如何正确撰写博客--案例研究

SmartDreamers 是招聘营销自动化领域的一家初创公司，他们在内容营销方面取得了显著的回报。具体来说，我们来看看他们的博客以及他们是如何做到这一点的。

今天，我们将详细介绍SmartDreamers 博客的内容、原因和方法。我们将从后台引入一些统计数据，以强调一个可靠的博客所带来的短期收益和长期效益。为了简单明了，我们将使用与上一篇相同的部分，然后将每个方面与统计数据联系起来，说明每个方面对其业绩的影响。

定期发布：提升搜索引擎优化

我们告诉客户，要想提高搜索引擎优化效果，首先需要制定一个定期、持续的发布计划。这其中有很多原因，而 "正确 "的时间表也没有一个统一的定义--这取决于具体情况。在此，我们不会研究您的主题、行业、人员配备或其他因素。当被问及此事时，我们能给出的最佳答案是 "试验和分析"。

SmartDreamers 的博客专家们正是这样做的。他们的研究结果是确定了每周发布两篇定期文章的计划，并在大多数情况下将特别报告作为第三篇文章。这样的安排意味着他们的读者可以持续期待新内容，搜索引擎也可以获得大量包含大量关键字和主题的新网页。这些因素促使他们的页面访问量和有机搜索结果稳步增长。

SmartDreamers 的有机搜索数据很有希望；统计显示，仅在过去 90 天内，有机搜索结果页面的访问量就接近 6000 次，联系转化率为 4.3%（2-5% 是一个很好的目标），由此产生了 256 个新的潜在客户。

在过去的 90 天里，博客页面浏览量激增，尤其是同比增长。这反映了在过去的 12 个月里，博客的发布时间和其他方面都发生了变化。

锁定转化目标：扩大联系数据库

转化率主要是通过每篇博文底部和页眉处的电子书链接和时事通讯订阅表单实现的。通过使用文章模板，每篇文章的底部都会显示相关主题的电子书。这些链接指向一个简单的表格，用于收集访问者的联系信息，并将其添加到 SmartDreamers 的联系数据库中。每个订阅请求也是如此，此外，订阅请求还同意今后接收更多电子邮件。

从浏览到提交的比率是一个指标，它能让公司了解有多少人通过提交联系信息点击进入并询问更多信息。这可以是 CTA、订阅请求、演示请求等。这个数字一般按页面、类别或类似因素划分。

这显示了浏览提交率排名前三的博客文章。在各行业中，这一指标的平均目标是 3-5%，因此这些数字已经很不错了！

适当的反向链接：对主题进行分组

通过创建"主题集群"，与其他页面建立内部链接是提高搜索引擎优化的另一种方法。这些主要由博客文章和登陆页面组成的集合以一个"支柱页面"为中心。它们显示了主题的权威性，从而告诉搜索引擎给予这些页面更多的权重。

这些集群背后的理念是为读者提供一站式服务，让他们了解他们想知道的关于你是思想领袖的主题的所有信息。无论是与您的产品/服务直接相关，还是更普遍地适用于您的行业或领域，这些页面都会告诉人们（和搜索引擎）您了解自己的业务，并帮助将您定位为值得信赖的进一步信息来源。

SmartDreamers 的 5 大主题集群，显示会话联系率（另一个常见的转换指标，跨行业目标在 2-5% 之间）。

图片：吸引用户的同时提高搜索引擎优化效果

在指标和 KPI 方面，图片是一个特殊的主题。没有一个数字或一组数字能告诉你正确使用图片的直接影响。图片可以在每张图片的 AltText 中添加关键字，并为博文提供视觉趣味，从而有助于博文的整体搜索引擎优化。

这两点都会影响博客的排名，因为 AltText 会被索引，这样搜索引擎就能找到所使用的关键词，而通过吸引读者，您就能增加他们点击查看更多精彩内容的可能性。这相当于全面提升了排名、参与度统计和有机搜索拉动。

"入口 "是指网站访问者从列出的页面点击进入您的域内其他页面。这些页面足够精彩和吸引人，使访客愿意继续浏览更多内容。同样，这些数字是最近 90 天的数据。

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最后，我们来谈谈真正的关键，SmartDreamers 博客如此成功的原因--内容。

SmartDreamers 明白，内容营销就是要与受众建立持久的关系。他们明白，每篇新文章都不会带来即时客户。相反，他们的读者已经开始重视他们提供的一般信息、这些内容的吸引力，以及他们免费提供、不抱任何期望的事实。随着时间的推移，他们知道，一旦时机成熟，这些读者就会来找他们，他们已经准备好雇佣 SmartDreamers 为他们提供招聘营销产品和服务了。

再看一下本文的第一张图表。在过去的一年里，SmartDreamers 的博客浏览量从 1000 多次增加到近 10000 次。读者数量增加了 10 倍。他们的转化率徘徊在理想的 2-5% 范围的高端，单就博客而言，这就是一个健康的投资回报率。