Explorer les différents types de stratégies de marketing de contenu

Partout, vous voyez des mots à la mode comme "contenu", "marketing de contenu", "stratégie de marketing de contenu" et "plan de marketing de contenu". Ces termes constituent l'épine dorsale des articles qui vous apprennent à vous faire un nom, à attirer un public fidèle et à lancer une startup prospère.

Voyons quelques définitions :

Le marketing de contenu consiste à créer et à distribuer un contenu de valeur, pertinent et cohérent pour attirer et engager un public cible spécifique.

 

En fournissant un contenu informatif et utile, les entreprises peuvent s'imposer comme des leaders d'opinion dans leur secteur et instaurer un climat de confiance avec leur public.

Le marketing de contenu peut être utilisé pour atteindre divers objectifs commerciaux, tels que la génération de prospects, l'augmentation des conversions, le renforcement de la notoriété de la marque et l'engagement des visiteurs. Il peut prendre de nombreuses formes : billets de blog, articles, vidéos, infographies, podcasts, messages sur les médias sociaux et livres électroniques.

Les créateurs de contenu efficaces publient du contenu qui correspond aux intérêts et aux besoins du public cible et leur fournit des informations qu'ils trouveront utiles et pertinentes.

Pour un spécialiste du marketing numérique, la création de contenu implique des stratégies d'optimisation, de distribution et de mesure de l'efficacité du contenu. Cela peut inclure le référencement, la promotion sur les médias sociaux, le marketing par courriel et l'analyse.

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Lorsque vous décidez du contenu que vous souhaitez créer, en tant que leader d'opinion, vous devez tenir compte du contenu, de son destinataire et de l'endroit où vous le placerez.

Vous pouvez créer une infographie pour un public qui aime les informations en petits morceaux. Vous pouvez la publier sur Facebook, en y ajoutant un sondage pour accroître l'engagement. Vous pouvez la placer sur votre blog et créer un lien vers elle à partir de Twitter. Vous pouvez la partager sur Instagram ou mettre à disposition une version PDF en tant que contenu protégé et l'associer à un article sur le même sujet. Pour les personnes qui souhaitent obtenir davantage d'informations, vous pouvez créer un contenu plus long (plus étendu qu'un article de blog moyen), le publier sur votre blog, puis demander à votre PDG de le publier sur sa page LinkedIn.

Chaque élément de contenu que vous créez peut être utilisé sur différentes plateformes et reconfiguré pour des publics spécifiques ; il fait partie de votre stratégie de marketing de contenu.

Vous pouvez accroître l'engagement et les conversations et améliorer votre marque en fournissant un contenu précieux et pertinent pour éduquer votre public sur la façon dont vos produits/services peuvent efficacement répondre à leurs points de douleur et à leurs défis.

Lorsque vous entendez dire que les médias sociaux sont un élément à prendre en compte dans l'élaboration de votre plan de marketing de contenu, vous pouvez avoir l'impression que les médias sociaux sont une chose unique que vous devez conquérir. Or, il s'agit d'une sélection de plateformes très divergentes qui s'adressent à des publics différents. Chaque plateforme a son propre ensemble de types de contenu qui donnent les meilleurs résultats. Il s'agit d'engager les individus et de créer un élément déclencheur qui les envoie vers votre page d'atterrissage, votre blog ou d'autres pages cibles pour obtenir davantage d'informations.

Lorsque l'on sait que plus de 3,7 milliards de personnes utilisent les médias sociaux dans le monde, il est facile de comprendre pourquoi on investit autant dans le marketing de contenu sur les médias sociaux:

• 68 % des adultes utilisent Facebook ; son public représente la plupart des tranches d'âge, à l'exception des plus de 65 ans.

• 35 % des adultes utilisent Instagram ; ce public est plus jeune et attire les adolescents et les jeunes adultes grâce à son design simple, centré sur la photo, et à sa facilité d'utilisation.

• 24 % des adultes utilisent Twitter, qui est devenu une plateforme de service social à la clientèle pour les marques et qui s'adresse aux plus jeunes.

• 25 % des adultes utilisent LinkedIn, la première plateforme de marketing des médias sociaux B2B ; elle s'adresse aux réseaux professionnels et la plupart de ses utilisateurs sont des diplômés de l'enseignement supérieur.

• 29 % des adultes utilisent Pinterest ; ce moteur de recherche visuel a révolutionné le shopping en ligne ; il s'adresse à tous les âges et est particulièrement populaire auprès des jeunes utilisateurs.

• 27 % des adultes utilisent Snapchat ; cependant, Instagram Stories l'a récemment supplanté.

