8 sfaturi pentru a crește conversia pe paginile de destinație

Paginile de destinație sunt esențiale pentru succesul marketingului de conținut, în special pentru generarea de lead-uri. Majoritatea marketerilor înțeleg importanța optimizării acestor pagini pentru un impact maxim, însă mulți se luptă să obțină rate de conversie dezirabile pe pagina de destinație.

Explorăm opt tactici dovedite pentru a vă stimula performanța paginii de destinație, ajutându-vă să generați mai mulți lead-uri și conversii.

Ce este o pagină de destinație?

Atunci când vizitatorii dau clic pe un link dintr-un e-mail, anunț sau apel la acțiune într-o campanie de marketing, aceștia ajung pe o pagină de destinație.

O pagină de destinație urmărește să transforme vizitatorii în clienți potențiali sau clienți, oferindu-le informații relevante despre produsul sau serviciul dvs. și încurajându-i să întreprindă o acțiune specifică, cum ar fi abonarea la lista dvs. de e-mailuri, descărcarea de conținut restricționat, un ebook gratuit sau efectuarea unei achiziții.

De ce sunt importante conversiile paginilor de destinație?

• Rata medie de conversie a paginilor de destinație este de aproximativ 2,55%. Aceasta înseamnă că la fiecare 100 de vizitatori ai unei pagini de destinație, doar 2,55 se vor transforma în clienți potențiali sau clienți. Aceasta este o rată de conversie relativ scăzută, deci există mult loc de îmbunătățire.

• Paginile de destinație cu un apel la acțiune clar și concis au o rată de conversie cu 25% mai mare decât cele fără. Includerea unui apel clar la acțiune pe pagina dvs. de destinație este esențială, deoarece ghidează vizitatorii să întreprindă cu ușurință acțiunea dorită. În loc să folosiți fraze generice precum "Contactați-ne", încercați să folosiți un limbaj mai convingător, cum ar fi "Obțineți o ofertă gratuită cu un singur clic!" Cu cât este mai ușor pentru vizitatori să acționeze, cu atât este mai probabil ca aceștia să se transforme în lead-uri sau clienți.

• Paginile de aterizare cu elemente vizuale de înaltă calitate au o rată de conversie cu 123% mai mare decât cele fără. Elementele vizuale sunt esențiale pentru sporirea atractivității paginii de destinație și pentru transmiterea mai eficientă a mesajului dumneavoastră. Ele întrerup textul și adaugă interes paginii dvs. Puteți utiliza imagini ale produselor sau serviciilor dvs. sau chiar infografice pentru a vă explica ofertele într-un mod mai concis.

• Paginile de aterizare cu mărturii și dovezi sociale au o rată de conversie cu 92% mai mare decât cele fără. Mărturiile și dovada socială sunt esențiale pentru stabilirea încrederii și credibilității în rândul vizitatorilor. Puteți prezenta feedback de la clienți mulțumiți sau afișa orice premii pe care marca dvs. le-a obținut. Aceste elemente pot avea un impact semnificativ asupra capacității paginii dvs. de destinație de a transforma vizitatorii în clienți fideli.

• Paginile de destinație optimizate pentru dispozitivele mobile au o rată de conversie cu 61% mai mare decât cele care nu sunt optimizate. Având în vedere numărul tot mai mare de persoane care își folosesc dispozitivele mobile pentru a naviga pe internet, este esențial să vă asigurați că pagina dvs. de destinație este optimizată pentru vizualizarea pe mobil. Faceți în așa fel încât vizitatorilor să le fie ușor să navigheze și să citească conținutul dvs. de pe dispozitivele lor mobile pentru a crește ratele de conversie.

Dacă generarea de lead-uri nu funcționează, un domeniu cheie de analizat este performanța paginilor dvs. de destinație.

1. Titlurile, titlurile, titlurile

Potrivit copyblogger, doar 20% dintre cititori citesc dincolo de titlu. Uitați-vă din nou la acest număr. 20%. Asta este. Asta înseamnă că, dacă vrei să atragi atenția majorității vizitatorilor paginii tale, trebuie să scrii titluri care să-i capteze și să-i captiveze. Fiți clar și concis; nu folosiți cuvinte-cheie din domeniu sau cuvinte-cheie SEO; faceți o afirmație, apoi urmăriți-o.

