Il traffico e i contatti del vostro sito web stanno crescendo di almeno il 6% al mese? Se non è così, potrebbe essere il momento di considerare la vostra strategia di inbound marketing, ottimizzando i contenuti per raggiungere gli spettatori giusti. Questo obiettivo riguarda le pagine consolidate con migliaia di visualizzazioni. Se siete agli inizi, vorrete un obiettivo molto più aggressivo per passare da 0 a oltre 1.000 visualizzazioni in pochi mesi. 
Come si fa a raggiungere questo obiettivo?
Personalizzando l'esperienza dell'utente, si può guardare oltre l'aumento della generazione di lead inbound. I contenuti personalizzati rivolti al vostro pubblico di riferimento possono far aumentare radicalmente le conversioni del vostro sito web e, in ultima analisi, il numero di lead generati.
Vediamo sette approcci da aggiungere al vostro content marketing per migliorare la lead generation.
Che cos'è l'Inbound Marketing?
L'inbound marketing utilizza i contenuti per attirare clienti paganti. Si vuole che ciò avvenga in modo organico, fornendo informazioni utili e pertinenti. Ad esempio, le e-mail e le chiamate a freddo non attirano naturalmente i potenziali clienti verso il vostro marchio o prodotto.
I clienti di solito trovano queste tattiche dirompenti, che possono avere un impatto negativo sul vostro marchio. Considerate un approccio più delicato se i clienti vogliono rispondere alla vostra call to action.
Un inbound marketing efficace facilita il processo decisionale dei clienti. Rende più facile per il vostro pubblico di riferimento trovarvi sui social media e sui motori di ricerca. Dopo tutto, state già fornendo le informazioni che desiderano.
Come fa l'Inbound Marketing a generare lead?
L'inbound marketing filtra i contatti dal traffico. In passato, l'obiettivo principale del marketing su Internet era quello di generare più traffico possibile. Tuttavia, questo approccio portava a far visitare un sito web a molte persone che non erano interessate ai prodotti o ai servizi offerti. L'inbound marketing attira visitatori già interessati alle offerte dell'azienda. Ciò significa che i contatti generati sono più facilmente di alta qualità e più facilmente si trasformano in clienti paganti.
Le aziende possono attrarre potenziali clienti interessati al loro settore o alla loro nicchia creando contenuti di valore e coinvolgenti, come post di blog, ebook e webinar. Grazie a questi contenuti, le aziende possono posizionarsi come esperti nel loro settore e stabilire un rapporto di fiducia con il loro pubblico. Questo può portare a un maggiore coinvolgimento e a maggiori opportunità di generazione di lead.
L'inbound marketing fa di un'azienda una risorsa di riferimento. Quando un'azienda produce costantemente contenuti di qualità, diventa una fonte affidabile di informazioni per il suo pubblico di riferimento. Questo porta a una maggiore visibilità e a maggiori opportunità di generare lead. Inoltre, l'inbound marketing non è una soluzione rapida per generare lead; è una strategia a lungo termine che richiede sforzi continui per essere efficace.
attirare, convertire, chiudere e deliziare
Per prima cosa, dovete attirare gli utenti giusti sul vostro sito web. SEO, social media marketing e blogging sono tre ottimi modi per farlo.
In secondo luogo, è importante convertire i visitatori in clienti. A tal fine, considerate la possibilità di offrire white paper ed ebook esclusivi da scaricare via e-mail.
In terzo luogo, utilizzate l'e-mail marketing in modo efficace, costruendo un rapporto con i clienti che trasformi i lead in clienti.
In quarto luogo, ora che avete la loro attenzione e, si spera, la loro attività, è essenziale non perdere la palla. Potete costruire una comunità che diventerà campione del marchio attraverso un impegno continuo, generando organicamente lead per ulteriori conversioni. Per fare ciò, è necessario deliziare i clienti e controllare i loro contatti utilizzando strumenti come call-to-action e sondaggi mirati.
Sette strategie per accendere il vostro Inbound Marketing
La personalizzazione delle landing page e dei contenuti web può migliorare significativamente la generazione di lead inbound e conquistare clienti. Il content marketing è un ottimo modo per assicurarsi di pubblicare e distribuire costantemente informazioni di qualità ai clienti target. Seguite queste best practice per migliorare i risultati dell'inbound marketing del vostro marchio.
1. Personalizzate le vostre pagine web
Dalle landing page ai blog, è importante personalizzare le pagine web per massimizzare i contenuti dell'inbound marketing. Questo aiuterà anche ad aumentare i tassi di conversione.
