Ich habe genug Blog-Inhalte. Wirklich?

Sie haben Ihre Website und eine solide Liste von E-Mail-Kontakten. Sie aktualisieren Ihren Blog ein paar Mal pro Woche mit qualitativ hochwertigen Inhalten, von denen Sie überzeugt sind, dass sie Leads generieren, die sich letztendlich in Verkäufe verwandeln. Bekommen Sie die gewünschte Resonanz? Wie können Sie anfangen, Leads zu generieren?

Ihr Marketingteam hat einen monatlichen Redaktionskalender mit dynamischen Inhalten entwickelt, um die richtige Botschaft in Bezug auf Tonalität und Timing zu vermitteln. Dennoch stellen sich jetzt eine ganze Reihe von Fragen:

• Wie viel Inhalt ist genug Inhalt?

• Wie oft sollte man etwas veröffentlichen?

• Kann man jemals wirklich genug Inhalte haben?

• Woher wissen Sie, wann Sie genug Inhalte haben, um kontinuierlich neue Kunden durch den Verkaufstrichter zu locken?

Dies sind nicht nur gute Fragen, die sich Blogging-Profis stellen, sondern auch häufige Fragen innerhalb des Managementteams eines jeden Unternehmens oder einer Organisation. Wenn Unternehmen ihre digitalen Ressourcen und die ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen und Tools bewerten, müssen sie sicherstellen, dass diese Ressourcen produktiv und effektiv bleiben, um neue Leads zu generieren, Verkäufe zu tätigen und ihre Kontaktpipeline auszubauen.

So nebulös diese Fragen auch erscheinen mögen, können Unternehmen doch einige wichtige Richtlinien oder Wegweiser nutzen, um zu erkennen, wann sie über genügend Inhalte verfügen und wie sie diese angehen und nutzen sollten, um ihr Wachstum, ihre Entwicklung und ihre Geschäftsziele zu unterstützen.

Warum Bloggen wichtig ist

Bevor wir einige Möglichkeiten erörtern, wie Sie feststellen können, ob Sie über genügend oder zumindest eine angemessene Menge an Inbound-Marketing-Inhalten verfügen, sollten wir uns einen Moment Zeit nehmen, um kurz zu rekapitulieren , warum Sie überhaupt bloggen. Diese kurze Auffrischung wird uns dabei helfen, die Frage nach der Menge der Inhalte in Kürze besser zu beantworten.

Blogbeiträge mit mehr Wörtern werden in den Suchergebnissen tendenziell höher eingestuft.

Bei der Suche nach der idealen Blogpost-Länge rangieren Blogposts mit 1.500-2.000 Wörtern in den Suchergebnissen höher als solche mit weniger Wörtern. Längere Blogeinträge mit relevantem Inhalt liefern den Suchmaschinen mehr Informationen, was ihnen hilft zu verstehen, worum es in dem Blogeintrag geht. [HubSpot]

Blogbeiträge mit Bildern und Videos werden häufiger aufgerufen.

Blogbeiträge mit Bildern wurden 94 % häufiger aufgerufen als solche ohne Bilder. Bilder und Videos können dazu beitragen, den Text aufzulockern und Blogbeiträge visuell ansprechender zu gestalten. Sie können auch dazu beitragen, Informationen effektiver zu vermitteln als reiner Text. [Social Media Examiner]

Blogbeiträge, die regelmäßig veröffentlicht werden, ziehen in der Regel mehr Leser an.

Unternehmen, die mindestens einmal pro Woche Blogbeiträge veröffentlichten, verzeichneten einen Anstieg der Besucherzahlen auf ihrer Website um 30 %. Regelmäßige Blogeinträge sorgen dafür, dass Ihre Website frisch und aktuell bleibt, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Besucher Ihre Website besuchen. [Buffer]

Blog-Beiträge, die für Suchmaschinen optimiert sind, führen in der Regel zu mehr Besuchern.

Blogbeiträge, die für Suchmaschinen optimiert sind, erhalten 55 % mehr Besucher als solche, die nicht optimiert sind. Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) trägt dazu bei, das Ranking Ihrer Blogbeiträge in den Suchergebnissen zu verbessern, so dass die Wahrscheinlichkeit steigt, dass Ihr Blog gefunden wird. [MOZ]

Blogbeiträge, die für Ihr Zielpublikum relevant sind, werden in der Regel häufiger geteilt.

