7 estrategias para mejorar la captación de clientes potenciales

¿Aumentan el tráfico y los clientes potenciales de su sitio web al menos un 6% al mes? Si no es así, puede ser el momento de considerar su estrategia de inbound marketing mediante una mejor distribución de su contenido para llegar a los espectadores adecuados. Este objetivo es para páginas establecidas con miles de visitas. Si acaba de empezar, querrá un objetivo mucho más agresivo para pasar de 0 a más de 1.000 visitas en pocos meses.

¿Cómo puede conseguirlo?

Si personaliza la experiencia del usuario, no se limitará a aumentar la generación de clientes potenciales. El contenido cerrado dirigido a su público objetivo puede anunciar un aumento radical de las conversiones de su sitio web y, en última instancia, del número de clientes potenciales generados.

Vamos a ver siete enfoques para añadir a su content marketing y mejorar la generación de leads.

¿Qué es el marketing de atracción?

El inbound marketing utiliza contenidos para atraer clientes de pago. Usted quiere que esto ocurra de forma orgánica, proporcionando información útil y relevante. Por ejemplo, los correos electrónicos y las llamadas en frío no atraen de forma natural a los clientes potenciales hacia su marca o producto.

Los clientes suelen considerar estas tácticas perjudiciales, lo que puede afectar negativamente a su marca. Considere un enfoque más delicado si los clientes quieren responder a su llamada a la acción.

Un inbound marketing eficaz facilita el proceso de toma de decisiones de los clientes. Facilita que su público objetivo le encuentre en las redes sociales y los motores de búsqueda. Al fin y al cabo, ya les está proporcionando la información que desean.

¿Cómo genera clientes potenciales el inbound marketing?

El inbound marketing filtra los clientes potenciales a partir del tráfico. En el pasado, el objetivo principal del marketing en Internet era generar tanto tráfico como fuera posible. Sin embargo, este enfoque provocaba que muchas personas que visitaban un sitio web no estuvieran interesadas en los productos o servicios ofrecidos. El inbound marketing atrae a visitantes que ya están interesados en lo que ofrece una empresa. Esto significa que es más probable que los clientes potenciales generados sean de alta calidad y se conviertan en clientes de pago.

Las empresas pueden atraer a clientes potenciales interesados en su sector o nicho creando contenidos valiosos y atractivos, como entradas de blog, libros electrónicos y seminarios web. A través de estos contenidos, las empresas pueden posicionarse como expertas en su campo y establecer una relación de confianza con su audiencia. Esto puede conducir a un mayor compromiso y más oportunidades para la generación de leads.

El inbound marketing convierte a una empresa en un recurso al que acudir. Cuando una empresa produce constantemente contenidos de calidad, se convierte en una fuente de información de confianza para su público objetivo. Esto conduce a una mayor visibilidad y más oportunidades para generar clientes potenciales. Además, el inbound marketing no es una solución rápida para generar clientes potenciales; es una estrategia a largo plazo que requiere esfuerzos continuos para ser eficaz.

Atraer, convertir, cerrar y deleitar

• En primer lugar, debe atraer a los usuarios adecuados a su sitio web. El SEO, el marketing en redes sociales y los blogs son tres formas excelentes de hacerlo.

• En segundo lugar, es importante convertir a los visitantes en clientes potenciales. Para ello, considere la posibilidad de ofrecer libros blancos y electrónicos exclusivos para descargar por correo electrónico.

• En tercer lugar, utilice eficazmente el marketing por correo electrónico para crear una relación con el cliente que transforme los clientes potenciales en clientes.

• En cuarto lugar, ahora que tiene su atención y, con suerte, su negocio, es esencial no dejar caer la pelota. Puede crear una comunidad que se convierta en defensora de la marca a través de un compromiso continuo, generando de forma orgánica clientes potenciales para conversiones adicionales. Para ello, deleite a sus clientes y manténgase en contacto con ellos mediante herramientas como las llamadas a la acción y las encuestas.

Siete estrategias para impulsar el inbound marketing

La personalización de las páginas de destino y del contenido web puede mejorar significativamente la generación de leads y la captación de clientes. El content marketing es una forma estupenda de asegurarse de que publica y distribuye información de calidad de forma constante a sus clientes objetivo. Sigue estas mejores prácticas para mejorar los resultados de inbound marketing de tu marca.

1. Personalice sus páginas web

Desde las páginas de aterrizaje hasta los blogs, es importante personalizar sus páginas web para maximizar su contenido para el inbound marketing. Esto también ayudará a impulsar sus tasas de conversión.

