4 Exemples de contenu à accès contrôlé pour la génération de leads

Le marketing de contenu fonctionne. Les gens en ont marre d'être constamment sollicités et sont prêts à lire des articles pertinents et précieux et à discuter avec des représentants sympathiques pour comprendre comment une solution peut les aider.

Une génération efficace de prospects entrants au sein d'une entreprise implique la création d'un contenu exceptionnel, en donnant la priorité à l'aide plutôt qu'à la vente, et en fournissant aux prospects ce dont ils ont besoin et quand ils en ont besoin.

Nous examinerons les meilleures pratiques et les avantages et inconvénients de l'utilisation de contenu bloqué derrière un formulaire et quand vous voulez afficher votre contenu ouvertement pour les visiteurs et le référencement naturel. 

Et c'est notre objectif : quel contenu bloqué fonctionne bien pour la génération de leads. Tout, des livres électroniques gratuits aux livres blancs approfondissant les détails techniques ou même un programme de formation complet, a sa place dans une stratégie de marketing de contenu solide. Si votre génération de leads ne fonctionne pas comme espéré, voyez comment vous pouvez améliorer ou mettre en œuvre votre stratégie de contenu bloqué.

Pourquoi le contenu protégé est-il important?

• 73% des marketeurs affirment que le marketing de contenu est leur principale stratégie de inbound marketing. Le marketing de contenu est un outil précieux pour les entreprises de toutes tailles. Le contenu bloqué est un excellent moyen de créer du contenu de haute qualité qui peut vous aider à attirer et à fidéliser de nouveaux clients.

• Les marketeurs B2B qui utilisent le marketing de contenu génèrent 54% de leads de plus que ceux qui n'en utilisent pas. Le marketing de contenu peut être un moyen très efficace de générer des leads. Le contenu téléchargeable et bloqué est un excellent moyen d'offrir de la valeur à votre public cible en échange de leurs coordonnées.

• Le taux de conversion moyen pour le contenu bloqué est de 2,4%. Le contenu bloqué peut être un moyen très efficace de convertir les visiteurs en leads. En offrant quelque chose de valeur, vous pouvez encourager les visiteurs à franchir le pas et à vous fournir leurs coordonnées.

Avant de nous plonger trop profondément dans les détails, nous ne couvrirons pas les contenus payants; nous nous en tiendrons aux contenus gratuits, ouverts et protégés.

Protégé ici signifie le contenu que vous mettez derrière un mur, demandant aux lecteurs des informations de base telles qu'un nom et une adresse e-mail avant que l'utilisateur puisse accéder au contenu. Le type de contenu opposé est le contenu non protégé, comme des articles de blog ou des pages de site Web générales qui peuvent être consultés sans remplir de formulaire.

C'est une excellente façon de développer votre liste d'abonnés à la newsletter ou de construire une base de données de leads. En construisant votre entonnoir de conversion, il est essentiel de se rappeler que si vous demandez des détails personnels comme ceux-ci, vous devez vous assurer que le contenu que vous offrez en vaut la peine.

Pratiques exemplaires pour le contenu bloqué

Certains types de contenu premium ou soi-disant "freemium" fonctionnent mieux que d'autres pour inciter les lecteurs à fournir leurs coordonnées de contact.

• Contenu amélioré: C'est une manière contextuelle d'encourager les gens à s'abonner en proposant un regard plus approfondi sur un sujet qui les intéresse déjà en lisant un article particulier. Si votre blog ou votre page de destination va à 20% dans un sujet, ce contenu les emmènera jusqu'à 70% ou plus. Les livres électroniques fonctionnent très bien ici, car la possibilité de prendre le contenu en déplacement ou de le transférer sur un lecteur électronique le rend plus utilisable.

Conseil pratique: Pour créer une offre de contenu améliorée, commencez par identifier un sujet qui intéresse votre public cible. Ensuite, créez un contenu approfondi sur ce sujet. Cela pourrait être un ebook, un livre blanc, une liste de contrôle ou tout autre contenu précieux pour votre audience.

Une fois que vous avez créé votre contenu amélioré, promouvez-le à la fin de vos articles de blog ou de vos pages de destination. Assurez-vous de mettre en avant les avantages de votre offre et d'expliquer pourquoi elle est précieuse pour votre public cible.