Blogbeiträge, die den Interessen des Lesers entsprechen, werden eher in den sozialen Medien geteilt. Menschen teilen eher Inhalte, die sie interessant und wertvoll finden. [HubSpot]

Content Marketing hat zwei Hauptfunktionen für Ihr Unternehmen: die Schaffung einer Präsenz in Ihrer Branche und die Förderung neuer potenzieller Kunden an Ihrer digitalen Haustür: organischer Traffic und Markenbekanntheit. Organischer Traffic und Markenbekanntheit arbeiten zusammen, um eine robuste Pipeline von Kundeninteresse zu schaffen.

Dennoch ist es wichtig zu verstehen, wie sie getrennt voneinander funktionieren, um zu erkennen, wie sie zusammenwirken:

Organischer Traffic

Die Anzahl der Besucher, die Ihren Blog (und Ihre Website) durch Suchbegriffe über Google oder andereSuchmaschinenfinden und erkunden. Durch Content Marketing erhalten Sie organischen Traffic, indem Sie eine digitale Präsenz für Ihr Unternehmen und Ihre Produkte schaffen, die Kunden leicht finden können, ohne zu wissen, wer Sie sind oder worum es geht. Dies ist vielleicht der Hauptgrund, warum Sie sich mit Inbound Marketing beschäftigen: Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte können gefunden werden, ohne dass der Kunde genau weiß, wie er Sie finden kann.

Markenbewusstsein

Die Möglichkeit, Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte durch organischen Verkehr als die vorteilhaftesten in Ihrer Branche zu positionieren. Jeder Blogbeitrag ist mehr oder weniger eine weitere Tür, durch die ein potenzieller Kunde geht, um mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte/Dienstleistungen zu erfahren. Jeder Blog-Beitrag bietet auch die Möglichkeit, die Elemente Ihrer Marke hervorzuheben, die auf potenzielle Kunden am meisten Eindruck machen und dafür sorgen, dass Sie ganz oben auf der Liste stehen, wenn der Kunde seine Optionen abgewägt hat und bereit ist, sich für das Produkt oder die Lösung zu entscheiden, die seinen Bedürfnissen am besten entspricht.

Als Teil der Unterstützung Ihrer Marke verbessern Inhalte Ihre Interaktionen mit Interessenten und Kunden gleichermaßen, ganz gleich, ob Sie mehr Zugkraft für Ihre Anwaltskanzlei erzeugen, zusätzliche Klarheit in komplexe Cybersicherheitskonzepte bringen oder die Geschichte über den Start Ihres Einzelhandelsgeschäfts erzählen möchten.

Auch wenn dieses Konzept rudimentär erscheinen mag, ist es doch oft das grundlegende Element, das übersehen wird, wenn wir uns durch kompliziertere Prozesse oder Herausforderungen bewegen. Wenn man sich den Kernzweck des Inbound-Marketing vor Augen hält, wird die Frage, wie viel Inhalt "ausreichend" ist, transparenter und leichter verständlich.

Appelle an verschiedene Buyer Personas

Einer der bewährtesten Maßstäbe, um festzustellen, ob Sie über genügend Inbound-Marketing-Inhalte verfügen, ist vielleicht die Frage, ob Sie jede Buyer Persona innerhalb Ihrer Vertriebspipeline ansprechen können. Ich will das nicht zu sehr verkürzen, aber qualitativ hochwertiges Content Marketing, das die Nadel in Bezug auf Leads-to-Sales bewegt, hängt von zwei wichtigen Prinzipien ab: Zielgruppe und Zweck. In diesem Fall ist es entscheidend, die verschiedenen Zielgruppen zu verstehen, die Sie ansprechen möchten, und die Inhalte so zu gestalten, dass jede von ihnen in ein aufschlussreiches, informatives Gespräch über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einsteigen kann.

