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改善客户体验的简单方法

客户体验的定义是客户和组织在整个工作关系中所进行的任何接触。互动可以包括从认知、发现、培养、宣传到购买、服务和后续行动的一切。

Customer Focus

积极的客户互动对于建立客户忠诚度和维持稳固的客户群至关重要。

另一方面,负面的客户体验会对未来的业务前景产生负面影响,甚至可能导致失去客户关系。

 

为什么客户体验很重要?

  • 86% 的客户在经历过一次糟糕的体验后就会转向竞争对手。即使是一次负面的互动也足以赶走顾客。为了让您的客户满意,您必须确保他们每次与您的公司互动时都能获得积极的体验。

  • 70% 的客户愿意为更好的客户体验支付更多费用。客户不仅寻求优质的产品或服务,而且还优先考虑卓越的客户服务。当企业提供卓越的体验时,客户愿意在购买上投入更多。这为公司脱颖而出并吸引更广泛的客户群提供了宝贵的机会。

  • 90% 的客户表示,他们会根据自己的客户服务体验向其他人推荐一家公司。创造积极的客户体验可以显着影响口碑营销。当您为客户提供卓越的体验时,他们更倾向于与朋友和家人分享他们的满意度,最终帮助您吸引新客户并扩展业务。

  • 96% 的客户由于客户服务不佳而停止与某家公司开展业务。提供正确的客户服务很重要。如果你不这样做,你可能会失去很多生意。即使是一些负面的客户体验也会严重影响您的利润。

  • 75% 的客户更有可能与提供个性化体验的公司开展业务。客户喜欢被当作个人、人类对待。当您可以个性化与客户的互动时,您就向他们表明您对客户的重视不仅仅是一次销售。这可以帮助您建立更牢固的客户关系并提高忠诚度。


客户服务和客户体验不是可以互换的术语。虽然客户服务是指与品牌的单点接触,但客户体验涵盖了整个客户旅程并涉及他们的情感和感受。以客户为中心的客户体验方法涉及考虑客户与公司的每一次互动。

有效实施客户体验策略的公司通常会看到客户满意度的提高、客户流失的减少以及收入的增加。

提供卓越的客户体验不仅可以留住客户,还可以鼓励他们传播他们的积极体验。



如何让您的客户体验变得出色?

公司可以通过多种方式创造卓越的客户体验:

以客户为中心。

以客户为中心意味着优先考虑客户的需求和偏好,并定制客户体验以满足这些需求。这可能涉及收集客户反馈以了解他们的需求和偏好,并使用该信息为有关产品、服务和客户支持的决策提供信息。它还可以涉及以客户为中心来设计客户体验,并确保与公司的所有交互对客户来说都是直观且轻松的。通过以客户为中心,公司可以根据客户的具体需求打造量身定制的客户体验,从而提高满意度和忠诚度。


个性化体验。

个性化客户体验涉及使用客户数据来定制交互并向单个客户提供个性化的建议和解决方案。这可以通过数据分析和客户细分技术来实现,使公司能够了解不同客户群体的独特需求和偏好。通过个性化客户体验,公司可以为个人客户创造更具相关性和吸引力的体验,从而提高满意度和忠诚度。

    • 根据客户之前的购买或浏览历史记录提供个性化推荐。

    • 根据客户的兴趣和偏好进行个性化营销传播。

    • 根据客户的具体需求提供个性化的支持和帮助。

    • 根据客户偏好,提供个性化体验,例如产品推荐或定制产品选项。

打造无缝体验。

创建无缝体验包括让客户轻松地跨渠道与您的公司互动,并确保体验一致和统一。这可能涉及在所有接触点(包括公司网站、社交媒体、店内和客户服务互动)设计一致的品牌体验。它还可能涉及使用客户关系管理 (CRM) 系统等技术来创建客户的单一视图并跨不同渠道提供一致的体验。通过创造无缝体验,公司可以为客户提供平稳一致的旅程,从而提高满意度和忠诚度。

