4 Ejemplos de Contenido Exclusivo para Generación Leads

El content marketing funciona. Las personas están hartas de que les vendan y están listas para leer artículos relevantes y valiosos y hablar con representantes amigables para aprender cómo una solución puede ayudarles.

La generación efectiva de leads inbound dentro de una empresa implica la creación de contenido excepcional, priorizando la ayuda sobre la venta y brindando a los prospectos lo que necesitan y cuando lo necesitan.

Revisaremos las mejores prácticas y ventajas y desventajas de utilizar contenido restringido detrás de un formulario y cuándo desea mostrar su contenido abiertamente para visitantes y SEO.

Y ese es nuestro enfoque: qué contenido restringido funciona bien para la generación de leads. Desde eBooks gratuitos hasta whitepapers que profundizan en los detalles técnicos o incluso un programa de formación completo tienen su lugar en una sólida estrategia de content marketing. Si tu generación de leads no está funcionando como esperabas, mira cómo puedes mejorar o implementar tu estrategia de contenido restringido.

¿Por qué es Importante el Contenido con Acceso Restringido?

• El 73% de los especialistas en marketing afirman que el content marketing es su principal estrategia de inbound marketing. El marketing de contenidos es una herramienta valiosa para empresas de todos los tamaños. El contenido restringido es una excelente manera de crear contenido de alta calidad que puede ayudarte a atraer y comprometer a nuevos clientes.

• Los especialistas en marketing B2B que utilizan el content marketing generan un 54% más de clientes potenciales que aquellos que no lo hacen. El content marketing puede ser una forma muy efectiva de generar clientes potenciales. El contenido descargable y protegido es una excelente manera de ofrecer valor a tu audiencia objetivo a cambio de su información de contacto.

• La tasa de conversión promedio para contenido restringido es del 2.4%. El contenido restringido puede ser una forma muy efectiva de convertir visitantes en clientes potenciales. Al ofrecer algo de valor, puedes animar a los visitantes a dar el siguiente paso y proporcionarte su información de contacto.

Antes de adentrarnos demasiado en los detalles, no cubriremos contenido pagado; nos mantendremos en contenido gratuito, abierto y protegido.

El término "gated" aquí se refiere al contenido que colocas detrás de un muro, solicitando a los lectores información básica como nombre y dirección de correo electrónico antes de que el usuario pueda acceder al contenido. El tipo opuesto de contenido es el contenido sin puertas, como publicaciones de blog o páginas web generales que se pueden acceder sin necesidad de completar un formulario.

Esta es una excelente forma de hacer crecer tu lista de correo electrónico de suscriptores al boletín informativo o construir una base de datos de clientes potenciales. A medida que construyes tu embudo de conversión, es esencial recordar que si solicitas detalles personales, debes asegurarte de que el contenido que ofreces valga la pena.

Prácticas Recomendadas para Contenido Cerrado

Algunos tipos de contenido premium o llamado "freemium" funcionan mejor que otros para atraer a los lectores a ofrecer sus datos de contacto.

• Contenido mejorado: Esta es una forma contextual de animar a las personas a suscribirse, ofreciéndoles un vistazo más profundo a un tema en el que ya han mostrado interés al leer una pieza en particular. Si tu publicación de blog o página de destino cubre el 20% de un tema, este contenido los llevará al 70% o más allá. Los eBooks funcionan muy bien aquí, ya que la capacidad de llevar el contenido a donde quieras o moverlo a un lector electrónico lo hace más útil.

Consejo práctico: Para crear una oferta de contenido mejorado, comienza por identificar un tema que interese a tu audiencia objetivo. Luego, crea un contenido que profundice en ese tema. Esto podría ser un ebook, un informe técnico, una lista de verificación, u otro contenido valioso para tu audiencia.

Una vez que hayas creado tu contenido mejorado, promociónalo al final de tus publicaciones de blog o páginas de destino. Asegúrate de resaltar los beneficios de tu oferta y explicar por qué es valiosa para tu público objetivo.