Principaux avantages du marketing de contenu

Avec le marketing de contenu, par opposition à une approche insistante et vendeuse, votre équipe marketing cherche à créer un effet d'attraction et à inciter le prospect à venir à vous selon ses conditions. Il s'agit d'une approche intègre qui présente plusieurs avantages précieux :

• Augmentation de la notoriété et de la crédibilité de la marque grâce à la production et à la diffusion d'un contenu utile et pertinent.

• Amélioration de l'engagement et des relations avec les clients en créant un lien solide avec votre public cible.

• Augmentation du trafic entrant et organique et de la génération de leads grâce au fait d'être trouvé par des clients potentiels qui recherchent activement des informations en rapport avec vos produits ou services.
  
  
  

Différents types de contenu

Lorsque vous créez des types de contenu spécifiques, vous devez connaître votre public (les personas sont utiles à cet égard) et savoir ce qu'il recherche. Vous devez également étudier la manière dont chaque persona préfère consommer du contenu ; le contenu ne se limite pas à l'écrit. Vous souhaitez présenter des informations pertinentes et utiles afin de vous forger une réputation d'expert dans votre secteur d'activité. Vous posez ainsi les bases qui vous permettront d'être le lieu où tous ces clients potentiels reviendront au moment de l'achat.

Quels sont donc les autres types de contenu à utiliser dans votre prochaine campagne de marketing de contenu ?

Articles de blog

C'est ici que vous partagez des informations avec vos clients et vos publics cibles, qu'elles soient éducatives, liées aux clients ou aux produits. En fonction de l'objectif de votre blog, vous pouvez partager des liens vers vos pages de médias sociaux, des liens vers les sites web et les produits de vos partenaires, des liens vers d'autres articles ou des articles sur votre gamme de produits.

Dans le cadre du marketing numérique, les blogs constituent l'un des meilleurs moyens d'améliorer le référencement et d'attirer du trafic sur votre site. Un rapport de Forbes a révélé que les sites web dotés d'un blog ont généralement 434 % de pages indexées en plus que ceux qui n'en ont pas. Cela signifie qu'ils ont plus de chances de figurer en tête des SERP lorsque des recherches sont effectuées pour des mots clés particuliers.

Plus vous investissez dans un contenu de qualité, plus votre public cible sera enclin à prendre en compte votre marque au moment de l'achat. Recherchez ce qui est tapé dans les moteurs de recherche pour trouver des marques comme la vôtre. Réfléchissez aux sujets ou questions pertinents et créez du contenu de blog autour de ces sujets.

Pages piliers

Lorsque vous générez du contenu et que vous cherchez à attirer du trafic organique, les groupes de sujets et le contenu de longue durée jouent un rôle essentiel. Les pages piliers sont des pages de type "guide ultime" qui incarnent l'utilité de votre stratégie de contenu ; elles servent de pilier au contenu qu'elles soutiennent. Mais il ne s'agit pas simplement d'une page centrale remplie de bribes de contenu. Il s'agit plutôt d'un support essentiel pour votre site web, avec un aperçu complet de l'étendue de votre contenu.

Messages sur les médias sociaux :

Les plateformes de médias sociaux offrent une ligne de communication directe avec votre public cible. Des messages courts et attrayants peuvent générer du trafic vers votre site web, promouvoir des produits ou des services et créer un sentiment d'appartenance à la communauté autour de votre marque. Expérimentez différents types de contenu social, notamment des images, des vidéos, des sondages, des questions et des infographies partageables. Utilisez les fonctionnalités propres à chaque plateforme, comme Instagram Stories, Reels ou Twitter Threads, pour créer un contenu parfaitement adapté au public de chaque réseau social. Une stratégie de médias sociaux bien exécutée peut amplifier considérablement vos efforts de marketing de contenu.

Podcasts

Ce contenu populaire est pratique car il peut être écouté pendant une pause ou en déplacement. Utilisez un podcast pour donner au public des informations utiles et stimulantes. Vous pouvez également améliorer la notoriété de votre marque, établir des relations avec les membres du public et promouvoir des produits, des services et des partenaires. N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas d'un argumentaire de vente, mais d'un contenu précieux pour le public.

Vidéos

Le marketing vidéo peut stimuler les conversions, améliorer le retour sur investissement et contribuer à établir des relations avec les membres du public. Une étude de HubSpot a révélé que plus de 50 % des consommateurs déclarent vouloir voir des vidéos des marques avec lesquelles ils interagissent. Vous pouvez publier du contenu vidéo sur les plateformes de médias sociaux, les pages de votre site ou les sites web de vos partenaires. Utilisez-le pour étendre votre portée sur différentes plateformes médiatiques

• • Les spécialistes du marketing vidéo obtiennent 66 % de prospects qualifiés en plus par an. (OptinMonster)

  • 85 % des entreprises utilisent la vidéo comme outil de marketing. (Wyzowl)

  • YouTube est le deuxième site le plus visité au monde, avec plus de 2 milliards d'utilisateurs connectés mensuellement. (YouTube)

Lors de la conception du contenu vidéo, réfléchissez au contenu qui intéressera le plus votre public en fonction de l'étape à laquelle il se trouve dans le processus de marketing.