Par exemple: Imaginons que vous ayez un article de blog sur comment démarrer un blog. À la fin de l'article de blog, vous pourriez proposer une offre de contenu améliorée sous forme d'ebook qui va plus en détail sur comment démarrer un blog. Dans l'ebook, vous pourriez aborder des sujets tels que le choix d'un nom de domaine, la configuration de l'hébergement et le choix d'une plateforme de blogging.

Vous pouvez inciter votre public cible à s'abonner à votre liste d'envoi en leur proposant une offre de contenu améliorée. Cela vous permettra de rester en contact avec eux et de continuer à leur fournir un contenu de valeur.

• Livres blancs: Si vous êtes dans un domaine technique, les livres blancs sont une autre option. Ils ont l'avantage d'être réutilisables dans plusieurs scénarios. Vous pouvez les attacher à des articles de blog pertinents en guise de cadeau lorsque quelqu'un s'inscrit à un webinaire ou à une autre offre, et vous pouvez les envoyer à des publications académiques pour toucher un public plus large.

Astuce de création: Pour rédiger un livre blanc, commencez par identifier un sujet pertinent pour votre public cible et dans lequel vous avez de l'expertise. Ensuite, effectuez des recherches sur le sujet et rassemblez des données et des informations. Une fois que vous avez collecté vos données, organisez-les et rédigez un livre blanc qui présente clairement et de manière concise vos conclusions.

Par exemple: Imaginons que vous soyez une entreprise de logiciels qui développe des logiciels pour les entreprises. Vous pourriez créer un livre blanc qui discute des avantages de votre logiciel et comment il peut aider les entreprises à améliorer leurs opérations. Dans ce livre blanc, vous pourriez inclure des études de cas d'entreprises ayant utilisé votre logiciel et ayant connu du succès.

Rédiger un livre blanc est un excellent moyen de mettre en valeur votre expertise sectorielle et de vous positionner en tant que leader d'opinion. De plus, c'est un outil puissant pour attirer des prospects et augmenter le nombre de visiteurs sur votre site web, ce qui stimule finalement la croissance de votre entreprise.

• Listes de contrôle: Un élément de contenu verrouillé que vos prospects peuvent utiliser pour évaluer ou noter leurs connaissances ou leur préparation sur un sujet pertinent. En fonction des résultats, des étapes de suivi peuvent être suggérées.

Conseil pratique:

• • Créez une liste qui répond aux besoins de votre public cible. Quels sont leurs problèmes ? Que doivent-ils savoir pour résoudre leur situation ? Élaborez une liste qui les aidera à évaluer leurs connaissances ou leur préparation sur le sujet.

  • Rendez la liste facile à utiliser. Elle doit être claire, concise et facile à suivre. Elle doit être attrayante visuellement. Il s'agit d'un modèle de liste pouvant être utilisé à plusieurs reprises.

  • Proposez des étapes de suivi suggérées. En fonction des résultats de la liste, proposez des étapes de suivi suggérées. Par exemple, si le prospect obtient un faible score sur la liste, vous pourriez lui offrir des ressources pour remédier à la situation.

  • Exemple: Faites défiler jusqu'au bas de cet article pour obtenir notre Liste de vérification du marketing inbound. Comment fonctionne-t-elle pour vous ?

• Weinaires: Les webinaires ont pris leur envol avec la simplification de la production et l'adoption généralisée des vitesses de connexion à haut débit. Le caractère en temps réel et les sessions interactives de questions-réponses sont des points de vente majeurs pour ce médium, et parmi les raisons, ce type de contenu verrouillé a l'un des plus hauts ROI de tous.

Conseil pratique: Pour créer un webinaire, commencez par identifier un sujet pertinent pour votre public cible et dans lequel vous avez de l'expertise. Ensuite, créez une présentation qui couvre le sujet en détail. Une fois votre présentation créée, promouvez votre webinaire sur votre site web, les réseaux sociaux et vos campagnes de marketing par e-mail.

Par exemple: Si vous êtes consultant en marketing aidant les entreprises à développer leur présence sur les réseaux sociaux, vous pourriez organiser un webinaire qui aborde les différentes plateformes de médias sociaux et comment les entreprises peuvent les utiliser pour atteindre leur public cible. Dans ce webinaire, vous pourriez partager des astuces pour créer du contenu engageant, mener des campagnes de médias sociaux efficaces et mesurer les résultats de vos efforts en matière de médias sociaux.