¿Cómo puede hacerlo?

Personalice su sitio web asegurándose de que los usuarios tienen la experiencia deseada cuando llegan a una página de destino, un blog u otro contenido. Con el socio de marketing adecuado, puede utilizar imágenes, CTA, vídeos y otras herramientas que llamen la atención y le ayuden a adaptar la experiencia del usuario.

2. Optimice el content marketing (haga que su sitio sea atractivo)

En una tienda, a los clientes se les recibe con una sonrisa y ofreciéndoles ayuda. Del mismo modo, usted no invitaría a nadie a su casa o a su lugar de trabajo sin ofrecerle un asiento o un café. Preparar a los clientes potenciales que llegan a su sitio web es igualmente importante. De lo contrario, sus esfuerzos de inbound marketing no se traducirán en ventas.

El content marketing se centra en contenidos frescos y relativos para el inbound marketing. Distribuir contenido de calidad de forma consistente a menudo resulta en un aumento del tráfico web. Debe enfocar su contenido desde múltiples ángulos para atraer a varias personas. Sin embargo, todos sus esfuerzos de inbound marketing deben centrarse en ayudar a sus clientes a avanzar por el embudo de ventas.

Utilice el content marketing dirigido para hacer que sus productos y servicios sean esenciales y proporcionar liderazgo de pensamiento más allá de lo que hace la competencia.

3. Incluya la optimización para motores de búsqueda (SEO)

Para mejorar las tasas de conversión de la página de destino, primero hay que conseguir que los clientes lleguen a la página. Sin embargo, utilizar Facebook Ads o Google Adwords para conseguir ojos en su página no es sencillo.

La optimización para motores de búsqueda lleva clientes potenciales gratis a su contenido web.

Esta sólida metodología requiere optimizar la estructura y el contenido de cada página de su sitio web. Una vez que hayas optimizado el sitio web, los motores de búsqueda se darán cuenta y te situarán más arriba en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs).

Familiarízate con la nueva guía SEO de Google y asegúrate de que tienes la capacidad técnica para llevarlo a cabo.

4. Utilice contenido de vídeo, y mucho

Si una imagen vale más que 1.000 palabras, ¿cuánto más impactante es un vídeo? YouTube está justo detrás de Google como motor de búsqueda más utilizado. Cisco también predice que el contenido de vídeo representará el 82% del tráfico de consumidores en los próximos años.

¿Su marca utiliza el vídeo en las redes sociales y otros canales? Nueve de cada 10 profesionales del marketing confirman el ROI del content marketing en vídeo.

5. Utilice las mejores prácticas de marketing por correo electrónico

Así que ha creado una lista de marketing por correo electrónico a partir de su contenido cerrado. ¿Cuál es la mejor manera de llevar a cabo una campaña de correo electrónico con éxito? Siga estas prácticas recomendadas para convertir sus clientes potenciales en clientes:

• • Segmente sus listas de distribución en clientes potenciales con intereses similares para mejorar la personalización.

  • Escriba líneas de asunto convincentes para mejorar las tasas de apertura y lectura. Debe encontrar el equilibrio, transmitiendo urgencia sin desanimar a sus destinatarios.

  • Elimine los rebotes duros y los destinatarios que no responden para mantener una lista de distribución dinámica.

  • Realice pruebas A/B para rastrear las opciones que funcionan. ¿Qué estrategias consiguen mayores tasas de conversión? Las líneas de asunto impactantes, los CTA específicos y el contenido valioso desempeñan un papel importante.
    
    

6. Aumentar el tráfico orgánico

Las búsquedas orgánicas generan el 59% de todo el tráfico del blog. Compara esto con el hecho de que las búsquedas orgánicas son menos del 11% de todo el tráfico. Utiliza canales directos como WhatsApp y Slack para hacer backlinks a tu web.

7. Amplifica a través del marketing en redes sociales

El marketing en redes sociales atrae y mantiene a los clientes fieles a su marca. Investiga qué canales de redes sociales frecuentan con más frecuencia tus posibles compradores. Por ejemplo, LinkedIn y Reddit. Atraiga seguidores a su sitio web interactuando con ellos en todas las redes sociales que les interesen. Puede empezar por centrarse en una o dos plataformas para perfeccionar su entrega y medir su tasa de éxito.

Puede captar y fidelizar a sus clientes atendiendo a sus intereses y necesidades de contenido. Estas ideas impulsan la generación de leads y las tasas de conversión de las páginas de destino.

Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para concertar una consulta sobre más formas de mejorar los resultados de su inbound marketing.