Sie haben also Ihre erste LinkedIn-Anzeigenkampagne aufgesetzt oder schalten bereits seit einiger Zeit LinkedIn-Anzeigen, allerdings mit mäßigen Ergebnissen. Während Sie andere Aspekte Ihres digitalen Marketings dank Automatisierung einfach einstellen und vergessen können, erfordern LinkedIn-Anzeigen mehr Aufmerksamkeit. Die folgenden Schritte helfen Ihnen, die Wirkung von LinkedIn-Anzeigen zu maximieren, ohne dass Sie Tools von Drittanbietern verwenden müssen.
Richten Sie Conversion-Tracking ein
Um die Wirksamkeit Ihrer LinkedIn-Anzeigen zu messen, müssen Sie ein Conversion-Tracking einrichten. Conversion-Tracking ist ein Prozess, bei dem Sie die Aktionen verfolgen, die Nutzer nach dem Klick auf Ihre Anzeige ausführen, z. B. das Absenden von Formularen oder einen Kauf. So können Sie sehen, welche Anzeigenkampagnen zu wertvollen Konversionen führen.
Im Folgenden finden Sie drei Schritte zum Einrichten von Conversion-Tracking für LinkedIn-Anzeigen:
- Wählen Sie die Aktionen aus, die Sie verfolgen möchten: Legen Sie fest, welche Aktionen Sie als Conversions nachverfolgen möchten, z. B. das Einreichen von Formularen, Telefonanrufe oder Käufe.
- Erstellen Sie ein Conversion-Pixel: LinkedIn bietet ein Conversion-Pixel an, das Sie auf Ihrer Website platzieren können, um Conversions zu verfolgen. Dieses Pixel ist ein Code, der ausgelöst wird, wenn ein Nutzer eine verfolgte Aktion auf Ihrer Website ausführt.
- Fügen Sie das Conversion-Pixel zu Ihrer Website hinzu: Sie müssen das Conversion-Pixel in den HTML-Code Ihrer Website einfügen, damit es mit der Verfolgung von Conversions beginnen kann. Dies geschieht in der Regel durch Hinzufügen des Pixels in der Kopf- oder Fußzeile Ihrer Website.
Sobald Sie das Conversion-Tracking eingerichtet haben, können Sie im LinkedIn-Kampagnenmanager sehen, welche Anzeigenkampagnen zu Conversions führen. Dies hilft Ihnen, die effektivsten Anzeigen zu identifizieren und Ihre Bemühungen darauf zu konzentrieren.
Identifizieren Sie Schlüsselmetriken
Bei der Auswahl der Metriken, mit denen Sie die Leistung Ihrer LinkedIn-Anzeigen messen, ist es wichtig zu überlegen, welche Metriken für Ihre Geschäftsziele am wichtigsten sind. Einige gängige Metriken, die für LinkedIn-Anzeigen verfolgt werden sollten, sind:
| Kennzahl | Beschreibung |
|---|---|
| Impressionen | Die Anzahl, wie oft Ihre LinkedIn-Anzeigen Nutzern angezeigt wurden. Diese Kennzahl misst die Reichweite Ihrer Anzeigen. |
| Klicks | Die Anzahl der Nutzer, die auf Ihre Anzeige geklickt haben. Diese Kennzahl misst, wie ansprechend Ihre Anzeigen sind. |
| Kosten pro Klick (CPC) | Der Betrag, der für jeden Klick auf Ihre Anzeige gezahlt wird. Diese Kennzahl hilft bei der Bewertung der Kosteneffizienz Ihrer LinkedIn-Anzeigen. |
| Click-Through-Rate (CTR) | Der Prozentsatz der Nutzer, die auf Ihre Anzeige klicken, nachdem sie diese gesehen haben. Diese Kennzahl bewertet die Effektivität von Anzeigentext und Bildmaterial. |
| Konversionsrate | Der Prozentsatz der Nutzer, die nach dem Klick auf Ihre Anzeige eine gewünschte Aktion ausführen. Dies misst, wie effektiv Ihre LinkedIn-Anzeigen zu wertvollen Aktionen führen. |
Weitere Kennzahlen, die Sie verfolgen, hängen von Ihren Geschäftszielen sowie den Zielen ab, die Sie mit Ihrer LinkedIn-Anzeigenkampagne erreichen möchten. Wenn Sie zum Beispiel versuchen, Besucher auf Ihre Website zu leiten, sollten Sie sich auf Metriken wie Klicks und CTR konzentrieren. Um Leads zu generieren, sollten Sie sich auf Kennzahlen wie die Conversion Rate und die Kosten pro Conversion konzentrieren.
