Studiu de caz pentru startup-uri: Cine face blogging corect?

Când v-ați verificat ultima dată statisticile blogului?

Dacă răspunsul dvs. inițial la această întrebare a fost "Vai, și acum?", acest articol este pentru dvs.

Startup-urile au o mulțime de lucruri de făcut și, de obicei, nu au destui oameni pentru a le face pe toate. Când vine vorba de marketing, această problemă este adesea amplificată de o lipsă de înțelegere a tot ceea ce implică. Social media, e-mailuri, căutare plătită, organic-ceva-ceva despre care vorbea fratele tău și, desigur, dezbaterea inbound-vs-outbound continuă.

Adică, cine are timp pentru asta?

Tu.

Sau cel puțin, ar trebui să vă faceți timp să angajați un specialist sau să vă asociați cu o agenție pentru a vă asigura că marketingul dvs. pornește cu dreptul din prima zi. Am vrut să luăm un moment pentru a evidenția un startup care face lucrurile bine. Mai exact, compania SmartDreamers, și în special blogul lor.*

SmartDreamers a fost fondată în 2014 și este un furnizor SaaS de soluții de automatizare a marketingului de recrutare. Având în vedere suprapunerea tehnicilor dintre recrutare și inbound marketing, nu este de mirare că sunt atât de la înălțime în ceea ce privește tacticile inbound, cum ar fi gestionarea unui blog popular în industrie.

Iată o scurtă trecere în revistă a unora dintre aspectele cheie ale blogging-ului pe care SmartDreamers le face bine, cu speranța că puteți prelua unele dintre aceste idei și să le integrați în oferta dvs. de blog.

Program regulat de postare

SmartDreamers postează de două ori pe săptămână, cu un al treilea articol de interes special care apare în majoritatea săptămânilor. Trei elemente de conținut nou, unic și captivant sunt puse online săptămânal. Pentru cei care urmăresc blogul sau prezența lor pe rețelele sociale, aceasta reprezintă o doză sănătoasă de știri și informații din industria marketingului de recrutare, pe care trebuie să le asimileze în mod regulat. Am mai discutat despre cele mai bune practici de blogging, iar postarea regulată este o sugestie de top. Nu numai că publicul dvs. va aprecia programul regulat, dar fluxul constant de conținut nou vă ajută SEO cu noi cuvinte cheie care apar online în mod regulat.

Vizarea conversiilor, în mod subtil

SmartDreamers și-a proiectat blogul pentru a avea un minim de distrageri, ceea ce ne place. Cu toate acestea, rămâne o întrebare deschisă - cum rămâne cu conversiile?

La urma urmei, una dintre funcțiile principale ale unui blog în metodologia inbound este să încurajeze cititorii să facă clic pe alte pagini, să se înscrie la buletine informative etc. Nu vă temeți. După cum veți vedea în următoarele capturi de ecran, SmartDreamers s-a ocupat de acest aspect, cu opțiuni multiple pe fiecare articol de blog. CTA-urile rămân discrete, dar sunt prezente acolo unde este cazul pentru a atrage atenția vizitatorilor.

1. În partea de sus a fiecărei postări se află o casetă subtilă de "abonare".

2. Chiar sub copia postării se află linkuri către ebook-uri populare, împreună cu aceeași casetă "Abonare". 3. Imaginea fiecărui ebook duce vizitatorii la un formular care colectează informații de contact și permisiunea ca SmartDreamers să trimită un e-mail persoanei în viitor.

3. În cele din urmă, în partea de jos a fiecărei pagini se află o a doua casetă Subscribe și un CTA care duce vizitatorii la un formular pentru a solicita o demonstrație a produsului.

Utilizarea adecvată a backlink-urilor

Backlink-urile formează coloana vertebrală a oricărui efort SEO on-page. SmartDreamers reușește încă o dată să treacă cu succes linia dintre subtilitate și ostentație prin includerea de backlink-uri către alte articole relevante de pe blog sau pagini pilon. Ei păstrează subtilitatea făcând acest lucru doar de 2-3 ori pe post și menținând textul linkului similar cu restul textului din articol, mai degrabă decât să îl facă albastru strălucitor sau să iasă în evidență în alt mod. Dacă îl căutați, veți vedea că este un link și îl veți urmări pentru informații suplimentare. Iar dacă nu, nici nu le veți observa.

Oricum ar fi, site-ul lor web obține beneficii SEO suplimentare prin faptul că aceste backlink-uri interne colectează postările în grupuri de subiecte, astfel încât motoarele de căutare le vor clasifica mai bine pentru cuvintele-cheie corespunzătoare legate de acel grup.

Utilizarea excelentă a imaginilor.

Împreună cu imaginea prezentată în capturile de ecran de mai sus, această postare despre modul în care tehnologia poate ajuta la rezolvarea problemelor de resurse umane include câteva grafice. Acestea prezintă statistici relevante la care se face referire în articol și sunt concepute similar cu imaginea prezentată. Și toate acestea sunt, la rândul lor, proiectate în mod similar cu toate imaginile de pe site-ul SmartDreamers.

Acest lucru este inteligent deoarece acționează subconștient asupra vizitatorilor site-ului pentru a le arăta un nivel mai profund de coerență. Stilul, tonul, alegerea cuvintelor și multe altele arată cititorilor că SmartDreamers este o companie solidă în care se poate avea încredere.

Conținut informativ, relevant, dar nu de vânzare

Dacă citiți blogul SmartDreamers, veți observa că lipsește ceva. Nicăieri în articol nu se spune "cumpărați produsul nostru", fie în mod deschis, fie altfel. Postul este pur și simplu o trecere în revistă a mai multor moduri în care tehnologiile emergente, cum ar fi AI, automatizarea proceselor robotizate și alte tehnologii de automatizare contribuie la revoluționarea lumii resurselor umane. Desigur, se menționează automatizarea marketingului de recrutare, dar aceasta este cea mai apropiată de o prezentare de vânzări pe care o veți găsi.

Asta pentru că cititorii nu vor să citească limbaj de vânzări deghizat într-un articol aparent util. Cititorii blogului SmartDreamers sunt, în mare parte, chiar recrutori și vin pe site pentru a obține informații despre situația din sectorul lor, sfaturi generale, articole practice și conținut relevant. Aceștia știu că, atunci când sunt pregătiți, pot apela la orice link disponibil sau la chatbotul aflat subtil în colțul din stânga jos al fiecărei pagini.

Iar SmartDreamers știe că vor face exact acest lucru. Cum? Pentru că profesioniștii în blogging folosesc metode și tehnici de inbound marketing testate și adevărate, menite să conducă cititorii în pâlnie și să îi transforme în clienți fericiți în timp. Aceasta este esența postărilor de blog de succes: Blogging făcut corect. Iar data viitoare, vom prezenta câteva măsurători care dovedesc că aceste tactici funcționează pentru SmartDreamers atunci când vom analiza mai în profunzime statisticile site-ului și cifrele de conversie.

* SmartDreamers este un client al Aspiration Marketing