LinkedIn se développe en tant que plateforme de médias sociaux, et avec elle, l'espace et les opportunités de publicité se développent. Les publicités sur LinkedIn sont une excellente occasion à saisir. Voici quatre éléments qui devraient façonner votre stratégie publicitaire sur LinkedIn.
1. Définissez vos objectifs
Il ne sert à rien de diffuser des annonces si vous n'avez pas de plan précis pour atteindre vos objectifs. Les annonces peuvent être utilisées pour atteindre plusieurs objectifs. Peu importe lequel, tant que vous ne perdez pas de vue votre objectif final et que vous le planifiez. Si vous avez un objectif clair, il vous sera plus facile de mettre en place les autres étapes de l'article. Voici une liste d'objectifs qui vous aideront à optimiser la performance de vos annonces sur LinkedIn:
Clics: Vous voulez que les gens cliquent sur l'annonce et visitent votre site web, purement et simplement. L'augmentation du trafic est probablement l'objectif le plus courant pour les publicités LinkedIn.
Engagement: C'est lorsque vous voulez augmenter l'engagement avec votre contenu et vos profils.
Promotion de produits: Lorsque vous avez un nouveau produit ou service que vous souhaitez promouvoir afin d'informer votre public cible de son lancement.
Prospection d'employés: Si vous cherchez à embaucher de nouveaux employés, les annonces sont un excellent moyen de les atteindre. LinkedIn est l'endroit idéal pour faire de la publicité auprès d'employés potentiels.
La liste des objectifs n'est pas exhaustive, mais nous espérons qu'elle vous a donné une idée de l'encadrement des objectifs de votre campagne publicitaire. N'oubliez pas que tout cela se passe sur Linkedin; les résultats ne seront pas toujours les mêmes que ceux d'une campagne publicitaire plus traditionnelle.
2. Viser le bon public
En matière de publicité, le plus important est la précision. Vous devez comprendre votre public avant d'envisager les publicités que vous allez diffuser. Vous devez savoir exactement qui vous ciblez et ce qu'ils aiment et veulent voir, puis vous pouvez déterminer ce que vous leur montrerez.
Les annonces LinkedIn vous permettent de cibler des personnes à l'aide d'une variété de filtres, tels que
Titre du poste
L'expérience
Nom de l'entreprise ou domaine d'activité général
Formation
Les compétences
Facteurs sociaux (âge, sexe, etc.)
Grâce à ces options de filtrage, les annonces sur Linkedin peuvent être adaptées précisément aux personnes que vous souhaitez voir apparaître. Il vous suffit de savoir comment utiliser ces outils pour cibler les bonnes personnes et laisser les algorithmes faire le reste du travail à votre place.
3. Choisissez le bon type d'annonce
Une fois que vous savez qui vous ciblez, la prochaine étape consiste à choisir le bon type d'annonce. Les publicités Linkedin offrent une grande variété de choix. Le contenu sponsorisé, le courrier électronique et les annonces textuelles sont les trois options les plus importantes.
Les annonces de contenu sponsorisé apparaissent sur les flux lorsque les membres de LinkedIn utilisent le site web (ou l'application). Ces annonces sont mélangées à d'autres mises à jour sur le fil d'un utilisateur. Le coût du contenu sponsorisé est calculé à l'avance en fonction de l'exposition que vous souhaitez obtenir sur les fils d'actualité des utilisateurs. Vous pouvez utiliser du texte simple ou le compléter par du contenu multimédia comme des images ou de courtes vidéos.
Les annonces textuelles s'affichent dans la barre latérale du site web de LinkedIn. Elles ne sont pas aussi intégrées à l'expérience LinkedIn que le sont les annonces de contenu sponsorisé, et leur fonctionnement est plus proche de celui des annonces de paiement au clic: plus les internautes cliquent, plus vous payez pour l'annonce. L'avantage des annonces textuelles est que vous pouvez vous faire une idée plus précise de l'efficacité de votre annonce (en examinant les clics), mais étant donné qu'elles sont plus intrusives que les annonces de contenu sponsorisé, ce n'est pas toujours le choix le plus simple. Les annonces textuelles sont généralement moins chères mais moins efficaces que les autres annonces. Le principal inconvénient des annonces textuelles est qu'elles se limitent à l'utilisation de texte et ne laissent pas la même liberté qu'avec d'autres types d'annonces.
