Ottimizzare il Blog: Quanti Contenuti sono Abbastanza?

Avete il vostro sito web e una solida lista di contatti e-mail. State aggiornando il vostro blog un paio di volte alla settimana con contenuti di qualità che siete certi genereranno contatti che si tradurranno in vendite. State ottenendo la trazione che desiderate? Come iniziare a generare contatti?

Il vostro team di marketing ha sviluppato un calendario editoriale mensile di contenuti dinamici per garantire un messaggio appropriato sia in termini di tono che di tempistica. Tuttavia, ora sorgono una serie di domande:

• Quanti contenuti sono sufficienti?

• Con quale frequenza si dovrebbe pubblicare?

• I contenuti non sono mai abbastanza?

• Come si fa a sapere quando si hanno abbastanza contenuti per attirare continuamente nuovi clienti attraverso l'imbuto di vendita?

Queste non sono solo le domande che si pongono i professionisti del blogging, ma anche quelle più comuni all'interno del team di gestione di qualsiasi azienda o organizzazione. Nel momento in cui le aziende valutano i loro asset digitali e le risorse e gli strumenti che hanno a disposizione, devono assicurarsi che questi asset rimangano produttivi ed efficaci nel generare nuovi lead, convertire le vendite e far crescere la loro pipeline di contatti.

Per quanto queste domande possano apparire nebulose, le organizzazioni possono utilizzare alcune linee guida o indicazioni fondamentali per capire quando hanno abbastanza contenuti e come dovrebbero approcciarli e sfruttarli per contribuire alla crescita, allo sviluppo e al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Perché il blogging è importante

Prima di discutere un paio di modi per valutare quando avete abbastanza o almeno una quantità adeguata di contenuti di Inbound Marketing, prendiamoci un momento per ricapitolare rapidamente il motivo per cui state facendo blogging. Questo breve aggiornamento ci aiuterà a rispondere meglio alle domande sulla quantità di contenuti.

I post del blog con più parole tendono a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca.

Se si cerca la lunghezza ideale di un post, i post con 1.500 - 2.000 parole si posizionano più in alto nei risultati di ricerca rispetto a quelli con meno parole. I post di blog più lunghi e con contenuti rilevanti forniscono più informazioni ai motori di ricerca, aiutandoli a capire di cosa tratta il post. [HubSpot]

I blog post con immagini e video ottengono più visualizzazioni.

I blog post con immagini hanno ricevuto il 94% di visualizzazioni in più rispetto a quelli senza immagini. Le immagini e i video possono aiutare a spezzare il testo e a rendere i blog post più attraenti dal punto di vista visivo. Inoltre, possono contribuire a trasmettere le informazioni in modo più efficace rispetto al solo testo. [Social Media Examiner]

I post pubblicati regolarmente tendono ad attirare più lettori.

Le aziende che hanno pubblicato post sul blog almeno una volta alla settimana hanno registrato un aumento del 30% del traffico sul sito web. La pubblicazione regolare di post sul blog contribuisce a mantenere il vostro sito web fresco e aggiornato, aumentando le probabilità che le persone visitino il vostro sito. [Buffer]

I post del blog ottimizzati per i motori di ricerca tendono a ottenere più traffico.

I post dei blog ottimizzati per i motori di ricerca hanno ricevuto il 55% di traffico in più rispetto a quelli non ottimizzati. L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) aiuta a migliorare il posizionamento dei post nei risultati di ricerca, rendendo più probabile che le persone trovino il vostro blog. [MOZ]

I post del blog rilevanti per il vostro pubblico di riferimento tendono a ricevere più condivisioni.

I post dei blog che rispondono agli interessi dei lettori hanno maggiori probabilità di essere condivisi sui social media. Le persone sono più propense a condividere contenuti che trovano interessanti e di valore. [HubSpot]

Il marketing dei contenuti ha due funzioni principali per la vostra organizzazione: creare un'impronta all'interno del vostro settore e contribuire a portare nuovi potenziali clienti alla vostra porta d'ingresso digitale: traffico organico e brand awareness. Il traffico organico e la notorietà del marchio lavorano insieme per creare una solida pipeline di interesse per i clienti.

Tuttavia, è ancora essenziale capire come funzionano separatamente per rendersi conto di come funzionano in un concerto completo:

Traffico organico

Il numero di visitatori che trovano ed esplorano il vostro blog (e il vostro sito web) attraverso termini di ricerca su Google o altrimotori di ricerca. Il content marketing vi fa entrare nel gioco del traffico organico stabilendo una presenza digitale per la vostra azienda e i vostri prodotti che i clienti possono trovare facilmente senza sapere chi siete o di cosa vi occupate. Questo è forse il motivo principale per cui siete impegnati nell'Inbound Marketing: permettere alla vostra azienda o ai vostri prodotti di essere trovati senza che il cliente sappia esattamente come trovarvi.

