Esplorare i diversi tipi di strategie di content marketing

Ovunque ci si giri, si vedono parole d'ordine come "contenuti", "content marketing", "strategia di content marketing" e "piano di content marketing". Questi termini sono la spina dorsale di articoli che insegnano come farsi un nome, attirare un pubblico fedele e lanciare una startup di successo.

Vediamo alcune definizioni:

Il content marketing consiste nel creare e distribuire contenuti validi, pertinenti e coerenti per attirare e coinvolgere un pubblico specifico.

 

Fornendo contenuti informativi e utili, le aziende possono affermarsi come leader di pensiero nel proprio settore e creare fiducia nel proprio pubblico.

Il marketing dei contenuti può essere utilizzato per raggiungere diversi obiettivi aziendali, come generare lead, aumentare le conversioni, costruire la consapevolezza del marchio e coinvolgere i visitatori. Può assumere diverse forme, tra cui post di blog, articoli, video, infografiche, podcast, post sui social media ed e-book.

I creatori di contenuti efficaci pubblicano contenuti che si allineano con gli interessi e le esigenze del pubblico di riferimento e forniscono loro informazioni che troveranno utili e pertinenti.

Per un digital marketer, la creazione di contenuti implica strategie per ottimizzare, distribuire e misurare l'efficacia dei contenuti. Ciò può includere SEO, promozione sui social media, email marketing e analisi.

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Nel decidere quali contenuti creare, come leader di pensiero, dovete considerare il contenuto, a chi è destinato e dove lo metterete.

Potete creare un'infografica per un pubblico che ama le informazioni in piccoli pezzi. Potete pubblicarla su Facebook, aggiungendo un sondaggio per aumentare il coinvolgimento. Potete inserirla nel vostro blog e linkarla da Twitter. Potete condividerla su Instagram o renderne disponibile una versione in PDF come contenuto protetto e associarla a un post sullo stesso argomento. Per le persone che desiderano maggiori informazioni, potete creare un contenuto più lungo (più esteso di un post medio sul blog), pubblicarlo sul vostro blog e poi chiedere al vostro CEO di pubblicarlo sulla sua pagina LinkedIn.

Ogni elemento di contenuto creato può essere utilizzato su diverse piattaforme e riconfigurato per pubblici specifici; è una parte della vostra strategia di content marketing.

Potete aumentare il coinvolgimento e le conversazioni e migliorare il vostro marchio fornendo contenuti di valore e pertinenti per educare il vostro pubblico su come i vostri prodotti/servizi possono efficacemente affrontare i loro punti dolenti e le loro sfide.

Quando si sente dire che i social media devono essere presi in considerazione nello sviluppo del proprio piano di content marketing, si potrebbe avere l'impressione che i social media siano un'unica cosa da conquistare. Si tratta invece di una selezione di piattaforme molto diverse tra loro, che si rivolgono a pubblici diversi. Ogni piattaforma ha una propria serie di tipi di contenuti che funzionano meglio. Si tratta di coinvolgere i singoli individui e di creare un'attivazione che li invii alla vostra landing page, al vostro blog o ad altre pagine di destinazione per ottenere maggiori informazioni.

Se si pensa che oltre 3,7 miliardi di persone utilizzano i social media in tutto il mondo, è facile capire perché si investa così tanto nel content marketing sui social media:

• Il 68% degli adulti utilizza Facebook; il suo pubblico rappresenta la maggior parte di tutte le fasce d'età, ad eccezione di quelle superiori ai 65 anni.

• Il 35% degli adulti usa Instagram; questo pubblico è più giovane e si rivolge agli adolescenti e ai giovani adulti grazie al suo design semplice e incentrato sulle foto e alla sua facilità d'uso.

• Il 24% degli adulti usa Twitter; è diventato una piattaforma che i marchi utilizzano per il servizio clienti sociale e si rivolge alle fasce d'età più giovani.

• Il 25% degli adulti utilizza LinkedIn, la prima piattaforma di social media marketing B2B; si rivolge al networking professionale e la maggior parte dei suoi utenti sono laureati.

• Il 29% degli adulti usa Pinterest; questo motore di ricerca visuale ha creato una rivoluzione nello shopping online; ha una base di tutte le età ed è particolarmente popolare tra gli utenti più giovani.

• Il 27% degli adulti usa Snapchat; tuttavia, Instagram Stories lo ha recentemente superato.

I principali vantaggi del content marketing

Con il Content Marketing, al contrario di un'attività di outreach invadente e commerciale, il team di marketing cerca di creare attrazione e di invogliare il potenziale cliente a venire da voi alle sue condizioni. Si tratta di un approccio integro che offre numerosi vantaggi:

• Aumento della consapevolezza e della credibilità del marchio grazie alla produzione e alla distribuzione di contenuti validi e pertinenti.

