4 个用于潜在客户生成的权限内容示例

内容营销有效。人们已经厌倦了被推销，准备阅读相关、有价值的文章，并与友好的代表交谈，了解解决方案如何帮助他们。

公司内部有效的入站引导生成涉及创建优秀的内容，优先考虑帮助而不是销售，并在潜在客户需要时提供他们所需的内容。

我们将审查使用表单后面的有门槛内容和何时要向访客和SEO公开显示内容的最佳实践和利弊。这是我们的重点：哪些有门槛的内容对于引导生成效果很好。从免费电子书到深入技术细节的白皮书，甚至全面的培训计划，在扎实的内容营销战略中都有其位置。如果您的引导生成不如预期，看看您如何改进或实施您的有门槛内容策略。

这是我们的重点：哪种有门槛的内容对于潜在客户生成效果好。从免费的电子书到深入技术细节的白皮书，甚至完整的培训计划，在稳固的内容营销策略中都有其位置。如果您的潜在客户生成效果不如预期，看看您如何改进或实施您的有门槛内容策略。

为什么有门槛内容很重要？

• 73%的营销人员表示内容营销是他们最重要的入站营销策略。内容营销是各种规模的企业都非常有价值的工具。有门槛的内容是一种很好的方式，可以创建高质量的内容，帮助您吸引和吸引新客户。

• 使用内容营销的B2B营销人员比不使用的人多产生54%的潜在客户。内容营销可以是一种非常有效的方法来产生潜在客户。可下载的、有门槛的内容是一种很好的方式，可以为您的目标受众提供价值，以换取他们的联系信息。

• 有门槛内容的平均 转化率 为2.4%。有门槛的内容可以是一种非常有效的方式，将访问者转化为潜在客户。通过提供有价值的内容，您可以鼓励访问者迈出下一步，并向您提供他们的联系信息。

在我们深入讨论之前，我们不会涉及付费内容；我们将专注于免费、开放和有门槛的内容。

有门槛的意思是将内容放在墙后，要求读者提供基本信息，如姓名和电子邮件地址，然后用户才能访问内容。相反的内容类型是非门槛内容，例如博客文章或一般网页，可以在不填写表格的情况下访问。

这是一个增加您的电子邮件订阅者名单或建立潜在客户数据库的绝佳途径。在建立转化漏斗的同时，重要的是要记住，如果您要求提供个人信息，您必须确保您提供的内容是有价值的。

封闭内容最佳实践

Certain types of premium or so-called "freemium" content work better than others to entice readers to offer their contact details.

• 升级内容：这是一种情境化的方式，通过广告深入了解读者已经对某个主题表现出兴趣的文章，鼓励他们订阅。如果您的博客文章或落地页只涉及主题的20%，那么这种内容将把他们带到70%甚至更远的地方。电子书在这里非常有效，因为可以将内容带走或移动到电子阅读器上，使其更易用。

创作升级内容优惠的技巧：首先，确定您的目标受众感兴趣的主题。然后，创作一篇更深入探讨该主题的内容。这可以是一本电子书、白皮书、清单或任何其他对您的受众有价值的内容。

创建完您的内容升级后，在您的博客文章或落地页的结尾进行推广。确保突出您优惠的好处，并解释为什么对您的目标受众有价值。

例如：假设您正在撰写一篇关于如何开始写博客的博文。在博文末尾，您可以提供一个升级的内容优惠，即一本电子书，详细介绍如何开始写博客。在电子书中，您可以涵盖选择域名、设置主机和选择博客平台等主题。

通过提供升级的内容优惠，您可以鼓励目标受众订阅您的电子邮件列表。这将使您能够与他们保持联系并继续为他们提供有价值的内容。

• 白皮书：如果您从事技术领域，白皮书是另一个选择。它们的额外好处在于可以在多种场景下重复使用。您可以将它们附加到相关的博客文章中，作为某人注册网络研讨会或其他活动时的赠品，并将它们发送给学术出版物以扩大影响范围。

