Content-Marketing funktioniert. Menschen sind es leid, ständig verkauft zu werden, und sind bereit, relevante, wertvolle Artikel zu lesen und mit freundlichen Vertretern zu sprechen, um zu erfahren, wie eine Lösung ihnen helfen kann.
Effektive eingehende Lead-Generierung innerhalb eines Unternehmens beinhaltet die Erstellung außergewöhnlicher Inhalte, die Priorisierung von Hilfe statt Verkauf und das Bereitstellen von Interessenten mit dem, was sie brauchen und wann sie es brauchen.
Wir werden bewährte Praktiken und Vor- und Nachteile für die Verwendung von Content hinter einem Formular und wann Sie Ihren Inhalt offen für Besucher und SEO anzeigen möchten, überprüfen.
Und das ist unser Fokus: Welcher Content hinter einem Formular eignet sich gut für die Lead-Generierung. Alles von kostenlosen eBooks bis hin zu Whitepapers, die technische Details vertiefen oder sogar ein umfassendes Schulungsprogramm hat seinen Platz in einer soliden Content-Marketing-Strategie. Wenn Ihre Lead-Generierung nicht wie erhofft funktioniert, sehen Sie, wie Sie Ihre Strategie für Content hinter einem Formular verbessern oder implementieren können.
Warum ist gated Content wichtig?
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73% der Vermarkter sagen, dass Content-Marketing ihre wichtigste Inbound-Marketing-Strategie ist. Content-Marketing ist ein wertvolles Werkzeug für Unternehmen jeder Größe. Gated Content ist eine großartige Möglichkeit, hochwertige Inhalte zu erstellen, die Ihnen dabei helfen, neue Kunden anzuziehen und zu binden.
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B2B-Vermarkter, die Content-Marketing nutzen, generieren 54% mehr Leads als diejenigen, die es nicht tun. Content-Marketing kann ein sehr effektiver Weg sein, Leads zu generieren. Downloadbarer, gesperrter Inhalt ist eine großartige Möglichkeit, Wert für Ihre Zielgruppe anzubieten, im Austausch gegen ihre Kontaktdaten.
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Die durchschnittliche Konversionsrate für gesperrten Inhalt beträgt 2,4%. Gesperrter Inhalt kann ein sehr effektiver Weg sein, Besucher in Leads umzuwandeln. Indem Sie etwas von Wert anbieten, können Sie Besucher dazu ermutigen, den nächsten Schritt zu tun und Ihnen ihre Kontaktdaten zur Verfügung zu stellen.
Bevor wir zu tief in die Details gehen, werden wir keine kostenpflichtigen Inhalte behandeln; wir werden uns auf kostenlose, offene und gesperrte Inhalte konzentrieren.
Gesperrt bedeutet hier der Inhalt, den Sie hinter einer Wand platzieren und die Leser um grundlegende Informationen wie Namen und E-Mail-Adresse bitten, bevor der Benutzer auf den Inhalt zugreifen kann. Der gegenteilige Inhalt ist ungesperrter Inhalt, wie Blogbeiträge oder allgemeine Website-Seiten, die ohne Ausfüllen eines Formulars zugänglich sind.
Dies ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste von Newsletter-Abonnenten zu erweitern oder eine Lead-Datenbank aufzubauen. Beim Aufbau Ihres Konversions-Trichters ist es wichtig zu bedenken, dass Sie sicherstellen müssen, dass der angebotene Inhalt den persönlichen Details, die Sie anfordern, wert ist.
Best Practices für gated Content
Bestimmte Arten von Premium- oder sogenanntem "Freemium"-Inhalten funktionieren besser als andere, um Leser dazu zu verleiten, ihre Kontaktdaten anzugeben.