• Miglioramento del coinvolgimento e delle relazioni con i clienti grazie alla creazione di una solida connessione con il vostro pubblico di riferimento.

• Maggiore traffico organico inbound e generazione di lead grazie al fatto di essere trovati da potenziali clienti che cercano attivamente informazioni relative ai vostri prodotti o servizi.
  
  
  

Diversi tipi di contenuti

Quando si creano tipi specifici di contenuti, è necessario conoscere il proprio pubblico (le personas sono utili in questo caso) e ciò che sta cercando. È inoltre necessario ricercare il modo in cui ogni persona preferisce consumare i contenuti; i contenuti non sono solo quelli scritti. Volete presentare informazioni pertinenti e utili per costruire la vostra reputazione di voce esperta nella vostra nicchia di settore. State gettando le basi per far sì che tutti questi potenziali clienti tornino da voi quando è il momento di acquistare.

Quali sono gli altri tipi di contenuti da utilizzare nella vostra prossima campagna di content marketing?

Messaggi del blog

Qui si condividono informazioni con i clienti e il pubblico di riferimento, siano esse di tipo educativo, relative ai clienti o ai prodotti. A seconda dell'obiettivo del blog, si possono condividere link alle pagine dei social media, link ai siti web e ai prodotti dei partner, link ad altri post o scrivere della propria linea di prodotti.

Nell'ambito del marketing digitale, i blog sono uno dei modi migliori per migliorare la SEO e portare traffico al vostro sito. Un rapporto di Forbes ha rilevato che i siti web con un blog hanno in genere il 434% di pagine indicizzate in più rispetto a quelli senza. Ciò significa che hanno maggiori possibilità di essere in cima alle SERP quando vengono effettuate ricerche per determinate parole chiave.

Più investite in contenuti di alta qualità, più è probabile che il vostro pubblico di riferimento prenda in considerazione il vostro marchio al momento dell'acquisto. Cercate di capire cosa viene digitato nei motori di ricerca per trovare marchi come il vostro. Considerate quali sono gli argomenti o le domande rilevanti e create contenuti per il blog su questi temi.

Pagine pilastro

Quando si generano contenuti e si punta ad attirare traffico organico, i raggruppamenti di argomenti e i contenuti di lunga durata svolgono un ruolo essenziale. Le pagine pilastro sono le pagine in stile "Guida definitiva" che rappresentano l'incarnazione dell'utilità all'interno della vostra strategia di contenuti; fungono da pilastro per i contenuti che supportano. Ma non si tratta solo di una pagina centrale riempita con pezzi e pezzetti di contenuto. Si tratta invece di un supporto fondamentale per il vostro sito web, con una descrizione completa dell'ampiezza dei vostri contenuti.

Messaggi sui social media:

Le piattaforme dei social media offrono una linea di comunicazione diretta con il vostro pubblico di riferimento. Post brevi e coinvolgenti possono portare traffico al vostro sito web, promuovere prodotti o servizi e creare un senso di comunità intorno al vostro marchio. Sperimentate vari tipi di contenuti sociali, tra cui immagini, video, sondaggi, domande e infografiche condivisibili. Utilizzate le funzioni specifiche delle piattaforme come Instagram Stories, Reels o Twitter Threads per creare contenuti che si adattino perfettamente al pubblico di ciascun social network. Una strategia di social media ben eseguita può amplificare notevolmente i vostri sforzi di content marketing.

Podcast

Questo contenuto popolare è comodo perché può essere fruito durante una pausa o in viaggio. Utilizzate un podcast per fornire al pubblico informazioni utili e stimolanti. È inoltre possibile migliorare la consapevolezza del marchio, costruire relazioni con i membri del pubblico e promuovere prodotti, servizi e partner. Ricordate che non si tratta di una vendita, ma di un'offerta di contenuti di valore per il pubblico.

I video

Il video marketing può incrementare le conversioni, migliorare il ROI e aiutare a costruire relazioni con i membri del pubblico; una ricerca di HubSpot ha rilevato che oltre il 50% dei consumatori dichiara di voler vedere i video dei marchi con cui interagisce. Potete pubblicare contenuti video sulle piattaforme dei social media, sulle pagine del sito o sui siti web dei partner. Utilizzateli per espandere la vostra portata su diverse piattaforme mediatiche.