制作白皮书的方法：首先，确定一个与您的目标受众相关并且您具备专业知识的主题。然后，对该主题进行一些研究并收集数据和信息。一旦您收集到数据，整理它并撰写一份清晰简洁呈现您发现的白皮书。

例如：假设您是一家为企业开发软件的软件公司。您可以创建一份白皮书，讨论您的软件的优势以及如何帮助企业改善运营。在白皮书中，您可以包括一些使用过您的软件并取得成功的企业案例研究。

制作白皮书是展示您行业知识并成为思想领袖的绝佳方式。此外，它是吸引潜在客户并增加您网站访问量的强大工具，最终促进公司的增长。

• 清单：一个有价值的内容，您的潜在客户可以用来评估或评分他们在相关主题上的知识或准备情况。根据结果，可能会建议后续步骤。

如何实现：

• • • 创建一个与您目标受众需求相关的清单。他们正在面临什么挑战？他们需要了解什么来解决自己的情况？编制一份清单，帮助评估他们在该主题上的知识或准备情况。

    • 确保清单易于使用。清单应该清晰、简洁、易于遵循。它应该具有视觉吸引力。它应该是一个可以反复使用的清单模板。

    • 提供建议的后续步骤。根据清单的结果，提供建议的后续步骤。例如，如果潜在客户在清单上得分较低，您可以提供资源来帮助解决问题。

例如：滚动到本文底部获取我们的入站营销清单。您觉得它对您有帮助吗？

• 网络研讨会：随着生产简化和高带宽连接速度的广泛采用，网络研讨会蓬勃发展。实时性和互动性问答是这种媒介的巨大卖点之一，也是这种类型的封闭内容具有最高投资回报率的原因之一。

创建网络研讨会的技巧：首先，确定与您的目标受众相关且您熟悉的主题。然后，制作涵盖该主题详细内容的演示文稿。创建完演示文稿后，在您的网站、社交媒体和电子 邮件营销 活动中推广您的网络研讨会。

例如：假设您是一位帮助企业提升社交媒体影响力的营销顾问。您可以创建一个网络研讨会，讨论不同的社交媒体平台以及企业如何利用它们来触达他们的目标受众。在网络研讨会上，您可以分享关于创作引人注目内容、运营有效社交媒体活动以及衡量您社交媒体努力成果的技巧。

主持网络研讨会有效展示您的专业知识，使您成为行业思想领袖。此外，网络研讨会可以成为一个强大的工具，帮助您生成潜在客户并增加网站流量，助您扩展业务并触达更广泛的受众。

• 学院：如果您的领域是人们可能想要进一步培训的内容，提供一个学院是建立权威和建立信任的绝佳途径。课程可以按照您的需要进行结构化。视频、文本课程以及与专业人士的互动会话是一些选择。

如何做：要创建一个学院，首先要确定一个与您的目标受众相关且您具备专业知识的主题。然后，制作一个详细涵盖该主题的课程。一旦您创建好课程，就在您的网站、社交媒体和 电子邮件营销 活动中推广您的学院。

例如：假设您是一位营销顾问，致力于帮助企业增长其社交媒体影响力。您可以创建一个学院，教导企业如何利用社交媒体触及他们的目标受众。在学院中，您可以提供视频课程、文字课程以及与社交媒体专家的互动课程。

通过创建一个学院，您可以将自己定位为领域内的专家，并建立自己作为思想领袖的地位。您还可以利用学院来生成潜在客户并增加网站流量。

最后两者的额外福利是：课程或网络研讨会的录音可以制作，然后作为更高级内容附加到不同未来的优惠中。这意味着为一个活动或课程投入更多的努力将带来更多的投资回报。

比较有门槛和无门槛内容的优劣势

有门槛内容的优势

• 引导生成：封闭内容有助于捕获像电子邮件地址和电话号码这样有价值的联系信息，您可以利用这些信息培养潜在客户并将他们转化为 客户，这是B2B内容营销中营销漏斗的关键目标。