Sie können auch den Kampagnen-Manager von LinkedIn verwenden, um Ihre Schlüsselkennzahlen mit Ihren Zielen abzustimmen. Der Kampagnenmanager hilft Ihnen, Ihre Kennzahlen mit Ihren Zielen zu verknüpfen, und übernimmt einen Großteil der Analyse, was Ihnen die Arbeit erleichtert.
Insight-Tags einrichten
Die Messung von Website-Konversionen ermöglicht es, festzustellen, ob Ihre LinkedIn-Anzeigen tatsächlich zu Aktionen bei den Besuchern führen. Die wertvollsten Aktionen sind nicht nur Klicks, sondern auch Downloads, Käufe, Anmeldungen usw.
Durch die Messung dieser Website-Conversions lässt sich feststellen, ob Ihre Anzeigen tatsächlich die gewünschten Aktionen bei den Nutzern auslösen. Um die Website-Conversions Ihrer Anzeigen zu messen und die Optimierung Ihrer Anzeigenkampagnen zu automatisieren, müssen Sie Insight Tags einrichten. Insight Tags sind Codeschnipsel, die Sie auf Ihrer Website platzieren, um das Verhalten der Nutzer nach einem Klick auf Ihre LinkedIn-Anzeige zu verfolgen.
Das Conversion-Tracking ist eine Metrik, die Ihnen detaillierte Informationen zur Leistung Ihrer Anzeigen liefert. Das Gute am Conversion-Tracking ist, dass es über LinkedIn hinausgeht. Das Tracking von Conversions auf LinkedIn ist auch für Ihre Anzeigen außerhalb von LinkedIn wertvoll.
Wenn Sie Leads generieren möchten, ohne eine Anzeige aufzugeben, sehen Sie sich das folgende Video von Semrush an:
Lead-Generierungsformulare verwenden
Wenn Ihr ultimatives Ziel die Konvertierung ist, sind Formulare zur Lead-Generierung (oft als „Lead-Gen“ abgekürzt) ein wichtiges Instrument. LinkedIn bietet vorausgefüllte Lead-Gen-Formulare für Nachrichtenanzeigen und gesponserte Inhalte. Diese nativen Lead-Gen-Formulare werden für drei Hauptzwecke verwendet:
- Generierung hochwertiger Leads in großem Umfang durch die Nutzung von LinkedIn-Profildaten
- Nachweis des ROI Ihrer Lead-Generierungskampagnen durch Verfolgung der Kosten pro Lead und der Lead-Zahlen
- Einfacher Zugriff auf Leads und deren Verwaltung, da Sie Ihre Lead-Liste über den Campaign Manager herunterladen können.
Das Gute an den LinkedIn-Leadgenerierungsformularen ist, dass sie sowohl für Vermarkter als auch für deren Zielgruppen nützlich sind. Da LinkedIn-Benutzer diese Lead-Gen-Formulare direkt über LinkedIn ausfüllen, ist die Erfahrung viel nahtloser. Es ist sehr bequem und fühlt sich weniger aufdringlich an als andere Methoden.
Wenn Sie ein anderes Anzeigenformat verwenden, ist noch nicht alles verloren! Sie können Ihre Lead-Gen-Formulare auch auf einer Website-Landingpage erstellen (wir empfehlen HubSpot für die Erstellung dieser Landingpages und die entsprechenden automatisierten Workflows 😉 )
Überwachen Sie die wöchentliche Leistung
Sobald Ihre Anzeigen laufen, sollten Sie sich angewöhnen, Ihre Leistung wöchentlich zu überprüfen. Wenn Sie die Entwicklung Ihrer Kennzahlen im Auge behalten, können Sie feststellen, was Sie richtig machen und was bei Ihrer LinkedIn-Anzeigenkampagne schief läuft. Es hilft Ihnen auch herauszufinden, ob alle Kennzahlen, die Sie zur Überwachung ausgewählt haben, für Sie nützlich sind.
