Cât de des ar trebui o companie B2B să aibă bloguri? Potrivit HubSpot, "Companiile care au publicat peste 16 postări pe blog pe lună au primit de aproape 3,5 ori mai mult trafic decât companiile care au publicat între 0 și 4 postări lunare". Publicarea o dată pe săptămână sau cam așa ceva pur și simplu nu este suficientă pentru ca majoritatea companiilor să se bucure de rezultatele pe care le caută prin intermediul bloggingului corporativ.
Pe de altă parte, publicarea de patru ori pe săptămână poate părea de neatins. Angajarea unei echipe dinamice de marketing de conținut (ahem) este un punct de plecare. Într-adevăr, majoritatea clienților noștri încep cu un blogging de două ori pe săptămână și ajung în timp la postări zilnice.
O modalitate de a crește frecvența blogurilor este de a recruta angajați ca autori sau redactori pentru actualizarea conținutului existent. La urma urmei, ei sunt deja experți în materie, iar interacțiunile lor cu clienții le oferă o perspectivă unică asupra subiectelor importante. Transformarea angajaților dvs. în profesioniști ai editării ar putea necesita ceva muncă, dar poate contribui, de asemenea, la adăugarea unei noi profunzimi blogului dvs. B2B. Cheia este să îi înarmați pe angajați cu această listă de "a face" și "a nu face" în materie de blogging corporativ.
Țineți cont de scopul (scopurile) dvs.
Avem tendința de a ne gândi la blogging din perspectiva SEO, dar aceasta tinde să se concentreze asupra alegerii cuvintelor-cheie potrivite - la urma urmei, scriem tot acest conținut pentru a ne ajuta să fim "găsiți" de motoarele de căutare. Și aceasta este cu siguranță o funcție importantă a blogging-ului. Dar, de asemenea, rețineți că blogging-ul are alte trei beneficii cheie:
Stabilirea autorului ca lider de opinie: Fiecare articol scris de un membru al echipei este o ocazie de a prezenta expertiza profundă sau viziunea unică a membrului echipei ca expert în domeniu.
Poziționarea companiei și a produselor sale: Fiecare articol este o ocazie de a împărtăși propunerea de valoare unică a companiei dumneavoastră.
Generarea de piste calificate pentru marketing și vânzări: Sfârșitul unui articol de blog este locul perfect pentru a plasa un apel la acțiune (CTA), invitând cititorii să își împărtășească adresele de e-mail pentru a primi mai multe informații (cum ar fi un studiu de caz sau o carte albă).
Așadar, avem trei obiective cu fiecare articol de blog:
Crearea de conținut informativ, relevant și captivant pentru cititorii dvs.
Crearea de conținut SEO-friendly pentru motoarele de căutare
Stabilirea credibilității profesionale și a încrederii
În acest scop, următoarele recomandări vă vor ajuta să atingeți toate cele trei obiective:
Începeți cu scopul în minte: Aceasta ar putea părea o recomandare egoistă din partea echipei de marketing, dar gândiți-vă mai întâi la CTA- ce doriți ca oamenii să facă atunci când termină de citit? Să programeze o demonstrație. Descărcați un studiu de caz specific. Asigurați-vă că alegeți ceva care are legătură cu subiectul dvs.
Alegeți un titlu succint: Lungimea ideală a titlului este de 60 de caractere, iar titlurile de 8-14 cuvinte au cea mai mare implicare pe rețelele sociale. Twitter se află la capătul scurt al intervalului, în timp ce Facebook și LinkedIn se află la capătul lung al intervalului. Listele se descurcă în general bine (ex: 5 motive să...), dar funcționează cel mai bine în mediul B2C. Am scris un articol întreg despre titluri.
Simțiți-vă liber să fiți puțin mai lung: (Bine, nu prea lung...) Studiile arată că Google și alte motoare de căutare preferă din ce în ce mai mult conținutul mai lung - gândiți-văla 1.500-2.000 de cuvinte.
Gândiți-vă la modul în care oamenii citesc online: Oamenii tind să proceseze conținutul online mai mult decât pe hârtie. Este important ca pe blog conținutul să fie mai "ușor de citit". Aceasta înseamnă că autorii de bloguri vor avea de câștigat dacă vor scrie paragrafe mai scurte, subtitluri și liste cu buline sau numerotate, după caz.
Includeți imagini: De asemenea, studiile arată în mod constant că includerea imaginilor sporește implicarea oamenilor: aceștia sunt mai predispuși să continue să citească, să facă clic pe linkuri sau CTA-uri etc. Chiar și utilizarea imaginilor de arhivă este preferabilă publicării unui articol neilustrat.
Căutați un model bun? Consultați această postare UberCloud despre "tehnologiile cloud în industria farmaceutică". "Why Software Companies Should Educate Customers" ar putea fi, de asemenea, utilă.
Obiceiuri proaste de blogging de evitat
În lumea B2B, unele dintre cele mai evidente "lucruri care nu trebuie făcute" în blogging sunt utilizarea titlurilor clickbait, includerea de linkuri prea devreme sau prea des și adoptarea unui ton prea informal. Alte obiceiuri proaste mai puțin evidente includ următoarele:
Presupunerea că cititorul are aceleași cunoștințe aprofundate ca și dumneavoastră: Aruncarea de termeni și concepte de afaceri fără o explicație adecvată este un motiv sigur de respingere. Dacă cititorul dvs. nu înțelege despre ce vorbiți, se va opri din citit și va trece la cineva mai clar și mai informativ.
Neglijarea elementelor organizatorice/vizuale ale articolului: Majoritatea oamenilor parcurg articolele online, iar elementele de text precum subtitlurile, listele cu buline și imaginile fac conținutul mai "ușor de parcurs". Poate fi util să faceți o schiță aproximativă a articolului înainte de a începe să scrieți, ceea ce vă încurajează să vă împărțiți subiectul în secțiuni logice care pot deveni subtitluri.
Nu reușiți să țineți cont de scopul final: În cele din urmă, scriem pe blog pentru a ne îmbunătăți vânzările și marketingul. Dacă nu sunteți sigur cum s-ar putea potrivi articolul dvs. cu obiectivele de marketing, suntem bucuroși să vă explicăm și să vă ajutăm să găsiți un unghi "favorabil marketingului" pentru articolul dvs.
Pentru mai multe sfaturi privind creșterea prin intermediul marketingului de conținut, descărcați ghidul nostru pentru deblocarea creșterii afacerilor.