Organiser un webinaire met en valeur votre expertise et vous permet de vous positionner en tant que leader d'opinion. De plus, les webinaires peuvent être un outil puissant pour générer des prospects et augmenter le trafic vers votre site web, vous aidant ainsi à développer votre entreprise et à toucher un public plus large.

• Académie: Si votre domaine est quelque chose dont les gens pourraient avoir besoin d'une formation supplémentaire, proposer une académie est un moyen fantastique de gagner en autorité et de renforcer la confiance. Les cours peuvent être structurés de la manière qui vous convient le mieux. Des vidéos, des leçons écrites et des sessions interactives avec un professionnel sont quelques options.

Astuce de création: Pour créer une académie, commencez par identifier un sujet pertinent pour votre public cible et dans lequel vous avez de l'expertise. Ensuite, élaborez un programme d'études qui couvre le sujet en détail. Une fois votre programme d'études créé, faites la promotion de votre académie sur votre site web, les réseaux sociaux et vos campagnes de marketing par e-mail.

Par exemple: Imaginons que vous soyez un consultant en marketing aidant les entreprises à développer leur présence sur les réseaux sociaux. Vous pourriez créer une académie qui enseigne aux entreprises comment utiliser les médias sociaux pour atteindre leur public cible. Dans cette académie, vous pourriez proposer des leçons vidéo, des leçons écrites et des sessions interactives avec un expert en médias sociaux.

En créant une académie, vous pouvez vous positionner en tant qu'expert dans votre domaine et vous établir comme leader d'opinion. De plus, une académie peut vous aider à générer des prospects et à augmenter le trafic vers votre site web.

Un avantage supplémentaire des deux derniers éléments : les enregistrements des leçons ou des webinaires peuvent être réalisés, puis proposés en tant que contenu premium supplémentaire attaché à différentes offres futures. Cela signifie un retour sur investissement plus important pour l'effort déployé lors d'un événement ou d'une leçon.

Analyse des avantages du contenu verrouillé et non verrouillé

Avantages du contenu verrouillé:

• Génération de leads: Le contenu verrouillé vous aide à capturer des informations de contact précieuses telles que des adresses e-mail et des numéros de téléphone, que vous pouvez utiliser pour nourrir les prospects et les convertir en clients, un objectif essentiel des entonnoirs de marketing dans le contenu B2B.

• Perception de la valeur accrue: En demandant aux utilisateurs de fournir leurs informations, vous créez un sentiment de rareté et d'exclusivité autour de votre contenu, le rendant ainsi plus précieux.

• Public ciblé: Le contenu verrouillé vous permet de vous concentrer sur la fourniture de contenu à forte valeur ajoutée à un public plus qualifié et réellement intéressé par ce que vous proposez.

• Image de marque améliorée: En proposant un contenu précieux et exclusif, vous pouvez vous positionner en tant que leader d'opinion dans votre secteur et renforcer la confiance avec votre public.

• Résultats mesurables: Le contenu verrouillé vous permet de suivre le nombre de personnes intéressées par votre contenu et les informations qu'elles fournissent, vous donnant ainsi des informations précieuses pour améliorer vos efforts marketing.

Avantages du contenu non verrouillé

• Portée élargie et Notoriété de la marque: Le contenu non verrouillé vous permet d'atteindre un public plus large et d'accroître la notoriété de votre marque, attirant potentiellement de nouveaux clients qui ne vous auraient pas trouvés autrement.

• Amélioration du SEO et du Trafic Organique: Les moteurs de recherche adorent le contenu non verrouillé, ce qui peut améliorer considérablement le classement de votre site web dans les résultats de recherche et augmenter le trafic organique.

• Expérience Utilisateur Améliorée: Le contenu non verrouillé offre une expérience utilisateur fluide et sans friction, encourageant les utilisateurs à explorer votre site web et à s'engager avec votre marque.

• Partage Social Accru: Le contenu non verrouillé est plus susceptible d'être partagé sur les médias sociaux et d'autres plateformes, élargissant ainsi votre portée et amplifiant le message de votre marque.

