Comment bien faire son blog - une étude de cas

SmartDreamers est une startup dans le domaine de l'automatisation du marketing de recrutement, et ses efforts en matière de marketing de contenu lui ont permis d'obtenir des résultats significatifs. Plus précisément, nous allons nous pencher sur leur blog et sur la manière dont ils s'y prennent.

Aujourd'hui, nous allons détailler le quoi, le pourquoi et le comment du blog de SmartDreamers. Nous allons utiliser quelques statistiques pour mettre en évidence les gains à court terme et les avantages à long terme d'un blog solide. Pour rester simple, nous utiliserons les mêmes sections que dans notre dernier article, puis nous relierons chaque aspect à des statistiques montrant l'impact de chaque aspect sur leurs performances.

Programme de publication régulière : Stimulez votre référencement

Un calendrier de publication régulier et cohérent est l'une des premières choses que nous disons à nos clients qu'ils doivent mettre en place pour obtenir des gains en termes de référencement. Il y a de nombreuses raisons à cela, et il n'existe pas de définition unique du "bon" calendrier - cela dépend. Nous n'examinerons pas ici votre sujet, votre secteur d'activité, vos effectifs ou d'autres facteurs. La meilleure réponse que nous puissions donner à cette question est "expérimenter et analyser".

C'est exactement ce qu'ont fait les blogueurs professionnels de SmartDreamers. Le résultat de leurs recherches a permis d'établir un calendrier de deux articles réguliers par semaine, avec des rapports spéciaux glissés dans un troisième article la plupart des semaines. Grâce à ce calendrier, les lecteurs peuvent s'attendre à du nouveau contenu en permanence, et les moteurs de recherche ont accès à un grand nombre de nouvelles pages remplies de mots-clés et de sujets à indexer. Ces facteurs contribuent à l'augmentation constante du nombre de pages visitées et des résultats de recherche organique.

Les chiffres de la recherche organique de SmartDreamers sont prometteurs ; cette statistique montre près de 6 000 visites à partir des pages de résultats de recherche organique et un taux de conversion de contact de 4,3 % (2-5 % est considéré comme un bon objectif) à partir de ces visites qui ont conduit à 256 nouveaux prospects au cours des 90 derniers jours seulement.

Au cours des 90 derniers jours, le nombre de pages consultées sur le blog est monté en flèche, en particulier d'une année sur l'autre. Cela s'explique par l'adoption d'un calendrier de publication cohérent et par les autres aspects abordés ci-dessous, qui ont tous été mis en œuvre au cours des 12 derniers mois.

Cibler les conversions : Développez votre base de données de contacts

Les conversions sont principalement créées par des liens vers des ebooks et des formulaires d'inscription à la lettre d'information situés au bas de chaque article de blog et dans l'en-tête. En utilisant un modèle pour les articles, le bas de chaque article affiche une sélection d'ebooks sur des sujets connexes. Ces liens renvoient à un formulaire simple qui recueille les coordonnées des visiteurs pour les ajouter à la base de données des contacts de SmartDreamers. Chaque demande d'abonnement fait de même, en plus de fournir un consentement pour recevoir d'autres courriels à l'avenir.

Le taux de visualisation par rapport au taux de soumission est une mesure qui permet à une entreprise de savoir combien de personnes cliquent et demandent plus d'informations en soumettant leurs coordonnées. Il peut s'agir d'un CTA, d'une demande d'abonnement, d'une demande de démonstration, etc. Ce chiffre est généralement divisé par page, par catégorie ou par un facteur similaire.

Ceci montre les articles de blog avec les 3 meilleurs taux de visualisation-soumission. Dans tous les secteurs d'activité, l'objectif moyen pour cette mesure est de 3 à 5 %, ce qui signifie que ces chiffres sont déjà excellents !

Des liens retour appropriés : Regroupez vos sujets

Les liens internes vers d'autres pages sont un autre moyen d'améliorer le référencement en créant des"groupes de sujets". Ces collections d'articles de blog et de pages d'atterrissage s'articulent autour d'une seule"page pilier". Ils témoignent d'une certaine autorité dans le domaine concerné, ce qui incite les moteurs de recherche à accorder plus de poids à ces pages.

L'idée derrière ces regroupements est de donner à vos lecteurs une sorte de guichet unique pour tout ce qu'ils veulent savoir sur un sujet dans lequel vous êtes un leader d'opinion. Qu'elles soient directement liées à votre produit/service ou qu'elles s'appliquent plus généralement à votre industrie ou à votre secteur, ces pages indiquent aux gens (et aux moteurs de recherche) que vous connaissez votre métier et vous positionnent comme une source fiable d'informations complémentaires.

Les 5 premiers groupes de sujets de SmartDreamers, avec le taux de conversion des sessions en contacts (autre mesure de conversion courante, les objectifs intersectoriels se situent ici dans une fourchette de 2 à 5 %).

Images : Susciter l'intérêt tout en augmentant l'impact sur le référencement

Les images sont un sujet particulier lorsqu'il s'agit de mesures et d'indicateurs clés de performance. Aucun chiffre ou ensemble de chiffres ne peut vous indiquer l'impact direct d'une bonne utilisation des images. Elles contribuent au référencement global de vos articles de blog en vous permettant d'ajouter des mots-clés au texte Alt de chaque image et d'ajouter un intérêt visuel à vos articles.

Ces deux éléments ont un impact sur le classement de vos blogs, dans la mesure où le texte Alt sera indexé, de sorte que les moteurs de recherche trouveront les mots clés utilisés, et en engageant vos lecteurs, vous augmentez la probabilité qu'ils cliquent et consultent davantage votre excellent contenu. Cela se traduit par une amélioration générale du classement, des statistiques d'engagement et des résultats de la recherche organique.

Le terme "entrées" fait référence aux visiteurs du site qui cliquent sur une autre page de votre domaine à partir de la page listée. Ces pages étaient suffisamment intéressantes et attrayantes pour inciter les visiteurs à rester sur le site et à consulter davantage de contenu. Encore une fois, ces chiffres correspondent à la période de 90 jours la plus récente.

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Contenu informatif et non commercial : Soyez utile

Enfin, nous arrivons à l'essentiel, à la raison pour laquelle le blog de SmartDreamers connaît un tel succès : le contenu.

SmartDreamers a compris que le marketing de contenu consiste à établir des relations durables avec son public. Ils savent que chaque nouvel article n'apportera pas de clients instantanés. En revanche, leurs lecteurs apprécient les informations générales qu'ils fournissent, la nature attrayante de ce contenu et le fait qu'ils l'offrent gratuitement, sans aucune attente. Au fil du temps, ils savent que ces lecteurs viendront à eux lorsque le moment sera venu et qu'ils seront prêts à engager SmartDreamers pour leurs produits et services de marketing de recrutement.

Jetez à nouveau un coup d'œil au premier graphique de cet article. Au cours de l'année écoulée, le blog de SmartDreamers est passé d'un peu plus de 1 000 vues à près de 10 000. Le nombre de lecteurs a donc été multiplié par 10. Et comme leurs taux de conversion se situent dans la partie supérieure de la fourchette idéale de 2 à 5 %, il s'agit là d'un bon retour sur investissement pour les seuls efforts de blogging.