7 项策略让内向型潜在客户生成更出色

您的网站流量和潜在客户是否每月至少增长 6%？如果没有，也许是时候考虑一下您的入站营销策略了，更好地将您的内容导向正确的浏览者。这一目标针对的是拥有数千浏览量的成熟网页。如果你刚刚起步，你需要一个更积极的目标，在几个月内将浏览量从 0 跃升至 1,000+ 。

那么，如何才能实现这一目标呢？

通过个性化的用户体验，你可以将目光投向更多的潜在客户。以目标受众为对象的 "门禁内容"可以预示着网站转化率的大幅提升，并最终增加潜在客户的数量。

我们将介绍七种方法，帮助您增加内容营销，提高潜在客户生成量。

什么是入站营销？

入站营销利用内容吸引付费客户。您希望通过提供有帮助的相关信息来实现这一目标。例如，冷冰冰的电子邮件和电话不会自然而然地将潜在客户引向您的品牌或产品。

客户通常会认为这些策略具有破坏性，可能会对您的品牌造成负面影响。如果客户希望响应您的行动号召，可以考虑采用更细腻的方式。

有效的入站营销有助于客户的决策过程。它使目标受众更容易在社交媒体和搜索引擎上找到您。毕竟，您已经提供了他们想要的信息。

入站营销如何产生潜在客户？

入站营销从流量中筛选潜在客户。过去，网络营销的首要目标是尽可能多地产生流量。然而，这种方法导致许多对网站提供的产品或服务不感兴趣的人访问网站。入站营销吸引的访问者已经对企业提供的产品或服务感兴趣。这意味着所产生的潜在客户更有可能是高质量的，也更有可能转化为付费客户。

企业可以通过创建有价值、吸引人的内容（如博客文章、电子书和网络研讨会）来吸引对其行业或利基感兴趣的潜在客户。通过这些内容，企业可以将自己定位为该领域的专家，并与受众建立信任。这可以提高参与度，创造更多机会。

入站营销将企业打造成首选资源。当企业持续不断地制作优秀内容时，它就会成为目标受众值得信赖的信息来源。这将提高企业的知名度，并带来更多产生销售线索的机会。此外，入站营销不是产生潜在客户的速效解决方案；它是一项长期战略，需要不断努力才能有效。

吸引、转化、成交和愉悦

• 首先，您需要吸引合适的用户访问您的网站。搜索引擎优化、社交媒体营销和博客是实现这一目标的三大途径。

• 其次，重要的是将访客转化为潜在客户。为此，可以考虑通过电子邮件提供独家白皮书和电子书供用户下载。

• 第三，有效利用电子邮件营销，建立客户关系，将潜在客户转化为客户。

• 第四，既然你已经得到了他们的关注，希望也能得到他们的业务，那么就不能掉以轻心。您可以建立一个社区，通过持续的参与成为品牌拥护者，从而有机地产生更多的转化线索。要做到这一点，您需要取悦客户，并使用有目的的呼叫到行动和调查等工具与他们保持联系。

点燃入站营销的七大策略

个性化您的登陆页面和网页内容可以大大提高您的入站潜在客户 生成率并赢得客户。内容营销是确保向目标客户持续发布和传播高质量信息的好方法。请遵循以下最佳实践，以提高品牌的入站营销效果。

1.个性化你的网页

从登陆页面到博客，个性化你的网页以最大化你的入站营销内容非常重要。这也有助于提高转化率。

如何做到这一点呢？

个性化网站可以确保用户在访问着陆页、博客或其他内容时获得理想的体验。如果有合适的营销合作伙伴，您可以使用图片、CTA、视频和其他吸引眼球的工具，帮助您定制用户体验。

2.优化内容营销（让网站充满吸引力）

在零售店里，人们会微笑着迎接顾客并提供帮助。同样，你也不会邀请别人到家里或工作场所，却不给他们提供座位或咖啡。为访问网站的潜在客户做好准备同样重要。否则，您的入站营销努力不会带来销售。

内容营销的重点是为入站营销提供新鲜、相对应的内容。持续发布优质内容往往会增加网站流量。你必须从多个角度来撰写内容，以吸引不同的 "角色"。不过，你的入站营销工作都应侧重于帮助客户通过销售 漏斗。

利用有针对性的内容营销，使你的产品和服务变得必不可少，并提供超越竞争对手的思想领导力。

3.包括搜索引擎优化（SEO）

要提高着陆页的转化率，首先需要让客户进入页面。然而，使用 Facebook Ads 或 Google Adwords 来吸引眼球并不简单。

搜索引擎优化能为您的网页内容带来免费的潜在客户。

这种强大的方法需要优化网站每个页面的结构和内容。一旦您优化了网站，搜索引擎就会注意到您，并提高您在搜索引擎结果页面（SERPs）上的排名。

请熟悉新的谷歌搜索引擎优化指南，并确保自己具备完成优化的技术能力。

4.大量使用视频内容

如果说一张图片胜过千言万语，那么视频的影响力又有多大呢？YouTube是仅次于谷歌的使用率最高的搜索引擎，思科也预测视频内容在未来几年将占消费者流量的82%。

您的品牌是否在社交媒体和其他渠道上使用视频？十分之九的营销人员确认了视频内容营销的投资回报率。

5.使用电子邮件营销最佳实践

因此，您已经通过门禁内容建立了电子邮件营销列表。成功开展电子邮件营销活动的最佳方法是什么？请遵循以下最佳实践，将您的潜在客户转化为客户：

• • 将您的分发列表划分为具有相似兴趣的潜在客户，以提高个性化程度。

  • 撰写引人注目的主题行，提高打开率和阅读率。您必须取得平衡，既要传达紧迫感，又不能让收件人感到厌烦。

  • 杜绝硬跳转和无响应的收件人，以保持动态分发列表。

  • 进行 A/B 测试，跟踪有效的选项。哪些策略能提高转化率？醒目的主题行、具体的 CTA 和有价值的内容都能发挥作用。
    
    

6.增加有机流量

有机搜索产生的流量占博客总流量的59%。相比之下，有机搜索在所有流量中所占比例不到 11%。使用 WhatsApp 和 Slack 等直接渠道反向链接到您的网站。

7.通过社交媒体营销进行放大

社交媒体营销 可以吸引并保持客户对您品牌的忠诚度。研究一下您的潜在买家最常使用的社交媒体渠道。例如，这可能包括 LinkedIn 和 Reddit。通过在与他们相关的各种形式的社交媒体上与他们互动，将粉丝引向您的网站。您可以从一两个平台开始，完善您的传播方式并衡量成功率。

您可以通过迎合客户的兴趣和内容需求来吸引并留住他们。这些想法可以提高您的潜在客户生成率和着陆页转化率。

现在就联系我们，就更多改善入站营销效果的方法进行咨询。