Landing page: 8 consigli per conversioni

Che siate fan o meno, è innegabile che le landing page giochino un ruolo cruciale in qualsiasi campagna di content marketing di successo, soprattutto nella lead generation.

Tuttavia, se non vedete i risultati desiderati dalle vostre landing page, è arrivato il momento di agire. L'implementazione di alcune delle otto tattiche seguenti può dare una spinta alle vostre landing page e liberare il loro pieno potenziale per generare lead e conversioni.

Che cos'è una landing page?

Quando i visitatori cliccano su un link di un'e-mail, di un annuncio o di una Call-to-Action in una campagna di marketing, atterrano su una landing page.

Una landing page ha l'obiettivo di convertire i visitatori in lead o clienti, fornendo loro informazioni rilevanti sul vostro prodotto o servizio e incoraggiandoli a compiere un'azione specifica, come l'iscrizione alla vostra lista di e-mail, il download di un contenuto protetto, un ebook gratuito o un acquisto.

Perché le conversioni delle landing page sono importanti?

• Il tasso di conversione medio delle landing page è di circa il 2,55%: ciò significa che per ogni 100 visitatori di una landing page, solo 2,55 si trasformano in clienti o lead. Si tratta di un tasso di conversione relativamente basso, quindi c'è un ampio margine di miglioramento.

• Le landing page con un invito all'azione chiaro e conciso hanno un tasso di conversione superiore del 25% rispetto a quelle senza. Includere un chiaro invito all'azione nella vostra landing page è fondamentale, in quanto guida i visitatori a compiere facilmente l'azione desiderata. Piuttosto che usare frasi generiche come "Contattaci", provate a usare un linguaggio più convincente come "Ricevi un preventivo gratuito con un solo clic!". Più è facile per i visitatori compiere un'azione, più è probabile che si convertano in clienti o lead.

• Le landing page con immagini di alta qualità hanno un tasso di conversione superiore del 123% rispetto a quelle che ne sono prive. Le immagini sono fondamentali per migliorare l'attrattiva della vostra landing page e trasmettere il vostro messaggio in modo più efficace. Spezzano il testo e aggiungono interesse alla pagina. Potete utilizzare immagini dei vostri prodotti o servizi o anche infografiche per spiegare le vostre offerte in modo più conciso.

• Le landing page con testimonianze e prove sociali hanno un tasso di conversione superiore del 92% rispetto a quelle senza. Le testimonianze e le prove sociali sono fondamentali per stabilire la fiducia e la credibilità dei visitatori. Potete mostrare i feedback dei clienti soddisfatti o i riconoscimenti ottenuti dal vostro marchio. Questi elementi possono avere un impatto significativo sulla capacità della vostra landing page di convertire i visitatori in clienti fedeli.

• Le landing page ottimizzate per i dispositivi mobili hanno un tasso di conversione del 61% superiore a quelle che non lo sono. Con il crescente numero di persone che utilizzano i propri dispositivi mobili per navigare in internet, è fondamentale che la vostra landing page sia ottimizzata per la visualizzazione da mobile. Rendete facile ai visitatori la navigazione e la lettura dei vostri contenuti sui loro dispositivi mobili per aumentare i tassi di conversione.

Se la vostra lead generation non funziona, un'area chiave da esaminare è la performance delle vostre landing page.

1. Titoli, titoli, titoli

Secondo copyblogger, solo il 20% dei lettori legge oltre il titolo. Guardate di nuovo questo numero. 20%. È così. Ciò significa che se volete catturare l'attenzione della maggior parte dei visitatori della vostra pagina, dovete scrivere titoli che li catturino e che li avvincano. Siate chiari e concisi; non usate parole chiave di settore o SEO; fate un'affermazione e poi seguitela.

Suggerimento: Affrontate direttamente un punto dolente. Uno dei modi migliori per catturare l'attenzione dei lettori è quello di affrontare direttamente un punto dolente che stanno vivendo. Per esempio, se vendete un prodotto che aiuta le persone a perdere peso, il vostro titolo potrebbe essere "Perdere peso velocemente e facilmente con questo nuovo prodotto".

