Ha pasado casi una década desde que el debate aparentemente interminable de calidad frente a cantidad en el content marketing empezó a aparecer por todas partes. Echemos un vistazo al estado de esta cuestión.
¿Por qué es importante?
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El contenido relevante y de alta calidad genera 9,5 veces más clientes potenciales que el contenido no orientado y de baja calidad. La calidad de su contenido es más importante que la cantidad. Debes crear contenido de alta calidad relevante para tu público objetivo en cada etapa del buyer journey para generar más clientes potenciales. [HubSpot]
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Las entradas de blog que tienen al menos 1.500 palabras se comparten 3,5 veces más que las entradas que tienen 500 palabras o menos. Los contenidos de blog más largos tienen más probabilidades de ser compartidos. Si quieres que tu contenido se comparta y se interactúe con él, debes hacerlo lo suficientemente largo como para aportar valor a tus lectores. [CoSchedule]
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Los contenidos que se publican de forma constante reciben un 40% más de tráfico que los que se publican de forma esporádica. Es esencial ser consistente con la publicación de contenidos. Necesitas publicar contenido regularmente para conseguir más tráfico a tu sitio web. [HubSpot]
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El contenido que está optimizado para los motores de búsqueda obtiene un 100% más de tráfico que el contenido que no está optimizado. Optimizar tu contenido para los motores de búsqueda es importante para conseguir más tráfico. Si quieres que tu contenido sea encontrado por personas que buscan información, necesitas optimizarlo para los motores de búsqueda. [Search Engine Land]
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El91% de los profesionales del marketing B2B afirman que el content marketing es importante para su estrategia global de marketing. El content marketing es una forma eficaz de atraer, fidelizar y convertir a clientes potenciales. [Instituto de content marketing].
Es de sentido común que más piezas de contenido no aportarán beneficios duraderos si no se presta atención también a su calidad. Google tiene muy en cuenta la calidad de los contenidos y se fija en cómo bien sirven a las personas que buscan contenidos similares en Internet.
¿Es el contenido más largo intrínsecamente de mayor calidad que el más corto? No necesariamente. Sin embargo, puede parecerlo porque el contenido más extenso tiende a resolver mejor los problemas inmediatos de los usuarios. Google quiere que el contenido que mejor sirve a los buscadores aparezca en la parte superior de las SERP.
Para crear contenido de calidad, aproveche el contenido atractivo y añada llamadas a la acción (CTA) adecuadas para guiar a los visitantes a lo largo del recorrido previsto.
Limitarse a crear tantos posts como pueda no reporta beneficios a largo plazo. Defina cuidadosamente su tema, investigue y analice y ofrezca información que otros no ofrecen.
Qué hacer y qué no hacer con el calendario de contenidos
Ceñirse a un calendario de contenidos rígido tampoco le servirá a largo plazo. Eso no quiere decir que no deba tener un calendario de contenidos y ser constante en la publicación. Perderá rápidamente audiencia si sólo publica esporádicamente. El punto aquí es que usted debe mantenerse al día con las preguntas que surgen en línea y adaptar sus temas para responder a las más comunes.
Debe establecer un calendario general de publicación de contenidos que le permita ser flexible y creativo. Lo esencial es centrarse siempre en el público. Proporcione a su público la información que busca y los recursos directamente relacionados con sus intereses habituales.
Conozca a su público y encuéntrelo donde está
Vaya al encuentro de su público. Esa debe ser su intención. La calidad del contenido es lo primero, pero la cantidad le sigue de cerca. Cuanto más conozca a su público y adapte su contenido en consecuencia, más resonará en él.
Investiga qué pregunta tu público objetivo en Internet, sus intereses, hábitos y datos demográficos, y todo lo que puedas encontrar que sea relevante para sus decisiones de compra. Puede obtener información estudiando sus análisis y perspectivas, revisando los datos recopilados previamente y entrevistando a los clientes. Todos estos datos le ayudarán a calibrar qué tipo de personas acuden a usted y por qué le eligen.
