Vous avez lancé votre première campagne publicitaire sur LinkedIn. Ou peut-être que cela fait un certain temps que vous diffusez des annonces sur LinkedIn, mais les résultats sont médiocres. Alors que d'autres aspects de votre marketing numérique peuvent être "réglés et oubliés" grâce à l'automatisation, les annonces LinkedIn nécessitent une attention plus soutenue. Les étapes suivantes vous aideront à maximiser l'impact de la publicité sur LinkedIn sans recourir à des outils tiers.
Mettez en place un suivi des conversions.
Pour mesurer l'efficacité de vos annonces sur LinkedIn, vous devez mettre en place un suivi des conversions. Cela vous permettra de voir quelles campagnes publicitaires aboutissent à des conversions, telles que des soumissions de formulaires ou des achats.
Voici les trois étapes à suivre pour mettre en place un suivi des conversions pour les publicités LinkedIn :
Choisissez les actions que vous souhaitez suivre: Déterminez les actions que vous souhaitez suivre en tant que conversions, telles que les soumissions de formulaires, les appels téléphoniques ou les achats.
Créez un pixel de conversion: LinkedIn fournit un pixel de conversion que vous pouvez intégrer à votre site web pour suivre les conversions. Ce pixel est un code qui se déclenche lorsqu'un utilisateur effectue une action suivie sur votre site web.
Ajoutez le pixel de conversion à votre site web: vous devez l’intégrer dans le code HTML de votre site pour qu’il commence à suivre les conversions. Pour ce faire, vous pouvez généralement ajouter le pixel à l'en-tête ou au pied de page de votre site web.
Une fois le suivi des conversions mis en place, vous pouvez voir dans le gestionnaire de campagnes de LinkedIn quelles campagnes publicitaires aboutissent à des conversions. Cela vous aidera à identifier les publicités les plus efficaces et à déterminer où concentrer vos efforts.
Identifier les indicateurs clés
Lorsque vous choisissez les indicateurs pour mesurer les performances de vos annonces sur LinkedIn, il est important de privilégier ceux les plus pertinents pour atteindre vos objectifs commerciaux. Voici quelques indicateurs courants à suivre pour les annonces sur LinkedIn :
Impressions : nombre de fois où votre annonce a été affichée aux utilisateurs sur LinkedIn. Cette mesure peut vous aider à comprendre la portée de vos annonces.
Clics : nombre de fois où les utilisateurs ont cliqué sur votre annonce. Cette mesure peut vous aider à comprendre dans quelle mesure vos annonces sont attrayantes.
Coût par clic (CPC): montant payé pour chaque clic sur votre annonce. Cette mesure peut vous aider à comprendre combien vos annonces vous coûtent.
Taux de clics (CTR): pourcentage d'utilisateurs qui cliquent sur votre annonce après l'avoir vue. Cette mesure peut vous aider à évaluer l'efficacité de votre texte publicitaire et de vos visuels.
Taux de conversion : le pourcentage d'utilisateurs qui effectuent une action suivie (comme remplir un formulaire ou effectuer un achat) après avoir cliqué sur votre annonce . Cela vous aide à évaluer l'efficacité de vos publicités à générer des conversions.
Les mesures supplémentaires que vous suivez dépendent de vos objectifs commerciaux et de ce que vous visez avec votre campagne publicitaire sur LinkedIn. Par exemple, si vous essayez de générer du trafic vers votre site Web, vous pouvez vous concentrer sur des indicateurs tels que les clics et le CTR. Si vous souhaitez générer des prospects, vous devez vous concentrer sur des indicateurs tels que le taux de conversion et le coût par conversion.
Vous pouvez également utiliser le gestionnaire de campagnes de LinkedIn pour aligner vos indicateurs clés sur vos objectifs. Campaign Manager vous aide à relier vos indicateurs à vos objectifs et effectue une grande partie de l'analyse pour vous, ce qui vous facilite la tâche.
Mettre en place des balises Insight
Mesurer les conversions sur un site web permet de voir si vos publicités incitent effectivement les personnes qui les voient à agir. Les actions les plus intéressantes ne sont pas seulement les clics, mais aussi les téléchargements, les achats, les inscriptions, etc.
Mesurer ces conversions sur le site web permet de voir si vos annonces entraînent effectivement les actions souhaitées de la part des personnes qui les voient. Pour mesurer les conversions de vos annonces sur le site Web et automatiser l'optimisation de vos campagnes publicitaires, vous devez mettre en place des balises Insight , c'est-à-dire des bouts de code que vous placez sur votre site Web pour suivre le comportement des internautes après qu'ils ont cliqué sur votre annonce LinkedIn.
Le suivi des conversions est une mesure qui vous donne une connaissance approfondie des performances de vos annonces. L'avantage du suivi des conversions est qu'il va au-delà de LinkedIn. Le suivi des conversions sur LinkedIn est également utile pour vos annonces en dehors de LinkedIn.
