Il marketing dei contenuti è essenziale per le startup che cercano di affermarsi in mercati competitivi e molte aziende investono nella creazione di contenuti per ottenere risultati. Ma SmartDreamers, una startup che si occupa di automazione del marketing del reclutamento, sta vedendo ritorni particolarmente impressionanti dai suoi sforzi di content marketing, soprattutto con il suo blog.
Per questo motivo, questo articolo analizzerà la strategia del blog di SmartDreamers, esplorando ciò che sta facendo bene e offrendo spunti per altri che cercano di migliorare i loro sforzi di blogging e di ottenere il "Blogging fatto bene".
Oggi approfondiremo il cosa, il perché e il come del blog di SmartDreamers. Introdurremo alcune statistiche dal backend per sottolineare sia i guadagni a breve termine sia i benefici a lungo termine di un blog solido che stanno riscontrando. Per non complicare le cose, useremo le stesse sezioni dell'ultimo articolo, collegando poi ogni aspetto con le statistiche che mostrano l'impatto di ogni aspetto sulle loro prestazioni.
Programma di pubblicazione regolare: Aumenta la SEO
Un programma di pubblicazione regolare e coerente è una delle prime cose che diciamo ai clienti che devono avere in atto per vedere guadagni nella loro attività SEO. Le ragioni sono molteplici e non esiste una definizione univoca del programma "giusto": dipende. Non esamineremo in questa sede l'argomento, il settore, il personale o altri fattori. La risposta migliore che possiamo dare a questa domanda è "sperimentare e analizzare".
È esattamente quello che hanno fatto i professionisti del blogging di SmartDreamers. Il risultato della loro ricerca è stato quello di stabilire un programma di 2 post regolari a settimana, con relazioni speciali che si inseriscono come terzo post nella maggior parte delle settimane. Grazie a questo programma, i lettori possono aspettarsi nuovi contenuti in modo costante e i motori di ricerca hanno a disposizione molte nuove pagine piene di parole chiave e argomenti da indicizzare. Questi fattori contribuiscono al costante aumento delle visite alla pagina e dei risultati di ricerca organica.
I numeri della ricerca organica di SmartDreamers sono promettenti; questa statistica mostra quasi 6.000 visite dalle pagine dei risultati di ricerca organici e un tasso di conversione dei contatti del 4,3% (il 2-5% è considerato un buon obiettivo) da quelle visite che hanno portato a 256 nuove prospettive solo negli ultimi 90 giorni.
Negli ultimi 90 giorni, le visualizzazioni delle pagine del blog sono salite alle stelle, soprattutto rispetto all'anno precedente. Ciò riflette il passaggio a un programma di pubblicazione coerente e gli altri aspetti discussi di seguito, tutti implementati negli ultimi 12 mesi.
Obiettivo conversioni: Aumentare il database dei contatti
Le conversioni vengono create principalmente attraverso i link agli ebook e i moduli di iscrizione alla newsletter che si trovano in fondo a ogni post del blog e nell'intestazione. Utilizzando un modello per i post, nella parte inferiore di ogni post viene visualizzata una selezione di ebook su argomenti correlati. Questi link portano a un semplice modulo che raccoglie le informazioni di contatto dei visitatori da aggiungere al database dei contatti di SmartDreamers. Ogni richiesta di iscrizione fa lo stesso, oltre a fornire il consenso per ricevere ulteriori e-mail in futuro.
Il tasso di visualizzazione e invio è una metrica che consente a un'azienda di sapere quante persone cliccano e chiedono ulteriori informazioni inviando i propri dati di contatto. Può trattarsi di una CTA, di una richiesta di iscrizione, di una richiesta di demo, ecc. Questo numero è generalmente diviso per pagina, categoria o un fattore simile.
Questo mostra i post del blog con i 3 migliori tassi di visualizzazione e invio. In tutti i settori, l'obiettivo medio per questa metrica è del 3-5%, quindi questi numeri sono già ottimi!
Backlink appropriati: Raggruppare gli argomenti
I link interni ad altre pagine sono un altro modo per migliorare la SEO creando "cluster di argomenti". Si tratta di raccolte di post di blog e landing page che ruotano attorno a un'unica "pagina pilastro". Mostrano autorevolezza nell'argomento trattato, il che indica ai motori di ricerca di dare più peso a queste pagine.
L'idea alla base di questi cluster è quella di offrire ai lettori una sorta di sportello unico per tutto ciò che desiderano sapere su un argomento in cui siete leader di pensiero. Che siano direttamente collegate al vostro prodotto/servizio o più genericamente applicabili alla vostra industria o al vostro settore, queste pagine dicono alle persone (e ai motori di ricerca) che conoscete il vostro business e vi aiutano a posizionarvi come fonte affidabile di ulteriori informazioni.
I 5 principali cluster di argomenti di SmartDreamers, che mostrano il tasso di conversione da sessione a contatto (un'altra metrica di conversione comune, gli obiettivi intersettoriali in questo caso sono compresi tra il 2 e il 5%).
Immagini: Coinvolgono e aumentano la forza SEO
Le immagini sono un argomento particolare quando si parla di metriche e KPI. Nessun numero o insieme di numeri può dirvi l'impatto diretto dell'uso corretto delle immagini. Esse contribuiscono all'attrazione SEO complessiva dei post del blog, consentendo di aggiungere parole chiave all'AltText di ogni immagine e fornendo interesse visivo ai post.
Entrambe le cose hanno un impatto sul posizionamento dei vostri blog, in quanto l'AltText viene indicizzato e i motori di ricerca trovano le parole chiave utilizzate; inoltre, coinvolgendo i vostri lettori, aumentate la probabilità che facciano clic e vedano altri vostri eccellenti contenuti. Tutto ciò si traduce in un aumento generale del ranking, delle statistiche di coinvolgimento e della ricerca organica.
Gli "ingressi" si riferiscono ai visitatori del sito che fanno clic su un'altra pagina del vostro dominio a partire dalla pagina elencata. Queste pagine sono state sufficientemente interessanti e coinvolgenti da indurre i visitatori a rimanere e a visualizzare altri contenuti. Anche in questo caso, i numeri rappresentano l'ultimo periodo di 90 giorni.
Contenuti informativi e non di vendita: Siate utili
Infine, arriviamo al punto cruciale, il motivo per cui il blog di SmartDreamers ha tanto successo: i contenuti.
SmartDreamers sa che il content marketing consiste nel costruire relazioni durature con il proprio pubblico. Sa che ogni nuovo post non porterà clienti immediati. Al contrario, i loro lettori hanno imparato ad apprezzare le informazioni generali che forniscono, la natura coinvolgente di questi contenuti e il fatto che li offrano gratuitamente senza aspettative. Con il tempo, sanno che questi lettori si rivolgeranno a loro quando sarà il momento giusto e saranno pronti ad assumere SmartDreamers per i loro prodotti e servizi di recruitment marketing.
Date un'altra occhiata al primo grafico di questo articolo. Nell'ultimo anno, il blog di SmartDreamers è passato da poco più di 1.000 visualizzazioni a quasi 10.000. Si tratta di un aumento di 10 volte dei lettori. E con i loro tassi di conversione che si aggirano intorno all'estremità superiore dell'intervallo ideale del 2-5%, si tratta di un sano ROI per i soli sforzi di blogging.