Sfat: Abordați direct un punct dureros. Una dintre cele mai bune modalități de a capta atenția cititorilor dvs. este să abordați direct un punct dureros cu care se confruntă aceștia. De exemplu, dacă vindeți un produs care ajută oamenii să piardă în greutate, titlul dvs. ar putea fi "Pierdeți în greutate rapid și ușor cu acest produs nou".

Exemplu:

• • Headline: Pierdeți în greutate rapid și ușor cu acest produs nou

  • Corp: V-ați săturat să vă chinuiți să slăbiți? Simțiți că ați încercat totul și nimic nu pare să funcționeze? Dacă da, nu sunteți singur. Milioane de oameni din întreaga lume se luptă cu pierderea în greutate. Dar există speranță. Un nou produs de pe piață vă poate ajuta să slăbiți rapid și ușor.

Acest titlu este convingător, deoarece abordează direct punctul nevralgic al persoanelor care se luptă să slăbească. De asemenea, promite o soluție: produsul poate ajuta oamenii să slăbească rapid. Aceasta este o ofertă foarte atrăgătoare și probabil că va capta atenția persoanelor interesate să piardă în greutate.

2. Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este relevantă pentru publicul dvs. țintă.

Pagina dvs. de destinație ar trebui să fie adaptată la nevoile și interesele publicului dvs. țintă. Acest lucru înseamnă să folosiți limbajul, imaginile și tonul vocii potrivite pentru a rezona cu buyer persona vizată.

Cercetați obiectivele și intențiile publicului dvs. țintă atunci când ajunge pe pagina dvs. de destinație. Luați în considerare ce informații caută și aliniați-vă conținutul în consecință. Anticipați întrebările, obiecțiile și dorințele acestora, oferind răspunsuri clare și convingătoare care îi ghidează către acțiunea dorită.

Exemplu: Să spunem că sunteți o companie de software care vinde o soluție CRM pentru întreprinderile mici. Publicul dvs. țintă este reprezentat de proprietarii de întreprinderi mici care caută o modalitate de a-și gestiona potențialele vânzări și relațiile cu clienții.

• • Pagina dvs. de destinație ar trebui să fie adaptată la nevoile acestor proprietari de întreprinderi mici. Ar trebui să utilizați un limbaj pe care aceștia îl înțeleg, cum ar fi "generare de clienți potențiali" și "gestionarea relațiilor cu clienții".

  • Utilizați imagini relevante pentru afacerea lor, cum ar fi imagini cu oameni care lucrează într-un birou sau care utilizează un computer.

  • Apelul la acțiune ar trebui să fie clar și concis, cum ar fi "Înscrieți-vă astăzi pentru o încercare gratuită!"

3. Utilizați un apel la acțiune clar și concis.

Pagina dvs. de destinație ar trebui să aibă un apel clar și concis la acțiune care să le spună vizitatorilor ce doriți să facă.

• 4. Creați un sentiment de urgență: Încurajați acțiunea imediată prin încorporarea urgenței în CTA-urile dvs. Utilizați fraze precum "Ofertă cu durată limitată", "Acționați acum" sau "Disponibilă doar în următoarele 24 de ore". Urgența îi obligă pe vizitatori să acționeze, temându-se că ar putea pierde o oportunitate valoroasă.

• Utilizați un limbaj orientat spre acțiune: Faceți CTA-ul orientat spre acțiune și convingător. Utilizați verbe puternice care transmit un sentiment de împuternicire și entuziasm. Exemplele includ "Începeți", "Înscrieți-vă acum", "Abonați-vă la buletinul nostru informativ" sau "Solicitați testarea dvs. gratuită". Un astfel de limbaj motivează vizitatorii să se implice în acțiunea dorită.

• Evidențiați beneficiile: Conectați CTA-ul cu beneficiile specifice pe care vizitatorii le vor primi dacă acționează. De exemplu, în loc de un generic "Înscrieți-vă", încercați "Începeți să economisiți bani astăzi" sau "Deblocați sfaturi și trucuri exclusive". Comunicați valoarea pe care o vor obține, atrăgându-i să facă clic.

Exemplu: Să spunem că sunteți o companie care vinde cursuri online. Pagina dvs. de destinație ar putea avea un apel la acțiune ca acesta:

Înscrieți-vă pentru testul nostru gratuit și începeți să învățați astăzi!

