4 exemple de conținut restricționat pentru generare de leaduri

Marketingul de conținut funcționează. Oamenii s-au săturat să li se vândă și sunt gata să citească articole relevante și valoroase și să discute cu reprezentanți amabili pentru a afla cum îi poate ajuta o soluție.

Generarea eficientă de leaduri inbound în cadrul unei companii implică crearea de conținut excepțional, prioritizarea ajutorului în detrimentul vânzării și furnizarea către clienți potențiali a ceea ce au nevoie și când au nevoie.

Vom trece în revistă cele mai bune practici și argumentele pro și contra pentru utilizarea conținutului gated în spatele unui formular și atunci când doriți să vă afișați conținutul deschis pentru vizitatori și SEO.

Și acesta este obiectivul nostru: ce conținut restricționat funcționează bine pentru generarea de lead-uri. Totul, de la cărți electronice gratuite la cărți albe care detaliază detaliile tehnice sau chiar un program de instruire complet, are locul său într-o strategie solidă de marketing de conținut. Dacă generarea de lead-uri nu funcționează așa cum ați sperat, vedeți cum vă puteți îmbunătăți sau implementa strategia de gated content.

De ce este important conținutul restricționat?

• 73% dintre marketeri spun că marketingul de conținut este principala lor strategie de inbound marketing. Marketingul de conținut este un instrument valoros pentru întreprinderile de toate dimensiunile. Gated content este o modalitate excelentă de a crea conținut de înaltă calitate care vă poate ajuta să atrageți și să atrageți noi clienți.

• Specialiștii înmarketing B2B care utilizează marketingul de conținut generează cu 54% mai mulți clienți potențiali decât cei care nu îl utilizează. Marketingul de conținut poate fi o modalitate foarte eficientă de a genera clienți potențiali. Conținutul descărcabil este o modalitate excelentă de a oferi valoare publicului țintă în schimbul informațiilor sale de contact.

• Rata medie de conversie pentru conținutul de tip gated este de 2,4%. Conținutul limitat poate fi o modalitate foarte eficientă de a transforma vizitatorii în clienți potențiali. Oferind ceva valoros, puteți încuraja vizitatorii să facă pasul următor și să vă furnizeze informațiile lor de contact.

Înainte de a intra prea mult în detalii, nu ne vom referi la conținutul plătit; ne vom limita la conținutul gratuit, deschis și restricționat.

Gated aici înseamnă conținutul pe care îl puneți în spatele unui zid, cerând cititorilor informații de bază, cum ar fi un nume și o adresă de e-mail, înainte ca utilizatorul să poată accesa conținutul. Tipul opus de conținut este conținutul ungated, conținut precum postările de pe blog sau paginile generale ale site-ului care pot fi accesate fără a completa un formular.

Aceasta este o modalitate excelentă de a vă mări lista de abonați la newsletter sau de a crea o bază de date de clienți potențiali. Pe măsură ce vă construiți pâlnia de conversie, este esențial să vă amintiți că, dacă solicitați astfel de detalii personale, trebuie să vă asigurați că conținutul pe care îl oferiți merită.

Cele mai bune practici în materie de conținut restricționat

Anumite tipuri de conținut premium sau așa-numitul "freemium" funcționează mai bine decât altele pentru a atrage cititorii să ofere datele lor de contact.

• Conținut actualizat: Aceasta este o modalitate contextuală de a încuraja oamenii să se aboneze prin oferirea unei priviri mai profunde asupra unui subiect pentru care și-au arătat deja interesul citind un anumit articol. Dacă articolul dvs. de blog sau pagina dvs. de destinație abordează un subiect în proporție de 20%, acest conținut îi va duce la un nivel de 70% sau chiar mai mult. Cărțile electronice funcționează foarte bine aici, deoarece posibilitatea de a lua conținutul din mers sau de a-l muta pe un eReader îl face mai ușor de utilizat.

Sfat: Pentru a crea o ofertă de conținut îmbunătățit, începeți prin a identifica un subiect de care publicul țintă este interesat. Apoi, creați o bucată de conținut care să aprofundeze subiectul respectiv. Acesta ar putea fi un ebook, un whitepaper, o listă de verificare sau orice alt conținut valoros pentru publicul dvs.

Odată ce ați creat upgrade-ul de conținut, promovați-l la sfârșitul postărilor de pe blog sau al paginilor de destinație. Asigurați-vă că evidențiați beneficiile ofertei dvs. și explicați de ce este valoroasă pentru publicul dvs. țintă.