Aufgewerteter Inhalt:
Dies ist eine kontextuelle Möglichkeit, Menschen dazu zu ermutigen, sich zu abonnieren, indem sie einen tieferen Einblick in ein Thema erhalten, für das sie bereits Interesse gezeigt haben, indem sie einen bestimmten Artikel gelesen haben. Wenn Sie mit Blogging und Ihren Blogbeiträge oder Ihren Landingpages 20% des Weges in ein Thema einsteigen, wird dieser Inhalt sie bis zur 70%-Marke oder darüber hinaus führen. E-Books funktionieren hier großartig, da die Möglichkeit, den Inhalt unterwegs mitzunehmen oder auf einen E-Reader zu verschieben, ihn nutzbarer macht.
Anleitung: Um ein verbessertes Inhaltsangebot zu erstellen, beginnen Sie damit, ein Thema zu identifizieren, das Ihr Zielpublikum interessiert. Erstellen Sie dann ein Stück Inhalt, das tiefer in dieses Thema eintaucht. Dies könnte ein E-Book, ein Whitepaper, eine Checkliste oder ein sonstiger wertvoller Inhalt für Ihr Publikum sein.
Nachdem Sie Ihr Inhaltsupgrade erstellt haben, bewerben Sie es am Ende Ihrer Blogbeiträge oder Landingpages. Stellen Sie sicher, die Vorteile Ihres Angebots hervorzuheben und zu erklären, warum es für Ihr Zielpublikum wertvoll ist.
Beispiel: Angenommen, Sie haben einen Blogbeitrag darüber, wie man einen Blog startet. Am Ende des Blogbeitrags könnten Sie ein Upgrade-Angebot für einen E-Book anbieten, das ausführlichere Informationen darüber enthält, wie man einen Blog startet. Im E-Book könnten Sie Themen wie die Auswahl eines Domainnamens, die Einrichtung von Hosting und die Auswahl einer Blogging-Plattform behandeln.
Sie können Ihr Zielpublikum dazu ermutigen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden, indem Sie ein verbessertes Inhaltsangebot anbieten. Dadurch können Sie mit ihnen in Kontakt bleiben und ihnen kontinuierlich wertvolle Inhalte bereitstellen.
Whitepapers
Wenn Sie als Content Creator in einem technischen Bereich tätig sind, sind Whitepapers eine weitere Option. Sie haben den Vorteil, dass sie in mehreren Szenarien wiederverwendbar sind. Sie können sie an relevante Blogbeiträge anhängen, wenn sich jemand für ein Webinar oder ein anderes Angebot anmeldet, und sie an akademische Veröffentlichungen senden, um eine größere Reichweite zu erzielen.
Anleitung: Bei der Erstellung eines Whitepapers sollten Sie zunächst ein Thema identifizieren, das für Ihre Zielgruppe relevant ist und über das Sie Expertise haben. Führen Sie dann Recherchen zu dem Thema durch und sammeln Sie Daten und Informationen. Sobald Sie Ihre Daten gesammelt haben, organisieren Sie diese und verfassen Sie ein Whitepaper, das Ihre Ergebnisse klar und prägnant präsentiert.
Beispiel: Angenommen, Sie sind ein Softwareunternehmen, das Software für Unternehmen entwickelt. Sie könnten ein Whitepaper erstellen, das die Vorteile Ihrer Software diskutiert und wie sie Unternehmen dabei helfen kann, ihre Abläufe zu verbessern. Im Whitepaper könnten Sie Fallstudien von Unternehmen aufnehmen, die Ihre Software genutzt haben und Erfolg gesehen haben.
Die Erstellung eines Whitepapers ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Branchenwissen zu präsentieren und als Meinungsführer hervorzutreten. Darüber hinaus ist es ein leistungsstolles Werkzeug, um Leads anzuziehen und die Besucherzahl auf Ihrer Website zu steigern, was letztendlich das Wachstum Ihres Unternehmens fördert.
Checklists
A piece of gated content your prospects can use to assess or grade their knowledge or readiness on a relevant topic. Depending on the results, follow-up steps might be suggested.
How-to tip:
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Erstellen Sie eine Liste, die den Bedürfnissen Ihres Zielpublikums entspricht. Womit kämpfen sie? Was müssen sie wissen, um ihre Situation zu bewältigen? Erstellen Sie eine Liste, die dazu beiträgt, ihr Wissen oder ihre Bereitschaft zu einem Thema zu bewerten.
