Steigen die Besucherzahlen Ihrer Website und die Anzahl der Leads monatlich um mindestens 6 %? Wenn nicht, ist es vielleicht an der Zeit, Ihre Inbound-Marketing-Strategie zu überdenken, indem Sie Ihre Inhalte besser ausrichten, damit sie die richtigen Betrachter erreichen. Dieses Ziel gilt für etablierte Seiten mit Tausenden von Aufrufen. Wenn Sie gerade erst anfangen, sollten Sie sich ein viel aggressiveres Ziel setzen, um innerhalb weniger Monate von 0 auf 1.000+ Aufrufe zu kommen. 
Wie können Sie das also erreichen?
Indem Sie das Nutzererlebnis personalisieren, können Sie nicht nur die Zahl der eingehenden Leads erhöhen. Gated Content, der auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist, kann einen radikalen Anstieg der Konversionen auf Ihrer Website und letztlich auch der Anzahl der generierten Leads bewirken.
Wir sehen uns sieben Ansätze an, mit denen Sie Ihr Content-Marketing ergänzen und die Lead-Generierung verbessern können.
Was ist Inbound-Marketing?
Inbound-Marketing nutzt Inhalte, um zahlende Kunden zu gewinnen. Sie möchten, dass dies organisch geschieht, indem Sie hilfreiche und relevante Informationen bereitstellen. Kalte E-Mails und Anrufe zum Beispiel ziehen Interessenten nicht auf natürliche Weise zu Ihrer Marke oder Ihrem Produkt hin.
Kunden empfinden diese Taktiken in der Regel als störend, was sich negativ auf Ihre Marke auswirken kann. Ziehen Sie einen behutsameren Ansatz in Betracht, wenn die Kunden auf Ihre Aufforderung zum Handeln reagieren möchten.
Effektives Inbound-Marketing erleichtert den Kunden den Entscheidungsprozess. Es macht es Ihrer Zielgruppe leichter, Sie in sozialen Medien und Suchmaschinen zu finden. Schließlich bieten Sie bereits die Informationen, die sie suchen.
Wie generiert Inbound Marketing Leads?
Inbound-Marketing filtert Leads aus dem Verkehr. In der Vergangenheit bestand das Hauptziel des Internetmarketings darin, so viel Traffic wie möglich zu generieren. Dieser Ansatz führte jedoch dazu, dass viele Menschen eine Website besuchten, die nicht an den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen interessiert waren. Inbound-Marketing zieht Besucher an, die bereits an den Angeboten eines Unternehmens interessiert sind. Das bedeutet, dass die generierten Leads mit größerer Wahrscheinlichkeit qualitativ hochwertig sind und sich mit größerer Wahrscheinlichkeit in zahlende Kunden verwandeln.
Unternehmen können potenzielle Kunden anziehen, die sich für ihre Branche oder Nische interessieren, indem sie wertvolle, ansprechende Inhalte wie Blogbeiträge, Ebooks und Webinare erstellen. Durch diese Inhalte können sich Unternehmen als Experten auf ihrem Gebiet positionieren und Vertrauen bei ihrem Publikum aufbauen. Dies kann zu mehr Engagement und mehr Möglichkeiten zur Lead-Generierung führen.
Inbound-Marketing macht ein Unternehmen zu einer bevorzugten Ressource. Wenn ein Unternehmen kontinuierlich gute Inhalte produziert, wird es zu einer vertrauenswürdigen Informationsquelle für seine Zielgruppe. Dies führt zu einer höheren Sichtbarkeit und zu mehr Möglichkeiten, Leads zu generieren. Darüber hinaus ist Inbound-Marketing keine schnelle Lösung, um Leads zu generieren; es ist eine langfristige Strategie, die kontinuierliche Anstrengungen erfordert, um effektiv zu sein.
Anziehen, Konvertieren, Abschliessen und Begeistern
-
Zunächst müssen Sie die richtigen Nutzer auf Ihre Website locken. SEO, Social Media Marketing und Blogging sind drei gute Möglichkeiten, dies zu erreichen.
-
Zweitens ist es wichtig, Besucher in Leads zu konvertieren. Bieten Sie dazu exklusive White Papers und Ebooks zum Download per E-Mail an.
-
Drittens: Nutzen Sie E-Mail-Marketing effektiv, indem Sie eine Kundenbeziehung aufbauen, die Leads in Kunden umwandelt.
-
Viertens: Jetzt, wo Sie die Aufmerksamkeit der Kunden haben und hoffentlich auch ihr Geschäft, ist es wichtig, den Ball nicht fallen zu lassen. Sie können eine Community aufbauen, die durch kontinuierliches Engagement zu Markenbotschaftern wird und organisch Leads für weitere Konversionen generiert. Dies erreichen Sie, indem Sie Ihre Kunden begeistern und sich mit Hilfe von Tools wie gezielten Call-to-Actions und Umfragen bei ihnen melden.
Sieben Strategien, um Ihr Inbound-Marketing anzukurbeln
Die Personalisierung Ihrer Landing Pages und Webinhalte kann Ihre Inbound-Lead-Generierung erheblich verbessern und Kunden gewinnen. Content Marketing ist eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie kontinuierlich hochwertige Informationen veröffentlichen und an Ihre Zielkunden weitergeben. Befolgen Sie diese Best Practices, um die Inbound-Marketing-Ergebnisse Ihrer Marke zu verbessern.
1. Personalisieren Sie Ihre Webseiten
Von Landing Pages bis hin zu Blogs - es ist wichtig, Ihre Webseiten zu personalisieren, um Ihre Inhalte für das Inbound-Marketing zu optimieren. Dies wird auch dazu beitragen, Ihre Konversionsraten zu steigern.