Exemplu: Să spunem că aveți o postare pe blog despre cum să începeți un blog. La sfârșitul postării de blog, ați putea oferi o ofertă de conținut actualizat al unui ebook care intră mai în detaliu despre cum să începeți un blog. În ebook, ați putea aborda subiecte precum alegerea unui nume de domeniu, configurarea găzduirii și alegerea unei platforme de blogging.

Vă puteți încuraja publicul țintă să se aboneze la lista dvs. de e-mail prin oferirea unei oferte de conținut actualizat. Acest lucru vă va permite să rămâneți în contact cu ei și să continuați să le oferiți conținut valoros.

• Cărți albe: Dacă sunteți într-un domeniu tehnic, whitepapers sunt o altă opțiune. Acestea vin cu bonusul de a fi reutilizabile în mai multe scenarii. Puteți să le atașați la postările relevante de pe blog, ca o sugestie atunci când cineva se înscrie la un webinar sau la o altă ofertă, și le puteți trimite publicațiilor academice pentru o acoperire mai mare.

Sfat: Pentru a crea un whitepaper, începeți prin a identifica un subiect relevant pentru publicul dvs. țintă și în care aveți expertiză. Apoi, faceți câteva cercetări pe această temă și adunați date și informații. După ce ați adunat datele, organizați-le și scrieți un whitepaper care să vă prezinte concluziile în mod clar și concis.

Exemplu: Să spunem că sunteți o companie de software care dezvoltă software pentru întreprinderi. Ați putea crea un whitepaper care să prezinte beneficiile software-ului dvs. și modul în care acesta poate ajuta întreprinderile să își îmbunătățească operațiunile. În whitepaper, ați putea include studii de caz ale întreprinderilor care au utilizat software-ul dvs. și au avut succes.

Elaborarea unui whitepaper este o modalitate excelentă de a vă prezenta cunoștințele din domeniu și de a vă impune ca lider de opinie. În plus, este un instrument puternic pentru atragerea de clienți potențiali și creșterea numărului de vizitatori ai site-ului dvs. web, stimulând în cele din urmă creșterea companiei dvs.

• Liste de verificare: O parte din conținutul de tip gated pe care potențialii dvs. clienți o pot utiliza pentru a-și evalua sau nota cunoștințele sau nivelul de pregătire cu privire la un subiect relevant. În funcție de rezultate, pot fi sugerate etape ulterioare.

Sfat:

• • • Creați o listă relevantă pentru nevoile publicului dvs. țintă. Cu ce se confruntă aceștia? Ce trebuie să știe pentru a-și rezolva situația? Compilați o listă care să vă ajute să le evaluați cunoștințele sau gradul de pregătire cu privire la subiectul respectiv.

    • Faceți lista de verificare ușor de utilizat. Lista de verificare trebuie să fie clară, concisă și ușor de urmărit. Ar trebui să fie atractivă din punct de vedere vizual. Ar trebui să fie un model de listă care să poată fi folosit din nou și din nou.

    • Propunețipași de urmat. În funcție de rezultatele listei de verificare, propuneți pași de urmat. De exemplu, dacă prospectul obține un scor scăzut pe lista de verificare, ați putea oferi resurse pentru a ajuta la remedierea situației.

Exemplu: Derulați până la sfârșitul acestei postări pentru a obține lista noastră de verificare Inbound Marketing. Cum funcționează pentru dvs.?

• Webinarii: Acestea au luat avânt odată cu simplificarea producției și adoptarea pe scară largă a vitezelor mari de conectare a lățimii de bandă. Natura în timp real și întrebările și răspunsurile interactive sunt puncte de vânzare uriașe pentru acest mediu și, printre motive, acest tip de conținut gated are unul dintre cele mai mari ROI dintre toate.

Sfat: Pentru a crea un webinar, începeți prin a identifica un subiect relevant pentru publicul dvs. țintă și despre care aveți expertiză. Apoi, creați o prezentare care să acopere subiectul în detaliu. După ce ați creat prezentarea, promovați webinarul pe site-ul dvs. web, pe rețelele sociale și în campaniile de e-mail marketing.

