升级网站?如何创造潜在客户

你知道吗,绝大多数网站访客只访问一次就会放弃你的网站?如果您的潜在客户生成功能失效,这就不仅仅是失去了一次联系的机会,而是潜在客户直接离开了您的网站!

解决办法是什么?对网站进行升级,旨在抓住这些访客并开始产生销售线索。想象一下,一个既能提供信息又能积极转化客户的网站--这就是以潜在客户为中心的网站改版的力量。

优化网站以提高潜在客户转化

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为什么要在网站升级过程中关注潜在客户生成?

投资网站升级对任何企业来说都是一个激动人心的时刻。这是一个展示全新现代外观、改进功能并最终提升在线形象的机会。但是,网站改版无疑会给访客带来最初的兴趣,那么最初的点击之后会发生什么呢?这就是关注潜在客户生成的关键所在。

利用热门话题

网站升级自然会为您的品牌带来话题。访问者会好奇地探索新的设计、功能和内容。不要让这种兴奋白白浪费!通过在改版后的网站中战略性地整合线索捕捉元素,您可以充分利用这些涌入的访客,并将他们转化为有价值的线索。将其视为一个黄金机会窗口,在他们跳出网站之前,给他们留下深刻的第一印象,并抓住他们的兴趣。

转移网站重点

传统上,网站通常主要发挥信息门户的作用。它们展示产品或服务,提供公司背景,或许还包括一个基本的联系表单。虽然信息仍然至关重要,但网站升级提供了一个绝佳的机会,使其不仅仅局限于为访问者提供信息。将网站的重点转向转化。这意味着要创造一种用户体验,让访客受到教育并被迫采取行动。

高达73%的潜在客户并不符合资格,这意味着他们不会转化为销售。在网站升级期间专注于潜在客户生成,可以让我们采用策略来捕获高质量的潜在客户。

收获潜在客户生成的回报

在网站升级过程中整合内向型潜在客户生成策略的好处不胜枚举:

  • 增加销售额: 通过捕捉潜在客户,您可以建立起对您的产品感兴趣的目标受众。这样就能更有效地开展营销活动和销售推广,最终促进转化和增加收入。

  • 增强品牌忠诚度: 当访客转化为潜在客户时,您将启动双向沟通渠道。 您可以通过有价值的内容和个性化的优惠来培育潜在客户,从而培养他们的信任度和忠诚度。参与其中的受众会成为品牌拥护者,传播积极的口碑,吸引更多客户。

  • 宝贵的客户洞察力: 潜在客户生成可让您收集有关目标受众的数据。这包括人口统计、兴趣和在线行为。通过分析这些数据,您可以获得对客户群的宝贵见解。然后,您可以利用这些洞察力来完善营销策略、调整内容,最终开发出更能与理想客户产生共鸣的产品和服务。

将潜在客户生成网站视为一个全天候不懈努力的高效销售团队。它吸引访客,抓住他们的兴趣,并培养他们成为付费客户。在网站升级过程中优先考虑潜在客户生成,您不仅仅是在刷新您的在线形象,而且是在投资一个强大的工具,它将在首次发布后继续提供成果。这是实现网站项目投资回报最大化和促进业务可持续增长的明智之举。

引导式网站设计的主要考虑因素

以潜在客户生成为重点的网站重新设计是一项战略性投资。但要使其效果最大化,您需要一个优先捕捉这些有价值线索的设计。以下是一些需要牢记的关键考虑因素:

了解你的受众

在做出任何设计决定之前,请深入了解您的目标受众。您的目标受众是谁?他们的痛点、愿望和网络行为是什么?通过创建详细的 "买家角色",你可以深入了解访问者如何浏览网站以及哪些内容能引起他们的共鸣。

这些知识将成为制作有针对性的内容和明确的行动号召(CTA)的基础,这些内容和号召将直接满足受众的需求。想象一下,普通内容和针对理想客户面临的具体挑战的博文之间的区别。后者更有可能吸引他们的注意力,并鼓励他们采取下一步行动,无论是订阅您的时事通讯还是下载信息丰富的白皮书。

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优先考虑用户体验(UX)

将用户体验(UX)视为引导访客浏览网站的无形地图。精心设计的用户体验能预测用户需求,确保导航顺畅、直观。当涉及到线索捕获时,这一点就变得尤为重要。

复杂的菜单、隐藏的表单和缓慢的加载时间都会造成路障,让访客感到沮丧,最终阻碍他们转化。设计时应力求简洁明了,引导访客访问有价值的内容,并使潜在客户捕获表单易于访问。 利用清晰的标签和行动号召,让访客了解需要哪些信息以及他们能得到什么回报。

展示优质内容

高质量的内容是任何成功的潜在客户网站的生命线。它能吸引访客、建立你的专业知识并建立信任。但是,仅仅在网站上散布相关内容是不够的。有策略地将有价值的内容放置在整个网站中,尤其是为获取潜在客户而专门设计的登陆页面上。

考虑提供有门槛的内容,如电子书、白皮书或网络研讨会,以换取联系信息。这样,您就可以捕捉到对您的解决方案真正感兴趣的合格潜在客户。请记住,您的内容应为受众提供真正的价值,解决他们面临的挑战并提供解决方案。这不应该让人觉得是一种诱饵战术,而应该是一种互惠互利的交换。

开展博客活动的企业比那些不开展的企业能够产生多达67%的潜在客户。内容不仅是吸引和转化网站访问者的强大工具,更是构建引领潜在客户网站的关键要素。

利用引人注目的 CTA

精心制作的行动呼吁(CTA)是连接网站访客和潜在客户的桥梁。这些可点击的按钮或提示促使访客采取下一步行动,无论是注册免费试用、请求咨询,还是订阅您的时事通讯。

以下是如何创建有效的 CTA:

