Estudio de caso de startup: ¿Quién bloguea bien?

¿Cuándo fue la última vez que comprobó las estadísticas de su blog?

Si tu respuesta inicial a esa pregunta fue: "Vaya, ¿y ahora qué?", este post es para ti.

Las startups tienen mucho que hacer y, por lo general, no cuentan con suficientes personas para llevarlo todo a cabo. Cuando se trata de marketing, ese problema suele agravarse por la falta de comprensión de todo lo que implica. Las redes sociales, los correos electrónicos, las búsquedas de pago, el marketing orgánico del que hablaba tu hermano y, por supuesto, el debate entre inbound y outbound.

¿Quién tiene tiempo para eso?

Tú.

O, al menos, debería dedicar tiempo a contratar a un especialista o asociarse con una agencia para asegurarse de que su marketing comienza con buen pie desde el primer día. Queríamos dedicar un momento a destacar una startup que está haciendo las cosas bien. Concretamente la empresa SmartDreamers, y en concreto su blog.*.

SmartDreamers se fundó en 2014 y es un proveedor SaaS de soluciones de automatización de marketing de contratación. Con la superposición de técnicas entre el reclutamiento y el marketing inbound, no es de extrañar que estén tan al tanto de las cosas con respecto a las tácticas entrantes, como llevar un blog popular de la industria.

He aquí un breve resumen de algunos de los aspectos clave de los blogs que SmartDreamers está haciendo bien, con la esperanza de que pueda tomar algunas de estas ideas y trabajar en su oferta de blog.

Calendario de publicación regular

SmartDreamers publica dos veces por semana, con un tercer artículo de interés particular la mayoría de las semanas. Cada semana se publican tres contenidos nuevos, únicos y atractivos. Para los seguidores de su blog o de su presencia en las redes sociales, se trata de una buena dosis de noticias e información sobre el sector del marketing de selección de personal. Ya hemos hablado en otras ocasiones de las mejores prácticas para bloguear, y publicar regularmente es una de las principales sugerencias. Su público no sólo apreciará la regularidad, sino que el flujo constante de nuevos contenidos ayudará a su SEO con las nuevas palabras clave que se publican regularmente.

Apuntar a las conversiones, sutilmente

SmartDreamers ha diseñado su blog para que las distracciones sean mínimas, lo cual nos encanta. Sin embargo, eso deja una pregunta abierta: ¿qué pasa con las conversiones?

Al fin y al cabo, una de las principales funciones de un blog en la metodología inbound es animar a los lectores a hacer clic en otras páginas, suscribirse a boletines, etc. No tema. Como verás en las siguientes capturas de pantalla, SmartDreamers lo tiene controlado, con múltiples opciones en cada entrada del blog. Las CTA no son intrusivas, pero están allí donde es necesario para llamar la atención de los visitantes.

1. En la parte superior de cada entrada hay un sutil cuadro de "suscripción".

2. Justo debajo del texto de la entrada hay enlaces a libros electrónicos populares, junto con el mismo cuadro de suscripción. Cada imagen de ebook lleva a los visitantes a un formulario que recoge información de contacto y el permiso para que SmartDreamers envíe un correo electrónico a la persona en el futuro.

3. Por último, en la parte inferior de cada página hay un segundo cuadro Suscribirse y una CTA que lleva a los visitantes a un formulario para solicitar una demostración del producto.

Uso adecuado de los backlinks

Backlinks forman la columna vertebral de cualquier esfuerzo de SEO en la página. Una vez más, SmartDreamers ha sabido mantener la línea entre la sutileza y la ostentación incluyendo backlinks a ideal de las entradas de blog o páginas pilares. Lo mantienen sutil al hacerlo sólo 2-3 veces por post y manteniendo el texto del enlace similar al texto restante en la pieza en lugar de hacerlo azul brillante o destacar de otra manera. Si lo buscas, verás que es un enlace y lo seguirás para obtener más información. Y si no, ni siquiera se dará cuenta.

De cualquier manera, su sitio web obtiene los beneficios adicionales de SEO de tener estos backlinks internos recopilar mensajes en grupos de temas para que los motores de búsqueda les rango más alto para las palabras clave adecuadas relacionadas con ese grupo.

Excelente uso de las imágenes.

Junto con la imagen destacada que se muestra en las capturas de pantalla anteriores, este post sobre cómo la tecnología puede ayudar en cuestiones de recursos humanos incluye un par de gráficos. Presentan estadísticas relevantes a las que se hace referencia en el artículo y están diseñados de forma similar a la imagen destacada. Y todos ellos, a su vez, tienen un estilo similar al de todas las imágenes del sitio de SmartDreamers.

Esto es inteligente porque funciona subconscientemente en los visitantes del sitio para mostrarles un nivel más profundo de coherencia. El estilo, el tono, la elección de palabras, etc., muestran a los lectores que SmartDreamers es una empresa sólida en la que se puede confiar.

Contenido informativo, relevante y no comercial

Si lees el blog de SmartDreamers, notarás que falta algo. En ninguna parte del artículo se dice "compre nuestro producto", ni abiertamente ni de otra manera. El post es simplemente un resumen de varias formas en que la tecnología emergente como la IA, la automatización robótica de procesos y otras tecnologías de automatización están ayudando a revolucionar el mundo de los HR. Por supuesto, menciona la automatización del marketing de contratación, pero eso es lo más parecido a un argumento de venta que se puede encontrar.

Y es que los lectores no quieren leer palabrería comercial disfrazada de artículo aparentemente útil. Los lectores del blog SmartDreamers son, en su mayoría, reclutadores, y acuden al sitio para obtener información sobre el estado de su sector, consejos generales, artículos prácticos y otros contenidos relevantes. Saben que pueden ponerse en contacto con ellos a través de los enlaces disponibles o del chatbot que aparece sutilmente en la esquina inferior izquierda de cada página.

Y SmartDreamers sabe que lo harán. ¿Por qué? Porque los profesionales del blogging utilizan métodos y técnicas de inbound marketing probados y comprobados, diseñados para llevar a los lectores al embudo y convertirlos en clientes satisfechos con el tiempo. Esta es la esencia de las entradas de blog de éxito: El blogging bien hecho. Y la próxima vez, mostraremos algunas métricas que demuestran que estas tácticas están funcionando para SmartDreamers cuando profundicemos en las estadísticas de su sitio y los números de conversión.

* SmartDreamers es un cliente de Aspiration Marketing