Exemplu: Să spunem că sunteți un consultant de marketing care ajută întreprinderile să își crească prezența pe social media. Ați putea crea un webinar care să discute despre diferitele platforme de social media și despre modul în care întreprinderile le pot utiliza pentru a ajunge la publicul lor țintă. În cadrul webinarului, ați putea împărtăși sfaturi privind crearea de conținut atractiv, derularea de campanii eficiente de social media și măsurarea rezultatelor eforturilor dvs. de social media.

Organizarea unui webinar vă prezintă în mod eficient expertiza și vă stabilește ca lider de opinie. În plus, webinarele pot fi un instrument puternic pentru a genera clienți potențiali și a direcționa traficul către site-ul dvs. web, ajutându-vă să vă dezvoltați afacerea și să ajungeți la un public mai larg.

• Academie: Dacă domeniul dvs. este ceva în care oamenii ar putea dori o formare suplimentară, oferirea unei academii este o modalitate fantastică de a câștiga autoritate și de a construi încredere. Cursurile pot fi structurate oricum vă convine. Videoclipurile, lecțiile text și sesiunile interactive cu un profesionist sunt câteva opțiuni.

Sfat: Pentru a crea o academie, începeți prin a identifica un subiect relevant pentru publicul dvs. țintă și în care aveți expertiză. Apoi, creați un curriculum care să acopere subiectul în detaliu. După ce ați creat curriculum-ul, promovați academia pe site-ul dvs. web, pe rețelele sociale și în campaniile de marketing prin e-mail.

Exemplu: Să spunem că sunteți un consultant de marketing care ajută întreprinderile să își crească prezența pe social media. Ați putea crea o academie care să învețe companiile cum să utilizeze social media pentru a ajunge la publicul lor țintă. În cadrul academiei, ați putea oferi lecții video, lecții text și sesiuni interactive cu un expert în social media.

Prin crearea unei academii, vă puteți poziționa ca expert în domeniul dvs. și vă puteți impune ca lider de opinie. De asemenea, puteți utiliza o academie pentru a genera clienți potențiali și pentru a direcționa traficul către site-ul dvs.

Un bonus la ultimele două: înregistrările lecțiilor sau ale webinariilor pot fi făcute, apoi oferite ca conținut mai premium atașat la diferite oferte viitoare. Asta înseamnă mai mult ROI pentru efortul depus într-un singur eveniment sau lecție.

Compararea beneficiilor conținutului restricționat cu cele ale conținutului necondiționat

Avantajele conținutului cu linkuri

• Generarea de lead-uri: Conținutul restricționat vă ajută să capturați informații de contact valoroase, cum ar fi adresele de e-mail și numerele de telefon, pe care le puteți utiliza pentru a hrăni lead-urile și a le converti în clienți, un obiectiv critic al pâlnelor de marketing în cadrul marketingului de conținut b2b.

• Percepția creșterii valorii: Solicitând utilizatorilor să își furnizeze informațiile, creați un sentiment de raritate și exclusivitate în jurul conținutului dumneavoastră, făcându-l să pară mai valoros.

• Audiență țintită: Conținutul restricționat vă permite să vă concentrați pe furnizarea de conținut cu valoare ridicată unui public mai calificat, care este cu adevărat interesat de ceea ce oferiți.

• Îmbunătățirea imaginii mărcii: Furnizarea de conținut valoros și exclusiv vă poate ajuta să vă impuneți ca lider de opinie în industria dvs. și să câștigați încrederea publicului dvs.

• Rezultate măsurabile: Gated content vă permite să urmăriți câți oameni sunt interesați de conținutul dvs. și ce informații furnizează, oferindu-vă informații valoroase pentru îmbunătățirea eforturilor dvs. de marketing.
  
  

Argumente pro pentru conținutul nepublicat

• Creștere a razei de acțiune și a notorietății mărcii: Conținutul nepublicat vă permite să ajungeți la un public mai larg și să creșteți notorietatea mărcii, atrăgând potențial noi clienți care nu v-ar fi găsit altfel.

• Îmbunătățirea SEO și a traficului organic: Motoarele de căutare adoră conținutul necodificat, care poate îmbunătăți semnificativ clasamentul site-ului dvs. în rezultatele căutărilor și poate genera trafic organic.

• Experiență îmbunătățită a utilizatorului: Conținutul neagregat oferă o experiență de utilizare fără cusur și fără fricțiuni, încurajând utilizatorii să exploreze site-ul dvs. web și să se implice cu marca dvs.