Machen Sie die Checkliste benutzerfreundlich. Die Checkliste sollte klar, prägnant und leicht verständlich sein. Sie sollte visuell ansprechend sein und als Vorlage dienen, die immer wieder verwendet werden kann.
Bieten Sie anschließend Empfehlungen für die nächsten Schritte an. Basierend auf den Ergebnissen der Checkliste können Sie Empfehlungen für weitere Schritte geben. Wenn beispielsweise ein Interessent niedrig in der Checkliste abschneidet, könnten Sie Ressourcen anbieten, um die Situation zu verbessern.
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Beispiel: Scrollen Sie zum Ende dieses Beitrags, um unsere Inbound-Marketing-Checkliste zu erhalten. Wie funktioniert sie für Sie?
Webinars
These have taken off with the simplification of production and widespread adoption of high bandwidth connection speeds. The real-time nature and interactive Q&A are huge selling points for this medium, and among the reasons, this type of gated content has one of the highest ROIs of all.
Anleitung: Beginnen Sie mit der Erstellung eines Webinars, indem Sie ein Thema identifizieren, das relevant für Ihre Zielgruppe ist und über das Sie Expertise haben. Erstellen Sie dann eine Präsentation, die das Thema ausführlich behandelt. Sobald Sie Ihre Präsentation erstellt haben, bewerben Sie Ihr Webinar auf Ihrer Website, in den sozialen Medien und in Ihren E-Mail-Marketing-Kampagnen.
Beispiel: Angenommen, Sie sind ein Marketingberater, der Unternehmen dabei hilft, ihre Präsenz in den sozialen Medien zu steigern. Sie könnten ein Webinar erstellen, das die verschiedenen sozialen Medienplattformen diskutiert und wie Unternehmen sie nutzen können, um ihre Zielgruppe zu erreichen. Im Webinar könnten Sie Tipps zur Erstellung von ansprechendem Inhalt, zur Durchführung effektiver Social-Media-Kampagnen und zur Messung der Ergebnisse Ihrer Social-Media-Bemühungen teilen.
Die Durchführung eines Webinars präsentiert effektiv Ihre Expertise und etabliert Sie als Meinungsführer. Darüber hinaus können Webinare ein leistungsstolles Werkzeug sein, um Leads zu generieren und den Verkehr auf Ihrer Website zu steigern, was Ihnen hilft, Ihr Unternehmen zu erweitern und eine breitere Zielgruppe zu erreichen.
Academy
Wenn Ihr Bereich etwas ist, in dem Menschen möglicherweise weiterführende Schulungen wünschen, ist die Bereitstellung einer Akademie eine fantastische Möglichkeit, Autorität zu gewinnen und Vertrauen aufzubauen. Die Kurse können so strukturiert werden, wie es für Sie funktioniert. Videos, Textlektionen und interaktive Sitzungen mit einem Experten sind einige Optionen.
Anleitung: Beginnen Sie mit der Erstellung einer Akademie, indem Sie ein für Ihr Zielpublikum relevantes Thema identifizieren, über das Sie Expertise haben. Erstellen Sie dann einen Lehrplan, der das Thema ausführlich behandelt. Nachdem Sie Ihren Lehrplan erstellt haben, bewerben Sie Ihre Akademie auf Ihrer Website, in den sozialen Medien und in Ihren E-Mail-Marketing-Kampagnen.
Beispiel: Angenommen, Sie sind ein Marketingberater, der Unternehmen unterstützt, ihre Präsenz in den sozialen Medien zu stärken. Sie könnten eine Akademie erstellen, die Unternehmen beibringt, wie sie soziale Medien nutzen können, um ihre Zielgruppe zu erreichen. In der Akademie könnten Sie Video-Lektionen, Text-Lektionen und interaktive Sitzungen mit einem Social-Media-Experten anbieten.
