SmartDreamers es una empresa emergente en el ámbito de la automatización del marketing de contratación que está obteniendo importantes beneficios de sus esfuerzos de content marketing. En concreto, vamos a analizar su blog y cómo lo están haciendo bien.
Hoy profundizaremos en el qué, el por qué y el cómo del blog de SmartDreamers. Vamos a incluir algunas estadísticas para destacar tanto los beneficios a corto plazo como los beneficios a largo plazo de un blog sólido. Para simplificar, utilizaremos las mismas secciones que en nuestro último artículo y, a continuación, relacionaremos cada aspecto con estadísticas que muestren cómo afecta cada uno de ellos a su rendimiento.
Calendario de publicación regular: Aumente su SEO
Una de las primeras cosas que les decimos a nuestros clientes que necesitan tener un programa de publicaciones regular y consistente para ver mejoras en su SEO es un programa de publicaciones regular y consistente. Hay muchas razones para esto, y no hay una definición única de la programación "correcta" - depende. No vamos a examinar su tema, la industria, la dotación de personal, u otros factores aquí. La mejor respuesta que podemos dar cuando se nos pregunta sobre esto es "experimentar y analizar".
Eso es exactamente lo que hicieron los profesionales blogueros de SmartDreamers. El resultado de su investigación fue establecer un calendario de 2 entradas regulares por semana, con informes especiales deslizados como una tercera entrada la mayoría de las semanas también. Gracias a este calendario, sus lectores podían esperar nuevos contenidos de forma constante, y los motores de búsqueda disponían de un montón de páginas nuevas repletas de keywords y temas interesantes para indexar. Estos factores contribuyen al aumento constante de las visitas a la página y de los resultados de las búsquedas orgánicas.
Las cifras de búsqueda orgánica de SmartDreamers son prometedoras; esta estadística muestra casi 6.000 visitas desde páginas de resultados de búsqueda orgánica y una tasa de conversión de contactos del 4,3% (entre el 2% y el 5% se considera un buen objetivo) de esas visitas, que han dado lugar a 256 nuevos clientes potenciales sólo en los últimos 90 días.
En los últimos 90 días, las visitas al blog se han disparado, sobre todo año tras año. Esto refleja el cambio a un calendario de publicación coherente y los demás aspectos que se comentan a continuación, todos ellos implementados durante los 12 meses anteriores.
Dirigirse a las conversiones: Aumente su base de datos de contactos
Las conversiones se crean principalmente a través de enlaces a libros electrónicos y formularios de suscripción a boletines situados en la parte inferior de cada entrada del blog y en la cabecera. Al utilizar una plantilla para las entradas, la parte inferior de cada entrada muestra una selección de libros electrónicos sobre temas relacionados. Estos enlaces llevan a un sencillo formulario que recoge la información de contacto de los visitantes para añadirla a la base de datos de contactos de SmartDreamers. Cada solicitud de suscripción hace lo mismo, además de dar el consentimiento para recibir más correos electrónicos en el futuro.
La tasa de visitas a envíos es una métrica que permite a una empresa saber cuántas personas hacen clic y solicitan más información enviando sus datos de contacto. Puede tratarse de una CTA, una solicitud de suscripción, una solicitud de demostración, etc. Este número se divide generalmente por página, categoría o un factor similar.
Esto muestra las entradas de blog con las 3 tasas más altas de visualización a envío. En todos los sectores, el objetivo medio para esta métrica es del 3-5%, por lo que estas cifras ya son excelentes.
Backlinks apropiados: Agrupe sus temas
Los enlaces internos a otras páginas son otra forma de mejorar el tirón SEO mediante la creación de "grupos de temas". Estas colecciones de principalmente entradas de blog y páginas de destino se centran alrededor de una sola "página pilar". Muestran autoridad en el tema, lo que indica a los motores de búsqueda que den más peso a estas páginas.
La idea de estas agrupaciones es ofrecer a sus lectores una especie de ventanilla única para todo lo que quieran saber sobre un tema en el que usted es un líder de opinión. Tanto si están directamente relacionadas con su producto/servicio como si son de aplicación más general a su industria o sector, estas páginas indican a la gente (y a los motores de búsqueda) que usted conoce su negocio y le ayudan a posicionarse como una fuente fiable de información adicional.
Los 5 principales grupos temáticos de SmartDreamers, que muestran la tasa de conversión sesión-contacto (otra métrica de conversión común, los objetivos intersectoriales se sitúan aquí en el rango del 2-5%).
Imágenes: Atraiga a la vez que aumenta el efecto SEO
Las imágenes son un tema particular cuando se trata de métricas y KPI. Ningún número o conjunto de números puede decirle el impacto directo del uso adecuado de las imágenes. Ayudan en el tirón general de SEO de sus entradas de blog por lo que le permite añadir keywords a la AltText de cada imagen y proporcionar interés visual a sus mensajes.
Ambas cosas repercuten en la clasificación de tus blogs, ya que el AltText se indexará, por lo que los motores de búsqueda encontrarán las keywords utilizadas, y al atraer a tus lectores, aumentarás la probabilidad de que hagan clic y vean más de tu excelente contenido. Esto se traduce en un aumento general de la clasificación, las estadísticas de participación y el tirón de las búsquedas orgánicas.
Las "entradas" se refieren a los visitantes del sitio que hacen clic en otra página de su dominio desde la página indicada. Estas páginas eran lo suficientemente interesantes y atractivas como para hacer que los visitantes se quedaran y vieran más contenido. Una vez más, estas cifras representan el período de 90 días más reciente.
Contenido informativo, no de venta: Sea útil
Y por último, llegamos al quid de la cuestión, la razón por la que el blog de SmartDreamers tiene tanto éxito: el contenido.
SmartDreamers entiende que el content marketing consiste en establecer relaciones duraderas con su audiencia. Saben que cada nuevo post no les aportará clientes instantáneos. En cambio, sus lectores han llegado a valorar la información general que proporcionan, la naturaleza atractiva de ese contenido y el hecho de que lo ofrecen libremente sin expectativas. Y con el tiempo, saben que estos lectores acudirán a ellos cuando llegue el momento y estén listos para contratar a SmartDreamers para sus productos y servicios de marketing de contratación.
Eche otro vistazo al primer gráfico de este artículo. En el último año, el blog de SmartDreamers ha pasado de poco más de 1.000 visitas a casi 10.000. Es decir, se ha multiplicado por 10. Eso es multiplicar por 10 el número de lectores. Y con sus tasas de conversión rondando el extremo superior del rango ideal del 2-5%, eso es un ROI saludable sólo para los esfuerzos de hacer bien un blog y un buen titular de blog.