Acest apel la acțiune este clar, concis și orientat spre acțiune. De asemenea, creează un sentiment de urgență spunând: "Începeți să învățați astăzi". În cele din urmă, evidențiază avantajul de a acționa prin formularea "încercare gratuită".

4. Păstrați-o fără dezordine și ușor de utilizat

Evitați să vă aglomerați pagina de destinație cu prea multe informații sau distrageri inutile. Vizitatorii ar trebui să fie capabili să găsească rapid și ușor ceea ce caută. Și asta include linkuri către restul site-ului dvs. Da, știu. "Credeam că vrem să păstrăm vizitatorii pe site-ul nostru?" Îi păstrați pe site, doar că nu cu multe link-uri care îi vor duce peste tot. Paginile de aterizare sunt despre un singur lucru - conversiile.

Atunci când cineva face clic pe un link către pagina dvs. de destinație într-o postare pe rețelele sociale, acesta caută ceva. Vrea ajutor pentru problema pe care linkul i-a spus că o va rezolva. Când ajunge la pagina dvs. de destinație, ar trebui să vadă doar modul în care veți rezolva problema respectivă și un buton pe care să facă clic pentru a obține mai multe informații.

• Concentrați-vă pe un singur mesaj. Pagina dvs. de destinație ar trebui să aibă un mesaj clar și concis. Nu încercați să înghesuiți prea multe informații într-o singură pagină.

• Folosiți imagini și videoclipuri de înaltă calitate. Imaginile și videoclipurile vă pot ajuta să rupeți textul și să faceți pagina de destinație mai atractivă din punct de vedere vizual. De asemenea, acestea vă pot ajuta să vă spuneți povestea și să vă transmiteți mesajul mai eficient.

• Utilizați un apel la acțiune clar și concis. Spuneți vizitatorilor ce doriți să facă. Vreți să se înscrie la newsletter-ul dvs.? Să descarce o carte albă? Să facă o achiziție? Asigurați-vă că apelul la acțiune este clar și ușor de înțeles.

Exemplu: Să spunem că sunteți o companie care vinde cursuri online. Pagina dvs. de destinație ar putea arăta astfel:

Headline: Învățați noi abilități și avansați în carieră cu cursurile noastre online.

Corp de text: Cursurile noastre online sunt concepute pentru a vă ajuta să dobândiți noi competențe și să avansați în carieră. Oferim cursuri pe diverse teme, inclusiv afaceri, tehnologie și dezvoltare personală. Instructorii experimentați sunt disponibili 24/7.

Apel la acțiune: Înscrieți-vă astăzi pentru o încercare gratuită și începeți să învățați!

Această pagină de destinație este lipsită de dezordine și ușor de utilizat. Are un mesaj clar și concis, utilizează imagini și videoclipuri de înaltă calitate și are un apel la acțiune clar și concis.

5. Utilizați elemente vizuale puternice

Elementele vizuale pot ajuta la ruperea textului și pot face pagina dvs. de destinație mai atractivă din punct de vedere vizual. De asemenea, acestea pot ajuta la transmiterea mai eficientă a mesajului dvs.

Selectați imagini care nu sunt doar relevante, ci și de înaltă calitate. Aceste imagini ar trebui să fie asociate direct cu produsul, serviciul sau mesajul dumneavoastră, menținând în același timp coerența cu estetica mărcii dumneavoastră. Evitați utilizarea fotografiilor generice sau de stoc care pot părea clișee sau care nu au legătură cu oferta dvs.

Exemplu: Să spunem că sunteți o agenție de marketing care ajută întreprinderile să își crească prezența online. Pagina dvs. de destinație ar putea utiliza imagini cu proprietari de afaceri fericiți, de succes, care vă citesc blogul și găsesc informații suplimentare. Aceste imagini ar trebui să fie relevante pentru produsul dvs., de înaltă calitate, atractive din punct de vedere vizual și în concordanță cu marca dvs.

• • Utilizați imaginile pentru a spune o poveste. Imaginile dvs. pot ajuta la relatarea poveștii produsului sau serviciului dvs. Ele pot arăta modul în care produsul dvs. poate aduce beneficii clienților dvs. sau le poate rezolva problemele.