Par exemple, lorsque les consommateurs connaissent leur marketing, ils peuvent trouver les vidéos d'information courtes et attrayantes plus attrayantes. Les vidéos explicatives et les démonstrations de produits peuvent aider les consommateurs en phase de décision à prendre leur décision d'achat.

Si l'utilisation de la vidéo dans le cadre de vos activités de marketing vous intimide, n'ayez crainte ! Nous avons rédigé un article complet à ce sujet, que vous pouvez consulter ici.

Études de cas

Les études de cas racontent l'histoire d'un client pour illustrer comment votre marque a contribué à la réussite d'un client spécifique. C'est un excellent moyen de mettre en évidence des applications ou des utilisations particulières de vos services et de vos produits. Ce contenu aide votre public à comprendre comment votre marque peut apporter une valeur ajoutée à leur entreprise. Les exemples concrets contribuent à instaurer un climat de confiance avec les personnes qui découvrent vos produits et services.

Essayez d'inclure des clients qui vous permettront de raconter leur histoire et de fournir des citations et des statistiques pour illustrer à quel point votre entreprise leur a été utile.

Livres électroniques

N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas de publicités de 5 à 10 pages. Vous souhaitez fournir à votre public cible des informations et des renseignements utiles qui répondent à ses besoins et à ses difficultés. Il ne s'agit pas de vendre, mais d'établir une relation. Vous gagnez leur confiance pour qu'ils viennent vous voir au moment de l'achat.

Les livres électroniques sont généralement des contenus à accès limité, ce qui signifie que les internautes fournissent leurs coordonnées en échange du téléchargement. Ces clients potentiels s'avéreront précieux et constitueront un retour sur investissement intéressant pour vos efforts. N'oubliez pas que certains de vos autres types de contenu (par exemple, les articles de blog) peuvent souvent être reconditionnés sous forme de livres électroniques.

Livres blancs

Les livres blancs sont des contenus supplémentaires de longue durée qui peuvent être efficaces en tant qu'aimant à prospects. Si l'on compare un livre blanc à un ebook, le livre blanc est plus dense en informations, plus axé sur les données et plus détaillé. C'est l'un des meilleurs types de contenu pour le marketing dans la sphère B2B. Il vous aide à développer un leadership éclairé et à gagner le respect de votre secteur d'activité. Pour recueillir des informations sur les prospects et les conversions, mettez en place un portail pour vos livres blancs.

Listes de contrôle

Il s'agit d'une liste de choses à faire, étape par étape, pour obtenir un résultat particulier. Il s'agit d'un contenu précieux pour les petites entreprises, car il est relativement facile à créer et apporte une valeur significative au public cible.

Choisissez un sujet pertinent et, après avoir créé une liste de contrôle, vous pouvez la partager sur les médias sociaux ou l'inclure dans un article de blog. Plus vous partagez et réutilisez le contenu de la liste de contrôle, plus votre entreprise gagne en valeur.

Infographies

De nombreuses personnes souhaitent que leur contenu soit présenté sous forme d'image, avec moins de mots et des graphiques attrayants. Les infographies présentent des informations et des données dans un format facile à comprendre. Vous communiquez efficacement votre contenu à l'aide d'une formulation simple, d'énoncés courts et d'images claires. Cela fonctionne particulièrement bien si vous essayez de distiller un sujet éducatif ou complexe pour que n'importe quel membre du public puisse le comprendre.

• • Les infographies sont trois fois plus appréciées et partagées sur les médias sociaux que tout autre type de contenu. (Mass Planner)

  • Les éditeurs qui utilisent des infographies augmentent leur trafic 12 % plus rapidement que ceux qui ne le font pas. (HubSpot)

  • 41,5 % des spécialistes du marketing s'accordent à dire que les infographies et autres graphiques originaux sont les plus efficaces pour générer de l'engagement. (Content Marketing Institute)

Les infographies vous permettent d'éduquer votre public tout en lui fournissant des informations utiles. Ce format aide les spectateurs à mieux visualiser des données telles que des statistiques pour comprendre pourquoi un élément est utile ou comment il fonctionne plus facilement. C'est un excellent moyen de transmettre rapidement une grande quantité d'informations pour attirer tous les apprenants visuels de votre public.

Conclusion : un marketing de contenu réussi prend de nombreuses formes

Veillez à effectuer des recherches pour déterminer le type de contenu que votre public cible est le plus susceptible de consommer et l'endroit où il est le plus susceptible de le faire. Vous serez alors sur la bonne voie pour insuffler efficacement vos efforts de marketing de contenu dans votre stratégie de marketing inbound!