• 增值感知：通过要求用户提供信息，您为您的内容创造了一种稀缺性和独家性感，使其看起来更有价值。

• 定向受众：封闭内容使您能够专注于为更有资格的、真正对您所提供内容感兴趣的受众提供高价值的内容。

• 品牌形象提升：提供有价值的、独家的内容可以帮助您树立自己作为行业思想领袖的形象，并与您的受众建立信任。

• 可衡量的结果：封闭内容让您可以跟踪对您的内容感兴趣的人数以及他们提供的信息，为改进您的营销工作提供宝贵的见解。
  
  

不限门内容的优点 

• 提高覆盖面和品牌知名度：非门控内容可以让您覆盖更广泛的受众并提高 品牌知名度，从而有可能 吸引 原本可能找不到您的新客户。

• 改进的 SEO 和自然流量：搜索引擎喜欢非门禁内容，这可以显着提高网站在搜索结果中的排名并增加自然流量。

• 增强的用户体验：非门控内容提供无缝、无摩擦的用户体验，鼓励用户探索您的网站并与您的品牌互动。

• 更高的社交分享性：未加限制的内容更有可能在社交媒体和其他平台上分享，从而扩大您的影响力并放大您的品牌信息。

• 建立信任和信誉：提供有价值的内容，自由地展示您的专业知识并与受众建立信任，使他们更容易接受您的营销信息。

优秀的有门槛内容示例

Hubspot

入站营销自动化是软件世界中一个不断增长的领域，Hubspot 是增长最快的提供商之一，也是如何使用门控内容来产生潜在客户和参与追随者的榜样。

他们的内容营销包括几个层次，首先是两个针对漏斗顶部销售和营销人员的流行博客，然后是提供行业认证的仅限会员的学院。他们的可下载图书馆包括电子书、清单和案例研究，这些内容更深入，可以在规划入站策略时提供显着帮助。

UiPath

这家机器人流程自动化巨头及其对营销自动化软件的使用处于领先地位。为了丰富他们已经很丰富的博客档案，他们推出了一个开发人员协作平台和一个提供软件认证的免费学院。他们的电子书和案例研究库每个月都在增加。 UiPath 于 2014 年开始入站营销之旅，每月访问量不到 2,000 名，但在七年内增长了 1,000 多倍，每月有超过 20,000++ 的新联系人进入 CRM 系统。

LinkedIn

谁最了解最大的 B2B 社交媒体平台上的营销？ LinkedIn 发布了一个成功的博客，并提供了一个全面的可下载电子书、白皮书和研究报告库。在该网站上开始营销您的公司所需的一切都是免费提供的，内容都写得很好，并且非常有吸引力。

当 LinkedIn 开始提供广告和其他营销机会时，他们注意到采用率很低。当他们四处询问时，却缺乏明确的入门说明。他们开始出版指南后，采用率就开始上升，收入也随之飙升。他们遵循适当的入站方法，将人们直接从博客文章和公告电子邮件引导到专用登陆页面，然后到表格，最后到下载，这很有帮助。

Infusionsoft/Keap

该软件提供商通过提供选项将网络研讨会世界的演示部分提升到一个新的水平。您可以报名参加预定的现场演示、下载预先录制的演示，甚至可以请求与他们的专家之一进行现场、个人的一对一演示。

这使得潜在客户能够在繁忙的日程中工作，并获得他们成为满意客户所需的信息。它还让 Infusionsoft（现为 Keap）的其他内容获得更多关注。完成演示后，您可以从选项库中进行选择以继续学习并深入了解其功能集。此外，通过录制演示会话，公司可以将其用作电子邮件活动的激励措施并发布到社交媒体，从而为营销投入带来更多回报。

最后总结

内容并非一成不变。从针对漏斗顶部的博客开始，转向填充更多细节的电子书，再加上网络研讨会或学院，使您的客户成为专家。现在，您的潜在客户、现有客户和普通公众可以更全面地了解您的产品如何帮助他们，甚至在下决定之前可以看到产品的实际效果。有门槛的内容是构建您的权威并成为可信信息来源的绝佳方式。

想要了解我们的有门槛内容示例吗？