¿Con qué frecuencia debe publicar un blog una empresa B2B? Según HubSpot, "Las empresas que publicaron más de 16 entradas de blog al mes obtuvieron casi 3,5 veces más tráfico que las empresas que publicaron entre 0 y 4 entradas mensuales." Publicar una vez a la semana o así simplemente no es suficiente para que la mayoría de las empresas disfruten de los resultados que buscan a través del creación de blogs para empresas.
Por otro lado, publicar cuatro veces por semana puede parecer inalcanzable. La contratación de un equipo dinámico de content marketing (ejem) es un buen punto de partida. De hecho, la mayoría de nuestros clientes empiezan publicando dos veces por semana y, con el tiempo, van aumentando hasta publicar diariamente.
Una forma de aumentar el tráfico del blog es contratar a los empleados como autores o editores para actualizar los contenidos existentes. Al fin y al cabo, ya son expertos en la materia y sus interacciones con los clientes les dan una visión única de temas importantes. Convertir a sus empleados en profesionales de la publicación puede llevar algo de trabajo, pero también puede ayudar a añadir profundidad a su blog B2B. La clave está en armar a los empleados con esta lista de "qué hacer" y "qué no hacer" en los blogs corporativos.
Ten en mente tu(s) propósito(s).
Tendemos a pensar en los blogs desde una perspectiva de SEO, pero eso tiende a centrarse en la elección de las keywords adecuadas, después de todo, estamos escribiendo todo este contenido para ayudarnos a "ser encontrados" por los motores de búsqueda. Y esa es sin duda una función importante de los blogs. Pero también hay que tener en cuenta que los blogs tienen otros tres beneficios clave:
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Establecer al autor como líder de opinión: Cada artículo que escribe un miembro del equipo es una oportunidad para mostrar sus profundos conocimientos o su visión única como experto en la materia.
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Posicionar la empresa y sus productos: Cada artículo es una oportunidad para compartir la propuesta de valor única de su empresa.
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Genere clientes potenciales cualificados para marketing y ventas: El final de un artículo de blog es el lugar perfecto para poner una llamada a la acción (CTA), invitando a los lectores a compartir sus direcciones de correo electrónico para recibir más información (como un estudio de caso o un libro blanco).
Así que tenemos tres objetivos con cada artículo de blog:
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Crear contenido informativo, relevante y atractivo para los lectores.
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Crear contenido SEO para los motores de búsqueda
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Establecer credibilidad y confianza profesionales
Para ello, las siguientes recomendaciones le ayudarán a alcanzar los tres objetivos:
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Comience con el fin en mente: Puede parecer una recomendación interesada del equipo de marketing, pero piense primero en su CTA: ¿qué quiere que hagan los lectores cuando terminen de leer? Programar una demostración. Descargar un caso práctico concreto. Asegúrese de elegir algo que esté relacionado con su tema.
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Elige un título conciso: la longitud ideal de un buen titular de blog es de 60 caracteres, y los títulos de entre 8 y 14 palabras son los que consiguen más interacción en las redes sociales. Twitter se sitúa en el extremo más corto, mientras que Facebook y LinkedIn se sitúan en el extremo más largo. Las listas suelen dar buenos resultados (por ejemplo, 5 razones para...), pero funcionan mejor en entornos B2C. Hemos escrito un artículo entero sobre titulares.
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Los estudios demuestran que Google y otros motores de búsqueda prefieren cada vez más los contenidos largos:entre 1.500 y 2.000 palabras.
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Piense en cómo lee la gente en Internet: La gente tiende a procesar los contenidos en línea más que los impresos. Es importante que el contenido del blog sea más "hojeable". Esto significa que los autores de blogs se beneficiarán de escribir párrafos más cortos, subtítulos y listas numeradas o con viñetas cuando proceda.
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Incluya imágenes: Los estudios también demuestran sistemáticamente que incluir imágenes aumenta el interés de la gente: es más probable que sigan leyendo, que hagan clic en enlaces o CTA, etc. Incluso es preferible utilizar imágenes de archivo a publicar un artículo sin ilustraciones.
¿Buscas un buen modelo? Echa un vistazo a este post de UberCloud sobre "tecnologías en la nube en la industria farmacéutica". "Por qué las empresas de software deben educar a los clientes" también puede ser útil.
Malos hábitos de blogging que hay que evitar
En el mundo B2B, algunos de los errores blogging más obvios de los blogueros son utilizar títulos "clickbait", incluir enlaces demasiado pronto o con demasiada frecuencia y adoptar un tono demasiado informal. Otros malos hábitos menos evidentes son los siguientes
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Asumir que el lector tiene los mismos conocimientos que tú: soltar términos y conceptos empresariales sin la explicación adecuada desanima. Si el lector no entiende de qué está hablando, dejará de leer y pasará a otra persona más clara e informativa.
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Descuidar los elementos organizativos y visuales del artículo: La mayoría de la gente hojea los artículos en línea, y los elementos del texto como los subtítulos, las listas con viñetas y las imágenes hacen que el contenido sea más "hojeable". Puede ser útil hacer un esquema aproximado del artículo antes de empezar a escribir, lo que le animará a dividir el tema en secciones lógicas que pueden convertirse en subtítulos.
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No tener en cuenta el objetivo final: En última instancia, escribimos en un blog para mejorar nuestras ventas y nuestro marketing. Si no está seguro de cómo puede encajar su artículo con los objetivos de marketing, estaremos encantados de explicárselo y ayudarle a encontrar un punto de vista "favorable al marketing" para su artículo.
Para obtener más consejos sobre cómo crecer a través del content marketing, descarga nuestra guía para desbloquear el crecimiento empresarial.
