¿Está actualizando su sitio web? Cómo generar clientes potenciales

¿Sabía que la gran mayoría de los visitantes de un sitio web lo abandonan después de una sola visita? Cuando la generación de prospectos no funciona, no se trata sólo de una oportunidad perdida de conectar, sino de un cliente potencial que sale por la puerta.

¿La solución? Una actualización del sitio web diseñada para captar a esos visitantes y empezar a generar clientes potenciales. Imagine un sitio web que informa y convierte activamente: ese es el poder de una renovación centrada en los clientes potenciales.

Por qué centrarse en la generación de clientes potenciales durante la actualización de un sitio web?

Invertir en la actualización de un sitio web es un momento emocionante para cualquier empresa. Es una oportunidad para mostrar un aspecto fresco y moderno, mejorar la funcionalidad y, en definitiva, mejorar su presencia en línea. Pero, aunque la renovación de un sitio web despierta sin duda el interés inicial de los visitantes, ¿qué ocurre después de ese primer clic? Aquí es donde resulta crucial centrarse en la generación de contactos entrantes.

Aproveche la expectación

La actualización de un sitio web genera naturalmente expectación en torno a su marca. Los visitantes sienten curiosidad por explorar el nuevo diseño, las nuevas funciones y el nuevo contenido. No deje que este entusiasmo se desperdicie. Si integra estratégicamente elementos de captación de clientes potenciales en su sitio web renovado, podrá aprovechar esta afluencia de visitantes y convertirlos en clientes potenciales valiosos. Piense en ello como una oportunidad de oro para causar una buena primera impresión y captar su interés antes de que reboten.

Cambie el enfoque de su sitio web

Tradicionalmente, los sitios web han funcionado principalmente como portales informativos. Mostraban productos o servicios, proporcionaban información sobre la empresa y quizás incluían un formulario de contacto básico. Aunque la información sigue siendo vital, una actualización del sitio web presenta la oportunidad perfecta para evolucionar más allá de la mera información a los visitantes. Cambie el enfoque de su sitio web hacia la conversión. Esto significa crear una experiencia de usuario que eduque y obligue a los visitantes a actuar.

Cosechar los frutos de la generación de clientes potenciales

Las ventajas de integrar estrategias de generación de contactos en la actualización de su sitio web son numerosas:

• Aumento de las ventas: La captación de clientes potenciales le permite crear un público objetivo interesado en su oferta. Esto permite realizar campañas de marketing y ventas más eficaces y, en última instancia, aumentar las conversiones y los ingresos.

• Mayor fidelidad a la marca: Usted inicia un canal de comunicación bidireccional cuando los visitantes se convierten en clientes potenciales. Puede nutrir a los clientes potenciales con contenido valioso y ofertas personalizadas, fomentando la confianza y la lealtad. Esta audiencia comprometida se convierte en defensora de la marca, difundiendo un boca a boca positivo y atrayendo aún más clientes.

• Información valiosa sobre los clientes: La generación de clientes potenciales le permite recopilar datos sobre su público objetivo. Esto incluye datos demográficos, intereses y comportamiento en línea. Al analizar estos datos, obtendrá información muy valiosa sobre su base de clientes. A continuación, puede utilizar esta información para perfeccionar sus estrategias de marketing, adaptar sus contenidos y, en última instancia, desarrollar productos y servicios que se adapten mejor a su cliente ideal.
  
  

Piense en un sitio web que genera clientes potenciales como un equipo de ventas de alto rendimiento que trabaja sin descanso 24 horas al día, 7 días a la semana. Atrae a los visitantes, capta su interés y les ayuda a convertirse en clientes de pago. Al dar prioridad a la generación de clientes potenciales durante la actualización de su sitio web, no sólo está renovando su presencia en línea, sino que está invirtiendo en una potente herramienta que seguirá ofreciendo resultados mucho después del lanzamiento inicial. Es una forma inteligente de maximizar el retorno de la inversión de su proyecto web y de impulsar el crecimiento sostenible de su negocio.

Consideraciones clave para el diseño de sitios web Lead-Gen

El rediseño de un sitio web centrado en la generación de clientes potenciales es una inversión estratégica. Pero para maximizar su eficacia, necesita un diseño que dé prioridad a la captación de esos valiosos clientes potenciales. He aquí algunas consideraciones clave a tener en cuenta:

Conozca a su público

Antes de tomar cualquier decisión de diseño, profundice en el conocimiento de su público objetivo. ¿A quién quiere llegar? ¿Cuáles son sus puntos débiles, sus deseos y su comportamiento en línea? Mediante la creación de un perfil detallado del comprador, obtendrá información muy valiosa sobre cómo navegan los visitantes por los sitios web y qué contenido les resulta atractivo.