Indem Sie eine Akademie erstellen, können Sie sich als Experte in Ihrem Bereich positionieren und sich als Meinungsführer etablieren. Außerdem können Sie die Akademie nutzen, um Leads zu generieren und den Verkehr auf Ihrer Website zu steigern.
Ein zusätzlicher Bonus zu den letzten beiden: Aufnahmen der Unterrichtsstunden oder Webinare können erstellt werden und dann als Premium-Inhalte angeboten werden, die mit verschiedenen zukünftigen Angeboten verbunden sind. Das bedeutet mehr ROI für den Aufwand, der in ein bestimmtes Ereignis oder eine bestimmte Lektion gesteckt wird.
Vergleich der Vorteile von Inhalten mit und ohne Zugangsschranke
Vorteile von Inhalten mit Zugangsschranke
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Leadgenerierung: Durch Zugangsschranken können Sie wertvolle Kontaktdaten wie E-Mail-Adressen und Telefonnummern erfassen, die Sie nutzen können, um Leads zu pflegen und in Kunden umzuwandeln, ein entscheidendes Ziel von Marketingtrichtern im B2B-Content-Marketing.
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Steigerung der Wertwahrnehmung: Indem Sie Benutzer dazu auffordern, ihre Informationen bereitzustellen, schaffen Sie ein Gefühl von Knappheit und Exklusivität um Ihren Inhalt herum, was ihn wertvoller erscheinen lässt.
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Zielgruppenfokussierung: Durch Zugangsschranken können Sie sich darauf konzentrieren, hochwertigen Inhalt an ein qualifizierteres Publikum zu liefern, das wirklich an dem interessiert ist, was Sie anbieten.
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Verbessertes Markenimage: Die Bereitstellung wertvollen, exklusiven Inhalts kann dazu beitragen, sich als Meinungsführer in Ihrer Branche zu etablieren und Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen.
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Messbare Ergebnisse: Zugangsschranken ermöglichen es Ihnen zu verfolgen, wie viele Personen an Ihrem Inhalt interessiert sind und welche Informationen sie bereitstellen, was Ihnen wertvolle Einblicke für die Verbesserung Ihrer Marketingbemühungen gibt.
Vorteile von Inhalten ohne Zugangsschranke
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Erweiterte Reichweite und Markenbekanntheit: Ungesicherte Inhalte ermöglichen es Ihnen, eine breitere Zielgruppe zu erreichen und die Markenbekanntheit zu steigern, potenziell neue Kunden anzuziehen, die Sie sonst vielleicht nicht gefunden hätten.
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Verbessertes SEO und organischer Traffic: Suchmaschinen lieben ungesicherte Inhalte, was signifikant das Ranking Ihrer Website in den Suchergebnissen verbessern und organischen Traffic generieren kann.
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Verbesserte Benutzererfahrung: Ungesicherte Inhalte bieten eine nahtlose und reibungslose Benutzererfahrung, die Benutzer dazu ermutigt, Ihre Website zu erkunden und mit Ihrer Marke in Kontakt zu treten.
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Höhere soziale Teilbarkeit: Ungesicherte Inhalte werden eher auf sozialen Medien und anderen Plattformen geteilt, was Ihre Reichweite erweitert und Ihre Markenbotschaft verstärkt.
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Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Das Bereitstellen wertvoller Inhalte frei zeigt Ihre Expertise und baut Vertrauen bei Ihrem Publikum auf, was sie empfänglicher für Ihre Marketingbotschaften macht.
Tolle Beispiele für Inhalte mit Zugangsschranke
Hubspot
Inbound-Marketing-Automatisierung ist ein wachsender Sektor der Softwarewelt, und Hubspot ist einer der am schnellsten wachsenden Anbieter und Vorbilder dafür, wie man Zugangsschranken nutzen kann, um Leads zu generieren und engagierte Anhänger zu gewinnen.
Ihr Content-Marketing umfasst mehrere Ebenen, beginnend mit ihren beiden beliebten Blogs, die sich an Vertriebs- und Marketingfachleute am Anfang des Trichters richten, und führt zu einer Mitglieder-Akademie, die Branchenzertifizierungen anbietet. Ihre herunterladbare Bibliothek umfasst eBooks, Checklisten und Fallstudien, die tiefer gehen und bei der Planung einer Inbound-Strategie erheblich unterstützen können.