  • 清晰度至关重要: 使用强烈的动词和清晰的语言,不留任何混淆的余地。不要使用通用的 "提交 "按钮,而应使用 "立即下载您的免费电子书 "或 "立即获取您的个性化报价 "等 CTA。

  • 量身定制的 CTA: 不要采用一刀切的方法。将您的 CTA 与它们推广的具体内容相匹配。

  • 战略性放置: 不要隐藏 CTA!将它们战略性地放置在网站各处,尤其是登陆页面和有价值内容的末尾。

潜在客户生成的最佳实践

因此,您的网站改版正在进行中,重点也很明确:创造潜在客户。是时候深入研究具体细节,实施将网站访客转化为有价值线索的策略了。以下是一些专业技巧,可提升您的潜在客户生成网站,最大限度地发挥其转换潜力。

将内容与潜在客户捕获联系起来

内容在吸引和吸引网站访客方面起着举足轻重的作用。但对于潜在客户网站来说,有效的内容不仅仅是提供信息。它已成为捕捉潜在客户的有力工具。以下是如何利用内容产生最大影响的方法:

  • 撰写引人注目的博文: 制定内容日程表,解决目标受众的痛点和兴趣点。提供实用的解决方案、行业见解和思想领袖文章。不要忘记在博文中战略性地设置 CTA,鼓励读者下载相关白皮书、订阅时事通讯或预约咨询。

  • 获取有价值的资源: 创建高质量的电子书、白皮书或案例研究,提供相关主题的深度信息。对这些资源设置门槛,要求访问者提供联系信息以换取访问权。这样,您就能捕捉到对您的解决方案真正感兴趣的合格潜在客户。

  • 利用视频内容: 视频具有很强的吸引力,可以成为挖掘潜在客户的有力工具。制作解说视频,展示您的产品或服务,提供客户评价,或提供行业见解。在视频中加入 CTA,引导观众进入带有潜在客户捕获表单的登陆页面。

请记住,您的内容策略应该以数据为导向。跟踪哪些内容最能引起受众的共鸣,并据此调整策略。

必须进行移动优化

以桌面为中心的网站设计时代已经一去不复返了。如今,大多数用户通过智能手机和平板电脑浏览网页。这意味着无缝移动体验不再是奢侈品,而是绝对必要的。

以下是移动优化的一些关键注意事项:

  • 响应式设计: 确保您的网站能够自动调整,以便在任何设备上实现最佳浏览效果,无论屏幕大小如何。

  • 加载速度快: 没有人喜欢等待网站加载。优化您的网站(包括图片),加快加载速度,尤其是在移动设备上。

  • 简化表单: 让移动设备上的线索获取表单简洁明了,便于在较小的屏幕上完成。尽量减少必填字段的数量,并考虑为常用信息提供自动填充功能。

全球超过50%的网络流量来自移动设备。为移动端优化您的网站能够为大多数访客提供无缝的用户体验,并提升您的转化潜力。我们致力于创新,以帮助您建立信任,用人性化的方式传达专业而乐观的信息,确保每一位访客都能享受到流畅而愉悦的浏览体验。

通过优先考虑移动优化,可以确保大多数网站访客获得良好的用户体验,最终提高转化率。

登陆页面至关重要

着陆页是专门设计的网页,其目的只有一个:获取潜在客户。与一般的网站页面不同,着陆页可以排除干扰,只专注于将访客转化为潜在客户。下面介绍如何有效利用着陆页:

  • 有针对性的内容: 每个登陆页面都应针对特定的线索捕获目标。无论是订阅时事通讯、要求演示,还是下载电子书,都应根据特定的提议定制着陆页上的内容和视觉效果,以引起共鸣。

  • 明确的 CTA: 不要让访客猜测你想让他们做什么。在醒目位置显示一个清晰而有吸引力的行动号召,并与报价保持一致。

  • A/B 测试: 利用 A/B 测试优化着陆页,以实现最大转化率。这包括测试不同版本的标题、CTA 和设计元素,看看哪种表现最好。

着陆页面能够将转化率提高400%。采用目标明确的着陆页面,并搭配清晰的行动号召(CTA),是极其有效的策略,能够最大化地捕获您网站上的潜在客户。

创建一系列有针对性的登陆页面可以大大提高网站的潜在客户生成量。请记住,一个成功的潜在客户生成网站是一项持续不断的工作。分析用户行为、跟踪结果、完善策略,以确保您的网站持续提供合格的潜在客户流,促进业务的长期增长。

将您的网站转变为潜在客户生成中心

网站设计过程中忽视潜在客户生成,就会错失良机。一个全新的网站会激发访客的兴趣,但如果没有一个战略性的捕捉计划,这种潜力就会消失。通过优先考虑潜在客户生成,您可以利用这种兴奋,将访客转化为有价值的潜在客户,最终促进销售和品牌忠诚度。

不要满足于一个看起来不错的网站,要将它改造成一个潜在客户生成机器!今天就联系 Aspiration Marketing,让我们的专家为您精心制定网站升级战略,让您的网站取得实效。

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迈克尔 (Michael)
迈克尔 (Michael)
迈克尔 (Michael) 是一名设计师/前端开发人员,专注于增长驱动设计 (GDD)。他拥有 7 年的行业经验,在 HubSpot、WordPress 和 Shopify CMS 环境中工作,打造美观、实用且响应迅速的网站,重点关注用户体验和用户旅程。当他不热衷于 GDD 时,您会发现他和孩子们一起玩耍,或者在德克萨斯州及其他地区的河流中划皮划艇。
 

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