Wie können Sie das erreichen?
Sie personalisieren Ihre Website, indem Sie sicherstellen, dass die Nutzer die gewünschte Erfahrung machen, wenn sie eine Landing Page, einen Blog oder andere Inhalte erreichen. Mit dem richtigen Marketingpartner können Sie Bilder, CTAs, Videos und andere aufmerksamkeitsstarke Tools verwenden, die Ihnen helfen, das Nutzererlebnis individuell zu gestalten.
2. Optimieren Sie das Content Marketing (machen Sie Ihre Website einladend)
In einem Einzelhandelsgeschäft werden die Kunden mit einem Lächeln und einem Angebot zur Hilfe begrüßt. Genauso würden Sie niemanden zu sich nach Hause oder an Ihren Arbeitsplatz einladen, ohne ihm einen Sitzplatz oder einen Kaffee anzubieten. Genauso wichtig ist es, potenzielle Kunden, die auf Ihre Website kommen, zu begrüßen. Andernfalls werden Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen nicht zu Verkäufen führen.
Beim Content-Marketing liegt der Schwerpunkt auf frischen, relativen Inhalten für das Inbound-Marketing. Die konsequente Verbreitung hochwertiger Inhalte führt häufig zu einer Steigerung des Internetverkehrs. Sie müssen Ihre Inhalte aus mehreren Blickwinkeln betrachten, um verschiedene Personengruppen anzusprechen. Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen sollten sich jedoch alle darauf konzentrieren, Ihre Kunden beim Durchlaufen des Verkaufstrichters zu unterstützen.
Nutzen Sie zielgerichtetes Content Marketing, um Ihre Produkte und Dienstleistungen unverzichtbar zu machen und eine Vordenkerrolle zu übernehmen, die über das hinausgeht, was die Konkurrenz bietet.
3. Suchmaschinenoptimierung (SEO) einbeziehen
Um die Konversionsraten der Landing Page zu verbessern, müssen Sie zunächst Kunden auf die Seite bringen. Es ist jedoch nicht einfach, mit Facebook Ads oder Google Adwords auf Ihre Seite zu kommen.
SEO liefert kostenlose Leads zu Ihrem Webinhalt.
Diese robuste Methode erfordert die Optimierung der Struktur und des Inhalts jeder Seite Ihrer Website. Sobald Sie die Website optimiert haben, werden die Suchmaschinen dies bemerken und Sie auf den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) weiter oben platzieren.
Machen Sie sich mit dem neuen Google-SEO-Leitfaden vertraut und stellen Sie sicher, dass Sie technisch in der Lage sind, diese Aufgabe zu bewältigen.
4. Verwenden Sie Videoinhalte und zwar jede Menge davon
Wenn ein Bild mehr als 1.000 Worte sagt, wie viel wirkungsvoller ist dann ein Video? YouTube ist knapp hinter Google die meistgenutzte Suchmaschine, und Cisco prognostiziert, dass in den kommenden Jahren 82 % des Kundenverkehrs auf Videoinhalte entfallen werden.
Nutzt Ihre Marke Videos in sozialen Medien und anderen Kanälen? Neun von zehn Vermarktern bestätigen den ROI von Video Content Marketing.
5. Nutzen Sie bewährte Praktiken des E-Mail-Marketings
Sie haben also eine E-Mail-Marketingliste aus Ihren Gated Content erstellt. Wie führt man am besten eine erfolgreiche E-Mail-Kampagne durch? Befolgen Sie diese Best Practices, um Ihre Leads in Kunden zu verwandeln:
-
-
Segmentieren Sie Ihre Verteilerlisten in Leads mit ähnlichen Interessen, um die Personalisierung zu verbessern.
-
Schreiben Sie überzeugende Betreffzeilen, um die Öffnungs- und Leserate zu erhöhen. Sie müssen ein Gleichgewicht finden, das Dringlichkeit vermittelt, ohne die Empfänger abzuschrecken.
-
Beseitigen Sie hartnäckige Absprünge und nicht reagierende Empfänger, um eine dynamische Verteilerliste zu erhalten.
- Führen Sie A/B-Tests durch, um zu ermitteln, welche Optionen funktionieren. Welche Strategien führen zu höheren Konversionsraten? Schlagkräftige Betreffzeilen, spezifische CTAs und wertvolle Inhalte spielen eine Rolle.
-
6. Organischen Traffic erhöhen
Organische Suchanfragen machen 59 % des gesamten Blog-Traffics aus. Zum Vergleich: Organische Suchanfragen machen weniger als 11 % des gesamten Traffics aus. Nutzen Sie direkte Kanäle wie WhatsApp und Slack, um auf Ihre Website zu verlinken.
7. Verstärken Sie durch Social Media Marketing
Social Media Marketing zieht Kunden an und bindet sie an Ihre Marke. Recherchieren Sie, auf welchen Social-Media-Kanälen sich Ihre potenziellen Kunden am häufigsten aufhalten. Dazu können zum Beispiel LinkedIn und Reddit gehören. Leiten Sie Ihre Kunden auf Ihre Website weiter, indem Sie sie auf allen für sie wichtigen sozialen Medien ansprechen. Sie können sich zunächst auf eine oder zwei Plattformen konzentrieren, um Ihr Angebot zu perfektionieren und Ihre Erfolgsquote zu messen.
Sie können Ihre Kunden ansprechen und binden, indem Sie auf ihre Interessen und Inhaltsbedürfnisse eingehen. Mit diesen Ideen steigern Sie Ihre Lead-Generierung und die Konversionsrate Ihrer Landing Page.
Setzen Sie sich noch heute mit uns in Verbindung, um ein Beratungsgespräch über weitere Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Inbound-Marketing-Ergebnisse zu vereinbaren.
