a voi e perché vi scelgono.
Uno degli strumenti di ricerca più utilizzati è Google Analytics. Qui troverete dati demografici sul vostro pubblico, come età, sesso, categorie di affinità e segmenti di mercato. È inoltre possibile esaminare le frequenze di rimbalzo, le transazioni e le entrate per segmento.
Intervistare i clienti reali vi aiuta a identificare le proposte di vendita uniche che vi distinguono dalla concorrenza. L'obiettivo è far sì che i contenuti siano incentrati sugli utenti e non sul posizionamento nelle SERP.
Determine quali sono le domande del vostro pubblico e approfondite questi argomenti. Gli algoritmi dei motori di ricerca si allontanano dalle parole chiave e si orientano verso contenuti che ruotano attorno a un argomento centrale, chiamato "topic cluster". Fate un elenco di 50 o 100 domande e rispondete a ciascuna. Poi, passate alle 50 o 100 domande successive e pubblicate i contenuti relativi a quell'elenco. In questo modo avrete più che sufficienti argomenti su cui scrivere per produrre costantemente contenuti di alta qualità e coinvolgenti.
Google vuole che si evitino alcune tecniche. Queste includono
- Contenuti generati automaticamente
- Schemi di link
- Mancanza di contenuti originali
- Testo o link nascosti
- Inserimento di parole chiave
Più contenuti portano più traffico? È il traffico giusto?
La strategia di content marketing suggerisce di presentare contenuti che risolvano problemi comuni del vostro pubblico di riferimento, informandolo al contempo sulle tendenze emergenti. Fornire contenuti unici, con un valore reale per il vostro pubblico, vi differenzia dalla concorrenza. I contenuti ad alto volume, che rispecchiano quelli che saturano il mercato, non differenziano efficacemente la vostra azienda. I sostenitori dell'alto volume ritengono che la pubblicazione di più contenuti porti a un aumento del traffico, perché c'è più materiale per attirare l'attenzione dei lettori.
Ma ciò di cui la vostra azienda ha bisogno per crescere non è più traffico, bensì attrarre nuovi clienti. È importante portare traffico, ma deve essere il traffico giusto. Dovete perseguire i contatti più adatti al vostro prodotto o servizio. Un altro modo di vedere la questione è che è meglio scrivere contenuti che rispondano alle esigenze del vostro pubblico piuttosto che tentare di scrivere per l'algoritmo spesso mutevole di Google.
La conclusione è che aumentare il traffico non equivale a una crescita del business. È necessario che il traffico sia interessato a ciò che si vende. I contenuti di alta qualità aiutano a raggiungere questo obiettivo, mentre quelli di alto volume ma di bassa qualità generalmente non lo fanno.
Lo scenario ideale è quello di produrre contenuti di alta qualità con un volume relativamente elevato. Ciò può richiedere un investimento maggiore nel content marketing, cioè un budget più elevato. Inoltre, è necessario un budget sufficiente per assumere o stipulare contratti con scrittori di talento in grado di produrre il volume desiderato con una qualità elevata.
In definitiva, è importante trovare un equilibrio tra qualità e quantità. È meglio concentrarsi sulla produzione di un numero ridotto di pezzi di alta qualità piuttosto che su un grande volume di contenuti di bassa qualità.
Conclusione: Qualità e quantità
Sia la qualità sia la quantità sono essenziali per una strategia di content marketing efficace. Ecco alcuni elementi da considerare:
Qualità: i contenuti di alta qualità possono aiutarvi ad affermare il vostro marchio come fonte affidabile e autorevole di informazioni. Inoltre, è più probabile che vengano condivisi e linkati da altri siti web, il che contribuisce alla SEO.
Quantità: La pubblicazione costante di un gran numero di contenuti può aiutarvi a raggiungere un pubblico più ampio e ad affermare il vostro marchio come risorsa di riferimento nel vostro settore. Può anche essere utile per la SEO, poiché i motori di ricerca possono considerare un sito web con più contenuti come più completo e autorevole.
In base alla nostra esperienza, dovreste pubblicare nuovi contenuti almeno una volta alla settimana, garantendo la massima qualità. Appena possibile, raddoppiate la frequenza fino a pubblicare 1-2 pezzi di alta qualità ogni settimana e mantenetela negli anni! Non dimenticate di mantenere i contenuti esistenti e di "toccarli" due volte l'anno! Buon content marketing.