Daher ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihr Arsenal an Inbound-Marketing-Inhalten für jede Buyer Persona in Ihrer Vertriebspipeline geeignet ist und dass Ihr Content-Kalender dies widerspiegelt, indem er die relevantesten Inhalte für jede Buyer Persona im entsprechenden Kontext präsentiert. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie wissen, dass ein Kundenkontakt kurz vor dem Ende seines Geschäftsjahres steht, und Sie haben Inhalte, die auf Führungskräfte in der Buchhaltung zugeschnitten sind und ihnen helfen, ihre Aufgaben zum Jahresende besser zu bewältigen. In diesem Fall ist es sinnvoll, diese Inhalte dann zu veröffentlichen, wenn das Thema gerade in aller Munde ist.

Sie sprechen mit einem Familienmitglied anders als mit einem Geschäftspartner. Die Erstellung von Inhalten, die für die einzelnen Buyer Personas nach denselben Grundsätzen funktionieren, wird dazu beitragen, dauerhafte, produktive Beziehungen im Geschäft zu fördern, genau wie im Leben.

Etappen der Buyer's Journey

Genauso wie jede Buyer Persona in Ihrer Pipeline Unterschiede in Ihren Inbound Marketing-Inhalten erfordert, gilt das Gleiche für jede Phase der gesamten Buyer's Journey - die, um auf den Anfang dieses Blogs zurückzukommen, mit dem organischen Suchverkehr verbunden ist.

Ein Manager, der am Anfang der Buyer's Journey steht, befindet sich zum Beispiel oft in der Erkundungsphase eines Produkts oder einer Dienstleistung. Zu diesem Zeitpunkt versucht die Führungskraft, die Grundlagen eines Produkts oder einer Dienstleistung zu verstehen oder besser zu erkennen, wie es helfen kann, eine Herausforderung oder Hürde in ihrem Unternehmen zu überwinden. Es geht nicht darum, die Einzelheiten der Implementierung zu verstehen oder eine detaillierte Analyse der Funktionsweise des Produkts oder der Lösung auf der Mikroebene vorzunehmen. So klischeehaft es auch klingen mag, sie wollen aus der 40.000-Fuß-Perspektive sehen, wie dieses Produkt ihrem Unternehmen helfen kann, effizienter und intelligenter zu arbeiten.

Umgekehrt benötigt ein Supply-Chain-Logistik-Manager, der eine detaillierte Empfehlung für ein Produkt oder eine Dienstleistung zur Steigerung der Effizienz der gesamten Wertschöpfungskette eines Unternehmens abgeben soll, eine detaillierte 360-Grad-Sicht auf ein Produkt oder eine Dienstleistung, um eine möglichst fundierte Empfehlung abgeben zu können.

Diese Szenarien repräsentieren verschiedene Phasen der Buyer's Journey und verschiedene Personas. Dies soll verdeutlichen, wie sehr das Content Management im Inbound Marketing miteinander verbunden und synchronisiert ist. Bei der Beurteilung der Menge an Inhalten sollte daher berücksichtigt werden, ob Sie für jede Phase dieser Reise die richtigen Botschaften haben.

Die Feststellung, ob Sie mit Ihrer Inhaltserstellung an diesem Punkt angelangt sind oder nicht, führt uns zurück zum organischen Suchverkehr. Wenn Sie die kritischen Suchbegriffe, Ideen oder Schlüsselwörter verstehen, die in den verschiedenen Phasen der Buyer's Journey verwendet werden, können Sie am besten beurteilen, ob Ihr Bestand an Inhalten diejenigen ansprechen kann, die sich in der Phase der Erkundung bis zum Kauf befinden.

Die Macht der Anwendungsfälle

Der Beweis liegt im Pudding. Abgesehen von der etwas verworrenen Bedeutung dieses Sprichworts muss jede wirksame Inbound-Marketing-Strategie berücksichtigen, wie potenzielle Kunden am besten motiviert werden können, den sprichwörtlichen Auslöser zu betätigen - Sondierungs- oder Einführungsinhalte zum Verständnis eines Problems und der angebotenen Lösung auf Makroebene sind eine Komponente. Eine ausführliche Diskussion darüber, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung eine bestimmte Herausforderung überwindet, ist eine andere, und dokumentierte Konzeptnachweise von aktuellen oder früheren Kunden sind ein weiterer entscheidender Indikator dafür, wann Sie genug Inhalte haben.

