Publicitate de succes pe LinkedIn în 4 pași rapizi

Publicitatea pe LinkedIn este o strategie de marketing digital care utilizează anunțuri plătite pentru a ajunge la un public profesional specific pe platforma LinkedIn. Anunțurile LinkedIn sunt o mare oportunitate de care ar trebui să profitați. Iată patru lucruri care ar trebui să vă modeleze strategia de publicitate LinkedIn.

1. Aveți obiectivele stabilite

Nu are rost să rulați anunțuri dacă nu aveți un plan specific pentru ceea ce doriți să realizeze anunțurile dvs. Anunțurile pot fi folosite pentru a îndeplini mai multe obiective. Nu contează pentru care folosiți anunțurile, atâta timp cât vă țineți ochii pe obiectivul tău final și planifici pentru el. Dacă aveți un obiectiv clar, vă va fi mai ușor să realizați ceilalți pași din articol. Iată o listă de obiective care vă ajută să vă optimizați performanța anunțurilor LinkedIn:

• Clicuri: Doriți ca oamenii să facă clic pe anunț și să vă viziteze site-ul, pur și simplu. Conducerea traficului este probabil cel mai comun obiectiv pentru anunțurile LinkedIn.
• Implicare: Acesta este momentul în care doriți să creșteți implicarea în conținutul și profilurile dvs.
• Promovarea produselor: Atunci când aveți un nou produs sau serviciu pe care doriți să îl promovați pentru a vă informa publicul țintă cu privire la lansarea acestuia.
• Prospectarea angajaților: Dacă doriți să angajați noi angajați, anunțurile sunt o modalitate excelentă de a ajunge la aceștia. LinkedIn este locul perfect pentru a face publicitate potențialilor angajați.

Lista de obiective nu se limitează la aceasta, dar sperăm că acest lucru v-a dat o idee de încadrare a obiectivelor campaniei dvs. de anunțuri. Amintiți-vă că toate acestea sunt pe Linkedin; nu va fi întotdeauna la fel ca o campanie publicitară mai tradițională.

2. Vizați audiența potrivită

Cel mai important lucru atunci când vine vorba de publicitate este precizia. Vreți să vă înțelegeți publicul înainte de a lua în considerare ce anunțuri veți lansa. Trebuie să știți exact pe cine vizați și ce le place și ce vor să vadă, iar apoi vă puteți da seama ce le veți arăta.

Anunțurile LinkedIn vă permit să vizați persoanele printr-o varietate de filtre, cum ar fi:

• Titlul postului
• Experiență
• Numele companiei sau domeniul general de activitate
• Educație
• Competențe
• Factori sociali (vârstă, sex, etc.)

Datorită acestor opțiuni de filtrare, anunțurile de pe Linkedin pot fi adaptate exact la persoanele potrivite pe care doriți să le vedeți. Tot ce trebuie să faceți este să vă dați seama cum să utilizați aceste instrumente pentru a viza persoanele potrivite și să lăsați algoritmii să facă restul muncii pentru dvs.

3. Alege tipul potrivit de anunț

Odată ce știți pe cine vizați, alegerea tipului corect de anunț este următorul pas important. Anunțurile Linkedin oferă o varietate destul de mare atunci când alegeți anunțul potrivit. Sponsored Content, InMail și Text Ads sunt cele mai importante trei opțiuni.

