提高着陆页转化率的 8 项实用技巧和策略

无论你是否是着陆页的拥趸，着陆页在任何成功的内容营销活动中都发挥着至关重要的作用，尤其是在潜在客户生成方面，这是不争的事实。

然而，如果你没有从着陆页中看到预期的效果，那么就该采取行动了。实施以下八种策略可以让你的着陆页焕发活力，充分释放其潜力，从而产生潜在客户和转化率。

什么是着陆页？

当访客点击电子邮件、广告或营销活动中的 "行动呼吁 "中的链接时，他们就进入了着陆页。

着陆页的目的是通过向访客提供产品或服务的相关信息，鼓励他们采取具体行动，如订阅电子邮件列表、下载有限制的内容、免费电子书或购买，从而将访客转化为潜在客户或顾客。

为什么着陆页转化率很重要？

• 着陆页的平均转化率约为 2.55%， 也就是说 ，每 100 个访问着陆页的访客中，只有 2.55 个会转化为潜在客户或顾客。这是一个相对较低的转化率，因此还有很大的提升空间。

• 有简洁明了的行动号召的着陆页的转化率比没有行动号召的着陆页高出 25%。 在着陆页中加入明确的行动号召至关重要，因为它能引导访客轻松采取所需的行动。不要使用 "联系我们 "这样的通用短语，而是尝试使用更有吸引力的语言，如 "只需点击一下，即可获得免费报价！"访客越容易采取行动，就越有可能转化为潜在客户或顾客。

• 具有高质量视觉效果的着陆页的转化率比没有视觉效果的着陆页高出 123%。 视觉效果是增强着陆页吸引力、更有效地传达信息的关键。它们能打破文字的界限，增加页面的趣味性。您可以使用产品或服务的图片，甚至是信息图表，以更简洁的方式解释您的产品。

• 有推荐信和社会证明的着陆页比没有推荐信和社会证明的着陆页转化率高 92%。 推荐和社会证明对于与访客建立信任和信誉至关重要。您可以展示满意客户的反馈意见或您的品牌获得的任何奖项。这些元素会极大地影响着陆页将访客转化为忠实客户的能力。

• 针对移动设备优化过的着陆页的转化率比未优化过的着陆页高出 61%。随着越来越多的人使用移动设备浏览互联网，确保您的登陆页面针对移动浏览进行优化至关重要。让访客在移动设备上轻松浏览和阅读您的内容，从而提高转化率。

如果您的潜在客户生成工作没有成效，那么您需要关注的一个关键方面就是您的着陆页的性能。

1.标题、标题、标题

根据copyblogger 的统计，只有 20% 的读者会阅读标题以外的内容。再看看这个数字。20%.就是这样。这意味着，如果你想吸引大多数网页访问者的注意力，你需要写出能吸引他们的标题。标题要简洁明了；不要使用拗口的行业或搜索引擎优化关键词；提出一个主张，然后跟进。

提示： 直接解决痛点。抓住读者注意力的最佳方法之一就是直接解决他们正在经历的痛点。例如，如果您销售的是帮助人们减肥的产品，您的标题可以是 "使用这款新产品，快速轻松减肥"。

举例说明：

• • 标题：使用这款新产品，快速轻松减肥

  • 正文：你是否厌倦了为减肥而挣扎？你是否觉得什么方法都试过了，但似乎都不管用？如果是这样，你并不孤单。全世界有数百万人正在为减肥而苦苦挣扎。不过，希望还是有的。市场上有一种新产品可以帮助你快速轻松地减肥。

这个标题很有吸引力，因为它直接解决了减肥者的痛点。它还承诺了一种解决方案：该产品可以快速帮助人们减肥。这是一个非常吸引人的提议，很可能会吸引对减肥感兴趣的人的注意。

2.确保着陆页与目标受众相关。

您的登陆页面应根据目标受众的需求和兴趣量身定制。这意味着要使用正确的语言、图片和语气，与目标买家角色产生共鸣。

研究目标受众进入着陆页时的目标和意图。考虑他们需要哪些信息，并据此调整内容。预测他们的问题、异议和愿望，提供清晰、有说服力的答案，引导他们采取所需的行动。

举例说明： 假设你是一家向小型企业销售 CRM 解决方案的软件公司。您的目标受众是正在寻找管理销售线索和客户关系方法的小企业主。

• • 您的着陆页应针对这些小企业主的需求量身定制。您应该使用他们能够理解的语言，如 "销售线索生成 "和 "客户关系管理"。

  • 使用与他们业务相关的图片，如人们在办公室工作或使用电脑的图片。

  • 你的行动号召应该简洁明了，比如 "今天就注册免费试用！"

3.使用简洁明了的行动号召。

您的登陆页面应该有一个简洁明了的行动号召，告诉访客您希望他们做什么。

• 营造紧迫感：在 CTA 中加入紧迫感，鼓励立即行动。使用 "限时优惠"、"立即行动 "或 "仅在未来 24 小时内有效 "等短语。紧迫感会迫使访客采取行动，生怕错过宝贵的机会。

• 使用行动导向语言：让你的 CTA 以行动为导向，引人注目。使用强烈的动词，传达一种授权和兴奋感。例如，"开始"、"立即加入"、"订阅我们的时事通讯 "或 "申请免费试用"。这样的语言可以激励访客参与到您所期望的行动中来。

• 突出优点：将 CTA 与访客采取行动后将获得的具体益处联系起来。例如，可以尝试 "今天就开始省钱 "或 "解锁独家技巧和窍门"，而不是笼统的 "注册"。传达他们将获得的价值，吸引他们点击。