Esempio:

• • Titolo: Perdere peso in modo facile e veloce con questo nuovo prodotto

  • Corpo: Siete stanchi di lottare per perdere peso? Vi sembra di aver provato di tutto, ma niente sembra funzionare? Se è così, non siete soli. Milioni di persone in tutto il mondo lottano contro la perdita di peso. Ma c'è una speranza. Un nuovo prodotto sul mercato può aiutarvi a perdere peso in modo facile e veloce.

Questo titolo è convincente perché affronta direttamente il punto dolente delle persone che lottano per perdere peso. Promette anche una soluzione: il prodotto può aiutare rapidamente a perdere peso. Si tratta di un'offerta molto attraente, che probabilmente catturerà l'attenzione delle persone interessate a perdere peso.

2. Assicuratevi che la vostra landing page sia rilevante per il vostro pubblico di riferimento.

La vostra pagina di destinazione deve essere adattata alle esigenze e agli interessi del vostro pubblico target. Ciò significa utilizzare il linguaggio, le immagini e il tono di voce giusti per entrare in risonanza con il buyer persona target.

Ricercate gli obiettivi e le intenzioni del pubblico target quando arriva sulla vostra landing page. Considerate quali informazioni cercano e allineate i contenuti di conseguenza. Anticipate le loro domande, obiezioni e desideri, fornendo risposte chiare e convincenti che li guidino verso l'azione desiderata.

Esempio: Supponiamo che siate una società di software che vende una soluzione CRM alle piccole imprese. Il vostro pubblico di riferimento è costituito da proprietari di piccole imprese che cercano un modo per gestire i loro lead di vendita e le relazioni con i clienti.

• • La vostra pagina di destinazione deve essere adattata alle esigenze di questi piccoli imprenditori. Dovete utilizzare un linguaggio comprensibile, come "lead generation" e "customer relationship management".

  • Utilizzate immagini pertinenti alla loro attività, come ad esempio immagini di persone che lavorano in un ufficio o che utilizzano un computer.

  • L'invito all'azione deve essere chiaro e conciso, come ad esempio "Iscriviti oggi stesso per una prova gratuita!".

3. Utilizzate un invito all'azione chiaro e conciso.

La vostra landing page deve avere un invito all'azione chiaro e conciso che indichi ai visitatori cosa volete che facciano.

• Creare un senso di urgenza: Incoraggiate l'azione immediata incorporando l'urgenza nelle vostre CTA. Utilizzate frasi come "Offerta a tempo limitato", "Agisci subito" o "Disponibile solo per le prossime 24 ore". L'urgenza spinge i visitatori ad agire, temendo di perdere un'opportunità preziosa.

• Usate un linguaggio orientato all'azione: Rendete la vostra CTA orientata all'azione e convincente. Utilizzate verbi forti che trasmettano un senso di potere ed eccitazione. Ad esempio, "Inizia", "Iscriviti ora", "Iscriviti alla nostra newsletter" o "Richiedi la tua prova gratuita". Questo linguaggio motiva i visitatori a intraprendere l'azione desiderata.

• Evidenziare i vantaggi: Collegate la CTA ai vantaggi specifici che i visitatori riceveranno agendo. Ad esempio, invece di un generico "Iscriviti", provate con "Inizia a risparmiare oggi" o "Sblocca consigli e trucchi esclusivi". Comunicate il valore che otterranno, invogliandoli a cliccare.

Esempio: Supponiamo che siate un'azienda che vende corsi online. La vostra pagina di destinazione potrebbe avere un invito all'azione come questo:

Iscriviti alla nostra prova gratuita e inizia a imparare oggi stesso!

Questo invito all'azione è chiaro, conciso e orientato all'azione. Inoltre, crea un senso di urgenza dicendo: "Inizia a imparare oggi". Infine, sottolinea il vantaggio di agire dicendo "prova gratuita".