Wöchentliche Überprüfungen sollten darauf abzielen, herauszufinden, welche kleinen Änderungen vorgenommen werden sollten. Identifizieren Sie jede Woche Bereiche mit Verbesserungspotenzial und nehmen Sie eine entsprechende Änderung an der Anzeige vor. Dann können Sie prüfen, ob die Änderung die Leistung verbessert, und entsprechend vorgehen. Durch regelmäßige wöchentliche Analysen erhalten Sie mit der Zeit eine messerscharfe Anzeigenkampagne, die alle Ihre Ziele effizient erreicht. LinkedIn bietet eine Checkliste für die wöchentliche Kampagnenoptimierung, die Sie bei Ihren Überprüfungen unterstützt.
Demografische Kampagnen nutzen
LinkedIn bietet Tools zum Verfolgen und Analysieren der demografischen Daten Ihrer Anzeigenkampagnen. Das Tool ist Teil Ihres Kampagnenmanagers und dient dazu, zu sehen, welche Gruppen oder Zielgruppen auf Ihre Anzeigen reagieren. Es hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe zu schärfen und Ihre Kosten pro Impression durch gezielte Werbung zu minimieren.
Die Verwendung demografischer Daten ist von entscheidender Bedeutung, da es besser ist, den richtigen Personen eine geringere Anzahl von Anzeigen zu zeigen, als vielen Personen eine große Anzahl. Eine hohe Anzahl an Impressionen ist nicht immer das, was Sie mit Ihrer Werbekampagne erreichen wollen. Sie sind zwar nützlich, aber nicht alles. Impressionen ohne Interaktionen, Klicks oder Conversions sind nicht das, was Sie anstreben sollten.
Mit den Kampagnendemografien von LinkedIn können Sie Zielgruppen nach Standort, Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße, Branche usw. sortieren.
Nutzen Sie Kampagneneinblicke
In Ihrem Kampagnenmanager können Sie auf die Seite mit den Kampagneneinblicken zugreifen, um festzustellen, wie Sie Ihre Gebote und Budgets optimieren können. Die wichtigsten Informationen, auf die Sie Zugriff haben, sind:
- Ihr Gesamtbudget: Der Gesamtbetrag, den Sie bisher für Ihre Kampagne ausgegeben haben.
- Ihr Tagesbudget: Der durchschnittliche Betrag, den Sie pro Tag für Ihre Kampagne ausgeben.
- Ihr Gebot: Der Betrag, den LinkedIn Ihnen empfiehlt, um Ihre Kampagne wettbewerbsfähig zu halten.
Kampagneneinblicke sind besonders nützlich, wenn Sie Anzeigen mit variablen Preisen schalten, wie z. B. Cost-per-Click-Anzeigen.
Wichtigste Erkenntnisse
Um die besten Ergebnisse mit LinkedIn-Werbung zu erzielen, sollten Sie Ihre Zielgruppe definieren, auffälliges Bildmaterial verwenden, überzeugende Anzeigentexte verfassen und die Targeting-Optionen von LinkedIn nutzen.
Testen und optimieren Sie Ihre Anzeigen mithilfe von A/B-Tests, um die Leistung Ihrer Kampagnen weiter zu verbessern. Um die Wirksamkeit Ihrer LinkedIn-Anzeigen zu messen, sollten Sie ein Conversion-Tracking einrichten und Ihre Leistung regelmäßig überwachen.
Wenn Sie diese Best Practices befolgen, werden Sie die Leistung Ihrer LinkedIn-Anzeigenkampagnen verbessern und Ihren Geschäftszielen näherkommen.
Benötigen Sie Einblicke und Beratung zu Ihren LinkedIn-Anzeigenkampagnen? Wir helfen Ihnen gerne!
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