UiPath
Dieser Robotic Process Automation-Gigant und sein Einsatz von Marketing-Automatisierungssoftware sind wegweisend. Um ihr bereits umfangreiches Blogarchiv zu erweitern, haben sie eine Entwickler-Kollaborationsplattform und eine kostenlose Akademie gestartet, die Zertifizierungen für ihre Software anbietet. Außerdem erweitern sie jeden Monat ihre Bibliothek an eBooks und Fallstudien. UiPath startete die Inbound-Marketing-Reise im Jahr 2014 mit weniger als 2.000 Besuchern pro Monat und wuchs innerhalb von sieben Jahren um mehr als das 1.000-fache, wobei jeden Monat mehr als 20.000 neue Kontakte in das CRM-System gelangen.
Wer kennt sich am besten mit Marketing auf der größten B2B-Social-Media-Plattform aus? LinkedIn veröffentlicht einen erfolgreichen Blog und bietet eine umfassende Bibliothek zum Download von eBooks, Whitepapers und Studienberichten an. Alles, was Sie benötigen, um Ihr Unternehmen auf der Website zu vermarkten, ist kostenlos verfügbar, gut geschrieben und äußerst ansprechend.
Als LinkedIn begann, Anzeigen und andere Marketingmöglichkeiten anzubieten, stellten sie fest, dass die Akzeptanz schleppend verlief. Nachdem sie sich umgehört hatten, stellten sie fest, dass es an klaren Anweisungen für den Einstieg mangelte. Die Akzeptanz nahm Fahrt auf, als sie begannen, ihre Leitfäden zu veröffentlichen, und die Einnahmen schossen in die Höhe. Es half, dass sie die geeignete Inbound-Methodik befolgten, indem sie die Menschen direkt von Blogbeiträgen und Ankündigungs-E-Mails zu dedizierten Landing Pages lenkten, dann zu einem Formular und schließlich zum Download.
Infusionsoft/Keap
Dieser Softwareanbieter hebt die Demoversion der Webinar-Welt auf ein neues Level, indem er verschiedene Optionen anbietet. Sie können sich für eine geplante Live-Demo anmelden, eine vorab aufgezeichnete Demo herunterladen oder sogar eine persönliche, eins-zu-eins Demo mit einem ihrer Spezialisten anfordern.
Dies ermöglicht potenziellen Kunden, sich flexibel an ihre geschäftigen Zeitpläne anzupassen und die Informationen zu erhalten, die sie benötigen, um zufriedene Kunden zu werden. Es bringt auch Infusionsoft (jetzt Keap) mehr Aufmerksamkeit für ihre anderen Inhalte. Sobald Sie Ihre Demo abgeschlossen haben, können Sie aus einer Vielzahl von Optionen auswählen, um Ihr Lernen fortzusetzen und tiefer in ihr Funktionsangebot einzutauchen. Darüber hinaus kann das Unternehmen durch die Aufzeichnung der Demo-Sitzungen diese als Anreize in E-Mail-Kampagnen verwenden und in den sozialen Medien teilen, um mehr aus ihrem Marketingbudget herauszuholen.
Abschließend
Inhalte sind nicht alle gleich. Beginnen Sie mit einem Blog, der sich an der Spitze des Trichters befindet, wechseln Sie zu eBooks, die weitere Details liefern, und fügen Sie Webinare oder Akademien hinzu, um Ihre Kunden zu Experten zu machen. Jetzt können potenzielle Kunden, bestehende Kunden und die Öffentlichkeit ein umfassenderes Verständnis dafür bekommen, wie Ihr Produkt ihnen helfen kann, und sie können es sogar in Aktion sehen, bevor sie den Schritt wagen. Zugangsgeschützte Inhalte sind eine fantastische Möglichkeit, Ihre Autorität weiter auszubauen und eine vertrauenswürdige Informationsquelle zu werden.
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