    • 确保所有渠道的品牌和信息保持一致

    • 跨所有渠道提供一致水平的服务

    • 使用 CRM 系统等技术创建客户的单一视图并确保一致的体验

    • 为客户提供多种与公司互动的渠道,例如网络聊天、社交媒体和电话支持

    • 让客户可以轻松地在渠道之间切换,而无需从头开始对话。


及时回复客户的询问。

 

积极响应是创造积极的客户体验的一个重要方面。客户希望能够快速响应他们的问题和疑虑,及时的响应有助于解决问题并建立信任。这可能涉及为客户提供多种联系公司的渠道,例如电话、电子邮件或聊天,并确保有足够的资源来及时回复客户的询问。通过及时回复客户询问,公司可以展示其对客户服务的承诺,帮助创造积极的客户体验并获得客户评价。

    • 为客户提供多种渠道联系公司。

    • 对响应时间设定明确的期望并满足这些期望。

    • 确保有足够的资源来及时处理客户的询问。

    • 提供自助服务选项,例如知识库或常见问题解答,让客户能够独立找到常见问题的答案。


有效解决问题

 

处理和解决问题对于创造积极的客户体验至关重要。当出现问题时,企业需要找到满足客户需求的解决方案并及时解决问题。这可能涉及向客户提供清晰简洁的沟通并主动寻找解决方案。通过有效解决问题,公司可以展示其对客户满意度的承诺,并帮助创造积极的客户体验。

    • 就问题以及解决问题所采取的步骤向客户提供清晰、简洁的沟通。

    • 积极主动地寻找问题的解决方案。

    • 确保有足够的资源来处理和解决客户问题。

    • 提供一个简单的流程来升级和解决更复杂或严重的问题。

    • 跟进客户,确保问题得到完全解决,让他们满意。


超越客户期望

超越客户期望意味着超越客户,给客户带来惊喜和愉悦。这可能涉及提供意想不到的福利或额外费用,或者不遗余力地解决超出客户期望的问题。通过超越客户期望,公司可以创造超出客户期望的积极客户体验,从而提高满意度和忠诚度。提供意想不到的福利或额外费用,例如礼物或未来购买的折扣。

    • 不遗余力地解决超出客户期望的问题。

    • 根据客户的需求和偏好提供个性化体验或建议。

    • 在潜在问题出现之前预测并主动解决它们。

    • 跟进客户,确保他们的需求得到充分满足并对他们的体验感到满意。

获取客户反馈

征求意见并采取行动对于创造出色的客户体验至关重要。通过征求客户反馈,公司可以了解他们的需求和偏好,并确定客户体验需要改进的领域。对于公司来说,不仅要收集反馈,还要根据反馈采取行动,改变和改进客户体验,这一点至关重要。

这可能涉及根据客户反馈实施更改或使用它来为有关产品、服务和客户支持的决策提供信息。通过获取客户反馈并采取行动,公司可以创造持续改进并根据客户需求量身定制的客户体验。

    • 通过调查或客户反馈表征求反馈

    • 使用客户反馈来改进产品或服务

    • 回应客户反馈并解决提出的任何问题或疑虑

    • 根据客户反馈实施变更

    • 向客户提供有关如何利用他们的反馈来改善客户体验的最新信息。

制定客户体验策略

创建客户旅程地图。

这概述了客户在与您的公司互动时可能采取的每一步,包括购买之外的互动。考虑售前和售后方面的客户体验。花时间和精力在促成销售的互动上是很诱人的。但售后互动对于建立完整的客户体验以建立长期客户同样重要。


从多个内部角度查看客户体验

营销的重点是获取客户。这使您的营销团队成为品牌知名度和用户期望方面的专家——您的受众消费最多的内容以及产生最佳销售线索的内容。他们的洞察力使您能够了解人们如何找到您的业务以及如何更好地定义您的声誉以增加销售额。

销售团队成员负责处理客户关系的早期阶段。他们与潜在客户的互动表明了每个潜在客户的动机。销售专业人员可以告诉您客户经常遇到的挑战,以及他们(销售人员)期望您的产品或服务如何解决这些挑战。