Consapevolezza del marchio

L'opportunità di traffico organico per posizionare la vostra azienda o i vostri prodotti come i più vantaggiosi nel vostro settore. Sebbene ogni post sul blog sia più o meno un'altra porta che un potenziale cliente può attraversare per saperne di più sulla vostra organizzazione e sui vostri prodotti/servizi, è fondamentale ricordarlo. Ogni post sul blog è anche un'opportunità per evidenziare gli elementi del vostro marchio che avranno un maggiore impatto sui potenziali clienti e vi terranno in cima ai pensieri quando il cliente avrà valutato le sue opzioni e sarà pronto a decidere il prodotto o la soluzione più adatta alle sue esigenze.

Per sostenere il vostro marchio, i contenuti migliorano le interazioni con i potenziali clienti e con i clienti stessi, sia che vogliate generare maggiore trazione per il vostro studio legale, sia che vogliate fornire maggiore chiarezza su concetti complessi di cybersecurity, sia che vogliate raccontare la storia del lancio della vostra attività di vendita al dettaglio.

Sebbene questo concetto possa sembrare rudimentale, spesso è l'elemento fondamentale che viene trascurato mentre si affrontano processi o sfide più intricati. Tenendo presente lo scopo principale dell'Inbound Marketing, la questione di quanti contenuti siano "sufficienti" diventa più trasparente e facilmente comprensibile.

Appelli a diverse buyer personas

Forse uno dei parametri di riferimento più collaudati e veritieri per capire quando si hanno abbastanza contenuti di Inbound Marketing è se si può fare appello a ogni buyer persona all'interno della propria pipeline di vendita. Non per essere troppo riduttivi, ma il content marketing di qualità che sposta l'ago della bilancia per quanto riguarda il lead-to-sales si basa su due principi importanti: pubblico e scopo. In questo caso, è fondamentale comprendere la varietà di pubblici a cui ci si rivolge e preparare i contenuti in modo da garantire che ciascuno di essi possa essere coinvolto in una conversazione informativa e approfondita sul vostro prodotto o servizio.

Per questo motivo, è essenziale assicurarsi che il vostro arsenale di contenuti di Inbound Marketing sia in grado di gestire ogni buyer persona all'interno della vostra pipeline di vendita e che il vostro calendario dei contenuti lo rifletta, mostrando i contenuti più rilevanti per ogni buyer persona, dato il contesto appropriato. Ad esempio, supponiamo di sapere che un lead di vendita si avvicina alla fine dell'anno fiscale e che abbiate dei contenuti rivolti ai responsabili della contabilità che li aiutino a riconciliare meglio i compiti di fine anno. In questo caso, ha senso pubblicare quel contenuto quando l'argomento è in cima ai vostri pensieri.

Parlare con un familiare è diverso che parlare con un partner commerciale. Creare contenuti che funzionino secondo gli stessi principi per le singole buyer personas aiuterà a promuovere relazioni durature e produttive negli affari, proprio come nella vita.

Fasi del viaggio dell'acquirente

Proprio come ogni buyer persona nella vostra pipeline richiede differenze nei contenuti del vostro Inbound Marketing, lo stesso vale per ogni fase del buyer's journey complessivo - che, tornando all'inizio di questo blog, è collegato al traffico di ricerca organico.

Ad esempio, un manager all'inizio del percorso dell'acquirente si trova spesso nella fase esplorativa di un prodotto o servizio. A questo punto, il dirigente cerca di comprendere le basi di un prodotto o di un servizio o di capire meglio come può aiutare a superare una sfida o un ostacolo nella sua attività. Non vogliono capire i dettagli dell'implementazione o un'analisi approfondita del funzionamento del prodotto o della soluzione a livello microscopico. Per quanto possa sembrare banale, stanno cercando di capire come questo prodotto o soluzione possa aiutare la loro azienda a lavorare meglio e in modo più intelligente.

Al contrario, un responsabile della logistica della supply chain incaricato di presentare una raccomandazione dettagliata per un prodotto o un servizio che aumenti l'efficienza dell'intera catena del valore di un'azienda ha bisogno di una visione approfondita, a 360 gradi, di un prodotto o di un servizio per fare la raccomandazione più informata possibile.