• Renforce la Confiance et la Crédibilité: Fournir du contenu de valeur gratuitement démontre votre expertise et renforce la confiance avec votre public, les rendant plus réceptifs à vos messages marketing.
  
  

Exemples de contenu verrouillé exceptionnels

Hubspot

L'automatisation du marketing inbound est un secteur en pleine croissance dans le monde du logiciel, et Hubspot est l'un des fournisseurs à la croissance la plus rapide et un modèle de référence pour l'utilisation de contenu verrouillé afin de générer des prospects et des followers engagés.

Leur stratégie de marketing de contenu comprend plusieurs niveaux, commençant par leurs deux blogs populaires destinés aux professionnels des ventes et du marketing en haut de l'entonnoir, et allant jusqu'à une Académie réservée aux membres offrant des certifications sectorielles. Leur bibliothèque téléchargeable comprend des livres électroniques, des listes de contrôle et des études de cas approfondies qui peuvent considérablement aider lors de la planification d'une stratégie de marketing inbound.

UiPath

Cette puissance de l'automatisation des processus robotiques et son utilisation de logiciels d'automatisation marketing sont à la pointe de la technologie. Pour enrichir davantage leur vaste archive de blogs, ils ont lancé une plateforme de collaboration pour les développeurs et une académie gratuite offrant des certifications dans leur logiciel. Ils élargissent également leur bibliothèque d'eBooks et d'études de cas chaque mois. UiPath a entamé son parcours en marketing inbound en 2014 avec moins de 2 000 visiteurs par mois et a grandi de plus de 1 000 fois en sept ans, avec plus de 10 000 nouveaux contacts inbound dans le système CRM chaque mois.

LinkedIn

Qui est le plus compétent en marketing sur la plus grande plateforme de médias sociaux B2B? LinkedIn publie un blog à succès et propose une bibliothèque complète téléchargeable d'eBooks, de livres blancs et de rapports d'étude. Tout ce dont vous avez besoin pour commencer à commercialiser votre entreprise sur le site est disponible gratuitement, bien écrit et hautement engageant.

Lorsque LinkedIn a commencé à proposer des annonces et d'autres opportunités de marketing, ils ont remarqué une adoption lente. En interrogeant autour d'eux, ils ont constaté un manque d'instructions claires pour commencer. L'adoption a décollé une fois qu'ils ont commencé à publier leurs guides, et les revenus ont explosé. Il est utile qu'ils aient suivi une méthodologie inbound appropriée en dirigeant les gens vers des pages de destination dédiées directement depuis les articles de blog et les e-mails d'annonce, puis vers un formulaire, et enfin vers le téléchargement.

Infusionsoft/Keap

Ce fournisseur de logiciels élève la démonstration du monde des webinaires à un tout autre niveau en offrant des options variées. Vous pouvez vous inscrire à une démo en direct planifiée, télécharger une démo préenregistrée ou même demander une démo en direct, personnelle et en tête-à-tête avec l'un de leurs spécialistes.

Cela permet aux clients potentiels de s'adapter à leur emploi du temps chargé et d'obtenir les informations nécessaires pour devenir des clients satisfaits. Cela permet également à Infusionsoft (maintenant Keap) d'avoir davantage d'audience sur leur contenu. Une fois que vous avez terminé votre démo, vous pouvez choisir parmi une bibliothèque d'options pour continuer à apprendre et approfondir leur ensemble de fonctionnalités. De plus, en enregistrant les sessions de démonstration, l'entreprise peut les utiliser comme incitations dans des campagnes par e-mail et les publier sur les réseaux sociaux, obtenant ainsi un meilleur retour sur investissement marketing.

Wrapping it up

Le contenu n'est pas uniforme. Commencez par un blog qui cible le haut de l'entonnoir, passez aux livres électroniques qui fournissent plus de détails, et ajoutez des webinaires ou des académies pour transformer vos clients en experts. Désormais, vos clients potentiels, clients existants et le grand public peuvent avoir une meilleure idée de la manière dont votre produit peut les aider, et ils peuvent même le voir en action avant de passer à l'acte. Le contenu verrouillé est un moyen fantastique de renforcer davantage votre autorité et de devenir une source d'information de confiance.

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