Este conocimiento se convierte en la base para elaborar contenidos específicos y llamadas a la acción (CTA) claras que respondan directamente a las necesidades de su público. Imagine la diferencia entre un contenido genérico y una entrada de blog que aborda un reto específico al que se enfrenta su cliente ideal. Es mucho más probable que este último capte su atención y le anime a dar el siguiente paso, ya sea suscribirse a su boletín o descargar un libro blanco informativo.

Priorizar la experiencia del usuario (UX)

Piense en la experiencia del usuario (UX) como el mapa invisible que guía a los visitantes por su sitio web. Una experiencia de usuario bien diseñada se anticipa a las necesidades del usuario y garantiza una navegación fluida e intuitiva. Esto es especialmente importante cuando se trata de captar clientes potenciales.

Los menús complejos, los formularios ocultos y los tiempos de carga lentos pueden crear obstáculos que frustren a los visitantes y, en última instancia, les disuadan de convertir. Esfuércese por conseguir un diseño limpio y despejado que guíe a los visitantes hacia contenidos valiosos y facilite el acceso a los formularios de captación de clientes potenciales. Utilice etiquetas y llamadas a la acción claras para que los visitantes entiendan qué información se solicita y qué obtienen a cambio.

Muestre contenido de calidad

El contenido de alta calidad es el alma de cualquier sitio web de captación de clientes potenciales. Atrae a los visitantes, demuestra su experiencia y genera confianza. Pero no basta con tener contenido relevante repartido por todo el sitio. Coloque estratégicamente contenido valioso en todo su sitio web, especialmente en las páginas de destino diseñadas específicamente para la captación de clientes potenciales.

Considere la posibilidad de ofrecer contenido cerrado, como libros electrónicos, libros blancos o seminarios web, a cambio de información de contacto. Esto le permitirá captar clientes potenciales cualificados realmente interesados en sus soluciones. Recuerde que su contenido debe proporcionar un valor genuino a su audiencia, abordando sus retos y ofreciendo soluciones. No debe parecer una táctica de cebo y cambio, sino un intercambio mutuamente beneficioso.

Aproveche las CTA convincentes

Una llamada a la acción (CTA ) bien elaborada es el puente entre un visitante del sitio web y un cliente potencial. Estos botones o mensajes en los que se puede hacer clic son los que motivan a los visitantes a dar el siguiente paso, ya sea registrarse para una prueba gratuita, solicitar una consulta o suscribirse a su boletín.

A continuación le explicamos cómo crear CTA eficaces:

• La claridad es crucial: Utilice verbos fuertes y un lenguaje claro que no deje lugar a confusiones. En lugar de botones genéricos de "Enviar", opte por CTA como "Descargue ahora su ebook gratuito" u "Obtenga hoy mismo su presupuesto personalizado".

• CTA a medida: No adopte un enfoque único. Adapte sus CTA a la oferta de contenido específica que están promoviendo.

• Colocación estratégica: No esconda sus CTA. Colóquelos estratégicamente en todo su sitio web, en particular en las páginas de destino y al final de las piezas de contenido valioso.

Mejores prácticas para la generación de clientes potenciales

La renovación de su sitio web ya está en marcha y el objetivo está claro: generar clientes potenciales. Es hora de profundizar en los detalles y aplicar estrategias que transformen a los visitantes del sitio web en clientes potenciales valiosos. Estos son algunos consejos profesionales para mejorar su sitio web de generación de prospectos y maximizar su potencial de conversión.

Conecte el contenido y la captación de clientes potenciales

El contenido desempeña un papel fundamental a la hora de atraer e implicar a los visitantes del sitio web. Pero para un sitio web de captación de clientes potenciales, un contenido eficaz va más allá de la mera información. Se ha convertido en una poderosa herramienta para captar clientes potenciales. A continuación le explicamos cómo aprovechar los contenidos para obtener el máximo impacto:

• Elabore entradas de blog atractivas: Elabore un calendario de contenidos que aborde los puntos débiles y los intereses de su público objetivo. Ofrezca soluciones prácticas, perspectivas del sector y artículos de liderazgo intelectual. No se olvide de colocar estratégicamente CTAs dentro de sus entradas de blog, animando a los lectores a descargar libros blancos relacionados, suscribirse a su boletín de noticias, o programar una consulta.