Ejemplo: Imagina que tienes una publicación de blog sobre cómo empezar un blog. Al final de la publicación, podrías ofrecer un contenido mejorado en forma de un ebook que profundiza en cómo iniciar un blog. En el ebook, podrías abordar temas como elegir un nombre de dominio, configurar el alojamiento y seleccionar una plataforma de blogs.

Puedes motivar a tu audiencia objetivo a suscribirse a tu lista de correo electrónico ofreciendo un contenido mejorado. Esto te permitirá mantenerte en contacto con ellos y seguir proporcionándoles contenido valioso.

• Whitepapers: Si te encuentras en un campo técnico, los whitepapers son otra opción. Tienen la ventaja de ser reutilizables en múltiples escenarios. Puedes adjuntarlos a publicaciones de blog relevantes como un regalo cuando alguien se inscribe en un seminario web u otra oferta, y puedes enviarlos a publicaciones académicas para llegar más lejos.

Consejo práctico: Para crear un whitepaper, comienza identificando un tema relevante para tu audiencia objetivo y en el que tengas experiencia. Luego, investiga sobre el tema y recopila datos e información. Una vez que hayas recopilado tus datos, organízalos y escribe un whitepaper que presente tus hallazgos de manera clara y concisa.

Ejemplo: Imagina que eres una empresa de software que desarrolla programas para negocios. Podrías crear un informe técnico que explique los beneficios de tu software y cómo puede ayudar a las empresas a mejorar sus operaciones. En el informe técnico, podrías incluir estudios de caso de empresas que han utilizado tu software y han obtenido éxito.

Elaborar un informe técnico es una excelente manera de mostrar tu conocimiento en la industria y destacar como un líder de pensamiento. Además, es una herramienta poderosa para atraer clientes potenciales y aumentar visitantes a tu website, impulsando en última instancia el crecimiento de tu empresa.

• Listas de verificación: Un elemento de contenido con acceso restringido que tus prospectos pueden utilizar para evaluar o calificar su conocimiento o preparación en un tema relevante. Dependiendo de los resultados, se pueden sugerir pasos de seguimiento.

Consejo de experto:

• • • Crea una lista que se ajuste a las necesidades de tu audiencia objetivo. ¿Con qué están luchando? ¿Qué necesitan saber para abordar su situación? Compila una lista que ayude a evaluar su conocimiento o preparación en el tema.

    • Haz que la lista sea fácil de usar. Debe ser clara, concisa y fácil de seguir. Debe ser visualmente atractiva y un formato de lista que se pueda utilizar una y otra vez.

    • Ofrece pasos de seguimiento sugeridos. Según los resultados de la lista de verificación, brinda pasos de seguimiento sugeridos. Por ejemplo, si el prospecto obtiene una puntuación baja en la lista de verificación, podrías ofrecer recursos para ayudar a remediar la situación.

Ejemplo: Desplázate hasta el final de esta publicación para obtener nuestra Lista de Verificación de Inbound Marketing. ¿Cómo te funciona?

• Webinars: Estos han despegado con la simplificación de la producción y la amplia adopción de velocidades de conexión de alta capacidad. La naturaleza en tiempo real y la interactividad de preguntas y respuestas son puntos de venta enormes para este medio, y entre las razones, este tipo de contenido restringido tiene uno de los ROIs más altos de todos.

Consejo práctico: Para crear un webinar, comienza identificando un tema relevante para tu audiencia objetivo y en el que tengas experiencia. Luego, elabora una presentación que cubra el tema en detalle. Una vez que hayas creado tu presentación, promociona tu webinar en tu sitio web, redes sociales y campañas de email marketing.

Ejemplo: Imagina que eres un consultor de marketing que ayuda a las empresas a aumentar su presencia en las redes sociales. Podrías crear un webinar que analice las diferentes plataformas de redes sociales y cómo las empresas pueden utilizarlas para llegar a su público objetivo. En el webinar, podrías compartir consejos sobre cómo crear contenido atractivo, ejecutar campañas efectivas en redes sociales y medir los resultados de tus esfuerzos en redes sociales.

