Explorarea diferitelor tipuri de strategii de content marketing

Oriunde te întorci, vezi cuvinte la modă precum "conținut", "content marketing", "strategie de content marketing" și "plan de content marketing". Acești termeni sunt coloana vertebrală a articolelor care vă învață cum să vă faceți un nume, să atrageți un public fidel și să lansați un start-up de succes.

Să ne uităm la câteva definiții:

Content marketing se referă la crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și angaja un anumit public țintă.

 

Prin furnizarea de conținut informativ și util, întreprinderile se pot impune ca lideri de opinie în industria lor și pot câștiga încrederea publicului lor.

Content marketing poate fi utilizat pentru a atinge diverse obiective de afaceri, cum ar fi generarea de clienți potențiali, creșterea conversiilor, creșterea notorietății mărcii și atragerea vizitatorilor. Acesta poate lua multe forme, inclusiv postări pe blog, articole, videoclipuri, infografice, podcasturi, postări pe rețelele sociale și cărți electronice.

Creatorii de conținut eficienți publică conținut care se aliniază cu interesele și nevoile publicului țintă și le oferă informații pe care le vor găsi utile și relevante.

Pentru un specialist în marketing digital, crearea de conținut implică strategii de optimizare, distribuire și măsurare a eficienței conținutului. Acestea pot include SEO, promovarea pe rețelele sociale, marketingul prin e-mail și analiza.

Poate te interesează și

Cum folosim HubSpot Marketing Hub pentru content marketing

Îmbunătățește-ți conținutul cu HubSpot Marketing Hub pentru content marketing. Aflați cum strategiile noastre și instrumentele HubSpot conduc la succes.

Atunci când decideți ce conținut doriți să creați, în calitate de lider de opinie, trebuie să luați în considerare conținutul, pentru cine este și unde îl veți pune.

Puteți crea un infografic pentru un public căruia îi plac informațiile în bucăți mici. Îl puteți posta pe Facebook, adăugând un sondaj pentru a crește implicarea. Îl puteți pune pe blogul dvs. și puteți face un link către el de pe Twitter. Puteți să o distribuiți pe Instagram sau să puneți la dispoziție o versiune PDF sub formă de conținut restricționat și să o asociați cu o postare pe același subiect. Pentru persoanele care doresc mai multe informații, puteți crea conținut mai lung (mai amplu decât o postare medie pe blog), îl puteți publica pe blogul dvs. și apoi îl puteți pune pe CEO-ul dvs. să îl publice pe pagina de LinkedIn.

Fiecare element de conținut pe care îl creați poate fi utilizat pe diverse platforme și reconfigurat pentru audiențe specifice; este o parte a strategiei dvs. de marketing al conținutului.

Puteți crește implicarea și conversațiile și vă puteți îmbunătăți brandul prin furnizarea de conținut valoros și relevant pentru a vă educa publicul cu privire la modul în care produsele/serviciile dvs. pot aborda în mod eficient punctele de durere și provocările lor.

Când auziți despre faptul că social media este un lucru pe care trebuie să îl luați în considerare în elaborarea planului dvs. de content marketing, s-ar putea să aveți impresia că social media este un singur lucru pe care trebuie să îl cuceriți. Este vorba de o selecție de platforme extrem de divergente care se adresează unor audiențe diferite. Fiecare platformă are propriul set de tipuri de conținut care funcționează cel mai bine. Este vorba despre implicarea persoanelor și crearea unui declanșator care să le trimită la pagina dvs. de destinație, blog sau alte pagini țintă pentru a obține mai multe informații.

Când vă dați seama că peste 3,7 miliarde de oameni folosesc rețelele sociale în întreaga lume, este ușor de înțeles de ce se investește atât de mult în content marketing în rețelele sociale:

• 68% dintre adulți folosesc Facebook; publicul său reprezintă majoritatea tuturor intervalelor de vârstă, cu excepția celor peste 65 de ani.

• 35% dintre adulți folosesc Instagram; acest public este mai tânăr, atrăgând adolescenții și tinerii adulți prin designul său simplu, axat pe fotografii și prin ușurința de utilizare.

• 24% dintre adulți folosesc Twitter; aceasta a devenit o platformă pe care brandurile o folosesc pentru serviciul social de relații cu clienții și este orientată către categoriile de vârstă mai tinere.

• 25% dintre adulți folosesc LinkedIn, platforma de marketing social media B2B numărul unu; aceasta se adresează rețelelor profesionale, iar majoritatea utilizatorilor săi sunt absolvenți de facultate.

• 29% dintre adulți utilizează Pinterest; acest motor de căutare vizuală a creat o revoluție în domeniul cumpărăturilor online; are o bază la toate vârstele și este deosebit de popular printre utilizatorii tineri.

• 27% dintre adulți folosesc Snapchat; cu toate acestea, Instagram Stories l-a surclasat recent.

