Cum să măsurați performanța anunțurilor LinkedIn

Deci, ați creat prima dvs. campanie de anunțuri pe LinkedIn. Sau poate că derulați anunțuri LinkedIn de ceva timp, dar cu rezultate slabe. În timp ce alte aspecte ale marketingului dvs. digital ar putea fi "setate și uitate" datorită automatizării, anunțurile LinkedIn necesită mai multă atenție permanentă. Urmarea acestor pași vă va ajuta să maximizați impactul publicității LinkedIn fără a utiliza niciun instrument terț.

Configurați urmărirea conversiilor.

Pentru a măsura eficiența anunțurilor dvs. LinkedIn, va trebui să configurați urmărirea conversiilor. Acest lucru vă va permite să vedeți ce campanii publicitare conduc la conversii, cum ar fi trimiterea de formulare sau achiziții.

Iată trei pași pentru a configura urmărirea conversiilor pentru anunțurile LinkedIn:

• Alegeți acțiunile pe care doriți să le urmăriți: Determinați ce acțiuni doriți să urmăriți ca conversii, cum ar fi trimiterea de formulare, apelurile telefonice sau achizițiile.

• Creați un pixel de conversie: LinkedIn oferă un pixel de conversie pe care îl puteți plasa pe site-ul dvs. web pentru a urmări conversiile. Acest pixel este un cod care pornește atunci când un utilizator finalizează o acțiune urmărită pe site-ul dvs. web.

• Adăugați pixelul de conversie pe site-ul dvs. web: Va trebui să adăugați pixelul de conversie la codul HTML al site-ului dvs. web pentru ca acesta să înceapă să urmărească conversiile. Acest lucru se poate face de obicei prin adăugarea pixelului la antetul sau la subsolul site-ului dvs.

Odată ce ați configurat urmărirea conversiilor, puteți vedea ce campanii publicitare conduc la conversii în Managerul de campanii LinkedIn. Acest lucru vă va ajuta să identificați cele mai eficiente anunțuri și unde să vă concentrați eforturile.

Identificați parametrii cheie

Atunci când alegeți parametrii pentru a măsura performanța anunțurilor LinkedIn, este important să luați în considerare care sunt cei mai relevanți pentru obiectivele dvs. de afaceri. Unii parametri comuni de urmărit pentru anunțurile LinkedIn includ:

• Impresii: Numărul de ori în care anunțul dvs. a fost afișat utilizatorilor pe LinkedIn. Această măsurătoare vă poate ajuta să înțelegeți cât de mult ajung anunțurile dvs.

• Clicuri: Numărul de ori în care utilizatorii au făcut clic pe anunțul dvs. Această măsurătoare vă poate ajuta să înțelegeți cât de atractive sunt anunțurile dvs.

• Cost per clic (CPC): Suma plătită pentru fiecare clic pe anunțul dvs. Această măsurătoare vă poate ajuta să înțelegeți cât de mult vă costă anunțurile.

• Rata click-through (CTR): procentul de utilizatori care dau click pe anunțul dvs. după ce îl văd. Această măsurătoare vă poate ajuta să înțelegeți cât de bine funcționează textul și elementele vizuale ale anunțului dumneavoastră.

• Rata de conversie: procentul de utilizatori care finalizează o acțiune urmărită (cum ar fi completarea unui formular sau efectuarea unei achiziții) după ce au făcut clic pe anunțul dvs. Acest lucru vă ajută să înțelegeți cât de eficient conduc anunțurile dvs. la conversii.

De asemenea, puteți utiliza Managerul de campanie LinkedIn pentru a vă ajuta să vă aliniați parametrii cheie cu obiectivele dvs. Campaign Manager vă ajută să vă conectați parametrii la obiectivele dvs. și face o mare parte din analiză pentru dvs., ușurându-vă munca.

Configurați etichete Insight

Măsurarea conversiilor pe site este o modalitate de a vedea dacă anunțurile dvs. determină în mod eficient acțiuni din partea persoanelor care le văd. Cele mai valoroase acțiuni nu sunt doar clicurile, ci și descărcările, achizițiile, înscrierile etc.

Măsurarea acestor conversii pe site este o modalitate de a vedea dacă anunțurile dvs. determină în mod eficient acțiunile dorite din partea persoanelor care le văd. Pentru a măsura conversiile web ale anunțurilor dvs. și pentru a automatiza optimizarea campaniilor dvs. publicitare, va trebui să configurați Insight Tags. Acestea sunt fragmente de cod pe care le plasați pe site-ul dvs. web pentru a urmări comportamentul oamenilor după ce fac clic pe anunțul dvs. LinkedIn.