• Ofrezca recursos valiosos: Cree libros electrónicos, libros blancos o estudios de casos de alta calidad que ofrezcan información detallada sobre temas relevantes. Ponga puertas a estos recursos, exigiendo a los visitantes que proporcionen su información de contacto a cambio de acceder a ellos. Esto le permite captar clientes potenciales cualificados realmente interesados en sus soluciones.

• Utilice contenidos de vídeo: Los vídeos son muy atractivos y pueden ser una poderosa herramienta para generar clientes potenciales. Cree vídeos explicativos que muestren sus productos o servicios, ofrezcan testimonios de clientes o proporcionen información sobre el sector. Incluya CTA en sus vídeos, dirigiendo a los espectadores a páginas de destino con formularios de captación de clientes potenciales.
  
  

Recuerde que su estrategia de contenidos debe basarse en datos. Haga un seguimiento de las piezas de contenido que mejor resuenan entre su audiencia y ajuste su estrategia en consecuencia.

La optimización para móviles es imprescindible

Los días del diseño web centrado en el escritorio han quedado atrás. Hoy en día, la mayoría de los usuarios navegan por Internet desde sus teléfonos inteligentes y tabletas. Esto significa que una experiencia móvil fluida ya no es un lujo, sino una necesidad absoluta.

He aquí algunas consideraciones clave para la optimización móvil:

• Diseño adaptable: Asegúrese de que su sitio web se ajusta automáticamente para una visualización óptima en cualquier dispositivo, independientemente del tamaño de la pantalla.

• Velocidad de carga rápida: A nadie le gusta esperar a que se cargue un sitio web. Optimice su sitio web (incluidas las imágenes) para que se cargue rápidamente, sobre todo en dispositivos móviles.

• Formularios simplificados: Los formularios de captación de clientes potenciales en móviles deben ser concisos y fáciles de rellenar en una pantalla pequeña. Reduzca al mínimo el número de campos obligatorios y considere la posibilidad de autocompletar la información más común.

Al dar prioridad a la optimización para móviles, se garantiza una experiencia de usuario positiva para la mayoría de los visitantes del sitio web, lo que en última instancia conduce a una mayor tasa de conversión.

Las páginas de destino son cruciales

Las páginas dedestino son páginas web específicas diseñadas con un único objetivo en mente: captar clientes potenciales. A diferencia de las páginas generales de su sitio web, las páginas de destino eliminan las distracciones y se centran únicamente en convertir a los visitantes en clientes potenciales. A continuación le explicamos cómo utilizar las páginas de aterrizaje de forma eficaz:

• Contenido específico: Cada página de destino debe adaptarse a un objetivo específico de captación de clientes potenciales. Ya sea suscribirse a un boletín, solicitar una demostración o descargar un libro electrónico, adapte el contenido y los elementos visuales de la página de destino para que resuenen con esa oferta específica.

• CTA claros: No deje que los visitantes adivinen lo que quiere que hagan. Muestre de forma destacada una llamada a la acción clara y convincente que se corresponda con la oferta.

• Pruebas A/B: Aproveche las pruebas A/B para optimizar sus páginas de destino para obtener las máximas conversiones. Esto implica probar diferentes versiones de titulares, CTA y elementos de diseño para ver cuáles funcionan mejor.

La creación de una serie de páginas de destino específicas puede aumentar significativamente el potencial de generación de prospectos de su sitio web. Recuerde que el éxito de un sitio web de captación de clientes potenciales es un proceso continuo. Analice el comportamiento de los usuarios, haga un seguimiento de los resultados y perfeccione sus estrategias para asegurarse de que su sitio web genera constantemente un flujo de clientes potenciales cualificados que impulsa el crecimiento de su negocio a largo plazo.

Transforme su sitio web en un centro neurálgico de generación de prospectos

Descuidar la generación de prospectos durante el diseño del sitio web es una oportunidad perdida. Un sitio web fresco despierta el interés de los visitantes, pero ese potencial se desvanece sin un plan estratégico de captación. Si da prioridad a la generación de prospectos, podrá aprovechar este entusiasmo y convertir a los visitantes en prospectos valiosos que, en última instancia, impulsarán las ventas y la fidelidad a la marca.

No se conforme con un sitio web atractivo: ¡transfórmelo en una máquina de generación de clientes potenciales! Póngase en contacto con Aspiration Marketing hoy mismo y deje que nuestros expertos diseñen una estrategia de actualización del sitio web que ofrezca resultados.