Caso di studio sulle startup: Chi sta facendo bene il blogging?

Quando è stata l'ultima volta che avete controllato le statistiche del vostro blog?

Se la vostra prima risposta a questa domanda è stata: "E adesso?", questo post è per voi.

Le startup hanno molte cose da fare e, di solito, non abbastanza persone per farle tutte. Quando si tratta di marketing, questo problema è spesso amplificato dalla mancanza di comprensione di tutto ciò che comporta. Social media, e-mail, ricerca a pagamento, ricerca organica di cui parlava tuo fratello e, naturalmente, il dibattito inbound-vs-outbound.

Insomma, chi ha tempo per questo?

Tu.

O almeno, dovreste trovare il tempo di assumere uno specialista o di collaborare con un'agenzia per assicurarvi che il vostro marketing parta con il piede giusto fin dal primo giorno. Abbiamo voluto dedicare un momento a una startup che sta facendo le cose per bene. In particolare, l'azienda SmartDreamers e il suo blog*.

SmartDreamers è stata fondata nel 2014 ed è un fornitore SaaS di soluzioni di marketing automation per il reclutamento. Data la sovrapposizione di tecniche tra il reclutamento e l'inbound marketing, non c'è da stupirsi che siano così all'avanguardia per quanto riguarda le tattiche inbound, come la gestione di un blog di settore molto popolare.

Ecco una rapida carrellata di alcuni degli aspetti chiave del blogging che SmartDreamers sta facendo bene, con la speranza che possiate prendere alcune di queste idee e inserirle nella vostra offerta di blog.

Programma di pubblicazione regolare

SmartDreamers pubblica due volte a settimana, con un terzo pezzo di particolare interesse che viene pubblicato quasi ogni settimana. Ogni settimana vengono messi online tre contenuti nuovi, unici e coinvolgenti. Per chi segue il loro blog o la loro presenza sui social media, si tratta di una sana dose di notizie e informazioni sul settore del recruitment marketing da ingerire regolarmente. Abbiamo già discusso delle migliori pratiche di blogging, e postare regolarmente è un suggerimento fondamentale. Non solo il vostro pubblico apprezzerà il programma regolare, ma il flusso costante di nuovi contenuti aiuta il vostro SEO con nuove parole chiave che vengono messe online regolarmente.

Puntare alle conversioni, in modo sottile

SmartDreamers ha progettato il proprio blog in modo da ridurre al minimo le distrazioni, il che ci piace molto. Tuttavia, questo lascia una domanda aperta: e le conversioni?

Dopo tutto, una delle funzioni principali di un blog nella metodologia inbound è quella di incoraggiare i lettori a cliccare su altre pagine, a iscriversi alle newsletter, ecc. Non temete. Come vedrete nelle schermate seguenti, SmartDreamers si occupa di questo aspetto, con opzioni multiple su ogni post del blog. Le CTA non sono invadenti, ma sono presenti dove è opportuno per catturare l'attenzione dei visitatori.

1. In cima a ogni post c'è un sottile riquadro "iscriviti".

2. Appena sotto la copia del post si trovano i link agli ebook più popolari, insieme alla stessa casella di iscrizione. L'immagine di ogni ebook porta i visitatori a un modulo che raccoglie le informazioni di contatto e l'autorizzazione di SmartDreamers a inviare e-mail alla persona in futuro.

3. Infine, in fondo a ogni pagina c'è una seconda casella di iscrizione e una CTA che porta i visitatori a un modulo per richiedere una demo del prodotto.

Uso appropriato dei backlink

I backlink costituiscono la spina dorsale di qualsiasi sforzo di SEO on-page. Ancora una volta, SmartDreamers riesce a mantenere la linea di demarcazione tra sottigliezza e palesità, includendo backlink ad altri post del blog o a pagine pilastro rilevanti. Il tutto in modo sottile, facendo questo solo 2-3 volte per post e mantenendo il testo del link simile al resto del testo del pezzo, invece di farlo diventare blu brillante o di farlo risaltare in altro modo. Se lo cercate, vedrete che è un link e lo seguirete per ulteriori informazioni. Altrimenti, non li noterete nemmeno.

In ogni caso, il sito web ottiene gli ulteriori vantaggi SEO derivanti dal fatto che questi backlink interni raccolgono i post in gruppi di argomenti, in modo che i motori di ricerca li classifichino più in alto per le parole chiave appropriate relative a quel gruppo.

Uso eccellente delle immagini.

Oltre all'immagine in primo piano mostrata negli screenshot precedenti, questo post su come la tecnologia può aiutare a risolvere i problemi delle risorse umane include un paio di grafici. Presentano statistiche rilevanti a cui si fa riferimento nel pezzo e sono progettati in modo simile all'immagine in primo piano. E tutti questi grafici sono, a loro volta, realizzati in modo simile a tutte le immagini del sito SmartDreamers.

Si tratta di un'operazione intelligente, perché agisce inconsciamente sui visitatori del sito per mostrare loro un livello di coerenza più profondo. Stile, tono, scelta delle parole e altro ancora mostrano ai lettori che SmartDreamers è un'azienda solida di cui ci si può fidare.

Contenuti informativi e pertinenti, ma non di vendita

Se leggete il blog di SmartDreamers, noterete che manca qualcosa. In nessun punto dell'articolo si dice "compra il nostro prodotto", né apertamente né in altro modo. Il post è semplicemente una rassegna di diversi modi in cui le tecnologie emergenti come l'intelligenza artificiale, l'automazione dei processi robotici e altre tecnologie di automazione stanno rivoluzionando il mondo delle risorse umane. Certo, cita l'automazione del marketing del reclutamento, ma è quanto di più vicino a una presentazione di vendita si possa trovare.

Questo perché i lettori non vogliono leggere il linguaggio delle vendite travestito da articolo apparentemente utile. I lettori del blog di SmartDreamers sono in gran parte reclutatori e si rivolgono al sito per ottenere informazioni sullo stato del settore, consigli generali, articoli su come fare e altri contenuti pertinenti. Sanno di potersi rivolgere a loro tramite i link disponibili o il chatbot che si trova nell'angolo in basso a sinistra di ogni pagina, quando sono pronti.

E SmartDreamers sa che lo faranno. Come? Perché i professionisti del blogging utilizzano metodi e tecniche di inbound marketing collaudati e affidabili, progettati per condurre i lettori nell'imbuto e convertirli in clienti soddisfatti nel tempo. Questa è l'essenza dei post di successo: Il blogging fatto bene. La prossima volta mostreremo alcune metriche che dimostrano che queste tattiche stanno funzionando per SmartDreamers quando scaveremo più a fondo nelle statistiche del loro sito e nei numeri di conversione.

* SmartDreamers è un cliente di Aspiration Marketing.