LinkedIn nu este în niciun caz o platformă nouă de social media. În multe privințe, nu este nici măcar o platformă de social media în sensul în care sunt Twitter, Instagram etc. Aceasta înseamnă că marketingul aici este un pic... diferit.
Nu vă lăsați păcăliți. LinkedIn este în continuare o rețea de social media; puteți posta conținut, interacționa cu cititorii și vă puteți promova compania/clientul în același mod ca pe Facebook. Diferența apare atunci când vă construiți persoana țintă. În ceea ce privește rețelele sociale pentru B2B, LinkedIn este locul unde se află cei care lucrează în rețeaua C-suite. Aici sunt prezenți factorii de decizie de la unele dintre cele mai mari companii internaționale. Toate acestea înseamnă că trebuie să vă ajustați prezența pentru a vă potrivi cu persoanele pe care le veți găsi aici.
Câteva date despre LinkedIn pentru a începe:
-
Are o bază de utilizatori de aproximativ ½ miliard
-
⅔ din conturile noi provin din afara Americii de Nord
-
postările care generează cele mai multe aprecieri și comentarii sunt distribuite de colegi (57% și, respectiv, 54%)
-
Este cea mai importantă platformă de social media B2B
Acum că ați înțeles elementele de bază despre ceea ce oferă această platformă, să intrăm în miezul acestui articol - cele mai bune practici pentru marketing pe LinkedIn.
Cunoașteți-vă procesul
Aceasta este, în general, o chestiune de bune practici, dar se aplică aici pe LinkedIn. Planificați-vă campania din timp. Planificați-vă postările, pregătiți-vă calendarul editorial și fiți consecvenți. Începeți cu obiectivele SMART. Ce comercializați? Cui vă adresați (persoanei țintă)? Sunteți aici ca parte a unei campanii mai ample sau LinkedIn este un canal separat pe care folosiți tot conținutul nou? Cât de lungă este această primă campanie? Care sunt metricile pe care le veți măsura? Care sunt obiectivele dvs. de conversie? Aveți suficient conținut unic pentru acest public? Care este intervalul de timp pentru aceste măsurători?
Odată ce obiectivele dvs. sunt stabilite, înțelegeți cum se încadrează LinkedIn în această schemă. Una dintre aceste întrebări a fost: "Sunteți aici ca parte a unei campanii mai mari...?" Este esențial să știți cum să gestionați timpul petrecut pe acest canal. Dacă aveți de gând să postați conținut încrucișat, merită să îl adaptați audienței de pe această platformă, deoarece este posibil să îl vadă doar aici, pe LinkedIn, și nu pe nicio altă platformă socială.
Ultimul pas pentru a vă cunoaște procesul este să îl păstrați consecvent. La fel ca SEO, LinkedIn recompensează întreprinderile și persoanele care postează regulat și des. Planificați-vă programul de postare în consecință. Veți găsi mai multe informații în acest sens în secțiunea de conținut de mai jos.
Cunoașteți-vă publicul
După cum am menționat mai sus, LinkedIn este un canal de auto-selecție. Aveți mai multe șanse să găsiți factori de decizie aici decât pe orice alt site de social media. Acești oameni sunt aici pentru a face networking, nu pentru a amâna. Conținutul pe care îl împărtășesc cel mai mult se referă la subiecte care ating o coardă sensibilă pentru ei. Cele mai importante subiecte sunt:
-
Tendințele din industrie
-
Sfaturi și trucuri/cele mai bune practici
-
Locuri de muncă/competențe
-
Leadership
Folosiți puterea grupurilor LinkedIn pentru a vă extinde aria de acoperire în cadrul publicului dvs. țintă. Este posibil ca persoanele influente pe care doriți să le contactați să nu vă urmărească încă în mod direct. Așa că găsiți-i acolo unde sunt, în grupurile din industrie. Faceți cercetări, vedeți în ce grupuri sunt unii dintre urmăritorii dvs. și apoi postați articole relevante direct în aceste grupuri pentru a le aduce în fața unor persoane similare.