Les annonces sponsorisées In Mail sont des annonces envoyées directement dans la boîte de réception des utilisateurs. Elles ne sont pas intégrées de manière transparente dans l'expérience utilisateur de LinkedIn, mais elles s'adressent plus directement à eux. Les annonces InMail sponsorisées ressemblent moins à des panneaux d'affichage géants montrés à tout le monde qu'à des messages personnalisés envoyés en privé (car c'est bien de cela qu'il s'agit). Vous avez la possibilité d'ajouter des éléments multimédias à ces annonces, mais pour l'essentiel, elles sont basées sur du texte puisqu'elles fonctionnent par l'intermédiaire de la fonction de messagerie de LinkedIn. L'inconvénient est que ce type d'annonces peut être très aléatoire. De nombreuses personnes n'aiment pas recevoir de la publicité directement dans leur boîte de réception, et vous risquez d'envoyer un message erroné aux personnes que vous essayez d'attirer. Faites attention au ton et à l'approche que vous adoptez. Si vous êtes trop sec, vous risquez de rebuter les gens. Si vous êtes trop à l'aise, les gens risquent de ne pas se rendre compte qu'il s'agit d'une publicité et d'essayer d'y répondre - et vous ne voulez pas avoir à gérer autant de conversations.
Le type de publicité que vous souhaitez utiliser varie en fonction de votre public cible. Si la personnalisation est l'élément le plus important, envisagez des annonces InMail sponsorisées ou des annonces de contenu sponsorisées. Si vous pouvez en faire moins et que vous souhaitez toucher un large public, optez pour les annonces textuelles. Si votre budget le permet, vous pouvez choisir plusieurs types d'annonces pour obtenir une exposition maximale. Attention toutefois : vous ne devez pas surexposer votre public cible aux publicités, car cela pourrait le décourager.
4. Choisissez le bon format publicitaire
Chaque type de publicité permet différents formats publicitaires, en fonction du type choisi. La structure de votre publicité dépendra en grande partie du type de contenu que vous choisirez d'inclure dans votre publicité. N'oubliez pas que certains types de publicités ne peuvent pas comporter certains formats (par exemple, les publicités textuelles ne peuvent pas intégrer de vidéos), de sorte que tous les formats ne peuvent pas être appliqués à tous les types de publicités. Voici les principaux formats que vous pouvez choisir:
Les publicités à image unique sont les plus populaires sur Linkedin. Il s'agit d'une publicité simple avec une image soigneusement sélectionnée accompagnée d'un texte.
Les publicités de type carrousel sont réservées aux contenus sponsorisés. Vous pouvez utiliser plus d'une image dans ce type de publicité. Elles sont utiles si vous essayez de présenter plus d'un produit que vous lancez ou si vous n'arrivez pas à faire passer le message avec une seule image.
Les publicités vidéo sont plus interactives que les publicités par l'image. Elles peuvent fournir plus d'informations qu'un texte dans le même espace, et vous pouvez en montrer plus qu'avec une seule image. Vous pouvez également intégrer de la musique ou d'autres effets sonores pour mieux compléter votre publicité.
Les publicités pour les followers amènent les internautes sur votre page LinkedIn et leur permettent d'obtenir plus de followers. Il ne s'agit pas de vendre des produits ou des services. Il s'agit simplement d'obtenir des followers pour votre page. C'est l'outil le plus utile pour augmenter le nombre de personnes qui vous suivent sur Linkedin.
Les annonces Spotlight sont spécifiquement conçues pour faire la publicité de produits et de services. Si vous venez de lancer un produit spécifique et que vous souhaitez concentrer vos annonces sur ce produit, les annonces Spotlight sont la meilleure option.
Les annonces d'emploi invitent les employés potentiels à découvrir votre entreprise et à voir s'ils souhaitent travailler avec vous. Ce n'est pas l'annonce la plus courante sur la plupart des sites web, mais il n'y a pas de meilleur endroit que LinkedIn pour diffuser des annonces d'emploi.
Dans l'ensemble, l'intégration de LinkedIn dans un plan marketing général ou comme unique moyen de publicité et de recrutement est un investissement prudent.