Urmărirea conversiilor este o măsură care vă oferă o cunoaștere aprofundată a performanței anunțurilor dvs. Lucrul bun despre urmărirea conversiilor este că merge dincolo de LinkedIn. Urmărirea conversiilor pe LinkedIn este valoroasă și pentru anunțurile dvs. din afara LinkedIn.

Atunci când căutați să generați lead-uri fără a cheltui cu anunțul, aruncați o privire la următorul videoclip de la Semrush:

Utilizați formulare de generare de lead-uri

Dacă obiectivul dvs. final este conversia, formularele de generare de lead-uri (adesea prescurtate la "lead gen") sunt instrumente esențiale. LinkedIn oferă formulare precompletate de generare de lead-uri pentru mesajele publicitare și conținutul sponsorizat. Acesteformularenativede generare delead-urisunt utilizate în trei scopuri principale:

• Generarea de clienți potențiali de înaltă calitate la scară largă prin utilizarea datelor din profilul LinkedIn
• dovedirea ROI al campaniilor dvs. de generare de lead-uri prin urmărirea costurilor per lead și a numărului de lead-uri

• Accesarea și gestionarea cu ușurință a lead-urilor, permițându-vă să descărcați o listă a lead-urilor dvs. prin Campaign Manager.

Partea bună a formularelor LinkedIn lead gen este că acestea sunt un instrument util atât pentru marketeri, cât și pentru publicul lor. Deoarece utilizatorii LinkedIn vor completa aceste formulare lead gen direct prin LinkedIn, este o experiență mult mai simplă. Este foarte convenabilă și pare mai puțin intruzivă decât alte metode.

Dacă utilizați un format de anunț diferit, nu este totul pierdut! De asemenea, vă puteți construi formularele lead gen pe o pagină de destinație a site-ului (recomandăm HubSpot pentru construirea acestor pagini de destinație și a fluxurilor de lucru automate corespunzătoare 😉)

Monitorizați performanța săptămânală

Odată ce anunțurile dvs. încep să ruleze, doriți să dobândiți obiceiul de a face revizuiri săptămânale ale performanței dvs. Urmărirea evoluției parametrilor vă ajută să determinați ce faceți bine și ce nu merge bine cu campania dvs. De asemenea, vă ajută să vă dați seama dacă toți parametrii pe care ați ales să îi urmăriți vă sunt utili sau nu.

Revizuirile săptămânale ar trebui să se concentreze asupra determinării micilor schimbări pe care trebuie să le faceți. În fiecare săptămână, identificați zonele cu potențial de îmbunătățire și faceți o modificare corespunzătoare anunțului. Apoi, puteți urmări dacă schimbarea îmbunătățește performanța și puteți avansa în consecință. În timp, prin efectuarea de analize săptămânale regulate, veți ajunge la o campanie publicitară foarte precisă, care vă atinge eficient toate obiectivele. LinkedIn oferă o listă de verificare a optimizării săptămânale a campaniei pentru a vă ghida în analizele dvs.

Utilizați datele demografice ale campaniei

LinkedIn oferă instrumente pentru a urmări și analiza datele demografice ale campaniilor dvs. publicitare, iar aceasta este o caracteristică de care doriți să profitați din plin. Instrumentul face parte din Managerul de campanie și este utilizat pentru a vedea ce grup sau public răspunde la anunțurile dvs. Vă ajută să vă ascuțiți publicul țintă și să vă maximizați costul per impresie prin publicitate direcționată.

Utilizarea datelor demografice este esențială, deoarece este mai bine să afișați persoanelor potrivite un număr mai mic de anunțuri decât să afișați unui număr mare de persoane un număr mare de anunțuri. Impresiile mari nu sunt întotdeauna ceea ce vă doriți de la campania dvs. publicitară. Este util, dar nu este totul. Impresiile fără interacțiuni, clicuri sau conversii nu sunt ceea ce ar trebui să vizați.

Caracteristica demografică a campaniei LinkedIn vă permite să sortați audiențele în funcție de locație, funcție, dimensiunea companiei, sector etc.

Utilizați informațiile despre campanie

În managerul dvs. de campanie, puteți accesa pagina de informații despre campanie pentru a determina cum să vă îmbunătățiți ofertele și bugetele. Principalele informații la care veți avea acces sunt:

• Bugetul dvs. total: Suma totală pe care ați cheltuit-o pe campania dvs. până în prezent.
• Bugetul dvs. zilnic: Suma medie pe care o cheltuiți zilnic pe campania dvs.
• Oferta ta: Suma pe care LinkedIn vă recomandă să o cheltuiți pentru a vă menține campania competitivă.

Campaign Insights poate fi deosebit de util dacă rulați anunțuri cu prețuri variabile, cum ar fi anunțurile cost-per-click.

Căutați informații și îndrumare cu privire la campaniile dvs. de anunțuri LinkedIn?
Suntem bucuroși să vă ajutăm!