Si vous cherchez à générer des leads sans dépenser d'annonces, jetez un coup d'œil à la vidéo suivante de Semrush:
Utiliser des formulaires de génération de leads
Si votre objectif ultime est de convertir, les formulaires de génération de leads (souvent abrégés en « lead gen ») sont des outils essentiels. LinkedIn propose des formulaires de génération de leads préremplis pour les messages publicitaires et les contenus sponsorisés. Ces formulaires natifs de génération de leads sont utilisés à trois fins principales :
Générer des prospects de haute qualité à grande échelle en utilisant les données du profil LinkedIn
Prouver le retour sur investissement de vos campagnes de génération de leads en suivant les coûts par lead et le nombre de leads générés.
Accéder aux leads et les gérer facilement en vous permettant de télécharger une liste de vos leads via Campaign Manager.
L'avantage des formulaires de génération de leads sur LinkedIn est qu'ils constituent un outil utile à la fois pour les spécialistes du marketing et pour leur public. Comme les utilisateurs de LinkedIn remplissent ces formulaires de génération de leads directement sur LinkedIn, l'expérience est beaucoup plus transparente. C'est très pratique et moins intrusif que d'autres méthodes.
Si vous utilisez un format publicitaire différent, tout n'est pas perdu ! Vous pouvez également créer vos formulaires de lead gen sur une page d'atterrissage de votre site web (nous recommandons vivement HubSpot pour créer ces pages d'atterrissage et les flux de travail automatisés correspondants 😉 ).
Surveillez les performances hebdomadaires
Une fois que vos publicités commencent à être diffusées, vous devez prendre l'habitude de tenir des bilans hebdomadaires de vos performances. Le suivi de l'évolution de vos indicateurs vous aide à déterminer ce que vous faites bien et ce qui ne va pas dans votre campagne. Cela vous permet également de déterminer si tous les indicateurs que vous avez choisis de suivre vous sont utiles.
Les bilans hebdomadaires doivent être axés sur les petits ajustements à apporter. Chaque semaine, identifiez les domaines susceptibles d'être améliorés et apportez une modification correspondante à l'annonce. Vous pouvez ensuite vérifier si la modification améliore les performances et progresser en conséquence. Au fil du temps, en réalisant des analyses hebdomadaires régulières, vous obtiendrez une campagne publicitaire très ciblée qui atteindra efficacement tous vos objectifs. LinkedIn propose une liste de contrôle pour optimiser les campagnes hebdomadaires et vous guider dans vos analyses.
Utiliser les données démographiques de la campagne
LinkedIn propose des outils pour suivre et analyser les données démographiques de vos campagnes publicitaires, et vous devez tirer le meilleur parti de cette fonctionnalité. L'outil fait partie de votre gestionnaire de campagne et permet de voir quel groupe ou quelle audience répond à vos annonces. Il vous aide à affiner votre public cible et à maximiser votre coût par impression grâce à une publicité ciblée.
L'utilisation des données démographiques est essentielle, car il est préférable de montrer aux bonnes personnes un petit nombre de publicités plutôt que de montrer à un grand nombre de personnes un grand nombre de publicités. Il n'est pas toujours souhaitable que votre campagne publicitaire génère un grand nombre d'impressions. C'est utile, mais ce n'est pas tout. Les impressions sans interactions, clics ni conversions ne sont pas ce que vous devriez viser.
Les données démographiques de la campagne LinkedIn vous permettent de segmenter les audiences en fonction de la localisation, du titre du poste, de la taille de l'entreprise, du secteur d'activité, etc.
Utiliser les données de la campagne
Dans votre gestionnaire de campagne, vous pouvez accéder à la page d'analyse pour déterminer comment améliorer vos offres et vos budgets. Les principales informations auxquelles vous aurez accès sont les suivantes :
Votre budget total : le montant que vous avez dépensé pour votre campagne jusqu'à présent.
Votre budget quotidien : le montant moyen que vous dépensez chaque jour sur votre campagne.
Votre enchère : Le montant que LinkedIn vous recommande de dépenser pour que votre campagne reste compétitive.
Campaign Insights peut être particulièrement utile si vous diffusez des annonces à prix variable, comme les annonces au coût par clic.
Points clés
Pour obtenir les meilleurs résultats de la publicité sur LinkedIn, définissez votre public cible, utilisez des visuels accrocheurs, rédigez un texte publicitaire convaincant et profitez des options de ciblage de LinkedIn.
Tester et optimiser vos annonces grâce à des tests A/B permet d'améliorer les performances de vos campagnes. Pour mesurer l'efficacité de vos annonces sur LinkedIn, mettez en place un suivi des conversions et contrôlez régulièrement vos performances.
En suivant ces bonnes pratiques, vous améliorerez les performances de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn et vous vous rapprocherez de vos objectifs commerciaux.
Vous souhaitez obtenir des informations et des conseils sur vos campagnes publicitaires sur LinkedIn ? Nous nous ferons un plaisir de vous aider !