未转化的潜在客户可以让您了解产品或客户体验的哪些方面导致了错失机会。客户服务是反馈反馈的第一线。这是任何产品挫败感首先浮现出来的地方。客户服务每天都会听到诚实的反馈。因此,请向该部门了解导致客户遇到最多问题的原因。

然后,验证您在销售和营销流程中传达的内容是否与客户的真实体验相符。


向您的整个公司展示对客户体验计划的明确关注。

您不可能一夜之间改变客户体验,因此请表现出您对此计划的明确关注和承诺。每个团队成员都会受到影响。他们必须传达变更、促进运营、组织研究和分析并执行必要的行动,以确保您的新方法在所有部门中保持一致。

未能协调高级管理层可能会导致三个障碍:公司与客户之间的互动不一致、封锁可能对客户和员工有帮助的信息以及缺乏团队成员的支持。


了解仍然会有流失并从中吸取教训

了解为什么离开的客户选择继续前进。为这些客户提供多种留下反馈的渠道。认真对待他们的意见。您应该想听听您的公司在哪些方面存在不足。让客户可以轻松取消帐户,但要找出特定客户取消帐户的原因。

当然,您的目标不是让客户取消订单。虽然有时这是不可避免的。以下是鼓励积极的客户体验的简单方法。

提高您的客户服务技能

提高客户服务技能的重要性怎么强调都不为过。卓越的客户服务已成为企业的关键差异化因素,影响客户满意度、忠诚度和整体成功。提高客户服务技能对于您的职业发展和组织的盈利至关重要。

利用 HubSpot 的免费 HubSpot 学院,这是一个领先的教育平台,旨在为营销专业人士提供在数字时代取得成功所需的知识和技能。 HubSpot 客户服务学院拥有众多课程和认证,可提供宝贵的资源来改善客户体验、产生影响并推动您的职业发展。


如何鼓励积极的客户体验

  • 设计客户体验时要牢记公司的使命和目标。这使您的公司脱颖而出。

  • 当客户联系您的公司时,同情您的客户并了解他们的需求,从而打造个性化体验。

  • 让客户在所有互动中感到舒适、友好和热情。

  • 为您的客户提供最大的价值。透明的定价和花足够的时间回答问题可以鼓励决策。

  • 听取客户的反馈。寻找使用所学知识并改进实践的方法。

  • 在应用您为客户体验制定的标准时保持一致。这鼓励他们回来。

  • 请记住,太多花哨的东西会分散注意力。使用技术来增强而不是创造体验。

  • 向您的客户表明您欣赏他们。说(并表现出)“谢谢”。


结论

做出改变,无论多么简单,都将有助于确保您的客户在与您合作时获得最佳体验。


以下是一些关于您的公司和服务的实际问题。回答这些问题并思考这些答案如何影响您的客户将大大有助于确保他们的体验出色。

  • 您的企业积极使用哪些渠道以及如何使用这些渠道?

  • 使用哪些类型的渠道为客户提供服务?

  • 购买过程中是否消除了所有摩擦?

  • 您是否以个性化的方式进行设置来满足和迎合个别客户的需求?

  • 所有服务和信息渠道是否都针对移动设备进行了优化?客户旅程简单吗?

随着客户的权力越来越大,客户体验的重要性也随之增加。仅靠定价竞争还不够。您必须以出色的体验来竞争,才能将客户与您的公司联系起来。这可能是您相对于竞争对手的优势。

对于客户旅程的每一步——从找到您的名字到与您开展业务,再到随着时间的推移返回做更多业务——您必须了解客户对他们与您的经历的评价。并努力使其达到最佳状态。

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雪莱 (Shelley)
雪莱 (Shelley)
雪莱 (Shelley) 几乎从一开始就住在西雅图。她(认真地)享受研究和写作的乐趣。在下班时间,她一边读书一边散步,尽管不是同时进行——因为在人行道上绊倒是很尴尬的。
 

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