Unternehmen sind oft so sehr darauf konzentriert, neue Kunden zu gewinnen, das Geschäft abzuschließen und ihren Kundenstamm weiter auszubauen, dass die Darstellung der Art und Weise, wie Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung einsetzen, um die Qualität ihrer Abläufe zu verbessern, letztlich übersehen werden kann. Hier kann sich das Nutzenversprechen für Anwendungsfälle als Teil Ihrer Inbound-Marketing-Inhaltsstrategie auszahlen, wenn es darum geht, die Diskussion mit potenziellen Kunden voranzutreiben oder die alles entscheidende Frage zu beantworten: "Hilft dieses Produkt oder diese Lösung letztendlich meinem Unternehmen?"

Anleitung zur Quantifizierung

Einige Faustregeln, die wir bei unzähligen Blog-, SEO- und Themencluster-Implementierungen beobachtet haben:

• Es braucht etwa 20 Blogbeiträge plus eine Säulenseite in einem Themencluster, um Autorität für ein bestimmtes Thema aufzubauen.

• Verteilen Sie etwa 60 % auf die Aufmerksamkeit, 30 % auf die Überlegung und 10 % auf die Entscheidungsphase des Marketings.

• Erstellen Sie für jede Phase der Buyer's Journey ein Stück Gated Content.

• Führen Sie 1-2 E-Mail-Nurturing-Kampagnen durch, um die Buyer's Journey zu begleiten.
  
  
  

Sollte ich eine wöchentliche oder monatliche Anzahl von Beiträgen planen?

Wenn Sie über die ideale Anzahl von Blogbeiträgen nachdenken, fragen Sie sich vielleicht, ob Sie wöchentlich oder monatlich messen sollten.

Wöchentliche Beiträge zeigen, dass Sie sich in diesem Bereich engagieren und Ihre Inhalte aktuell halten. Wöchentliche Beiträge bedeuten nicht zwangsläufig, dass Sie jede Woche eine bestimmte Anzahl von Inhalten erstellen müssen. Wenn Sie jedoch im Voraus einen Blog-Kalender erstellen, können Sie einen Vorrat an Beiträgen anlegen, der es Ihnen ermöglicht, die Veröffentlichung von Blogs an bestimmten Wochentagen zu planen.

Was die Anzahl der monatlichen Beiträge angeht, so berichtet Hubspot, dass Blogs, die 16 oder mehr Beiträge pro Monat veröffentlichen, etwa 3,5-mal so viel Traffic erhalten wie Blogs, die nur etwa vier Beiträge pro Monat veröffentlichen. Wenn Sie diese Zahlen in ein wöchentliches Format umwandeln, besagen die Daten, dass Sie mehr als einen Blog pro Woche veröffentlichen müssen, wenn Sie mehr Besucher auf Ihre Website bringen wollen, und dass Sie im Optimalfall vier oder mehr Blogs pro Woche veröffentlichen müssen, um ein Maximum an Besuchern zu erhalten.

Doch selbst wenn Sie sich nicht zu vier Beiträgen pro Woche verpflichten können, legen die Daten von Hubspot nahe, dass mehr als ein Beitrag pro Woche besser ist als nur ein Beitrag pro Woche.

Sie sollten über die Gesamtzahl der monatlichen Beiträge nachdenken und nach Möglichkeit 12-16 pro Monat anstreben. Dennoch sollten Sie Ihren Blog-Kalender so gestalten, dass wöchentlich oder zumindest regelmäßig Material veröffentlicht wird.

HubSpot gibt zusätzliche Anleitungen für die Veröffentlichung von Beiträgen, je nach Marketingziel:

Wenn Sie in der Lage sind, die Fragen potenzieller Kunden hinreichend und ganzheitlich zu beantworten und die realen Auswirkungen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf gleichgesinnte Unternehmen oder Menschen mit ähnlichen Problemen darzustellen, ist dies ein guter Indikator dafür, dass Sie die richtigen Inhalte haben, um Kunden zum Überschreiten der Verkaufsziellinie zu motivieren.