Qualität und Quantität: Die Herausforderungen des Content-Marketings

Es ist schon fast ein Jahrzehnt her, dass die scheinbar endlose Debatte über Qualität und Quantität im Content Marketing überall auftauchte. Werfen wir einen Blick auf den Stand dieser Frage.

Warum ist sie wichtig?

• Hochwertige, relevante Inhalte generieren 9,5 Mal mehr Leads als minderwertige, nicht zielgerichtete Inhalte. Die Qualität Ihrer Inhalte ist wichtiger als ihre Quantität. Um mehr Leads zu generieren, müssen Sie hochwertige Inhalte erstellen, die für Ihre Zielgruppe in jeder Phase der Buyer's Journey relevant sind. [HubSpot]

• Blogbeiträge, die mindestens 1.500 Wörter lang sind, werden 3,5 Mal häufiger geteilt als Beiträge, die 500 Wörter oder weniger enthalten. Längere Blog-Inhalte werden mit größerer Wahrscheinlichkeit geteilt. Wenn Sie möchten, dass Ihre Inhalte geteilt werden, müssen Sie sie lang genug gestalten, um Ihren Lesern einen Mehrwert zu bieten. [CoSchedule]

• Inhalte, die regelmäßig veröffentlicht werden, erzielen 40 % mehr Besucher als sporadisch veröffentlichte Inhalte. Es ist wichtig, bei der Veröffentlichung von Inhalten konsequent zu sein. Sie müssen regelmäßig Inhalte veröffentlichen, um mehr Besucher auf Ihre Website zu bekommen. [HubSpot]

• Inhalte, die für Suchmaschinen optimiert sind, erzielen 100 % mehr Besucher als nicht optimierte Inhalte. Die Optimierung Ihrer Inhalte für Suchmaschinen ist wichtig, um mehr Besucher zu erhalten. Wenn Sie möchten, dass Ihre Inhalte von Menschen gefunden werden, die nach Informationen suchen, müssen Sie sie für Suchmaschinen optimieren. [Search Engine Land]

• 91 % der B2B-Vermarkter geben an, dass Content Marketing wichtig für ihre gesamte Marketingstrategie ist. Content Marketing ist ein effektiver Weg, um potenzielle Kunden zu gewinnen, zu binden und zu konvertieren. [Content Marketing Institute]

Es liegt auf der Hand, dass mehr Inhalte keinen dauerhaften Nutzen bringen, wenn man nicht auch auf die Qualität dieser Inhalte achtet. Google legt großen Wert auf die Qualität der Inhalte und prüft, wie gut sie den Menschen dienen, die online nach ähnlichen Inhalten suchen.

Sind längere Inhalte von Natur aus hochwertiger als kürzere Inhalte? Nicht unbedingt. Es kann jedoch so aussehen, weil längere Inhalte die unmittelbaren Probleme der Nutzer besser lösen. Google möchte, dass Inhalte, die den Suchenden am besten dienen, ganz oben in den SERPs erscheinen.

Um qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, sollten Sie ansprechende Inhalte verwenden und die entsprechenden Call-to-Actions (CTAs) hinzufügen, um die Besucher durch die beabsichtigte Reise zu führen.

Einfach nur so viele Beiträge wie möglich zu erstellen, bringt keine langfristigen Vorteile. Definieren Sie Ihr Thema sorgfältig, recherchieren und analysieren Sie es und bieten Sie Informationen an, die andere nicht haben.

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Inhaltskalender Dos und Don'ts

Auch die Einhaltung eines starren Inhaltskalenders wird Ihnen auf Dauer nicht helfen. Das heißt nicht, dass Sie keinen Content-Kalender haben und keine regelmäßigen Beiträge veröffentlichen sollten. Wenn Sie nur sporadisch Beiträge veröffentlichen, werden Sie schnell an Publikum verlieren. Der Punkt ist, dass Sie sich über die Fragen, die online auftauchen, auf dem Laufenden halten und Ihre Themen auf die häufigsten Fragen zuschneiden sollten.

Sie sollten einen allgemeinen Zeitplan für die Veröffentlichung von Inhalten festlegen, um flexibel und kreativ zu sein. Das Wichtigste ist, dass Sie sich immer am Publikum orientieren. Stellen Sie Ihrem Publikum die Informationen zur Verfügung, nach denen es sucht, sowie Ressourcen, die sich direkt auf seine typischen Interessen beziehen.

Kennen Sie Ihr Publikum und treffen Sie es dort, wo es sich aufhält

Holen Sie Ihr Publikum dort ab, wo es sich aufhält. Das sollte Ihre Absicht sein. Die Qualität Ihrer Inhalte steht an erster Stelle, aber die Quantität kommt erst an zweiter Stelle. Je mehr Sie über Ihre Zielgruppe erfahren und Ihre Inhalte darauf abstimmen, desto mehr Resonanz werden Sie bei ihr finden.

Recherchieren Sie, wonach Ihre Zielgruppe online fragt, ihre Interessen, Gewohnheiten, demografischen Daten und alles, was Sie finden können, was für ihre Kaufentscheidungen relevant sein könnte. Sie können Informationen erhalten, indem Sie Ihre Analysen und Erkenntnisse studieren, früher gesammelte Daten überprüfen und Kunden befragen. All diese Daten helfen Ihnen dabei, herauszufinden, welche Art von Menschen zu Ihnen kommen und warum sie sich für Sie entscheiden.

