Con quale frequenza un'azienda B2B dovrebbe pubblicare blog? Secondo HubSpot, "le aziende che hanno pubblicato più di 16 post sul blog al mese hanno ottenuto un traffico quasi 3,5 volte superiore rispetto alle aziende che hanno pubblicato tra 0 e 4 post al mese". Pubblicare una volta alla settimana, o giù di lì, non è sufficiente per la maggior parte delle aziende per ottenere i risultati che cercano attraverso il corporate blogging.
D'altra parte, pubblicare quattro volte a settimana potrebbe sembrare irraggiungibile. L'assunzione di un team di content marketing dinamico è un punto di partenza. In effetti, la maggior parte dei nostri clienti inizia con un blog bisettimanale e, col tempo, arriva a pubblicare quotidianamente.
Un modo per aumentare la frequenza di pubblicazione dei blog è arruolare i dipendenti come autori o redattori per aggiornare i contenuti esistenti. Dopotutto, sono già esperti della materia e le loro interazioni con i clienti offrono loro una visione unica degli argomenti importanti. Trasformare i dipendenti in professionisti dell'editoria può richiedere un po' di lavoro, ma può anche contribuire ad aggiungere nuova profondità al vostro blog B2B. Il segreto è armare i dipendenti con questo elenco di "cose da fare" e "cose da non fare" per il blogging aziendale.
Tenete a mente i vostri scopi.
Tendiamo a pensare al blogging da una prospettiva SEO, ma ci concentriamo spesso sulla scelta delle parole chiave giuste: dopotutto, stiamo scrivendo tutti questi contenuti per aiutarci a "farci trovare" dai motori di ricerca. E questa è certamente una funzione importante del blogging. Ma tenete anche presente che il blogging ha altri tre vantaggi fondamentali:
Affermare l'autore come leader di pensiero: Ogni articolo scritto da un membro del team è un'opportunità per mostrare la sua profonda competenza o la sua visione unica come esperto di un'area tematica.
Posizionare l'azienda e i suoi prodotti: Ogni articolo è un'opportunità per condividere la proposta di valore unica della vostra azienda.
Generare lead qualificati per il marketing e le vendite: La fine di un articolo di blog è il luogo perfetto per inserire una call-to-action (CTA), invitando i lettori a condividere il loro indirizzo e-mail per ricevere ulteriori informazioni (ad esempio un caso di studio o un white paper).
Ogni articolo di blog ha quindi tre obiettivi:
Creare contenuti informativi, pertinenti e coinvolgenti per i lettori.
Creare contenuti SEO-friendly per i motori di ricerca
Creare credibilità e fiducia professionale
A tal fine, le seguenti raccomandazioni vi aiuteranno a raggiungere tutti e tre gli obiettivi:
Iniziate pensando al fine: Questa potrebbe sembrare una raccomandazione autoironica da parte del team di marketing, ma pensate prima di tutto alla vostra CTA: cosa volete che facciano le persone quando finiscono di leggere? Programmare una demo. Scaricare un caso di studio specifico. Assicuratevi di scegliere qualcosa di rilevante per il vostro argomento.
Scegliete un titolo conciso: la lunghezza ideale del titolo è di 60 caratteri, e i titoli di 8-14 parole sono quelli che ottengono il maggior coinvolgimento sui social media. Twitter si colloca nella fascia più breve, mentre Facebook e LinkedIn in quella più lunga. Gli elenchi, in genere, vanno bene (ad esempio: 5 motivi per...), ma funzionano meglio in contesti B2C. Abbiamo scritto un intero articolo sui titoli.
Sentitevi liberi di essere un po' più prolissi: (Ok, non troppo...) Gli studi dimostrano che Google e gli altri motori di ricerca preferiscono sempre di più contenuti più lunghi: pensate a 1.500-2.000 parole.
Pensate a come le persone leggono online: tendono a elaborare i contenuti online più di quanto facciano con la carta stampata. È importante che i contenuti del blog siano più scorrevoli". Ciò significa che gli autori del blog trarranno vantaggio dalla scrittura di paragrafi più brevi, dai sottotitoli e dagli elenchi puntati o numerati, ove opportuno.
Includere immagini: Gli studi dimostrano costantemente che l'inclusione di immagini aumenta il coinvolgimento delle persone: è più probabile che continuino a leggere, clicchino sui link o sulle CTA, ecc. Anche l'uso di immagini di repertorio è preferibile alla pubblicazione di un articolo non illustrato.
Cercate un buon modello? Date un'occhiata a questo post di UberCloud sulle "tecnologie cloud nell'industria farmaceutica". Anche "Perché le aziende di software dovrebbero educare i clienti" potrebbe essere utile.
Cattive abitudini di blogging da evitare
Nel mondo B2B, alcune delle abitudini di blogging più ovvie sono l'uso di titoli clickbait, l'inserimento di link troppo presto o troppo spesso e l'adozione di un tono troppo informale. Altre cattive abitudini meno evidenti sono le seguenti:
Dare per scontato che il lettore abbia le stesse conoscenze approfondite che avete voi: usare termini e concetti commerciali senza un'adeguata spiegazione è un'azione di sicura dissuasione. Se il lettore non capisce di cosa state parlando, smetterà di leggere e passerà a qualcuno di più chiaro e informativo.
Trascurare gli elementi organizzativi e visivi dell'articolo: La maggior parte delle persone sfoglia gli articoli online e le caratteristiche del testo, come i sottotitoli, gli elenchi puntati e le immagini, rendono il contenuto più "scremabile". Può essere utile preparare una bozza dell'articolo prima di iniziare a scriverlo, per incoraggiarvi a suddividere l'argomento in sezioni logiche che potranno diventare i sottotitoli.
Non tenere a mente lo scopo finale: in ultima analisi, facciamo blogging per migliorare le nostre vendite e il nostro marketing. Se non siete sicuri di come il vostro articolo possa essere in linea con gli obiettivi di marketing, saremo lieti di spiegarvi e di aiutarvi a individuare un'angolazione "marketing-friendly" per il vostro articolo.
Per ulteriori suggerimenti sulla crescita attraverso il content marketing, scaricate la nostra guida per sbloccare la crescita aziendale.