Beneficiile principale ale content marketing

Cu ajutorul content marketing, spre deosebire de o abordare instigatoare și de vânzări, echipa dvs. de marketing caută să creeze atracție și să atragă potențialul client să vină la dvs. în termenii săi. Este o abordare integră și are mai multe beneficii valoroase:

• Creșterea notorietății și credibilității mărcii prin producerea și distribuirea de conținut valoros și relevant.

• Îmbunătățirea angajamentului și a relațiilor cu clienții prin crearea unei conexiuni solide cu publicul țintă.

• Trafic intern, organic și generare de lead-uri mai mari ca urmare a faptului că sunteți găsit de potențialii clienți care caută în mod activ informații legate de produsele sau serviciile dumneavoastră.
  
  
  

Diferite tipuri de conținut

Atunci când creați tipuri specifice de conținut, trebuie să vă cunoașteți publicul (persoanele sunt utile aici) și să știți ce caută acesta. De asemenea, trebuie să cercetați modul în care fiecare persona preferă să consume conținut; conținutul este mai mult decât un simplu conținut scris. Doriți să prezentați informații relevante și utile pentru a vă construi reputația de voce avizată în nișa industriei dvs. Puneți bazele pentru a vă face locul în care toți acești potențiali clienți se întorc atunci când este momentul să cumpere.

Așadar, care sunt alte tipuri de conținut pe care să le folosiți în următoarea dvs. campanie de marketing prin conținut?

Postări pe blog

Aici este locul în care împărtășiți informații cu clienții și publicul țintă, fie că sunt educative, legate de clienți sau de produse. În funcție de obiectivul blogului dvs., puteți partaja linkuri către paginile dvs. de social media, linkuri către site-urile web și produsele partenerilor, linkuri către alte postări sau puteți scrie despre linia dvs. de produse.

În cadrul marketingului digital, blogurile sunt una dintre cele mai bune modalități de îmbunătățire a SEO și de direcționare a traficului către site-ul dvs. Un raport Forbes a constatat că site-urile web cu un blog au, de obicei, cu 434% mai multe pagini indexate decât cele fără blog. Acest lucru înseamnă că au șanse mai mari de a fi în partea de sus a SERP-urilor atunci când se fac căutări pentru anumite cuvinte-cheie.

Cu cât investești mai mult în conținutul de înaltă calitate, cu atât este mai probabil ca publicul tău țintă să ia în considerare marca ta atunci când cumpără. Cercetați ce se tastează în motoarele de căutare pentru a găsi mărci ca a dumneavoastră. Luați în considerare ce subiecte sau întrebări sunt relevante și creați conținut de blog în jurul acestor subiecte.

Pagini pilon

Atunci când generați conținut și vă propuneți să atrageți trafic organic, grupurile de subiecte și conținutul de formă lungă joacă un rol esențial. Paginile pilon sunt paginile de tip "Ghidul suprem" care sunt întruchiparea utilității în cadrul strategiei dvs. de conținut; ele servesc drept pilon pentru conținutul pe care îl susțin. Dar nu este vorba doar de o pagină de bază plină cu fragmente de conținut. În schimb, este un suport esențial pentru site-ul dvs. web, cu o prezentare cuprinzătoare a amplorii conținutului dvs.

Postări în social media:

Platformele de social media oferă o linie directă de comunicare cu publicul dvs. țintă. Postările scurte și captivante pot conduce traficul către site-ul dvs. web, pot promova produse sau servicii și pot crea un sentiment de comunitate în jurul mărcii dvs. Experimentați cu diverse tipuri de conținut social, inclusiv imagini, videoclipuri, sondaje, întrebări și infografice partajabile. Utilizați caracteristici specifice platformei, precum Instagram Stories, Reels sau Twitter Threads, pentru a crea conținut care să se adreseze perfect publicului fiecărei rețele sociale. O strategie de social media bine pusă în aplicare vă poate amplifica semnificativ eforturile de content marketing.

Podcasturi

Acest conținut popular este convenabil deoarece poate fi savurat în timpul unei pauze sau pe drum. Utilizați un podcast pentru a oferi publicului informații utile, care provoacă la reflecție. De asemenea, puteți îmbunătăți cunoașterea mărcii, puteți construi relații cu membrii audienței și puteți promova produse, servicii și parteneri. Nu uitați, nu este un discurs de vânzări; oferă conținut valoros pentru public.

Videoclipuri

Marketingul video poate stimula conversiile, îmbunătăți ROI și poate ajuta la construirea de relații cu membrii audienței; cercetarea HubSpot a constatat că peste 50% dintre consumatori spun că doresc să vadă videoclipuri de la brandurile cu care interacționează. Puteți posta conținut video pe platformele social media, pe paginile site-ului sau pe site-urile partenerilor. Utilizați-l pentru a vă extinde aria de acoperire pe diferite platforme media

• • Marketerii video obțin cu 66% mai mulți clienți potențiali calificați pe an. (OptinMonster)

  • 85% dintre întreprinderi utilizează materialele video ca instrument de marketing. (Wyzowl)

  • YouTube este al doilea cel mai vizitat site la nivel global, cu peste 2 miliarde de utilizatori conectați lunar. (YouTube)

În conceperea conținutului video, luați în considerare conținutul care va fi cel mai atractiv pentru publicul dvs. în funcție de etapa în care se află în procesul de marketing.

