Étude de cas d'une startup : Qui fait bien du blogging ?

Quand avez-vous vérifié les statistiques de votre blog pour la dernière fois ?

Si votre première réponse à cette question a été "Et maintenant ?", cet article est pour vous.

Les startups ont beaucoup de choses à faire, et généralement pas assez de personnes pour tout faire. Lorsqu'il s'agit de marketing, ce problème est souvent amplifié par un manque de compréhension de tout ce qu'il implique. Les médias sociaux, les courriels, le référencement payant, le référencement organique dont parlait votre frère et, bien sûr, le débat sur les liens entrants et les liens sortants qui fait rage.

Qui a le temps de s'occuper de cela ?

Vous.

Ou du moins, vous devriez prendre le temps d'engager un spécialiste ou de vous associer à une agence pour vous assurer que votre marketing part du bon pied dès le premier jour. Nous voulions prendre un moment pour mettre en lumière une startup qui fait les choses bien. Il s'agit de l'entreprise SmartDreamers, et plus particulièrement de son blog*.

SmartDreamers a été fondée en 2014 et est un fournisseur SaaS de solutions d'automatisation du marketing de recrutement. Avec le chevauchement des techniques entre le recrutement et le marketing entrant, il n'est pas étonnant qu'ils soient si au point en ce qui concerne les tactiques entrantes, comme la gestion d'un blog de l'industrie populaire.

Voici un rapide récapitulatif de certains des aspects clés du blogging que SmartDreamers réussit à mettre en œuvre, dans l'espoir que vous puissiez vous inspirer de certaines de ces idées et les intégrer à votre blog.

Programme de publication régulier

SmartDreamers publie deux articles par semaine, ainsi qu'un troisième article d'intérêt particulier la plupart du temps. Trois éléments de contenu nouveau, unique et attrayant sont mis en ligne chaque semaine. Pour les personnes qui suivent leur blog ou leur présence sur les médias sociaux, il s'agit d'une bonne dose d'actualités et d'informations sur l'industrie du marketing de recrutement à ingérer régulièrement. Nous avons déjà discuté des meilleures pratiques en matière de blogging, et la régularité des publications est l'une de nos principales suggestions. Non seulement votre public appréciera l'horaire régulier, mais le flux constant de nouveaux contenus aidera votre référencement grâce aux nouveaux mots-clés mis en ligne régulièrement.

Cibler les conversions, subtilement

SmartDreamers a conçu son blog de manière à réduire au minimum les distractions, ce que nous adorons. Cependant, une question reste en suspens : qu'en est-il des conversions ?

Après tout, l'une des principales fonctions d'un blog dans la méthodologie inbound est d'encourager les lecteurs à cliquer sur d'autres pages, à s'inscrire à des bulletins d'information, etc. Ne craignez rien. Comme vous le verrez dans les captures d'écran suivantes, SmartDreamers s'en occupe, avec plusieurs options sur chaque article de blog. Les CTA restent discrets, mais sont présents là où il faut pour attirer l'attention des visiteurs.

1. En haut de chaque article se trouve une boîte d'abonnement subtile.

2. Juste en dessous du texte de l'article se trouvent des liens vers des livres électroniques populaires, ainsi que la même case "S'abonner". L'image de chaque livre électronique renvoie le visiteur à un formulaire qui recueille ses coordonnées et l'autorise à recevoir un courrier électronique de SmartDreamers à l'avenir.

3. Enfin, au bas de chaque page, on trouve une deuxième boîte d'abonnement et un CTA qui renvoie les visiteurs à un formulaire de demande de démonstration du produit.

Utilisation appropriée des liens retour

Les liens retour constituent l'épine dorsale de tout effort de référencement sur la page. SmartDreamers réussit une fois de plus à trouver le juste milieu entre la subtilité et l'ostentation en incluant des backlinks vers d'autres articles de blog pertinents ou des pages piliers. Ils restent subtils en ne le faisant que 2 à 3 fois par article et en gardant le texte du lien similaire au reste du texte de l'article plutôt que de le rendre bleu vif ou de le faire ressortir d'une autre manière. Si vous le cherchez, vous verrez qu'il s'agit d'un lien et le suivrez pour obtenir de plus amples informations. Dans le cas contraire, vous ne les remarquerez même pas.

Quoi qu'il en soit, le site web bénéficie d'avantages supplémentaires en termes de référencement grâce à ces liens internes qui rassemblent les articles en groupes thématiques, de sorte que les moteurs de recherche les classent plus haut pour les mots clés appropriés liés à ce groupe.

Excellente utilisation des images.

Outre l'image présentée dans les captures d'écran ci-dessus, cet article sur la manière dont la technologie peut aider à résoudre les problèmes de ressources humaines comprend deux graphiques. Ils présentent des statistiques pertinentes mentionnées dans l'article et sont conçus de la même manière que l'image vedette. Et tous ces graphiques sont, à leur tour, stylisés de la même manière que l'ensemble des images du site SmartDreamers.

Cette approche est intelligente car elle agit inconsciemment sur les visiteurs du site en leur montrant un niveau de cohérence plus profond. Le style, le ton, le choix des mots et bien d'autres choses encore montrent aux lecteurs que SmartDreamers est une entreprise solide à laquelle on peut faire confiance.

Un contenu informatif, pertinent, mais pas vendeur

Si vous lisez le blog de SmartDreamers, vous remarquerez qu'il manque quelque chose. Nulle part dans l'article il n'est dit "achetez notre produit", que ce soit de manière explicite ou non. L'article est simplement un récapitulatif des différentes façons dont les technologies émergentes telles que l'IA, l'automatisation des processus robotiques et d'autres technologies d'automatisation contribuent à révolutionner le monde des ressources humaines. Bien sûr, il mentionne l'automatisation du marketing de recrutement, mais c'est aussi proche d'un argumentaire de vente que vous le trouverez.

En effet, les lecteurs ne veulent pas lire un discours commercial déguisé en article apparemment utile. Les lecteurs du blog SmartDreamers sont, pour la plupart, des recruteurs eux-mêmes, et ils viennent sur le site pour obtenir des informations sur l'état de leur secteur, des conseils généraux, des articles pratiques et d'autres contenus pertinents. Ils savent qu'ils peuvent les contacter via les liens disponibles ou le chatbot subtilement installé dans le coin inférieur gauche de chaque page lorsqu'ils sont prêts.

Et SmartDreamers sait que c'est ce qu'ils feront. Comment cela se fait-il ? Parce que les professionnels du blogging utilisent des méthodes et des techniques de marketing entrant éprouvées et véritables, conçues pour conduire les lecteurs dans l'entonnoir et les convertir en clients satisfaits au fil du temps. C'est l'essence même des articles de blog réussis: Le blogging bien fait. La prochaine fois, nous montrerons quelques indicateurs qui prouvent que ces tactiques fonctionnent pour SmartDreamers lorsque nous approfondirons les statistiques de leur site et les chiffres de conversion.

* SmartDreamers est un client d'Aspiration Marketing.