举例说明： 假设你是一家销售在线课程的公司。您的登陆页面可能会有这样的行动号召：

注册我们的免费试用版，今天就开始学习！

这个行动号召清晰、简洁，以行动为导向。它还通过 "今天就开始学习 "来营造一种紧迫感。最后，通过 "免费试用 "突出了采取行动的好处。

4.简洁明了，易于使用

避免着陆页面信息过多或出现不必要的干扰。访问者应该能够快速、轻松地找到他们想要的内容。 这包括与网站其他部分的链接。是的，我知道。"我们不是想让访客留在网站上吗？你要让他们留在你的网站上，只是不能用很多链接把他们带到任何地方。着陆页只做一件事--转化。

当有人点击社交媒体帖子中的链接进入你的着陆页时，他们在寻找什么。他们希望得到帮助，解决您的链接告诉他们您可以解决的问题。当他们进入您的着陆页时，他们所看到的应该是您将如何解决这个问题，以及点击按钮获取更多信息。

• 专注于一条信息： 您的 着陆页应该有一条简洁明了的信息。不要试图在一个页面中塞进太多信息。

• 使用高质量的图片和视频。 图片 和视频可以帮助分割文字，使着陆页更具视觉吸引力。它们还能帮助讲述你的故事，更有效地传达你的信息。

• 使用简洁明了的行动号召。 告诉 访客你想让他们做什么。你希望他们注册订阅你的时事通讯吗？下载白皮书？进行购买？确保您的行动号召清晰易懂。

举例说明： 假设你是一家销售在线课程的公司。您的登陆页面可能是这样的

标题：通过我们的在线课程学习新技能，提升您的职业生涯。

正文：我们的在线课程旨在帮助您学习新技能，提升您的职业生涯。我们提供各种主题的课程，包括商业、技术和个人发展。经验丰富的讲师全天候为您服务。

行动号召：立即注册免费试用，开始学习！

该登陆页面简洁明了，易于使用。它有一条简洁明了的信息，使用了高质量的图片和视频，并有一个简洁明了的行动号召。

5.使用强烈的视觉效果

视觉效果可以帮助分割文字，使着陆页面更具视觉吸引力。视觉效果还有助于更有效地传达信息。

选择不仅相关而且高质量的图片。这些视觉图片应与您的产品、服务或信息直接相关，同时与您的品牌美学保持一致。避免使用可能显得陈词滥调或与您的产品无关的通用照片或库存照片。

举例说明： 比方说，您是一家营销机构，负责帮助企业发展在线业务。您的登陆页面可能会使用快乐、成功的企业主阅读您的博客并寻找其他信息的图片。这些图片应与您的产品相关、高质量、具有视觉吸引力，并与您的品牌保持一致。

• • 使用图片讲述故事：图片可以帮助讲述产品或服务 的 故事。它们可以展示您的产品如何使客户受益或解决他们的问题。

  • 使用图片唤起人们对您的行动号召的关注。 您的 行动号召应该是登陆页面上最重要的内容。使用图片唤起人们对行动号召的关注，让访客更容易点击。

6.优化您的联系捕获表单

简化您的联系捕获表单，只询问必要的细节。您不需要知道他们小时候养的宠物的名字，也不需要让他们在您的白皮书上宣誓。您所需要的只是他们同意与您联系以及联系的方式。保持简单明了，最大限度地提高转化率。

简单是关键，这不仅体现在你的个人生活中，也体现在你的联系捕获表单中。即使您需要十几条信息，也要将其分成小块。一次只要求填写两份信息，并在顶部显示进度条，让潜在客户随时了解进度。这会让他们感觉到你对他们时间的重视和尊重。他们将提供所有必要的细节，并很快上路。

举例说明： 博客订阅注册。 下面是一个联系捕获表单示例：

正文：将我们的电子邮件时事通讯、博客文章、活动或网络研讨会通知直接发送到您的电子邮箱。您可以随时取消订阅或更改您的偏好和频率。

表格字段：

• • • 姓名

    • 电子邮件地址

    • 您希望多久收到一次通知

提交按钮：我想了解更多信息

7.针对移动设备优化着陆页

越来越多的人使用移动设备浏览互联网。请确保您的着陆页针对移动设备进行了优化，以便访客可以在智能手机和平板电脑上轻松查看并与之互动。

• 应采用响应式设计方法，允许文本、图像和按钮等元素自动调整并适当缩放，在不同屏幕尺寸和分辨率下提供一致的浏览体验。

• 通过压缩图片、最小化代码和利用缓存技术来优化您的着陆页，以保证快速加载时间，从而保持他们的注意力。使用 Google PageSpeed Insights 等工具定期测试页面速度，并进行必要的优化，以保持访客的关注度，这一点至关重要。

• 简化表单，使用优化的输入框、复选框和下拉菜单，确保表单对移动设备友好，便于在触摸屏上使用。为了提高转换率，请尽量减少必填字段，减少移动用户的摩擦。

8.进行 A/B 测试

着陆页的某些方面会吸引或排斥访客。确定转化率是否可以提高的最简单方法就是对其中的某些方面进行A/B 测试。

• 运行两个版本的标题。看看哪个版本的转化率更高。

• 使用两种颜色的 CTA 按钮。

• 使用两种不同形状的 CTA 按钮。

• 尝试在 CTA 上使用不同的文字；"点击此处获取免费案例研究 "与 "获取免费案例研究 "会产生不同的效果。

重要的是，记住每次测试只改变一个方面。如果同时改变所有方面，就无法确定哪一方面的改变导致了转化率的跃升。

遵循以上八条建议，您将看到着陆页转化率的显著提高。通过收集第 8 个技巧中 A/B 测试的指标，您就能清楚地知道哪些技巧取得了成效，从而使您的转化率持续上升！