Comment transformer votre équipe en pros du blogging

À quelle fréquence une entreprise B2B doit-elle bloguer ? Selon HubSpot, "les entreprises qui publient plus de 16 articles de blog par mois obtiennent près de 3,5 fois plus de trafic que les entreprises qui publient entre 0 et 4 articles par mois". Publier une fois par semaine environ n'est tout simplement pas suffisant pour que la plupart des entreprises obtiennent les résultats qu'elles recherchent grâce au blogging d'entreprise.

D'un autre côté, publier quatre fois par semaine peut sembler inaccessible. L'embauche d'une équipe de marketing de contenu dynamique (ahem) est un bon point de départ. En effet, la plupart de nos clients commencent par publier deux fois par semaine, puis passent à une fréquence quotidienne au fil du temps.

L'un des moyens d'augmenter la fréquence des blogs est de faire appel à des employés en tant qu'auteurs ou rédacteurs pour mettre à jour le contenu existant. Après tout, ils sont déjà des experts en la matière et leurs interactions avec les clients leur donnent une vision unique des sujets importants. Transformer vos employés en professionnels de l'édition peut demander un peu de travail, mais cela peut aussi contribuer à donner plus de profondeur à votre blog B2B. La clé est d'armer les employés avec cette liste de choses à faire et à ne pas faire dans le domaine du blogging d'entreprise.

Gardez vos objectifs à l'esprit.

Nous avons tendance à envisager le blogging sous l'angle du référencement, ce qui nous amène à nous concentrer sur le choix des bons mots clés - aprèstout, nous écrivons tout ce contenu pour nous aider à être "trouvés" par les moteurs de recherche. Et c'est certainement une fonction importante du blogging. Mais n'oubliez pas non plus que le blogging présente trois autres avantages essentiels :

• Établir l'auteur en tant que leader d'opinion : Chaque article rédigé par un membre de l'équipe est l'occasion de mettre en avant son expertise approfondie ou sa vision unique en tant qu'expert d'un domaine.

• Positionner l'entreprise et ses produits : Chaque article est une occasion de partager la proposition de valeur unique de votre entreprise.

• Générer des pistes qualifiées pour le marketing et les ventes : La fin d'un article de blog est l'endroit idéal pour placer un appel à l'action (CTA), invitant les lecteurs à communiquer leur adresse électronique pour recevoir davantage d'informations (comme une étude de cas ou un livre blanc).

Chaque article de blog poursuit donc trois objectifs :

1. créer un contenu informatif, pertinent et attrayant pour vos lecteurs

2. Créer un contenu adapté aux moteurs de recherche ( SEO)

3. Établir une crédibilité et une confiance professionnelles

À cette fin, les recommandations suivantes vous aideront à atteindre ces trois objectifs :

• Commencez par la fin : Cela peut sembler être une recommandation égoïste de l'équipe marketing, mais pensez d'abord à votre CTA -que voulez-vous que les gens fassent à la fin de leur lecture ? Planifier une démonstration. Télécharger une étude de cas spécifique. Veillez à choisir quelque chose qui soit en rapport avec votre sujet.

• Choisissez un titre succinct : la longueur idéale d'un titre est de 60 caractères, et les titres de 8 à 14 mots sont ceux qui suscitent le plus d'engagement sur les médias sociaux. Twitter se situe à l'extrémité la plus courte de cette fourchette, tandis que Facebook et LinkedIn se situent à l'extrémité la plus longue. Les listes donnent généralement de bons résultats (ex : 5 raisons de...), mais elles sont plus efficaces dans un contexte B2C. Nous avons écrit un article entier sur les titres.

• N'hésitez pas à être un peu plus prolixe : (Bon, pas trop...) Des études montrent que Google et d'autres moteurs de recherche préfèrent de plus en plus les contenus plus longs -pensez à 1 500 à 2 000 mots.

• Pensez à la façon dont les gens lisent en ligne : Les internautes ont tendance à traiter le contenu en ligne plus rapidement que le contenu imprimé. Il est important de rendre le contenu du blog plus "lisible". Les auteurs de blogs auront donc intérêt à rédiger des paragraphes plus courts, des sous-titres et des listes à puces ou numérotées, le cas échéant.

• Inclure des images : Les études montrent régulièrement que l'inclusion d'images augmente l'engagement des internautes : ils sont plus enclins à poursuivre leur lecture, à cliquer sur les liens ou les CTA, etc. Même l'utilisation d'images de stock est préférable à la publication d'un article non illustré.

Vous cherchez un bon modèle ? Consultez cet article d'UberCloud sur les"technologies en nuage dans l'industrie pharmaceutique". L'article"Why Software Companies Should Educate Customers"(Pourquoi les éditeurs de logiciels devraient éduquer leurs clients) pourrait également être utile.

Mauvaises habitudes de blogage à éviter

Dans le monde du B2B, les mauvaises habitudes de blogage les plus évidentes sont l'utilisation de titres "clickbait", l'inclusion de liens trop tôt ou trop souvent, et l'adoption d'un ton trop décontracté. D'autres mauvaises habitudes moins évidentes sont les suivantes

• Supposer que le lecteur possède les mêmes connaissances approfondies que vous : le fait de lancer des termes et des concepts commerciaux sans les expliquer correctement constitue un désaveu certain. Si votre lecteur ne comprend pas de quoi vous parlez, il arrêtera de lire et passera à quelqu'un de plus clair et de plus instructif.

• Négliger les éléments organisationnels/visuels de l'article : La plupart des gens lisent rapidement les articles en ligne, et les éléments textuels tels que les sous-titres, les listes à puces et les images rendent le contenu plus "lisible". Il peut être utile de faire une ébauche de votre article avant de commencer à le rédiger, ce qui vous encouragera à diviser votre sujet en sections logiques qui deviendront vos sous-titres.

• Ne pas garder à l'esprit l'objectif final : En fin de compte, nous bloguons pour améliorer nos ventes et notre marketing. Si vous n'êtes pas sûr de la manière dont votre article peut s'inscrire dans les objectifs de marketing, nous serons heureux de vous expliquer et de vous aider à trouver un angle "favorable au marketing" pour votre article.

Pour plus de conseils sur la croissance grâce au marketing de contenu, téléchargez notre guide pour débloquer la croissance de votre entreprise.