7 stratégies pour améliorer la génération de leads entrants

Le trafic et les leads de votre site web augmentent-ils d'au moins 6 % par mois ? Si ce n'est pas le cas, il est peut-être temps de revoir votre stratégie de marketing entrant en améliorant votre contenu pour qu'il atteigne les bons destinataires. Cet objectif s'applique aux pages établies qui comptent des milliers de vues. Si vous débutez, vous devrez vous fixer un objectif beaucoup plus ambitieux pour passer de 0 à plus de 1 000 vues en quelques mois.

Comment y parvenir ?

En personnalisant l'expérience de l'utilisateur, vous pouvez aller au-delà de l'augmentation de la génération de leads entrants. Un contenu protégé ciblant votre public cible peut annoncer une augmentation radicale des conversions sur votre site web et, en fin de compte, du nombre de prospects générés.

Nous allons examiner sept approches pour compléter votre marketing de contenu et améliorer la génération de leads.

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Lemarketing entrant utilise le contenu pour attirer des clients payants. Vous souhaitez que cela se produise de manière organique en fournissant des informations utiles et pertinentes. Par exemple, les courriels et les appels froids n'attirent pas naturellement les prospects vers votre marque ou votre produit.

Les clients trouvent généralement ces tactiques dérangeantes, ce qui peut avoir un impact négatif sur votre marque. Envisagez une approche plus délicate si les clients veulent répondre à votre appel à l'action.

Un marketing entrant efficace facilite le processus de prise de décision des clients. Il permet à votre public cible de vous trouver plus facilement sur les médias sociaux et les moteurs de recherche. Après tout, vous fournissez déjà les informations qu'ils recherchent.

Comment le marketing entrant génère-t-il des leads ?

Le marketing entrant filtre les prospects à partir du trafic. Par le passé, l'objectif premier du marketing Internet était de générer le plus de trafic possible. Toutefois, cette approche avait pour conséquence que de nombreuses personnes visitant un site web n'étaient pas intéressées par les produits ou les services proposés. Le marketing entrant attire des visiteurs qui sont déjà intéressés par ce que propose une entreprise. Cela signifie que les prospects générés sont plus susceptibles d'être de haute qualité et de se convertir en clients payants.

Les entreprises peuvent attirer des clients potentiels intéressés par leur secteur d'activité ou leur niche en créant un contenu de valeur et attrayant, tel que des articles de blog, des livres électroniques et des webinaires. Grâce à ce contenu, les entreprises peuvent se positionner en tant qu'experts dans leur domaine et établir une relation de confiance avec leur public. Cela peut conduire à un engagement accru et à plus d'opportunités de génération de leads.

Le marketing entrant fait d'une entreprise une ressource incontournable. Lorsqu'une entreprise produit régulièrement un contenu de qualité, elle devient une source d'information fiable pour son public cible. Cela se traduit par une visibilité accrue et davantage d'opportunités de générer des leads. En outre, le marketing entrant n'est pas une solution rapide pour générer des prospects ; il s'agit d'une stratégie à long terme qui nécessite des efforts continus pour être efficace.

ATTIRER, CONVERTIR, CLOSER et SATISFAIRE

• Tout d'abord, vous devez attirer les bons utilisateurs sur votre site web. Le référencement, le marketing des médias sociaux et le blogging sont trois excellents moyens d'y parvenir.

• Ensuite, il est important de convertir les visiteurs en clients potentiels. Pour ce faire, envisagez de proposer des livres blancs et des livres électroniques exclusifs à télécharger par courrier électronique.

• Troisièmement, utilisez le marketing par courrier électronique de manière efficace en établissant une relation avec le client qui transformera les prospects en clients.

• Quatrièmement, maintenant que vous avez attiré leur attention et, espérons-le, leur clientèle, il est essentiel de ne pas laisser tomber. Vous pouvez créer une communauté qui deviendra championne de la marque grâce à un engagement continu, générant organiquement des pistes pour des conversions supplémentaires. Pour ce faire, vous devez satisfaire vos clients et prendre de leurs nouvelles à l'aide d'outils tels que les appels à l'action et les enquêtes.

Sept stratégies pour dynamiser votre marketing entrant

La personnalisation de vos pages d'atterrissage et de votre contenu web peut améliorer de manière significative votre génération de leads entrants et gagner des clients. Le marketing de contenu est un excellent moyen de s'assurer que vous publiez et distribuez régulièrement des informations de qualité à vos clients cibles. Suivez ces bonnes pratiques pour améliorer les résultats de votre marque en matière de marketing entrant.

1. Personnalisez vos pages Web

Des pages d'atterrissage aux blogs, il est important de personnaliser vos pages Web afin de maximiser votre contenu pour le marketing entrant. Cela vous permettra également d'augmenter vos taux de conversion.

Comment procéder ?