• O mai mare capacitate de partajare socială: Conținutul dezagregat are mai multe șanse de a fi partajat pe rețelele sociale și pe alte platforme, extinzându-vă aria de acoperire și amplificând mesajul mărcii dvs.

• Construiește încredere și credibilitate: Furnizarea gratuită de conținut valoros demonstrează expertiza dumneavoastră și creează încredere în publicul dumneavoastră, făcându-l mai receptiv la mesajele dumneavoastră de marketing.
  
  

Exemple excelente de conținut restricționat

Hubspot

Automatizarea marketingului inbound este un sector în creștere în lumea software-ului, iar Hubspot este unul dintre furnizorii cu cea mai rapidă creștere și un model de urmat în ceea ce privește modul de utilizare a conținutului gated pentru a genera lead-uri și followeri implicați.

Marketingul lor de conținut include mai multe niveluri, începând cu cele două bloguri populare destinate persoanelor din partea de sus a pâlniei de vânzări și marketing și mergând până la o academie rezervată membrilor care oferă certificări din industrie. Biblioteca lor descărcabilă include cărți electronice, liste de verificare și studii de caz care merg mai în profunzime și pot ajuta semnificativ la planificarea unei strategii Inbound.

UiPath

Această putere Robotic Process Automation și utilizarea sa a software-ului de automatizare a marketingului este de ultimă oră. Pentru a adăuga la arhiva lor de bloguri deja extinsă, au lansat o platformă de colaborare pentru dezvoltatori și o academie gratuită care oferă certificări în software-ul lor. De asemenea, își măresc biblioteca de cărți electronice și studii de caz în fiecare lună. UiPath a început călătoria Inbound Marketing în 2014 cu mai puțin de 2.000 de vizitatori pe lună și a crescut de peste 1.000 de ori în șapte ani și mai mult de 10.000 + + contacte noi care intră în sistemul CRM în fiecare lună.

LinkedIn

Cine știe cel mai multe despre marketing pe cea mai mare platformă de social media B2B? LinkedIn publică un blog de succes și oferă o bibliotecă descărcabilă cuprinzătoare de cărți electronice, whitepapers și rapoarte de studiu. Tot ceea ce aveți nevoie pentru a începe să vă comercializați compania pe site este disponibil gratuit, bine scris și foarte atractiv.

Când LinkedIn a început să ofere anunțuri și alte oportunități de marketing, au observat că adoptarea a fost lentă. Când au întrebat în jur, a existat o lipsă de instrucțiuni clare pentru a începe. Adopția a decolat odată ce au început să își publice ghidurile, iar veniturile au explodat. Faptul că au urmat o metodologie inbound adecvată, direcționând oamenii către pagini de destinație dedicate direct din postările de pe blog și e-mailurile de anunț, apoi către un formular și, în cele din urmă, către descărcare, ajută.

Infusionsoft/Keap

Acest furnizor de software duce felia demo a lumii webinarelor la un nou nivel prin oferirea de opțiuni. Puteți să vă înscrieți pentru o demonstrație live programată, să descărcați o demonstrație preînregistrată sau chiar să solicitați o demonstrație live, individuală, cu unul dintre specialiștii lor.

Acest lucru le permite potențialilor clienți să lucreze în funcție de programul lor încărcat și să obțină informațiile de care au nevoie pentru a deveni clienți fericiți. De asemenea, oferă Infusionsoft (acum Keap) mai multe vizualizări ale conținutului său. După ce terminați demonstrația, puteți selecta dintr-o bibliotecă de opțiuni pentru a continua să învățați și pentru a pătrunde mai adânc în setul lor de caracteristici. În plus, prin înregistrarea sesiunilor demonstrative, compania le poate utiliza ca stimulente în campaniile de e-mail și le poate posta pe rețelele sociale, obținând mai multe beneficii pentru banii lor de marketing.

Încheiere

Conținuturile nu sunt toate la fel. Începeți cu un blog care vizează partea superioară a pâlniei, treceți la cărți electronice care completează mai multe detalii și adăugați webinarii sau academii pentru a face din clienții dumneavoastră experți. Acum, potențialii clienți, clienții existenți și publicul larg pot avea o idee mai clară despre modul în care produsul dvs. îi poate ajuta și chiar îl pot vedea în acțiune înainte de a apăsa pe trăgaci. Conținutul restricționat este o modalitate fantastică de a vă consolida autoritatea și de a deveni o sursă de informații de încredere.

Doriți exemplul nostru de conținut restricționat?