Cunoașteți-vă platforma
LinkedIn se diferențiază de alte canale de social media prin puterea pe care o oferă influențatorilor. Aceștia sunt adesea titani ai industriilor lor. Cultivați relații cu aceste persoane prin partajarea și postarea de comentarii atente la postările lor. În curând, ei vă vor întoarce favoarea cu ale dvs. Și dacă nu, contactați-i și vedeți dacă ar putea fi interesați. Faptul că aceste persoane împărtășesc conținutul dvs. nu numai că îi crește cota pe LinkedIn, dar îl expune și bazei potențial masive de adepți pe care o are influencerul.
LinkedIn permite mai multe tipuri de postări. Nu numai că puteți posta scurte actualizări de stare, linkuri, fotografii și videoclipuri, dar puteți accesa și instrumentul Post Editor. Acest lucru vă permite să scrieți în mod nativ postări de blog de formă lungă. Diferitele tipuri de postări atrag diferite segmente de utilizatori.
Unora le vor plăcea și vor distribui mai des actualizările dvs. de stare; alții vor comenta și vor distribui articolele dvs. mai lungi. Utilizați actualizările de stare pentru a partaja conținut relevant de pe site-ul dvs. și din alte locuri de pe internet. Oamenii vă vor aprecia deschiderea și dorința de a împărtăși lucruri pe care le consideră interesante și utile. Apoi, folosiți articole lungi pentru a prezenta sfaturi și trucuri sau pentru a împărtăși abilitățile pe care le căutați la un designer de widget-uri.
Nu uitați că consecvența contează aici, la fel ca pe alte canale. Ține-ți calendarul editorial actualizat cu momentul în care vei posta articolele importante. Apoi, lucrați la câteva actualizări de stare între fiecare dintre acestea. Astfel, oamenii vor continua să vă verifice feed-ul pentru actualizări și link-uri în timp ce așteaptă următorul articol despre tendințele din industrie.
Conținutul este rege
Au existat deja sfaturi legate de conținutul de mai sus, așa că aici ne vom concentra pe forma și conținutul pieselor dvs. mai lungi pentru LinkedIn. Există mai multe lucruri de reținut, începând cu scrierea unui titlu excelent. Titlurile sunt primele - iar dacă acestea nu atrag atenția, oamenii vor vedea doar o parte din articolul dvs.
Ducând mai departe această idee, Buzzsumo a analizat cele mai distribuite 10 000 de articole de pe LinkedIn și spune că acestea sunt cele mai bune 5 titluri de început:
-
Cum să...
-
Viitorul...
-
Trebuie să...
-
De ce ar trebui să...
-
Puteți învăța de la...
Cercetările efectuate de LinkedIn au arătat că utilizatorii săi distribuie articole practic utile mai mult decât orice alt tip de articol. Așadar, folosiți unul dintre începuturile de mai sus, apoi continuați cu un titlu care să atragă audiența și să o facă să dorească să citească.
Și cum nu vă puteți dezamăgi cititorii acum, conținutul trebuie să fie pe măsură. Spuneți-le ceea ce ați promis că le veți spune cu acel titlu atrăgător. Cu alte cuvinte, asigurați-vă că strategia dvs. de marketing al conținutului este consecventă. Cititorii LinkedIn vor povești despre succes, sfaturi, trucuri pentru a avansa în carieră și informații relevante pentru viața lor profesională.
Pentru a-ți încheia articolul, folosește un cliffhanger de bun gust pentru a-i atrage pe cititori pe site-ul tău pentru a afla cum se termină totul. Dacă aveți o carte albă despre tendințele din industrie, scrieți un articol care începe prin a le prezenta cititorilor perspectivele generale, apoi încheiați cu un link către cartea dvs. albă și spuneți-le că pot obține toate detaliile acolo. Acum v-ați poziționat ca sursă de articole excelente și relevante ȘI puteți oferi detalii care să susțină această reputație.