Vous personnalisez votre site web en veillant à ce que les utilisateurs aient l'expérience souhaitée lorsqu'ils atteignent une page d'atterrissage, un blog ou un autre contenu. Avec le bon partenaire marketing, vous pouvez utiliser des images, des CTA, des vidéos et d'autres outils qui attirent l'attention et vous aident à personnaliser l'expérience de l'utilisateur.

2. Optimiser le marketing de contenu (rendre votre site accueillant)

Dans un magasin de détail, les clients sont accueillis avec un sourire et une offre d'assistance. De même, vous n'inviteriez pas quelqu'un chez vous ou sur votre lieu de travail sans lui offrir un siège ou un café. Il est tout aussi important de préparer l'accueil des prospects potentiels qui arrivent sur votre site web. Sinon, vos efforts de marketing entrant ne déboucheront pas sur des ventes.

Le marketing de contenu se concentre sur un contenu frais et relatif pour le marketing entrant. La diffusion régulière de contenu de qualité se traduit souvent par une augmentation du trafic sur le web. Vous devez aborder votre contenu sous différents angles afin d'attirer différents personas. Cependant, vos efforts de marketing entrant doivent tous viser à aider vos clients à progresser dans l'entonnoir des ventes.

Utilisez le marketing de contenu ciblé pour rendre vos produits et services essentiels et fournir un leadership éclairé au-delà de ce que fait la concurrence.

3. Inclure l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Pour améliorer les taux de conversion des pages d'atterrissage, il faut d'abord attirer les clients sur la page. Cependant, il n'est pas simple d'utiliser les publicités Facebook ou Google Adwords pour attirer les regards sur votre page.

L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO ) fournit des prospects gratuits à votre contenu web.

Cette méthodologie robuste nécessite l'optimisation de la structure et du contenu de chaque page de votre site web. Une fois votre site web optimisé, les moteurs de recherche le remarqueront et vous feront remonter dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Familiarisez-vous avec le nouveau guide de référencement de Google et assurez-vous que vous disposez des capacités techniques nécessaires pour y parvenir.

4. Utilisez du contenu vidéo en abondance

Si une image vaut 1 000 mots, l'impact d'une vidéo n'en est que plus grand. YouTube est le moteur de recherche le plus utilisé, juste derrière Google, et Cisco prévoit que le contenu vidéo représentera 82 % du trafic des consommateurs dans les années à venir.

Votre marque utilise-t-elle la vidéo sur les médias sociaux et d'autres canaux ? Neuf spécialistes du marketing sur dix confirment le retour sur investissement du marketing de contenu vidéo.

5. Utiliser les meilleures pratiques de marketing par courriel

Vous avez constitué une liste d'adresses électroniques à partir de votre contenu à accès limité. Quelle est la meilleure façon de mener une campagne d'e-mailing réussie ? Suivez ces meilleures pratiques pour transformer vos prospects en clients :

• • Segmentez vos listes de distribution en fonction des prospects ayant des intérêts similaires afin d'améliorer la personnalisation.

  • Rédigez des lignes d'objet convaincantes pour améliorer les taux d'ouverture et de lecture. Vous devez trouver un équilibre, en transmettant l'urgence sans décourager vos destinataires.

  • Éliminez les rebonds brutaux et les destinataires qui ne réagissent pas afin de maintenir une liste de distribution dynamique.

  • Effectuez des tests A/B pour repérer les options qui fonctionnent. Quelles sont les stratégies qui permettent d'obtenir des taux de conversion plus élevés ? Des lignes d'objet percutantes, des CTA spécifiques et un contenu de qualité jouent un rôle.
    
    

6. Augmenter le trafic organique

Les recherches organiques génèrent 59 % de l'ensemble du trafic des blogs. Comparez cela au fait que les recherches organiques représentent moins de 11 % de l'ensemble du trafic. Utilisez des canaux directs comme WhatsApp et Slack pour créer des liens vers votre site web.

7. Amplifier grâce au marketing des médias sociaux

Lemarketing des médias sociaux attire et fidélise les clients à votre marque. Recherchez les canaux de médias sociaux sur lesquels vos acheteurs potentiels se retrouvent le plus souvent. Il peut s'agir de LinkedIn et de Reddit, par exemple. Attirez des adeptes vers votre site web en les engageant sur toutes les formes de médias sociaux qui les intéressent. Vous pouvez commencer par cibler une ou deux plateformes afin de perfectionner votre diffusion et de mesurer votre taux de réussite.

Vous pouvez engager et fidéliser vos clients en répondant à leurs intérêts et à leurs besoins en matière de contenu. Ces idées stimulent la génération de leads entrants et les taux de conversion des pages d'atterrissage.

Contactez-nous dès aujourd'hui pour organiser une consultation sur d'autres moyens d'améliorer vos résultats en matière de marketing entrant.