Organizar un webinar muestra eficazmente tu experiencia y te establece como un líder de pensamiento. Además, los webinars pueden ser una herramienta poderosa para generar clientes potenciales y dirigir tráfico a tu sitio web, ayudándote a hacer crecer tu negocio y llegar a una audiencia más amplia.

• Academia: Si tu campo es algo en lo que las personas podrían querer más formación, ofrecer una academia es una manera fantástica de ganar autoridad y construir confianza. Las clases pueden estructurarse de la manera que funcione mejor para ti. Algunas opciones incluyen videos, lecciones de texto y sesiones interactivas con un profesional.

Consejo práctico: Para crear una academia, comienza identificando un tema relevante para tu audiencia objetivo y en el que tengas experiencia. Luego, elabora un plan de estudios que cubra el tema en detalle. Una vez que hayas creado tu plan de estudios, promociona tu academia en tu sitio web, redes sociales y campañas de email marketing.

Ejemplo: Imagina que eres un consultor de marketing que ayuda a las empresas a aumentar su presencia en las redes sociales. Podrías crear una academia que enseñe a las empresas cómo utilizar las redes sociales para llegar a su público objetivo. En la academia, podrías ofrecer lecciones en video, lecciones en texto y sesiones interactivas con un experto en redes sociales.

Al crear una academia, puedes posicionarte como un experto en tu campo y establecerte como un líder de pensamiento. También puedes utilizar una academia para generar clientes potenciales y dirigir tráfico a tu sitio web.

Un beneficio adicional de las dos últimas opciones: se pueden grabar las lecciones o webinars, luego ofrecerlos como contenido premium adjunto a diferentes ofertas futuras. Esto significa un mayor retorno de la inversión para el esfuerzo dedicado a un evento o lección.

Comparación de los Beneficios del Contenido Bloqueado y No Bloqueado

Ventajas del Contenido Restringido

• Generación de Leads: El contenido bloqueado te ayuda a capturar información de contacto valiosa como direcciones de email y números de teléfono, que puedes utilizar para nutrir leads y convertirlos en clientes, un objetivo crítico de los embudos de marketing dentro del content marketing b2b.

• Percepción de mayor valor: Al solicitar a los usuarios que proporcionen su información, creas una sensación de escasez y exclusividad en torno a tu contenido, haciéndolo parecer más valioso.

• Público objetivo específico: El contenido restringido te permite centrarte en ofrecer contenido de alto valor a una audiencia más calificada que esté verdaderamente interesada en lo que ofreces.

• Mejora de la imagen de marca: Ofrecer contenido valioso y exclusivo puede ayudarte a posicionarte como un referente en tu industria y construir confianza con tu audiencia.

• Resultados medibles: El contenido bloqueado te permite hacer un seguimiento de cuántas personas están interesadas en tu contenido y qué información proporcionan, brindándote valiosas ideas para mejorar tus esfuerzos de marketing.
  
  

Ventajas del Contenido Sin Restricciones

• Mayor Alcance y Conciencia de Marca: El contenido sin restricciones te permite llegar a una audiencia más amplia y aumentar la conciencia de tu marca, atrayendo potencialmente a nuevos clientes que de otra manera no te habrían encontrado.

• Mejora del SEO y Tráfico Orgánico: A los motores de búsqueda les encanta el contenido sin restricciones, lo cual puede mejorar significativamente el ranking de tu sitio web en los resultados de búsqueda y aumentar el tráfico orgánico.

• Experiencia del usuario mejorada: El contenido sin restricciones ofrece una experiencia de usuario fluida y sin fricciones, animando a los usuarios a explorar tu sitio web y conectarse con tu marca.

• Mayor facilidad para compartir en redes sociales: El contenido no restringido tiene más probabilidades de ser compartido en las redes sociales y otras plataformas, ampliando tu alcance y amplificando el mensaje de tu marca.

