Marketingul de conținut este esențial pentru startup-urile care doresc să se impună pe piețe competitive și multe companii investesc în crearea de conținut pentru a obține rezultate. Dar SmartDreamers, un startup de automatizare a marketingului de recrutare, vede randamente deosebit de impresionante din eforturile sale de marketing de conținut, în special cu blogul său.
Prin urmare, acest articol va analiza strategia de blog a SmartDreamers, explorând ceea ce fac ei bine și oferind perspective pentru alții care doresc să își îmbunătățească eforturile de blogging și să realizeze "Blogging Done Right".
Astăzi, vom intra mai în detaliu cu privire la ce, de ce și cum blogul SmartDreamers. Vom aduce câteva statistici din backend pentru a sublinia atât câștigurile pe termen scurt, cât și beneficiile pe termen lung ale unui blog solid pe care le văd. Pentru a simplifica lucrurile, vom folosi aceleași secțiuni ca în ultimul articol, apoi vom conecta fiecare aspect cu statistici care să arate cum influențează fiecare aspect performanța lor.
Program regulat de postare: Stimulați-vă SEO
Un program de postare regulat și consecvent este unul dintre primele lucruri pe care le spunem clienților că trebuie să le pună în aplicare pentru a vedea câștiguri în tragerea lor SEO. Există multe motive pentru aceasta și nu există o singură definiție a programului "corect" - depinde. Nu vom examina aici subiectul, industria, personalul sau alți factori. Cel mai bun răspuns pe care îl putem da atunci când suntem întrebați despre acest lucru este "experimentați și analizați".
Este exact ceea ce au făcut profesioniștii în blogging de la SmartDreamers. Rezultatul cercetării lor a fost stabilirea unui program de 2 postări regulate pe săptămână, cu rapoarte speciale strecurate ca o a treia postare în majoritatea săptămânilor. Acest program înseamnă că cititorii lor se pot aștepta la conținut nou în mod constant, iar motoarele de căutare au la dispoziție o mulțime de pagini noi, pline cu cuvinte-cheie și subiecte excelente pentru indexare. Acești factori contribuie la creșterea constantă a numărului de vizite pe pagină și a rezultatelor căutărilor organice.
Cifrele privind căutările organice ale SmartDreamers sunt promițătoare; această statistică arată aproape 6 000 de vizite din paginile cu rezultate ale căutărilor organice și o rată de conversie a contactelor de 4,3% (2-5% este considerată o țintă bună) din aceste vizite, ceea ce a condus la 256 de noi clienți potențiali numai în ultimele 90 de zile.
În ultimele 90 de zile, vizualizările paginilor blogului au crescut vertiginos, în special de la an la an. Acest lucru reflectă trecerea la un program de postare consecvent și celelalte aspecte discutate mai jos, toate implementate în ultimele 12 luni.
Direcționarea conversiilor: Creșteți-vă baza de date de contacte
Conversiile sunt create în principal prin intermediul linkurilor către ebooks și formularelor de abonare la newsletter situate în partea de jos a fiecărei postări pe blog și în antet. Prin utilizarea unui șablon pentru postări, în partea de jos a fiecărei postări este afișată o selecție de cărți electronice pe teme conexe. Aceste linkuri duc la un formular simplu care colectează datele de contact ale vizitatorilor pentru a fi adăugate la baza de date de contacte a SmartDreamers. Fiecare cerere de abonare face același lucru, în plus față de consimțământul pentru primirea de e-mailuri suplimentare în viitor.
Rata de vizualizare la transmitere este o măsură care permite unei companii să știe câte persoane fac clic și solicită mai multe informații prin transmiterea informațiilor de contact. Acesta poate fi un CTA, o cerere de abonament, o cerere de demonstrație etc. Acest număr este în general împărțit în funcție de pagină, categorie sau un factor similar.
Aceasta arată postările de blog cu cele mai mari 3 rate de vizualizare până la transmitere. În toate industriile, o țintă medie pentru această metrică este de 3-5%, astfel încât aceste numere sunt deja foarte bune!
Backlink-uri adecvate: Grupați-vă subiectele
Link-urile interne către alte pagini sunt o altă modalitate de a îmbunătăți atracția SEO prin crearea de "grupuri de subiecte". Aceste colecții de articole de blog și pagini de destinație în principal se concentrează în jurul unei singure "pagini pilon". Ele arată autoritate în materie de subiect, ceea ce spune motoarelor de căutare să acorde mai multă greutate acestor pagini.
Ideea din spatele acestor grupuri este de a oferi cititorilor dvs. un fel de ghișeu unic pentru tot ceea ce doresc să știe despre un subiect în care sunteți un lider de opinie. Fie că au legătură directă cu produsul/serviciul dvs. sau că se aplică mai general industriei sau sectorului dvs., aceste pagini le spun oamenilor (și motoarelor de căutare) că vă cunoașteți meseria și vă ajută să vă poziționați ca o sursă demnă de încredere de informații suplimentare.
Primele 5 grupuri de subiecte ale SmartDreamers, cu indicarea ratei de la sesiune la contact (o altă măsură de conversie obișnuită, țintele intersectoriale în acest caz se situează în intervalul 2-5%).
Imagini: Atrageți atenția în timp ce creșteți atractivitatea SEO
Imaginile sunt un subiect special atunci când vine vorba de măsurători și KPI-uri. Niciun număr sau set de numere nu vă poate spune care este impactul direct al utilizării adecvate a imaginilor. Acestea ajută la creșterea SEO generală a postărilor dvs. pe blog, permițându-vă să adăugați cuvinte-cheie la AltText-ul fiecărei imagini și să oferiți interes vizual postărilor dvs.
Ambele au un impact asupra clasificării blogurilor dvs. prin faptul că AltText va fi indexat, astfel încât motoarele de căutare să găsească cuvintele-cheie utilizate, iar prin implicarea cititorilor, creșteți probabilitatea ca aceștia să facă clic și să vizualizeze mai mult din conținutul dvs. excelent. Acest lucru echivalează cu o creștere generală a clasamentului, a statisticilor de implicare și a tracțiunii de căutare organică.
"Intrări" se referă la vizitatorii site-ului care fac clic pe o altă pagină din domeniul dvs. de la pagina listată. Aceste pagini au fost suficient de interesante și atractive pentru a determina vizitatorii să rămână și să vizualizeze mai mult conținut. Din nou, aceste cifre reprezintă cea mai recentă perioadă de 90 de zile.
Conținut informativ, fără vânzare: Fii util
Și, în cele din urmă, ajungem la esența problemei, la motivul pentru care blogul SmartDreamers are atât de mult succes - conținutul.
SmartDreamers înțelege că marketingul de conținut constă în construirea unor relații durabile cu publicul său. Ei înțeleg că fiecare nouă postare nu va aduce clienți instant. În schimb, cititorii lor au ajuns să aprecieze informațiile generale pe care le oferă, natura captivantă a conținutului și faptul că îl oferă gratuit, fără așteptări. Iar în timp, ei știu că acești cititori vor veni la ei atunci când va veni momentul potrivit și vor fi pregătiți să angajeze SmartDreamers pentru produsele și serviciile lor de marketing în recrutare.
Uitați-vă din nou la primul grafic din acest articol. În ultimul an, blogul SmartDreamers a trecut de la puțin peste 1.000 de vizualizări la aproape 10.000. Aceasta înseamnă o creștere de 10 ori a numărului de cititori. Și, având în vedere că ratele lor de conversie se situează aproape de limita superioară a intervalului ideal de 2-5%, acesta este un ROI sănătos doar pentru eforturile de blogging.