• • I video marketer ottengono il 66% in più di contatti qualificati all'anno. (OptinMonster)

  • L'85% delle aziende utilizza i video come strumento di marketing. (Wyzowl)

  • YouTube è il secondo sito più visitato a livello globale, con oltre 2 miliardi di utenti mensili connessi. (YouTube)

Nel progettare i contenuti video, considerate quali sono i contenuti più interessanti per il vostro pubblico in base alla fase del processo di marketing in cui si trova.

Ad esempio, quando i consumatori conoscono il marketing, possono trovare più coinvolgenti i video informativi brevi e che catturano l'attenzione. I video sui prodotti e le dimostrazioni dei prodotti possono aiutare i consumatori nella fase decisionale a prendere una decisione d'acquisto.

Se siete intimoriti dall'uso dei video nelle vostre iniziative di marketing, non temete! Abbiamo scritto un intero post al riguardo; lo trovate qui.

Casi di studio

I casi di studio raccontano le storie dei clienti per illustrare come il vostro marchio ha aiutato un cliente specifico ad avere successo. È un modo eccellente per evidenziare applicazioni o usi speciali dei vostri servizi e prodotti. Questo contenuto aiuta il pubblico a capire come il vostro marchio possa aggiungere valore alla loro attività. Gli esempi di vita reale aiutano a creare fiducia nelle persone che imparano a conoscere i vostri prodotti e servizi.

Cercate di includere clienti che vi permettano di raccontare le loro storie e di fornire citazioni e statistiche per illustrare quanto la vostra azienda sia stata utile per loro.

eBook

Ricordate che non si tratta di annunci di 5-10 pagine. Volete fornire al vostro pubblico di riferimento informazioni utili e approfondimenti che rispondano alle loro esigenze e sfide. Non si tratta di vendere, ma di costruire un rapporto. State guadagnando la loro fiducia, in modo che vengano da voi quando è il momento di acquistare.

Gli ebook sono tipicamente contenuti "gated", ovvero le persone forniscono informazioni di contatto in cambio del download. Questi contatti si riveleranno preziosi e forniranno un ROI interessante per i vostri sforzi. Ricordate che alcuni altri tipi di contenuti (ad esempio, i post del blog) possono spesso essere riconfezionati come eBook.

Carte bianche

I white paper sono contenuti aggiuntivi di forma lunga che possono essere efficaci come lead magnet. Se si paragona un white paper a un ebook, il white paper è più denso di informazioni, basato sui dati e incentrato sui dettagli. Si tratta di uno dei migliori tipi di contenuti per il marketing in ambito B2B. Vi aiuta a costruire una leadership di pensiero e a guadagnarvi il rispetto del vostro settore. Per raccogliere informazioni sui lead e sulle conversioni, cancellate i vostri white paper.

Liste di controllo

In questo caso si crea un elenco di cose da fare in un processo passo-passo per ottenere un particolare risultato desiderato. Si tratta di contenuti preziosi per le piccole imprese, perché sono relativamente facili da creare e forniscono un valore significativo al pubblico di riferimento.

Scegliete un argomento rilevante e, dopo aver creato una lista di controllo, potete condividerla sui social media o includerla in un post del blog. Più condividete e riproponete il contenuto della checklist, più la vostra attività acquista valore.

Infografiche

Molte persone desiderano che i loro contenuti siano rappresentati in un'immagine, con meno parole e una grafica accattivante. Le infografiche mostrano informazioni e dati in un formato di facile comprensione. Comunicate efficacemente i vostri contenuti con parole semplici, frasi brevi e immagini chiare. Questo funziona particolarmente bene se si sta cercando di distillare un argomento educativo o complesso in modo che qualsiasi membro del pubblico possa comprenderlo.

• • Le infografiche vengono apprezzate e condivise sui social media tre volte di più rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuto. (Mass Planner)

  • Gli editori che utilizzano le infografiche aumentano il traffico del 12% in più rispetto a quelli che non le utilizzano. (HubSpot)

  • Il 41,5% dei marketer concorda sul fatto che le infografiche e altri elementi grafici originali sono i migliori per generare coinvolgimento. (Content Marketing Institute)

Le infografiche aiutano a educare il pubblico e a fornire informazioni utili. Questo formato aiuta gli spettatori a visualizzare meglio i dati, come le statistiche, per capire perché qualcosa è prezioso o come funziona più facilmente. È un modo eccellente per trasmettere rapidamente una grande quantità di informazioni, per attirare tutti gli studenti visivi del vostro pubblico.

Conclusione: il content marketing di successo assume molte forme

Assicuratevi di fare ricerche per determinare il tipo di contenuti che il vostro pubblico target è più propenso a consumare e dove è più probabile che lo faccia. Allora sarete sulla buona strada per infondere efficacemente i vostri sforzi di content marketing nella vostra strategia di inbound marketing!