• Genera Confianza y Credibilidad: Al ofrecer contenido valioso de forma gratuita, demuestras tu experiencia y construyes confianza con tu audiencia, haciéndolos más receptivos a tus mensajes de marketing.
  
  

Ejemplos de Contenido Bloqueado Excepcionales

Hubspot

La automatización del inbound marketing es un sector en crecimiento en el mundo del software, y Hubspot es uno de los proveedores de más rápido crecimiento y un modelo a seguir en cómo utilizar contenido bloqueado para generar clientes potenciales y seguidores comprometidos. 

Su estrategia de content marketing incluye varios niveles, comenzando con sus dos populares blogs dirigidos a profesionales de ventas y marketing en la parte superior del embudo y llegando a una Academia exclusiva para miembros que ofrece certificaciones de la industria. Su biblioteca descargable incluye eBooks, listas de verificación y estudios de caso que profundizan aún más y pueden ser de gran ayuda al planificar una Estrategia de Inbound Marketing.

UiPath

Este gigante de la Automatización de Procesos Robóticos y su uso de software de automatización de marketing están a la vanguardia. Para complementar su extenso archivo de blogs, lanzaron una plataforma de colaboración para desarrolladores y una academia gratuita que ofrece certificaciones en su software. También están ampliando su biblioteca de eBooks y estudios de caso cada mes. UiPath inició su viaje en el Inbound Marketing en 2014 con menos de 2,000 visitantes al mes y creció más de 1,000 veces en siete años, con más de 10,000 nuevos contactos ingresando al sistema CRM cada mes.

LinkedIn

¿Quién sabe más sobre marketing en la plataforma de redes sociales B2B más grande? LinkedIn publica un exitoso blog y ofrece una completa biblioteca descargable de eBooks, informes, y estudios. Todo lo que necesitas para empezar a promocionar tu empresa en el sitio está disponible de forma gratuita, está bien escrito y es altamente atractivo.

Cuando LinkedIn comenzó a ofrecer anuncios y otras oportunidades de marketing, se dieron cuenta de que la adopción era lenta. Al preguntar alrededor, se encontraron con una falta de instrucciones claras para comenzar. La adopción despegó una vez que comenzaron a publicar sus guías, y los ingresos se dispararon. Ayudó que siguieran una metodología de inbound adecuada al dirigir a las personas a páginas de destino dedicadas directamente desde las publicaciones de blog y correos electrónicos de anuncios, luego a un formulario, y finalmente a la descarga.

Infusionsoft/Keap

Este proveedor de software está llevando la demostración del mundo de los webinars a un nuevo nivel al ofrecer opciones. Puedes registrarte para una demostración en vivo programada, descargar una demostración pregrabada o incluso solicitar una demostración en vivo, personal y uno a uno con uno de sus especialistas.

Esto permite a los clientes potenciales adaptarse a sus agendas ocupadas y obtener la información que necesitan para convertirse en clientes satisfechos. Además, le brinda a Infusionsoft (ahora Keap) más exposición a su otro contenido. Una vez que termines tu demostración, puedes elegir entre una variedad de opciones en la biblioteca para seguir aprendiendo y profundizar en su conjunto de funciones. Además, al grabar las sesiones de demostración, la empresa puede utilizarlas como incentivos en campañas de correo electrónico y publicaciones en redes sociales, obteniendo así más beneficios de su inversión en marketing.

Conclusión:

El contenido no es igual para todos. Comienza con un blog que se enfoque en la parte superior del embudo, avanza hacia eBooks que detallen más información, y añade webinars o academias para convertir a tus clientes en expertos. Ahora, tus clientes potenciales, clientes existentes y el público en general pueden tener una idea más completa de cómo tu producto puede ayudarles, e incluso pueden verlo en acción antes de tomar una decisión. El contenido bloqueado es una forma fantástica de fortalecer tu autoridad y convertirte en una fuente de información confiable.

¿Quieres ver nuestro ejemplo de contenido bloqueado?