• Anunțurile de conținut sponsorizat sunt reclame native care apar pe feed-urile membrilor LinkedIn atunci când utilizează site-ul (sau aplicația). Aceste anunțuri sunt amestecate cu alte actualizări din feed-ul unui utilizator. Costul rulării conținutului sponsorizat este calculat în avans pe baza expunerii pe care o doriți pe feed-urile oamenilor. Puteți utiliza text simplu sau vă puteți completa textul cu conținut multimedia, cum ar fi imagini sau videoclipuri scurte.
• Anunțurile text sunt reclame care apar pe bara laterală a site-ului LinkedIn. Acestea nu sunt la fel de integrate în experiența LinkedIn precum anunțurile de conținut sponsorizat și funcționează mai asemănător cu anunțurile pay-per-click - cu cât mai mulți oameni dau clic, cu atât mai mult plătiți pentru anunț. Avantajul anunțurilor text este că puteți obține o idee mai precisă cu privire la eficiența anunțului dvs. (analizând numărul de clicuri), dar, având în vedere că sunt mai intruzive decât anunțurile cu conținut sponsorizat, nu reprezintă întotdeauna cea mai simplă alegere. Anunțurile text sunt de obicei mai ieftine, dar mai puțin eficiente decât alte anunțuri. Cel mai important dezavantaj al anunțurilor text este că sunteți limitat la utilizarea textului și nu aveți aceeași libertate ca în cazul altor tipuri de anunțuri.
• Anunțurile InMail sponsorizate sunt anunțuri care sunt trimise direct în căsuțele de e-mail ale utilizatorilor. Acestea nu sunt integrate perfect în experiența utilizatorilor LinkedIn, dar sunt adresate mai direct acestora. Anunțurile InMail sponsorizate nu seamănă atât de mult cu panourile publicitare uriașe care sunt afișate tuturor, cât cu mesajele personalizate trimise în privat (pentru că despre asta este vorba). Aveți libertatea de a adăuga conținut multimedia la aceste anunțuri, dar, în cea mai mare parte, acestea sunt bazate pe text, deoarece funcționează prin funcția de mesagerie a LinkedIn. Dezavantajul este că acest tip de anunțuri poate fi foarte bun sau rău. Multor persoane nu le place să primească publicitate direct în căsuțele lor poștale, iar dvs. ați putea transmite un mesaj greșit persoanelor pe care încercați să le atrageți. Aveți grijă la ton și la abordare. Dacă ești prea sec, oamenii ar putea fi ușor descurajați de tine. Dacă ești prea confortabil, oamenii ar putea să nu realizeze că este vorba despre un anunț și ar putea încerca să răspundă - iar tu nu vrei să gestionezi atât de multe conversații.

Tipul de anunț pe care doriți să îl utilizați se va schimba în funcție de publicul țintă. Dacă personalizarea este cel mai important lucru, luați în considerare anunțurile sponsorizate InMail sau de conținut sponsorizat. Dacă vă puteți descurca cu mai puțin și doriți să ajungeți la un public larg, uitați-vă la anunțurile text. Dacă bugetul vă permite, puteți alege mai multe tipuri de anunțuri pentru cea mai mare expunere. Totuși, aveți grijă - nu doriți să vă supraexpuneți publicul țintă la anunțuri; acest lucru i-ar putea descuraja.

4. Alegeți formatul de anunț potrivit

Fiecare tip de anunț permite diferite formate de anunț, în funcție de tipul ales. Structura anunțului dvs. va depinde în mare măsură de tipul de conținut pe care alegeți să îl includeți în anunț. Amintiți-vă că unele tipuri de anunțuri nu pot implica anumite formate (de exemplu, anunțurile text nu pot include videoclipuri), astfel încât nu toate formatele pot fi aplicate tuturor tipurilor de anunțuri. Iată care sunt principalele formate din care puteți alege:

• Anunțurile cu o singură imagine sunt un format de reclamă popular pe LinkedIn, constând dintr-o singură imagine atent selectată care însoțește un text.
• Anunțurile tip carusel sunt un format exclusiv pentru conținutul sponsorizat, permițând utilizarea mai multor imagini într-un singur anunț. Acestea sunt utile în cazul în care încercați să prezentați mai mult decât un singur produs pe care îl lansați sau nu puteți transmite mesajul cu o singură imagine.
• Anunțurile video sunt un format de reclamă interactiv care utilizează clipuri video pentru a transmite mai multe informații decât textul și pentru a arăta mai multe detalii decât o singură imagine. De asemenea, puteți încorpora muzică sau alte efecte sonore pentru a vă completa mai bine anunțul.
• Anunțurile pentru followeri sunt reclame concepute pentru a direcționa utilizatorii către pagina dvs. de companie LinkedIn cu scopul de a crește numărul de urmăritori.
• Spotlight ads sunt un format de anunț dinamic, conceput special pentru a promova produse, servicii sau evenimente direct publicului țintă.
• Anunțurile de locuri de muncă sunt reclame care promovează oportunități de angajare și invită candidații să verifice compania dvs. și să aplice. Nu există un loc mai bun decât LinkedIn pentru a difuza anunțuri de locuri de muncă.

În general, includerea LinkedIn ca parte a unui plan general de marketing sau ca singura modalitate de publicitate și recrutare este o investiție prudentă.