  • Utilizați imagini pentru a atrage atenția asupra apelului la acțiune. Apelul la acțiune ar trebui să fie cel mai important lucru de pe pagina dvs . de destinație. Utilizați imagini pentru a atrage atenția asupra apelului dvs. la acțiune și pentru a le facilita vizitatorilor să facă clic.

6. Optimizați formularul de captură de contact

Simplificați-vă formularul de capturare a contactelor prin solicitarea doar a detaliilor esențiale. Nu trebuie să știți numele animalului lor de companie din copilărie sau să îi puneți să depună un jurământ pe cartea dvs. albă. Tot ce aveți nevoie este consimțământul lor pentru a-i contacta și un mijloc de a face acest lucru. Rămâneți simpli și direcți pentru a vă maximiza ratele de conversie.

Simplitatea este esențială, nu doar în viața ta personală, ci și în formularele tale de captare a contactelor. Chiar dacă solicitați o duzină de informații, împărțiți-le în bucăți mai mici. Cereți doar două informații pe rând și afișați o bară de progres în partea de sus pentru a vă ține clientul potențial la curent. Acest lucru îi va face să se simtă valoroși și respectați, știind că apreciați valoarea timpului lor. Ei vor fi furnizat toate detaliile necesare și vor fi pe drum în curând.

Exemplu: Înscrierea la abonamentul la blog. Iată un exemplu de formular de captare a contactelor:

Body copy: Primiți buletinele noastre de știri prin e-mail, notificări cu privire la articolele de pe blog, evenimente sau webinarii, direct în căsuța dvs. de e-mail. Puteți să vă dezabonați sau să vă modificați preferințele și frecvențele în orice moment.

Câmpurile formularului:

• • • Nume

    • Adresa de e-mail

    • Cât de des doriți să fiți notificat

Buton de trimitere: Mi-ar plăcea să aflu mai multe!

7. Optimizează-ți pagina de destinație pentru dispozitivele mobile

Din ce în ce mai mulți oameni își folosesc dispozitivele mobile pentru a naviga pe internet. Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este optimizată pentru dispozitivele mobile, astfel încât vizitatorii să o poată vizualiza cu ușurință și să interacționeze cu ea pe smartphone-uri și tablete.

• Ar trebui implementată o abordare de design receptiv pentru a permite elementelor precum textul, imaginile și butoanele să se ajusteze automat și să se scaleze corespunzător, oferind o experiență de vizualizare consecventă pe diferite dimensiuni și rezoluții ale ecranului.

• Optimizați pagina de destinație pentru timpi rapizi de încărcare prin comprimarea imaginilor, minimizarea codului și utilizarea tehnicilor de caching pentru a le menține atenția. Este esențial să testați în mod regulat viteza paginii dvs. utilizând instrumente precum Google PageSpeed Insights și să faceți optimizările necesare pentru a vă menține vizitatorii implicați.

• Asigurați-vă că formularele dvs. sunt prietenoase cu dispozitivele mobile, simplificându-le și utilizând câmpuri de introducere optimizate, casete de selectare și meniuri dropdown ușor de utilizat pe ecranele tactile. Pentru a crește ratele de conversie, minimizați câmpurile obligatorii și reduceți fricțiunea pentru utilizatorii mobili.

8. Efectuați teste A/B

Anumite aspecte ale unei pagini de destinație pot atrage sau respinge vizitatorii. Cel mai simplu mod de a determina dacă rata dvs. de conversie ar putea fi mai bună este să testați A/B unele dintre aceste aspecte.

• Rulează două versiuni ale titlului tău. Vedeți care duce la mai multe conversii.

• Rulați două culori ale butonului CTA.

• Rulați două butoane CTA cu forme diferite.

• Încercați text diferit pe acel CTA; "Faceți clic aici pentru studiul dvs. de caz gratuit" vs. "Obțineți studiul dvs. de caz gratuit" poate face diferența.

Este important să vă amintiți să modificați doar un aspect pentru fiecare test. Dacă schimbați totul simultan, nu puteți determina care schimbare a dus la creșterea conversiilor.

Urmând aceste opt sfaturi, veți observa îmbunătățiri semnificative ale ratei de conversie pentru paginile dvs. de destinație. Iar prin colectarea metricilor de la testele A/B din sfatul nr. 8, veți ști exact care sfaturi au dat rezultate, astfel încât să vă puteți menține cifrele în creștere în viitor!