Come si fa?
Personalizzate il vostro sito web assicurandovi che gli utenti abbiano l'esperienza desiderata quando raggiungono una landing page, un blog o altri contenuti. Con il giusto partner di marketing, potete utilizzare immagini, CTA, video e altri strumenti che attirano l'attenzione e che vi aiutano a personalizzare l'esperienza dell'utente.
2. Ottimizzare il marketing dei contenuti (rendere il sito invitante)
In un negozio al dettaglio, i clienti vengono accolti con un sorriso e un'offerta di assistenza. Allo stesso modo, non invitereste qualcuno a casa vostra o sul posto di lavoro senza offrirgli una sedia o un caffè. È altrettanto importante prepararsi ai potenziali clienti che arrivano sul vostro sito web. Altrimenti, i vostri sforzi di inbound marketing non si tradurranno in vendite.
Il content marketing si concentra su contenuti freschi e relativi per l'inbound marketing. La distribuzione di contenuti di qualità in modo costante spesso si traduce in un aumento del traffico web. Dovete affrontare i vostri contenuti da più punti di vista, per attirare diverse figure. Tuttavia, i vostri sforzi di inbound marketing dovrebbero concentrarsi tutti sull'aiutare i vostri clienti a muoversi attraverso l'imbuto di vendita.
Utilizzate un content marketing mirato per rendere essenziali i vostri prodotti e servizi e per fornire una leadership di pensiero al di là di ciò che fa la concorrenza.
3. Includere l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
Per migliorare i tassi di conversione delle landing page è necessario che i clienti arrivino alla pagina. Tuttavia, utilizzare Facebook Ads o Google Adwords per attirare l'attenzione sulla vostra pagina non è semplice.
L'ottimizzazione SEO porta gratuitamente i clienti ai vostri contenuti web.
Questa solida metodologia richiede l'ottimizzazione della struttura e dei contenuti di ogni pagina del vostro sito web. Una volta ottimizzato il sito, i motori di ricerca se ne accorgeranno e vi faranno salire nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
Familiarizzate con la nuova guida SEO di Google e assicuratevi di avere le capacità tecniche per farlo.
4. Usate i contenuti video, e molti di essi
Se un'immagine vale 1.000 parole, quanto è più d'impatto un video? YouTube è subito dopo Google come motore di ricerca più utilizzato e Cisco prevede che nei prossimi anni i contenuti video rappresenteranno l'82% del traffico dei consumatori.
Il vostro marchio utilizza i video sui social media e su altri canali? Nove marketer su 10 confermano il ROI del content marketing video.
5. Utilizzate le migliori pratiche di email marketing
Avete costruito una lista di email marketing a partire dai vostri contenuti. Qual è il modo migliore per gestire una campagna e-mail di successo? Seguite queste best practice per trasformare i vostri contatti in clienti:
Segmentate le liste di distribuzione in lead con interessi simili per migliorare la personalizzazione.
Scrivete degli oggetti convincenti per migliorare i tassi di apertura e di lettura. Dovete trovare un equilibrio, trasmettendo urgenza senza scoraggiare i vostri destinatari.
Eliminate i rimbalzi e i destinatari che non rispondono per mantenere una lista di distribuzione dinamica.
- Eseguite test A/B per individuare le opzioni che funzionano. Quali sono le strategie che determinano tassi di conversione più elevati? Oggetti incisivi, CTA specifiche e contenuti di valore giocano un ruolo importante.
6. Aumentare il traffico organico
Le ricerche organiche generano il 59% di tutto il traffico dei blog. Confrontate questo dato con il fatto che le ricerche organiche sono meno dell'11% di tutto il traffico. Utilizzate canali diretti come WhatsApp e Slack per creare backlink al vostro sito web.
7. Amplificare attraverso il social media marketing
Il social media marketing attira e mantiene i clienti fedeli al vostro marchio. Ricercate quali sono i canali social media più frequentati dai vostri potenziali acquirenti. Ad esempio, LinkedIn e Reddit. Portate i follower sul vostro sito web coinvolgendoli su tutte le forme di social media che li interessano. Potete iniziare a concentrarvi su una o due piattaforme per perfezionare la vostra offerta e misurare il vostro tasso di successo.
Potete coinvolgere e mantenere i vostri clienti soddisfacendo i loro interessi e le loro esigenze di contenuti. Queste idee aumentano la generazione di lead inbound e i tassi di conversione delle landing page.
Contattateci oggi stesso per fissare una consulenza su altri modi per migliorare i risultati del vostro inbound marketing.