Eines der am häufigsten verwendeten Recherchetools ist Google Analytics. Hier finden Sie Daten zu den demografischen Merkmalen Ihrer Zielgruppe, wie Alter, Geschlecht, Affinitätskategorien und Marktsegmente. Sie können sich auch die Absprungraten, Transaktionen und Umsätze nach Segmenten ansehen.

Die Befragung tatsächlicher Kunden hilft Ihnen, die Alleinstellungsmerkmale zu ermitteln, mit denen Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben. Ihr Ziel ist es, dass sich Ihre Inhalte um Ihre Nutzer drehen und nicht um die Platzierung in den SERPs.

Finden Sie heraus, welche Fragen Ihr Publikum hat, und gehen Sie auf diese Themen ein. Die Algorithmen der Suchmaschinen bewegen sich weg von Schlüsselwörtern und hin zu Inhalten, die sich um ein zentrales Thema drehen, das so genannte "Themencluster". Erstellen Sie eine Liste mit 50 oder 100 Fragen und beantworten Sie diese. Gehen Sie dann zu den nächsten 50 oder 100 Fragen über und veröffentlichen Sie Inhalte rund um diese Liste. Auf diese Weise haben Sie mehr als genug Stoff, um kontinuierlich hochwertige und ansprechende Inhalte zu produzieren.

Google möchte, dass verschiedene Techniken vermieden werden. Dazu gehören:

• Automatisch generierte Inhalte
• Link-Schemata
• Fehlen von Originalinhalten
• Versteckter Text oder Links
• Füllung mit Schlüsselwörtern

Führt mehr Inhalt zu mehr Traffic? Ist es der richtige Traffic?

Die Content-Marketing-Strategie sieht vor, dass Sie Inhalte präsentieren, die allgemeine Probleme Ihrer Zielgruppe lösen und sie gleichzeitig über neue Trends informieren. Durch die Bereitstellung einzigartiger Inhalte mit echtem Mehrwert für Ihr Publikum unterscheiden Sie sich von Ihrer Konkurrenz. Inhalte in großen Mengen, die andere, den Markt sättigende Inhalte widerspiegeln, heben Ihr Unternehmen nicht wirksam ab. Befürworter von Masseninhalten glauben, dass die Veröffentlichung von mehr Inhalten zu mehr Besucherzahlen führt, weil es mehr gibt, um die Aufmerksamkeit der Leser zu erregen.

Aber was Ihr Unternehmen braucht, um zu wachsen, ist nicht mehr Traffic, sondern neue Kunden. Es ist wichtig, den Verkehr zu erhöhen, aber es muss der richtige Verkehr sein. Sie müssen Leads verfolgen, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung geeignet sind. Man kann es auch so sehen, dass es besser ist, Inhalte zu schreiben, die die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ansprechen, als zu versuchen, für den sich oft ändernden Algorithmus von Google zu schreiben.

Die Schlussfolgerung ist, dass mehr Traffic nicht gleichbedeutend mit Geschäftswachstum ist. Sie müssen Besucher anlocken, die sich für das interessieren, was Sie verkaufen. Qualitativ hochwertige Inhalte tragen dazu bei, während qualitativ minderwertige Inhalte in der Regel nicht dazu beitragen.

Das ideale Szenario ist, dass Sie qualitativ hochwertige Inhalte in einem relativ hohen Umfang produzieren. Dies kann eine größere Investition in Content Marketing erfordern, d. h. ein größeres Budget. Außerdem muss das Budget ausreichen, um talentierte Autoren einzustellen oder unter Vertrag zu nehmen, die das gewünschte Volumen in ausreichend hoher Qualität produzieren können.

Letztlich ist es wichtig, ein Gleichgewicht zwischen Qualität und Quantität zu finden. Es ist besser, sich auf die Produktion einer kleineren Anzahl von qualitativ hochwertigen Beiträgen zu konzentrieren als auf eine große Menge von Inhalten mit geringer Qualität.

Schlussfolgerung: Qualität UND Quantität

Sowohl Qualität als auch Quantität sind für eine effektive Content-Marketing-Strategie unerlässlich. Hier sind einige Dinge zu beachten:

• Qualität: Qualitativ hochwertige Inhalte können Ihnen helfen, Ihre Marke als vertrauenswürdige und maßgebliche Informationsquelle zu etablieren. Außerdem werden sie eher von anderen Websites geteilt und verlinkt, was sich positiv auf die Suchmaschinenoptimierung auswirkt.

• Quantität: Wenn Sie regelmäßig eine große Menge an Inhalten veröffentlichen, können Sie ein breiteres Publikum erreichen und Ihre Marke als eine wichtige Quelle in Ihrer Branche etablieren. Dies kann auch für die Suchmaschinenoptimierung hilfreich sein, da Suchmaschinen eine Website mit mehr Inhalten als umfassender und zuverlässiger einstufen können.

Unserer Erfahrung nach sollten Sie mindestens einmal pro Woche neue Inhalte veröffentlichen und dabei ein Höchstmaß an Qualität anstreben. Sobald Sie können, verdoppeln Sie diese Frequenz, bis Sie jede Woche 1-2 Beiträge von hoher Qualität veröffentlichen können, und halten Sie dies über die Jahre aufrecht! Vergessen Sie nicht, Ihre bestehenden Inhalte zu pflegen und sie zweimal im Jahr zu überarbeiten! Viel Spaß beim Content Marketing.