Questi scenari rappresentano diverse fasi del percorso dell'acquirente e diverse personas. Questo dovrebbe dimostrare quanto la gestione dei contenuti di Inbound Marketing sia connessa e sincronizzata. Per questo motivo, la valutazione della quantità di contenuti dovrebbe riflettere la presenza della giusta messaggistica per ogni fase di questo viaggio.

Capire se siete a questo punto della creazione dei contenuti o meno ci riporta al traffico di ricerca organico. Capire quali sono i termini di ricerca critici, le idee o le parole chiave utilizzate durante le diverse fasi del percorso dell'acquirente vi aiuterà a valutare meglio se la vostra scorta di contenuti è in grado di attrarre coloro che si trovano dalla fase esplorativa a quella di acquisto del percorso dell'acquirente.

Il potere dei casi d'uso

La prova è nel budino. A parte il significato un po' confuso, questo adagio è qualcosa che qualsiasi strategia di Inbound Marketing efficace deve incorporare quando si considera il modo migliore per motivare i potenziali clienti a premere il proverbiale grilletto: un contenuto esplorativo o introduttivo per comprendere un problema e la soluzione fornita a livello macro è una componente. Una discussione dettagliata su come un prodotto o un servizio supera una sfida specifica è un'altra, e la prova documentata di concetti da parte di clienti attuali o precedenti è un altro indicatore critico di quando avete abbastanza contenuti.

Spesso le aziende si concentrano così tanto sul raggiungimento di nuovi clienti, sulla chiusura dell'affare e sulla continua crescita della loro base di clienti, che la presentazione di come i clienti hanno utilizzato un prodotto o un servizio per migliorare la qualità delle loro operazioni può essere trascurata. È qui che la proposta di valore dei casi d'uso come parte della vostra strategia di contenuti di Inbound Marketing può dare i suoi frutti quando si tratta di approfondire la discussione con i potenziali clienti o di rispondere a quella domanda così importante: "Questo prodotto o soluzione aiuta la mia azienda alla fine?".

Guida alla quantificazione

Alcune regole empiriche che abbiamo osservato in innumerevoli implementazioni di blog, SEO e cluster tematici:

• Sono necessari circa 20 post di blog più una pagina pilastro in un cluster di argomenti per stabilire l'autorità di un determinato argomento.

• Destinate circa il 60% alla consapevolezza, il 30% alla considerazione e il 10% alla fase di marketing decisionale.

• Avere un contenuto dedicato per ogni fase del percorso dell'acquirente.

• Predisporre 1-2 campagne di email nurturing per guidare il percorso dell'acquirente.
  
  
  

Devo pianificare un numero di post settimanali o mensili?

Nel considerare il numero ideale di post del blog, potreste chiedervi se sia meglio misurare settimanalmente o mensilmente.

Pubblicare ogni settimana dimostra che siete impegnati sul campo e che mantenete freschi i vostri contenuti. La presenza di post settimanali non significa necessariamente che dovrete creare un numero particolare di contenuti ogni settimana; tuttavia, se sviluppate un calendario di blogging in anticipo, potrete creare un arretrato di post che vi permetterà di programmare i blog da pubblicare in determinati giorni della settimana.

Per quanto riguarda il numero di post mensili, Hubspot riporta che i blog che pubblicano 16 o più post al mese tendono a ottenere un traffico circa 3,5 volte superiore a quello dei blog che pubblicano solo circa quattro post al mese. Se si considerano questi numeri in formato settimanale, i dati dicono che è necessario pubblicare più di un blog a settimana se si vuole portare traffico al proprio sito e, in modo ottimale, che è necessario pubblicare quattro o più blog a settimana per ottenere la massima quantità di traffico.

Tuttavia, anche se non potete impegnarvi a pubblicare quattro post a settimana, i dati di Hubspot suggeriscono che più di un post a settimana è meglio di un solo post a settimana.

Dovreste pensare al numero totale di post mensili e puntare a 12-16 al mese, se possibile. Tuttavia, dovreste anche progettare il vostro calendario di blogging in modo che il materiale venga pubblicato settimanalmente o almeno regolarmente.

HubSpot fornisce ulteriori indicazioni sulla pubblicazione dei post, a seconda dell'obiettivo di marketing:

Essere in grado di rispondere in modo sufficiente e olistico alle domande dei potenziali clienti e offrire le implicazioni reali di come il vostro prodotto o servizio abbia avuto un impatto positivo su aziende simili o su chi sta lottando con sfide simili è un buon indicatore del fatto che avete i contenuti giusti per motivare i clienti a tagliare il traguardo della vendita.