4. Mantenere il sito libero da ingombri e facile da usare

Evitate di ingombrare la vostra landing page con troppe informazioni o distrazioni inutili. I visitatori devono essere in grado di trovare rapidamente e facilmente ciò che cercano. E questo include i link al resto del vostro sito web. Sì, lo so. "Pensavo che volessimo trattenere i visitatori sul nostro sito". Li state trattenendo sul vostro sito, ma non con molti link che li porteranno dappertutto. Le landing page servono a una e una sola cosa: le conversioni.

Quando qualcuno clicca su un link alla vostra landing page in un post sui social media, cerca qualcosa. Vuole essere aiutato a risolvere il problema che il vostro link gli ha indicato. Quando arrivano alla vostra pagina di destinazione, tutto ciò che devono vedere è il modo in cui affronterete il problema e un pulsante da cliccare per ottenere maggiori informazioni.

• Concentratevi su un unico messaggio. La vostra pagina di destinazione deve contenere un messaggio chiaro e conciso. Non cercate di stipare troppe informazioni in una sola pagina.

• Utilizzate immagini e video di alta qualità. Le immagini e i video possono contribuire a spezzare il testo e a rendere la landing page più attraente dal punto di vista visivo. Possono anche aiutare a raccontare la vostra storia e a trasmettere il vostro messaggio in modo più efficace.

• Utilizzate un invito all'azione chiaro e conciso: dite ai visitatori cosa volete che facciano. Volete che si iscrivano alla vostra newsletter? Che scarichino un libro bianco? Che effettuino un acquisto? Assicuratevi che il vostro invito all'azione sia chiaro e facile da capire.

Esempio: Supponiamo che siate un'azienda che vende corsi online. La vostra pagina di destinazione potrebbe avere questo aspetto:

Titolo: Impara nuove competenze e fai carriera con i nostri corsi online.

Corpo del testo: I nostri corsi online sono progettati per aiutarvi ad apprendere nuove competenze e a progredire nella vostra carriera. Offriamo corsi su vari argomenti, tra cui business, tecnologia e sviluppo personale. Istruttori esperti sono disponibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Invito all'azione: Iscrivetevi oggi stesso per una prova gratuita e iniziate a imparare!

Questa landing page è priva di confusione e facile da usare. Ha un messaggio chiaro e conciso, utilizza immagini e video di alta qualità e ha un invito all'azione chiaro e conciso.

5. Utilizzare immagini forti

Le immagini possono aiutare a spezzare il testo e a rendere la landing page più accattivante. Inoltre, possono contribuire a trasmettere il messaggio in modo più efficace.

Selezionate immagini non solo pertinenti ma anche di alta qualità. Le immagini devono essere direttamente associate al prodotto, al servizio o al messaggio, pur mantenendo la coerenza con l'estetica del marchio. Evitate di utilizzare foto generiche o di repertorio che possono sembrare cliché o non correlate alla vostra offerta.

Esempio: Supponiamo che siate un'agenzia di marketing che aiuta le aziende a incrementare la loro presenza online. La vostra landing page potrebbe utilizzare immagini di imprenditori felici e di successo che leggono il vostro blog e trovano ulteriori informazioni. Queste immagini dovrebbero essere pertinenti al vostro prodotto, di alta qualità, visivamente accattivanti e coerenti con il vostro marchio.

• • Le immagini possono aiutare a raccontare lastoria del vostro prodotto o servizio. Possono mostrare come il vostro prodotto possa essere utile ai vostri clienti o risolvere i loro problemi.

  • Usate le immagini per richiamare l'attenzione sull'invito all'azione. L'invito all'azione dovrebbe essere l'elemento più importante della vostra landing page. Utilizzate le immagini per attirare l'attenzione sull'invito all'azione e facilitare il clic dei visitatori.