De exemplu, atunci când consumatorii își cunosc marketingul, aceștia pot considera că videoclipurile informative scurte, care atrag atenția, sunt cele mai atractive. Videoclipurile despre cum se utilizează produsele și demonstrațiile de produse îi pot ajuta pe consumatorii aflați în etapa de decizie să ia decizii de cumpărare.

Dacă sunteți intimidat de utilizarea videoclipurilor în eforturile dvs. de marketing, nu vă temeți! Am scris o întreagă postare despre aceasta; o puteți găsi aici.

Studii de caz

Studiile de caz prezintă poveștile clienților pentru a ilustra modul în care marca dvs. a ajutat un anumit client/client să aibă succes. Este o modalitate excelentă de a evidenția aplicații sau utilizări speciale pentru serviciile și produsele dumneavoastră. Acest conținut vă ajută publicul să înțeleagă modul în care marca dvs. poate adăuga valoare afacerii lor. Exemplele din viața reală ajută la construirea încrederii în persoanele care află despre produsele și serviciile dumneavoastră.

Încercați să includeți clienți care vă vor permite să le spuneți poveștile și să furnizați citate și statistici pentru a ilustra cât de utilă le-a fost afacerea dumneavoastră.

Cărți electronice

Nu uitați, acestea nu sunt anunțuri de 5 - 10 pagini. Doriți să oferiți publicului țintă informații și perspective utile care să răspundă nevoilor și provocărilor acestuia. Nu este vorba despre vânzare, ci despre construirea unei relații. Le câștigați încrederea, astfel încât să vină la dvs. atunci când este momentul să cumpere.

Ebook-urile sunt, de obicei, conținut de tip gated, ceea ce înseamnă că oamenii furnizează informații de contact în schimbul descărcării. Aceste piste se vor dovedi valoroase și vor oferi un ROI atractiv pentru eforturile dumneavoastră. Nu uitați că unele dintre celelalte tipuri de conținut (de exemplu, postările de pe blog) pot fi adesea reambalate ca cărți electronice.

White papers

White papers sunt un conținut suplimentar de formă lungă care poate fi eficient ca un magnet pentru clienți potențiali. Dacă comparați un white paper cu un ebook, white paper este mai densă în informații, bazată pe date și axată pe detalii. Acesta este unul dintre cele mai bune tipuri de conținut pentru marketing în sfera B2B. Vă ajută să vă construiți un leadership de gândire și să câștigați respect în cadrul industriei. Pentru a colecta informații despre clienți potențiali și conversii, accesați white papers.

Liste de verificare

Aici creați o listă de lucruri de făcut într-un proces pas cu pas pentru a permite un anumit rezultat dorit. Acestea sunt conținuturi valoroase pentru întreprinderile mici, deoarece sunt relativ ușor de creat și oferă o valoare semnificativă pentru publicul țintă.

Alegeți un subiect relevant și, după ce ați creat o listă de verificare, o puteți distribui pe rețelele sociale sau o puteți include într-o postare pe blog. Cu cât distribuiți și reutilizați mai mult conținutul listei de verificare, cu atât afacerea dvs. devine mai valoroasă.

Infografice

Mulți oameni își doresc conținutul într-o imagine cu mai puține cuvinte și grafică atractivă. Infograficele prezintă informații și date într-un format ușor de înțeles. Vă comunicați eficient conținutul cu ajutorul unor formulări simple, enunțuri scurte și imagini clare. Acest lucru funcționează deosebit de bine dacă încercați să distilați un subiect educațional sau complex astfel încât orice membru al audienței să îl înțeleagă.

• • Infograficele sunt apreciate și distribuite pe rețelele sociale de trei ori mai mult decât orice alt tip de conținut. (Mass Planner)

  • Editorii care folosesc infografice cresc traficul cu 12% mai repede decât cei care nu o fac. (HubSpot)

  • 41,5% dintre marketeri sunt de acord că infografiile și alte grafice originale au cele mai bune rezultate în generarea de implicare. (Content Marketing Institute)

Infograficele vă ajută să vă educați publicul, furnizând în același timp informații utile. Acest format ajută privitorii să vizualizeze mai bine date precum statisticile pentru a vedea de ce ceva este valoros sau cum funcționează ceva mai ușor. Este o modalitate excelentă de a transmite rapid o cantitate mare de informații pentru a face apel la toți cei care învață vizual din publicul dvs.

Concluzie: content marketing de succes îmbracă mai multe forme

Asigurați-vă că faceți cercetări pentru a determina ce tip de conținut este cel mai probabil să consume publicul dvs. țintă și unde este cel mai probabil să îl consume. Apoi, veți fi pe drumul cel bun pentru a infuza în mod eficient eforturile dvs. de content marketing prin strategia de inbound marketing!