Una de las herramientas de investigación más utilizadas es Google Analytics. Aquí encontrará datos demográficos sobre su audiencia, como la edad, el sexo, las categorías de afinidad y los segmentos de mercado. También puede consultar las tasas de rebote, las transacciones y los ingresos por segmento.
Entrevistar a clientes reales le ayuda a identificar las propuestas de venta únicas que le diferencian de la competencia. El objetivo es que el contenido se centre en los usuarios y no en la clasificación en las SERP.
Determine qué preguntas tiene su público y profundice en esos temas. Los algoritmos de los motores de búsqueda se alejan de las palabras clave y se orientan al contenido en torno a un tema central, llamado "grupo temático". Haga una lista de 50 o 100 preguntas y responda a cada una. A continuación, pase a las 50 o 100 siguientes preguntas y publique contenidos en torno a esa lista. Esto le proporcionará más que suficiente para escribir sobre lo que escribir, produciendo contenido atractivo y de alta calidad de forma constante.
Google quiere que se eviten varias técnicas. Entre ellas se incluyen
- Contenido generado automáticamente
- Esquemas de enlaces
- Falta de contenido original
- Texto o enlaces ocultos
- Relleno de palabras clave
¿Más contenido genera más tráfico? ¿Es el tráfico adecuado?
La estrategia de content marketing sugiere que presente contenidos que resuelvan problemas comunes de su público objetivo y que, al mismo tiempo, le informen de las tendencias emergentes. Ofrecer contenido único y de valor real para su público le diferencia de la competencia. Los contenidos de gran volumen que reflejan otros que saturan el mercado no diferencian eficazmente a su empresa. Los defensores de los grandes volúmenes creen que publicar más contenido generará más tráfico porque habrá más cosas que capten la atención de los lectores.
Pero lo que su empresa necesita para crecer no es más tráfico, sino atraer a nuevos clientes. Es importante atraer tráfico, pero debe ser el tráfico adecuado. Debe buscar clientes potenciales que encajen con su producto o servicio. Otra forma de verlo es que es mejor escribir contenido que responda a las necesidades de su público que intentar escribir para el algoritmo a menudo cambiante de Google.
La conclusión es que atraer más tráfico no equivale al crecimiento del negocio. Necesita atraer tráfico interesado en lo que vende. El contenido de alta calidad ayuda a conseguirlo, mientras que el contenido de gran volumen pero de baja calidad generalmente no lo hace.
Lo ideal es producir contenidos de la mejor calidad a un volumen relativamente alto. Esto puede requerir una mayor inversión en content marketing, es decir, un mayor presupuesto. También requiere un presupuesto suficiente para contratar a escritores con talento que puedan producir el volumen que desea con una calidad suficientemente alta.
En última instancia, es importante encontrar un equilibrio entre calidad y cantidad. Es mejor centrarse en producir un número más reducido de artículos de alta calidad que un gran volumen de contenidos de baja calidad.
Conclusión: Calidad Y Cantidad
Tanto la calidad como la cantidad son esenciales en una estrategia eficaz de content marketing. He aquí algunos aspectos a tener en cuenta:
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Calidad: El contenido de alta calidad puede ayudarle a establecer su marca como una fuente de información fiable y autorizada. También es más probable que otros sitios web lo compartan y enlacen, lo que contribuirá al SEO.
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Cantidad: La publicación constante de un gran volumen de contenidos puede ayudarle a alcanzar un público más amplio y a consolidar su marca como recurso de referencia en su sector. También puede ayudar con el SEO, ya que los motores de búsqueda pueden considerar un sitio web con más contenido como más completo y autorizado.
Según nuestra experiencia, debería publicar contenido nuevo al menos una vez a la semana y dedicarle la máxima calidad. En cuanto puedas, duplica esa frecuencia hasta que puedas publicar 1-2 piezas de alta calidad cada semana y ¡manténlo a lo largo de los años! No olvide mantener su contenido existente y "tocarlo" dos veces al año. Feliz content marketing.