6. Ottimizzate il modulo di acquisizione dei contatti

Semplificate il modulo di acquisizione dei contatti chiedendo solo i dati essenziali. Non è necessario conoscere il nome del loro animale domestico d'infanzia o fargli fare un giuramento sul vostro white paper. Tutto ciò che vi serve è il loro consenso a contattarli e un mezzo per farlo. Mantenete le cose semplici e dirette per massimizzare i tassi di conversione.

La semplicità è fondamentale, non solo nella vita privata ma anche nei moduli di acquisizione dei contatti. Anche se richiedete una dozzina di informazioni, suddividetele in parti più piccole. Chiedete solo due informazioni alla volta e mostrate una barra di avanzamento in alto per tenere il vostro potenziale cliente al corrente. In questo modo si sentirà apprezzato e rispettato, sapendo che apprezza il valore del suo tempo. Se il cliente ha fornito tutti i dettagli necessari, sarà presto in viaggio.

Esempio: Iscrizione al blog. Ecco un esempio di modulo di acquisizione contatti:

Testo del corpo: Ricevi le nostre newsletter via e-mail, le notifiche dei post del blog, degli eventi o dei webinar, direttamente nella tua casella di posta elettronica. Puoi annullare l'iscrizione o modificare le tue preferenze e frequenze in qualsiasi momento.

Campi del modulo:

• • • Nome

    • Indirizzo e-mail

    • Con quale frequenza vuoi essere avvisato

Pulsante di invio: Mi piacerebbe saperne di più!

7. Ottimizzare la landing page per i dispositivi mobili

Sempre più persone utilizzano i loro dispositivi mobili per navigare in Internet. Assicuratevi che la vostra landing page sia ottimizzata per i dispositivi mobili, in modo che i visitatori possano facilmente visualizzarla e interagire con essa sui loro smartphone e tablet.

• È necessario implementare un approccio di design reattivo per consentire a elementi come testo, immagini e pulsanti di adattarsi automaticamente e scalare in modo appropriato, fornendo un'esperienza di visualizzazione coerente su schermi di diverse dimensioni e risoluzioni.

• Ottimizzate la vostra landing page per ottenere tempi di caricamento rapidi, comprimendo le immagini, riducendo al minimo il codice e sfruttando le tecniche di caching per mantenere l'attenzione. È fondamentale testare regolarmente la velocità della pagina utilizzando strumenti come Google PageSpeed Insights e apportare le ottimizzazioni necessarie per mantenere i visitatori impegnati.

• Assicuratevi che i vostri moduli siano adatti ai dispositivi mobili, semplificandoli e utilizzando campi di input ottimizzati, caselle di controllo e menu a tendina facili da usare sui touchscreen. Per aumentare i tassi di conversione, riducete al minimo i campi obbligatori e diminuite l'attrito per gli utenti mobili.

8. Eseguire test A/B

Alcuni aspetti di una pagina di destinazione possono attrarre o respingere i visitatori. Il modo più semplice per determinare se il vostro tasso di conversione potrebbe essere migliore è quello di eseguire dei test A/B su alcuni di questi aspetti.

• Eseguite due versioni della vostra headline. Verificate quale porta a un maggior numero di conversioni.

• Eseguite due colori del vostro pulsante CTA.

• Eseguite due pulsanti CTA di forma diversa.

• Provate un testo diverso su quella CTA; "Clicca qui per il tuo caso di studio gratuito" contro "Ottieni il tuo caso di studio gratuito" può fare la differenza.

È importante ricordare di cambiare solo un aspetto per ogni test. Se si cambia tutto contemporaneamente, non si può determinare quale modifica abbia portato a un aumento delle conversioni.

Seguendo questi otto consigli, vedrete miglioramenti significativi nel tasso di conversione delle vostre landing page. Inoltre, raccogliendo le metriche dei test A/B di cui al suggerimento n. 8, saprete esattamente quali sono i suggerimenti che hanno dato i loro frutti, in modo da poter mantenere i vostri numeri in crescita anche in futuro!